李薔薔

尺不惡擋風，獨木不成林！

這是一句潮汕俗語，告訴我們，依靠一個人的力量，很難成就大事。想要把生意做大，就需要讓眾人幫你。所以，你要把生意做大，首先就要考慮，如何整合各方資源，為你所有！

我們常說：大生意做趨勢，中生意看形勢，小生意看態勢！

要想做大生意，就必須要有國際視野，立足於長遠的利益，才可能把生意做大做強，站的更高，眼界才會更加開闊，所做的決策才會更加長遠。所以，想要成就一番大事業，就必須要有遠大的目標。

審時度勢，認定機會，不惜一搏

“做生意，有時候就隔著一張窗戶紙。找對了路子，明確了方向，就能勢如破竹。

所以，眼光獨到，判斷正確，出手迅速，是生意人必須掌握的三門功夫。”對市場準確把握並能果斷出擊的人，能在市場競爭中把握機遇，迅速地佔領財富的制高點。看準了就要迅速出手，認為對了就要果斷決策，這是現代商人應該具備的能力。

商人如同一群盤旋在高空的雄鷹，有寬闊的眼界，但是在沒有合適的目標之前，他們寧願在寒冷的高空中持續等待，一旦發現合適的目標，就會突然發力，從千米的高空中俯衝下來，即便是最靈活的兔子，也逃不過他們的利爪。

經商也是這樣，需要忍耐等待機會，需要果敢抓住機會。審時度勢，認定機會，不惜一搏！

泰國首富潮商黃子明說：“審時度勢，認定機會，不惜一搏。”通過幾十年的努力奮鬥，他在香港和泰國擁有龐大的房地產和其他事業，建立起龐大的、多元化的黃氏家族集團。

1919年，黃子明出生在泰國曼谷一個經營鐘錶、眼鏡業的傳統商人家庭，在繼承父親的事業後，除了致力於經營鐘錶業之外，他還審時度勢，隨時準備著向其他行業進軍。

20世紀60年代，在看到燕窩的巨大利潤之後，黃子明與人合作成立金島燕窩有限公司，並獲得泰國海島燕窩採摘的專利權，僅這一項業務，就讓黃子明賺得盆滿缽滿，使其投資獲得了豐厚的回報。

在積累了大量的資金之後，黃子明看好泰國的房地產市場，他認為，泰國經濟的逐漸甦醒必然會帶動房地產市場的蓬勃發展。於是，他不斷收購曼谷市外圍的土地，總共收購了628公頃土地。果然不出黃子明所料，這之後土地價格持續走高，他的這種地產投資或稱為土地儲蓄為黃氏家族帶來了巨大的收益。

經商的最終目的是為了賺錢，這需要經營者有靈活的頭腦，多元化投資，而不僅僅是侷限在某一個行業。在經營鐘錶有了一定的資金積累之後，他看到了與鐘錶完全不同的燕窩市場，認定機會，果斷出擊，分得了市場的第一杯羹，獲得巨大的成功。

做生意不能逞匹夫之勇

李嘉誠以投資果敢著稱，但在敢於冒險的背後，卻是他深入市場調查、周密部署和細緻的工作。儘管旗下的企業已經遍佈全球，但是李嘉誠在投資上仍然小心謹慎，絲毫不敢大意。膽大心細中的“心細”，主要是指做決定前的謹慎考慮，做生意不逞匹夫之勇，果敢的投資不等於冒進。蔣老師認為，在投資之前一定要考慮好以下幾個方面。

第一，情況不明時，保持慎重。在經濟快速發展的今天，許多新事物如雨後春等般蓬勃發展起來，但很多都只是熱鬧一時，喧器之後就會沒落下去。所以，在經營時要儘量避免這種陷阱，盲目投資只會損失慘重。

第二，真理並非掌握在多數人手裡。團體的意見有時並不能保證完全正確，甚至會使公司錯失良機。

第三，別被美妙的語言迷惑。有兩個投資合作項目，一個成功的機會是80%，另一個有20%失敗的可能，你會選擇哪一個？有很多人會選擇第一個，原因很簡單，成功的字眼順耳，使人興奮。

經營者對於一些“聽起來”非常誘人的機會要保持清醒的頭腦，要知道，天上不會掉下餡餅來。

第四，不過分迷信經驗。許多商人總愛用老辦法來處理新的問題，用以前的條條彳匡框來約束自己，並用於自己的事業上，這樣做只會使你失去認識更多新事物的機會，也會失去很多的機會。

綜上所述：

因此，在做出決策之前，要靈活地運用以往的經驗，不能把它當做包治百病的靈丹妙藥。做生意需要果敢膽大的投資，但防範風險，細心謹慎則更為公司運營的常態。既能打得下江山，又要能夠坐得穩江山，這才能稱得上一個合格優秀的商人，將生意越做越大！

