來源：補兩刀（nwt20160609） 簡介：專注各行業的出色人物，他們可能是人人皆知的俠之大者，也可能是平凡的小人物，但是做了不平凡的事，不管是哪個領域的人物，他們都有值得我們普通人學習的地方。
說起直播購物，那一定繞不開一個人，她就就被網友稱為“最瞭解女人的女人”的主播界一姐——薇婭。她最常說的一句話是，買真正需要的東西，理智購物。
經常關注薇婭的網友都知道她的光輝戰績：
她在2018年11月，創下了27億銷售額的奇蹟，一戰封神。
一秒鐘5000條牛仔褲被搶空，高峰時，直播間最多的時候有4000萬人同時在線。
幫經濟學家薛兆豐賣書，6500冊瞬間秒光，薛兆豐稱不敢相信。
幫袁隆平賣水稻，一分鐘86萬斤，她幫袁隆平團隊一共銷售430噸大米。
看著這金光閃閃的戰績，網友都羨慕她的運氣，稱她是“被時代選中的女人”。但當面對媒體的採訪時，薇婭對著鏡頭從容的說：“所有你羨慕的背後，都有你熬不了的苦。”
01
人生沒有白走的路，每一步都算數
薇婭出生於安徽，父母都是商人，畢業以後，她在父母的店幫忙。2003年認識了自己現在的老公海峰，戀愛遭到父母的反對，反對的原因是，薇婭父母覺得，自己家都是做生意的，女兒理所當然也要找一個做生意的對象，而正在讀大二的、天天跳街舞的海峰顯然不是做生意的料。
為了跟父母賭氣，證明自己也是可以做生意的，2003年，薇婭和海峰在北京的動物園附近租了一個六平米左右的店面，開始了自己的服裝小生意。
薇婭老公，海峰曾回憶那段窘迫的日子，兩人每天盤算手裡的那一點點錢應該花在什麼地方。當時北京的公交車，空調車是兩元，普通車是一元，兩個人誰有事誰出門，沒事的那個人只能在家待著，這樣可以省下一元的車費。吃的上面也很艱苦，每天都是大餅刷上超市買來的醬。即便這樣，兩人都咬牙忍者，不肯跟父母伸手要錢。
也許是從小對經商的耳濡目染，也許是繼承的父母的經商基因，不久之後，薇婭的小店開始盈利，好的時候，每天能賺幾千塊。後來，倆人又租下檔口做批發，還投資了一個小型加工廠，自己設計生產衣服，就是這樣賺到了人生的第一桶金。
2008年，北京迎來了奧運會，所有的物流開始停運，服裝的進貨出貨都成了問題，這對薇婭來說是個很大的打擊。正當她一籌莫展的時候，她又迎來的人生的第二次機會。
她的表姐去西安旅行，發現西安這個地方不錯，可以嘗試做生意。她把這個消息告訴了薇婭並建議她來西安。
薇婭聽從了表姐的建議放棄了北京的店，去了西安，當天看好位置，當天就下定金。有了幾年積累的經驗，西安的服裝店幾乎一開始就是盈利的狀態，短短几年薇婭在西安就開了好幾家分店。那是她們夫妻最順的幾年，一口氣賺了七套房。
是的，任何人的成功都不是“咚”的一聲砸在腦袋上的，今日的光明平坦的大道，都是往日披荊斬棘殺出的血路。
02
轉戰電商，破釜沉舟，不留後路
2011年的一天，薇婭的店裡進來了一個顧客，是個小姑娘，在試了一堆衣服之後，卻一件也不賣，只是拿出手機拍了照片之後在網上搜同款。這一行為讓薇婭受到了啟發，電商一定是以後的發展趨勢！
他和老公毅然決然地關閉了西安所有的店鋪，賣了三套房子，把所有的錢都投資電商。所有親戚朋友都質疑她們的舉動，覺得她可能瘋了！後來接受採訪的時候，主持人問她，為什麼不保留西安的店，找人看著，又不影響她們做電商。
沒想到薇婭一口否定，很堅決地說：“絕對不可以！做事情不能給自己留後路，我們一起起步做電商的，很多受到挫折之後，都紛紛回去了。”
從這件事上我們看到了一個女人的魄力與果斷以及破釜沉舟的勇氣。
結果也沒有出什麼意外，她像很多做電商的一樣，遭遇了人生的滑鐵盧！
投資了幾百萬搭建團隊，一個星期廣告費就投入幾十萬，無奈流量太少，基本沒賣出去幾件衣服，賺得錢也可以忽略不計。
人生的低谷，遭受了無數最親近人的白眼，所有人都遠離她，因為怕她會找他們借錢。各種艱辛可想而知，然而，困難沒有阻擋她前進的腳步。她依然賣掉剩餘的房子，重新投入進去。2011年到2012年是網店最煎熬的兩年，幾乎所有的網店都是虧錢的狀態。薇婭夫妻也幾乎虧光了所有的錢，最艱苦的時候，兩個人手裡只有十三萬塊錢，十萬給了團隊，三萬塊給了工人工資和家人的錢，幾乎是所剩無幾。
