对于乙方来说，面对甲方总是头疼的，尤其是采购，脸难看话难听横得很。在采购群体里，的确是强势的占据了大多数，为何采购通常会很强势？他们有什么样的心理秘密？破解了他们的心理秘密，就可以摘下面具看到真相，就能更有效率的与之相处。
懂和不懂都强势
不懂常见于采购新人，无知者无畏呀，因为不知道就没有标准，没有可以这样，不能那样的约束。所以，想怎么说、想怎么做就随便啦，压根就不会考虑过不过分，离不离谱的问题，就是开口各种要！要得理直气壮，要得豪情满怀，因为不懂，所以强势！
很懂则常见于采购老手，你玩什么，他很清楚，怎么要到你心服口服，他玩得炉火纯青，跟这种人打交道，对于游戏规则，你几乎没有话语权，让你给什么，如何让你给，他太懂了，这种人的强势，常常是威而不怒，绵里藏针的。这种人，你真的只能跟他拼内功。
怕或不怕，都强势
采购群中鱼龙混杂，高手渣渣都有，有种强势叫外强中干，无论是出于哪方面的不足而导致的心虚害怕，采购本能的都会用外在的强势姿态来掩饰，因为不专业底气不足，他要作出强势的姿态来掩饰害怕心虚，才可能得到谈判结果，有些人会被这种表面的强势吓住，所以你要冷静观察！
而对那些功力不俗的资深采购来说，没有什么供应商是值得害怕的，什么套路什么招式，不存在的！倒是要让厂家怕自己才对。厂商的所思所为，都在他的预料之中，局面亦在他的控制之下，对一只待宰的羊儿还需要客气么？强势那是自然的。
喜欢或讨厌都强势
说白了，零供做生意就是人和人打交道，供应商群体中，有些是自己喜欢的，有些则不喜欢，这很正常。采购对喜欢的供应商就像女孩子对男朋友的心态“我们那么好，你要听我的，我说了算哦”，有种撒娇的感觉，要是自己喜欢的供应商对自己说“不”，那就像男朋友对自己说“不”一样，恼火的很，就强势霸道了“必须听我的，否则*****”，怎么能容许喜欢的人伤自己的心呢？
如果采购讨厌你，不需要顾及你的感受，你高不高兴干我什么事？讨厌你所以要整你，讨厌你所以要打压你，看到你就心烦，还指望能从我这里捞到什么好处，做梦去吧。“不行，不行，不行”是采购对讨厌的供应商唯一的语言。
需要或不要都强势
对卖场而言，供应商的价值也分三六九等，有的重要，有的次要。那些重要的供应商往往会被严苛对待，因为采购要考虑分类的平衡性，怎么能一支独大呢，俗话说：三天不打，上房揭瓦！越大的厂商越要打压，不然就跳到房顶揭瓦啦。采购和厂家一直在博弈生意的主导权，胡萝卜加大棒是对付这类供应商的策略，所以，看到采购对某个大厂家很强势的时候，不要觉得很奇怪。
而那些一般般的供应商，是你求我，不是我求你，那么多人求我，由我来选择，采购还不把尾巴翘得高高的拽到天上去，要不要无所谓的，成就搞不成就不搞，身为采购还客气什么？因为不要，所以强势！
采购强势只是一种表面姿态，其背后隐含的真相需要你去发现，所以，你准备好了吗？
閱讀更多 森潘諮詢 的文章