蔣昊說經濟

生意做大的前提條件是取決於生意做大的系統生意經營思維

01

生意的持續發展絕對不僅僅是光努力或者以時間積累就可以實現的。

1、財務思維：生意的持續發展需要具備的財務思維。

（1）、現金流量大於一切！

這一點，對於任何的生意人，都必須牢記，沒有現金流，根本談不上生意的做強做大！

（2）、生意的賺錢取決於資金的週轉速度，而不是取決於利潤率。

有很多的人，在做生意的時候，總是習慣性的把產品的利潤放在首位，期待所有的產品最好都有暴利，這個是生意最大的誤解。

舉個簡單的例子：100萬的投資做一個30%毛利的項目，如果100萬的資金1年週轉1次，也就是1年做了100萬的生意賺了30萬。

如果也是用100萬的投資做一個只有10%毛利的項目，如果100萬的資金1個月週轉1次，也就是說用100萬的投入1年做了1200萬的生意賺了120萬。

生意的這個財務思維，務必理解清楚！因為這是很多生意人都存在誤區的地方。

02

一個人走可能走得更快，一群人一起走會走得更遠走得更穩！

生意，需要我們操盤生意的人具備合作的思維，不要指望把錢都自己一個人給賺了！

1、與團隊合作：與自己的員工、團隊構建穩健的合作關係，這個合作關係其實就是利益的分配關係。

2、與客戶合作：客戶是我們的消費者，但是真正的生意人，是懂得如何通過服務和粘連，把我們的客戶變成我們的業務員。

也只有通過這樣的方式，才能保證我們的產品或者項目能夠實現持續的經營和發展。

3、與競爭對手合作：競爭對手不是你死我活的關係，而是相互之間促進進步的關係，因為只有競爭對手才能逼著我們進步。

4、與其他的跨行業商家合作：如果要實現“賣什麼靠不賣什麼賺錢”，就必須實現跨行業的合作，現在比較流行的跨界思維其實就是這個模式。

關鍵的是，如何實現這些具體的合作操作方式，這個就是我們具體的生意運營方案，我們自己可以根據自己的實際情況進行操作，不同的生意有不同的操作模式。

比如我們做的童裝生意，我與我的團隊合作就是眾籌股份的合作模式；與我的客戶合作，就是通過眾籌把我的客戶發展成為我的股東，與其他商家合作，就是通過前端的引流產品把其他商家的客戶給自動的引導到我們的童裝店裡。

03

經營的系統方式

1、首先是我們的賺錢思維：就是我們的生意，希望通過什麼的模式來進行賺錢！

任何生意的目的都是為了賺錢，但是賺錢的方式和模式各不一樣，不同的賺錢思維就有不同的生意經營模式。

比如：我們是準備以渠道的模式來賺錢，就是通過加盟來實現賺錢，那麼我們的經營模式就是輸出標準化的生意流程。

我自己總結3種賺錢模式：掙錢模式、賺錢模式和借錢模式。真正賺錢的生意人大部分都是用的“借錢模式”。

2、我們的經營模式：在賺錢思維下延伸出我們生意的經營模式，脫離賺錢思維談經營模式那是瞎扯，我們做生意的人，不要成天想著那些高大上的所謂商業模式，沒有正確的賺錢模式，商業模式只是自欺欺人。

3、運營模式：在經營模式下延伸出我們生意的經營模式。比如說你的經營模式是構建連鎖性質的渠道生意，那麼運營模式就是構建標準化的生意流程以輸出模式為主；如果你的經營模式只是單店生意，那麼運營模式就是單店的運營模式。

4、管控模式：在運營模式下延伸出我們具體的管控模式，包括人員管理、產品管理、市場管理以及我們的銷售策略。

我們做生意的人，尤其是想把生意做大左做強，成為企業家的人，就必須有這樣的生意系統經營思維。

其他“術”的層面，那必須是根據自己生意的實際情況來進行設計，天下沒有完完整整的同一片葉子，也就沒有統一的操作方案。

就比如說，很多人在說“銷售話術”，天下怎麼可能有完完整整適合所有的人話術呢？如果有人說有，那一定是在騙人：因為，不同的人、不同的場景、不同的天氣、不同的心情都有可能有不一樣的說法！

因此，生意做大、做強，歸根結底是我們作為生意的老闆，自己擁有正確的生意思維以及經營生意的正確方向。

其他“術”的層面，我們可以找合適的人來進行具體的操作，但是我們自己必須具備完整的“道”層面的思維！

華哥說門店生意

在有符合市場需求的優質產品的前提下:

①要主動去開發市場渠道和客戶，因為生意是跑出來的

②競爭劇烈情況，產品銷售要走差異化策略

③講信用，說到做到

④視客戶為上帝，和氣生財

⑤讓客戶成為你的銷售者

⑥口碑營銷

⑦靠團隊力量

老三叔老三舅

雖然不知道你的生意是什麼，但我可以分享身邊朋友的經歷，我有一位朋友是連續創業者孫先生，幾段創業經歷中，有小本生意，也有拿到天使投資的項目，幾經周折才在第四次創業後穩定下來。