但她們還是堅持了下來。
2012年到2013年電商開始慢慢有了好轉，通過前兩年的積累，流量慢慢增加，生意也開始好起來。
03
“所有你羨慕的背後，都有你熬不住的苦……”
2014年11月是薇婭的高光時刻，帶貨27億，成為直播界的神話。人紅了之後，很多人覺得這個女人真的是太幸運了。只有瞭解她的人才知道她背後的付出。
這是她成名以後的時間表，不難看出幾乎是每天20幾個小時的奮戰，而且從未停歇。
我整理了一份她的作息時間表。
15:00 起床
16:00-19:00到公司選品，使用上千種
19:00-19:30過腳本，直播預熱
19:30-20:00化妝
20:00-00:00直播
00:00-06:00直播覆盤會、選品、對接商家
06:00-10:00回家、吃飯
剩下的時間只夠睡4-5小時，就又得趕往公司，週而復始。
有個朋友，在接受採訪時，說起薇婭直播吃榴蓮的故事。一個女人在直播間幹掉一個榴蓮，朋友以為她肯定是沒有吃飯，所以，才有胃口。不曾想，她不僅是吃過飯的，而且在吃過榴蓮之後，又直播吃了68種零食，而且是每樣都吃完。
接受採訪時，她只說，每樣都吃完是為自己的粉絲負責。
因為直播需要說太多的話，她曾經也出過專輯的薇婭，現在嗓子基本已經啞了，她調侃自己的名字“薇婭”就是嗓子微微啞的意思。
經歷了無數的難，踩過了無數的坑，從來沒有讓這個女人流過淚水，但是一說起在家的女兒，這個女強人不禁潸然淚下。
孩子有姥姥帶，她會每天上學前給媽媽發信息，告訴媽媽自己要去上學了，但是她的媽媽因為作息原因，經常看不到她的信息。她像每個小朋友一樣，渴望媽媽的陪伴，她也會指責媽媽，為什麼別的小朋友都有媽媽接，自己卻沒有。
這對每一個母親來說大概都是最扎心的話了吧？即便是成就斐然的薇婭也不例外。但是她哭過之後，她依然昂首挺胸地投入到工作中去。
04
被2000多萬人需要，不敢停下來
跟其他主播不同的是，別的主播都是推什麼，粉絲買什麼，而薇婭的恰恰相反，她都是根據粉絲的需求去選擇優質評價的產品。
在薇婭的評論區永遠都是這樣的畫風：薇婭，我要洗腳盆；薇婭，我要按摩椅；薇婭，我想要拖鞋……”除了要日常用品，還有人要男朋友。
因為能滿足大多數人的需求，薇婭被粉絲們親切地稱為“哆啦薇婭”。
薇婭說她有一個夢想，當你從進家門的那一剎那起，從鎖到地毯，坐下看的電視、沙發、檯燈以及你穿的衣服，老公孩子的衣服，吃的零食，睡覺的床墊，都是從我的直播間買來的。想到這個畫面我就很開心，這就是她的價值所在。
《十三邀》訪談中，許知遠說，這麼多箱子有什麼用？沒有這麼多箱子，我的生活也不會受很大的影響，但為什麼還要買呢？薇婭回答：“至少買的過程是愉快的。
薇婭有很多特殊的粉絲，其中有一個癌症患者，薇婭想去看看她，但是粉絲說：“你不要來，我只是得了癌症而已，沒什麼的，你只需要繼續做好你的直播就好，不需要來看我。”
還有粉絲是說抑鬱症，帶著兩個孩子，不出門，每天不停的跟自己的老公打電話，看了薇婭的直播後，她彷彿找到了事情做，再也不給老公打電話了，讓他老公一度認為薇婭是個騙子，瞭解了情況後，才放下了心。
“直播經濟，其實已經是一種精神購買。粉絲買的不一定是那個商品，可能是陪伴、治癒、社會屬性的需要。你治癒了很多人的生活。”許知遠這樣評價薇婭。
每一個準點看直播的ID背後，都是一顆孤獨的需要安慰的靈魂，這便是薇婭不敢停下來的原因。
如今的薇婭的公司已經有500多人了，推廣的產品也涉及服飾、零食、美妝、電器等等，她不追求高佣金，砍價拿全網最低折扣，嚴格體驗、篩選、過濾產品，力求推薦最好的產品給粉絲。
看著這個女人忙碌的不可開交的背影，耳邊想起她的話，人生沒有白走的路，每一步都算數。
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