資深網紅，花落抖音
8000萬獨家簽約淘寶直播，6000多萬的價格簽約抖音直播，過億籤快手......
八千萬也好，六千萬也罷，背後是抖快淘對大主播的渴望，是超級網紅的商業價值。
網紅爭奪戰，平臺們搶的是什麼？
流量，毋庸置疑，流量=生命。
有網紅，就等於有流量；有流量，就等於有購買力；有購買力，就是有生命。
抖音——搶的是IP和標籤
提起抖音，大家第一想到的依舊是“短視頻”，抖音，還是一個內容平臺。既然是內容平臺，打造平臺大IP，內容屬性強於帶貨屬性，簽約超級網紅能帶來領軍式IP。
簽約“羅永浩”們這類本就擁有良好公眾信任基礎的IP，則能解決這個問題。
抖音搶的還是“帶貨”這個標籤。快手、淘寶直播已經在帶貨上風生水起，抖音的電商直播才小荷才露尖尖角。因此，比起其他平臺，抖音直播更需要羅永浩。
抖音急需簽約超級網紅們，來加大對直播帶貨的探索和推廣。目前，抖音上還沒有領軍式人物，去年已經放棄了馮提莫，今年不能再錯過羅永浩了。
快手——搶的是“回城”車票
2018年快手於直播電商以來，成績斐然，已經有辛巴、散打哥等一眾頭部。
重金髮力資深網紅，一來，是希望通過網紅們拉動粉絲，吸引一二線用戶；二來，雖然有了一眾頭部，但能截胡別家籤來超級網紅，也是錦上添花之事，畢竟誰嫌流量多呢？
淘寶——就是單純搶人
淘寶搶奪超級網紅，可能與快手不謀而合——網紅多多益善，越多超級網紅，自己電商直播的地位才越穩固。
花落誰家，講調性，不講金錢
根據爆出的價格看，抖音不是最高的，為什麼反而贏了？平臺屬性所致。
抖音的平臺屬性
老羅出道於2006年，時任新東方講師，最初的粉絲多是當時新東方的學生，他們生活在一二線城市，有向上的學習意願和對新鮮事物的好奇心，年齡在16歲左右，男性居多。
這些年，老羅熱度未減，影響力越來越大，粉絲年齡向下蔓延。
14年過去了，初代粉絲30歲左右，後來的粉絲20歲左右，成為分佈於一二線城市的中流砥柱，對老羅有滿滿情懷。
再看抖音的用戶，男女用戶接近1:1,25-35歲佔比過半，集中於一線城市。二者高度吻合，在抖音潛藏著萬千老羅粉兒。
快手的平臺屬性
“土味”一直是快手想甩甩不掉的標籤，它的用戶年齡較抖音更偏下10歲，四五線城市、下沉市場是其主要陣地。
老羅這一類生長在“大都市”的網紅，在快手只怕會水土不服，縱你說學逗唱，也難換來老鐵們的666.
淘寶的平臺屬性
最後看淘寶，淘寶是三者裡用戶體量最大、年齡和區域分佈最廣。
截止2019年，淘寶用戶規模7.55億，以中國約4.3億戶家庭算，意味著“家家都有購物車”，許多家庭還不止一輛。
淘寶主播，最初稱呼“淘女郎”，幾乎都是小姐姐，鳳毛麟角的小哥哥也得有李佳琦這般顏值，才可~
看直播的也多是小姐姐，不信你看一天天的給薇婭、李佳琦留言的，有多少男生？感性的女性用戶更注重顏值和優惠，老羅怕是帶不動。
搶到超級網紅，就高枕無憂了？
可不敢。簽約B站的馮提莫，除了B站首秀爆了一把，後勁不足，2019年底全網主播排行榜，沉到了246名。
前段時間，西瓜視頻頻頻挖角B站up主，也有不少粉絲留言“就不跟up主走了”。
空降網紅，對各平臺都是有利有弊，有得有失。
抖音：內容輸出難保障
將簽下“羅永浩”們作為破局的第一步，引個人IP入駐以彌補電商直播的弱勢，此抖音之“得”。
但抖音始終不能脫離內容平臺的屬性，有持續的短視頻作品輸出才是IP影響力深化的關鍵。
以老羅的性格，說不定開直播就是攢攢下一次的創業本錢，每週開一次直播就不錯了，一天一條短視頻，似乎不太可行。
快手：不對胃口很麻煩
空降主播就有溝通合作上的問題，要知道磨合期也是時間成本。
快手有心大力引進公會/MCN入駐，雖然未成氣候，但一旦與公會/MCN搭建起暢通的合作渠道，快手會非常省心省力。
況且，像老羅這種客單價較高，用戶集中在城市的網紅，快手未必能給他想要的流量，他也未必對老鐵們的胃口。
淘寶：自家培養才可靠
淘寶向來對超級網紅比較佛系，相比花高價簽約空降主播，淘寶更喜歡內部培養，像李佳琦和薇婭就都是內部培養起來，他們更熟悉淘寶生態，與平臺方之間的溝通更加順暢。
引進空降主播，就要傾斜資源，這對被分走流量的小主播們打擊也會很大。
總之，簽約大主播是短期行為，短期內可能會帶來一些流量，但如果增長速度有限的話，後面的推進難度會比較大。
給入局者
對於準備入局電商主播的同學們，選平臺擦亮眼。要綜合考慮以下幾個方面：
1. 自身定位
你，有哪些優勢？是純素人小白？還是在其他平臺有一定的粉絲基礎？
微博達人、小紅書寫手、秀場主播，都距離電商主播還有隔山一般的距離。
有才藝有內涵，你可以成為抖音上一名知識類主播；接地氣的段子手，熱愛分享家鄉風土人情，快手是不二之選；穿搭美妝達人，淘寶主播可能讓你如魚得水。
2. 平臺支持
你的加入，對平臺來說是雪中送炭，還是錦上添花？還是無足輕重？平臺能提供多達的資源傾斜？
3. 用戶/粉絲習慣
對平臺來說，不是籤幾個超級網紅，用戶習慣就變了；對主播來說，也不是換個平臺粉絲就一定“誓死追隨”。
B站粉絲拒絕跟隨up去西瓜、馮提莫B站遇冷，兩敗俱傷。有顏有才的人太多了，誰願意為了一朵鮮花捨棄一片花園？
3. 職業規劃
以目前的形式來說，準備把電商直播作為長期事業的話，淘寶、快手優於抖音。想成為超級網紅，做個人品牌，帶貨只是試試水，不妨考慮抖音。
閱讀更多 小螞蟻的泥坑 的文章
