本质上还是营销获客，哪里有用打哪里。
视频影响了新一代营销
近几年，从微信公众号，再到头条号、百家号、企鹅号等，然后再到抖音、快手、西瓜视频，自媒体生态圈越来越丰富，从最初的图文向音频、视频过渡。
尤其是抖音、快手短视频的火爆，体验过的人都说“中毒一样，完全停不下来”。
短视频优势一 ：信息量大、节奏快
比起传统媒体固定化阅读的不同，新媒体阅读或观看，常是打着随便看看的心情，使用的是碎片化时间，而不是特定的时间。
因此，哪怕是以往沉闷乏味的科普教育类，用1分钟掌握了解1个含义或懂得一个道理，用轻松幽默的方式展现出来，也依旧可以火爆。当今很少有人愿意去花大时间思考一些东西，所以创作者将繁杂的定义吃透，生动浅显地帮用户阐释，必会大受欢迎。这也是“替你读书”火爆的最大原因。
比如，专讲动物科普的龙女之声，在B站的粉丝量是52.5万，如果有想做科普类的视频号的打算，笔者建议去看看。
短视频优势二：综合成本低
比起动辄上万，乃至百万的宣传片来说，在这个人人都是自媒体的时代，短视频的创作门槛实在是太低了。除了那些炫技类的视频号，其他的综合成本为几百元一期，如果只是纯剪辑，成本会更低。所以对企业而言，用大号带小号的方式，打造自媒体矩阵，比做很多气势恢宏的宣传片，要值得多，当然财大气粗的企业想自己看着高兴的，您随意。
短视频优势三：平台扶持
你拍大量的宣传片，除了特定有意向的人会去观看外，一般人没事不会去看，也没有机会看到，因为最适合它的地方是展会、官网或者优酷，宣传片的特性就注定了它没有获新客的能力。而短视频平台是会为你的作品主动匹配流量的。
在这里不得不说一下私域流量和公域流量。
私域流量可以理解为是你个人的流量，比如说一个人成为了你的黏性粉丝，他会定期去“我的关注”里找你的号，然后去你的主页看你的内容；公域流量可以理解为，平台为你匹配的流量。
拿抖音的热门推荐机制举例。
它的流量分配是去中心化只能推荐，采用机器＋人工的双重审核。
初级推荐：用户上传抖音视频，获得首播推荐流量，新视频流量分发以附近关注和好友为主；
多级推荐：根据首波用户的转发、评论点赞及完播率达到系统设定的算法，即进入下一级推荐池；
热门推荐：根据系统热门推荐算法，择选优质视频内容，经人工审核进入热门推荐。
判断这条视频能否10万＋，看它十分钟内的数据就足够了。所以，这就是为什么需要关注私域流量（粉丝增长量）的原因，你第一层的推荐最大的来源就是你的粉丝，如果能把公域流量转变成你的私域流量，你就是赢家。
短视频优势四：创造大IP、带货毫不含糊
你刷视频的时候有没有发现，不管在哪个短视频平台，粉丝量高的往往都是小剧场。比如快手的灵魂化妆间，抖音的秋叶word系列等。
没错，据长时间的观察得知，最受欢迎的视频排序为：个人IP＞轻故事＞场景＞广告，但是一个成功的视频不只局限于以上某一点。
笔者最近关注了一个美食科普类抖音号——【我是不白吃】，粉丝量为843.8w。它打造的是动画形象IP，辅以故事场景＋广告，打着“不白吃同款XX”的名义，轻松带货。
抖音为了方便用户卖货，推出了商品橱窗（小黄车）和抖音小店的功能。开通小黄车后，就有了在视频或者直播时卖东西的资格（李佳琪等KOL用的就是这个），要是没有开通抖音小店，小黄车内只能添加精选联盟、淘宝、京东、苏宁、唯品会、考拉海购这些电商平台的商品。如果想卖自己的东西，却没有电商店铺就可以考虑开通抖音小店。
为什么打造了个人IP之后，带货会很快？
因为这就是粉丝赋能的魔力，售卖的不仅是货物本身，更是粉丝对你无条件的信任。
详情请见： 如何打造一门感质好生意？
企业该如何用视频营销？
1、 短视频获客＋宣传片介绍
宣传片没有获新客的能力，但是它的优势在于可以完整清晰地说明公司历史与实力，增强目标客户的信任度。所以，我只是建议不要花太多的钱放到宣传片上，而不是不用，做一个优质的宣传片一直用，比做100个低质的要强得多。
短视频的获客能力＋宣传片的彰显实力，二者结合，势不可挡。
2、 打造个人或团队IP
在短视频平台上爆火的小剧场，主角演员往往是固定的几个。这样有助于混脸熟，一直期待后续。真人出镜比动画更具有信服力，给用户一种看得见摸得着的感觉。场景也可以选择公司真实场景，有助于加强公司漏出，让用户有种身临其境的感觉。
3、 勤与粉丝互动
内容发布后，如果有用户评论和反馈，尽量每条都回复。
由于你的回复，用户会再次打开你的抖音视频，增加播放量，另一方面机器认为你是一个用心的运营者，也会增加帐号的权重与推荐量。并且，粉丝有时候还会为运营者提供不错的选题，可以尝试使用。
4、 借助外部的力量创新，不要闭门造车
一个人或者一个团队的创作容易枯竭，再加上养一个短视频团队，需要脚本师、摄影、演员、后期等人员，想拍抖音的小公司完全负担不起。所以不如考虑用代运营的方式，交给专业的人去做。
5、了解视频平台的规则，拿到应有的权益
视频平台为了扶持创作者会推出多种多样的活动，记得及时关注。还有要弄好自己的定位，如果是带货就要拿到商品橱窗的功能。企业蓝V可以开通首页的官网链接和联系电话，不要忘记设置。
6、 善于蹭热点
除了可以运用一些主动涨粉的小技巧，还有一种有效的涨粉方法，蹭热点。
最简单粗暴的做法，就是在自己的内容标题除添加相应的 #热点话题，切记选择话题的时候，要注意与内容的相关性。
比如，去年ZAO火的时候，所有加上换脸的视频几乎都暴热，#最强变脸术，加上热点话题后就会进入专题推荐。
最后分享一张图，是我认为做短视频应该具备的一些基本能力要求，诸位可以参考一下：
将为你持续奉上干货~
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