盤點孫先生的經歷，有不少可供反思借鑑之處。

首先要想把一門生意做好，首先要順應大的趨勢，之前孫先生的第一次創業，是在07年前後做短信群發的信息服務，剛剛有些規模，當年的3.15晚會就曝光了，行業直接消失了。最近羅永浩的電子煙創業也是如此，還沒開始就結束了。

其次，是要和自己的核心能力匹配，並且懂行。外行人要想把生意做好，幾乎沒可能，甚至會踩很多坑，除非你有本錢可以浪費。孫先生第二次創業突發奇想，做起了農業，順便開了馬場，據說馬還賣給了于謙老師，但是據孫先生講，當年于謙老師不懂馬，經常被騙，還好於老師家境殷實，不怕折騰。孫先生務農期間，買過假種子，也被混血馬打過眼，吃了好多虧導致創業失敗。所以不僅要懂行，還要在這個方向能有長處，也就是你的生意和你的核心能力匹配，這門生意你能幹好，但是別人幹起來費勁就對了，就有競爭優勢了。

最後，要有全面的科學的經營之道，通常建議可以先去行業中的頂尖企業去工作和學習，你會看到一門生意從產品的研發設計、人員的選用育留、資金的準備和使用、市場推廣和客戶的增長，以及用戶體驗的完善等等，各個方面門道頗多，值得深入學習和實踐，最好是能練就一番本領之後再自立門戶。

有一句話叫，成功的道路千千萬萬，失敗的原因千篇一律，一定要在生意開始之前規避最常見的風險，只要能穩步啟動運作，後期發展會順利很多。

希望這些分享對你有點點幫助，有機會多交流，也希望知道你具體的生意方向。[握手]

彤巖無忌

1、開發一個有吸引力的爆品

生意做大的基礎是要有一款消費者願意為之買單的好產品，有了這個基礎，生意會越做越大的。

什麼樣的產品是爆品呢？就是具有超高性價比的產品，消費者買了之後感覺賺了的產品。這樣的產品功能好、質量好、價格與市場上同類產品相比又非常實惠。

我們到飯店吃飯，老闆會給你推薦他的招牌菜，這個招牌菜就是飯店的爆品，吃過之後消費者都會說好，過一段時間不吃還會想著再來吃，還會帶人或推薦朋友、其它人來吃。

每一個做的大的企業都有一款或幾款爆品，茅臺的飛天茅臺，光明牛奶的莫斯利安，蒙牛的特倫蘇等就是他們的超級爆品，這些產品就佔據了其市場銷售額的很大一塊。

2、要有一個好的營銷策略

好策略事半功倍，有四兩撥千斤的效果。根據市場環境、消費需求、自身資源設計一下具有相對競爭優勢的營銷策略，對把生意重大意義重大。

營銷有一人經典的產品、價格、渠道、推廣4Ｐ理論。做為一個小企業，四個Ｐ全面發力是不現實的。小企業資源有限，要把有限的資源放在自己有優勢的那個Ｐ上，集中發力，採取1Ｐ+3Ｐ的營銷策略，以1個Ｐ為核心，其它3個Ｐ為配合，這樣才容易獲得市場突破發展。

這兩年後起之秀小罐茶、足立健等品牌，就是在推廣這個Ｐ上集中發力，迅速打開市場突破口，獲得消費者的認同認購，取得非凡成績。

3、打造一個能征善戰的團隊

人是最大、最具潛力、最具變量的營銷資源。把團隊用好、用活，讓團隊成員的戰鬥力、創造力、能力、潛力都能充分發揮，這樣就能把公司的全部資源盤活，並能充分發揮作用。

中國企業好多是成於營銷，敗於管理。

企業發展之初，通過老闆對某一市場的深刻洞察，對某一機會點的有效把握，運用一個成功的營銷策略與方法，迅速打開了一個市場，獲得了一份收穫。

但當企業發展到一定規模，進一步發展，要面對更強大的競爭對手時，更復雜的市場競爭環境，需要團隊高效協同發力時，卻面因臨管理不善導至的內耗、低效等束縛，不能有效應對市場競爭，不能有效把握市場機會，最後導致潰敗！

企業要想做大、做強，要在文化上、機制上塑造一個對內有凝聚力，對外有戰鬥力的團隊，這樣發展強大才有基礎支撐。

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楊頂義，中小企業營銷策劃專家。策劃以簡潔實效，以小搏大見長。在《銷售與市場》等著名財經媒體發表營銷類作品上百篇，作品被《搜狐》等上千家媒介多次轉載，《博銳管理在線》等多家財經媒介專欄作家。

大個子師兄

做夢就可以的親親

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