本質上還是營銷獲客，哪裡有用打哪裡。
視頻影響了新一代營銷
近幾年，從微信公眾號，再到頭條號、百家號、企鵝號等，然後再到抖音、快手、西瓜視頻，自媒體生態圈越來越豐富，從最初的圖文向音頻、視頻過渡。
尤其是抖音、快手短視頻的火爆，體驗過的人都說“中毒一樣，完全停不下來”。
短視頻優勢一 ：信息量大、節奏快
比起傳統媒體固定化閱讀的不同，新媒體閱讀或觀看，常是打著隨便看看的心情，使用的是碎片化時間，而不是特定的時間。
因此，哪怕是以往沉悶乏味的科普教育類，用1分鐘掌握瞭解1個含義或懂得一個道理，用輕鬆幽默的方式展現出來，也依舊可以火爆。當今很少有人願意去花大時間思考一些東西，所以創作者將繁雜的定義吃透，生動淺顯地幫用戶闡釋，必會大受歡迎。這也是“替你讀書”火爆的最大原因。
比如，專講動物科普的龍女之聲，在B站的粉絲量是52.5萬，如果有想做科普類的視頻號的打算，筆者建議去看看。
短視頻優勢二：綜合成本低
比起動輒上萬，乃至百萬的宣傳片來說，在這個人人都是自媒體的時代，短視頻的創作門檻實在是太低了。除了那些炫技類的視頻號，其他的綜合成本為幾百元一期，如果只是純剪輯，成本會更低。所以對企業而言，用大號帶小號的方式，打造自媒體矩陣，比做很多氣勢恢宏的宣傳片，要值得多，當然財大氣粗的企業想自己看著高興的，您隨意。
短視頻優勢三：平臺扶持
你拍大量的宣傳片，除了特定有意向的人會去觀看外，一般人沒事不會去看，也沒有機會看到，因為最適合它的地方是展會、官網或者優酷，宣傳片的特性就註定了它沒有獲新客的能力。而短視頻平臺是會為你的作品主動匹配流量的。
在這裡不得不說一下私域流量和公域流量。
私域流量可以理解為是你個人的流量，比如說一個人成為了你的黏性粉絲，他會定期去“我的關注”裡找你的號，然後去你的主頁看你的內容；公域流量可以理解為，平臺為你匹配的流量。
拿抖音的熱門推薦機制舉例。
它的流量分配是去中心化只能推薦，採用機器＋人工的雙重審核。
初級推薦：用戶上傳抖音視頻，獲得首播推薦流量，新視頻流量分發以附近關注和好友為主；
多級推薦：根據首波用戶的轉發、評論點贊及完播率達到系統設定的算法，即進入下一級推薦池；
熱門推薦：根據系統熱門推薦算法，擇選優質視頻內容，經人工審核進入熱門推薦。
判斷這條視頻能否10萬＋，看它十分鐘內的數據就足夠了。所以，這就是為什麼需要關注私域流量（粉絲增長量）的原因，你第一層的推薦最大的來源就是你的粉絲，如果能把公域流量轉變成你的私域流量，你就是贏家。
短視頻優勢四：創造大IP、帶貨毫不含糊
你刷視頻的時候有沒有發現，不管在哪個短視頻平臺，粉絲量高的往往都是小劇場。比如快手的靈魂化妝間，抖音的秋葉word系列等。
沒錯，據長時間的觀察得知，最受歡迎的視頻排序為：個人IP＞輕故事＞場景＞廣告，但是一個成功的視頻不只侷限於以上某一點。
筆者最近關注了一個美食科普類抖音號——【我是不白吃】，粉絲量為843.8w。它打造的是動畫形象IP，輔以故事場景＋廣告，打著“不白吃同款XX”的名義，輕鬆帶貨。
抖音為了方便用戶賣貨，推出了商品櫥窗（小黃車）和抖音小店的功能。開通小黃車後，就有了在視頻或者直播時賣東西的資格（李佳琪等KOL用的就是這個），要是沒有開通抖音小店，小黃車內只能添加精選聯盟、淘寶、京東、蘇寧、唯品會、考拉海購這些電商平臺的商品。如果想賣自己的東西，卻沒有電商店鋪就可以考慮開通抖音小店。
為什麼打造了個人IP之後，帶貨會很快？
因為這就是粉絲賦能的魔力，售賣的不僅是貨物本身，更是粉絲對你無條件的信任。
詳情請見： 如何打造一門感質好生意？
企業該如何用視頻營銷？
1、 短視頻獲客＋宣傳片介紹
宣傳片沒有獲新客的能力，但是它的優勢在於可以完整清晰地說明公司歷史與實力，增強目標客戶的信任度。所以，我只是建議不要花太多的錢放到宣傳片上，而不是不用，做一個優質的宣傳片一直用，比做100個低質的要強得多。
短視頻的獲客能力＋宣傳片的彰顯實力，二者結合，勢不可擋。
2、 打造個人或團隊IP
在短視頻平臺上爆火的小劇場，主角演員往往是固定的幾個。這樣有助於混臉熟，一直期待後續。真人出鏡比動畫更具有信服力，給用戶一種看得見摸得著的感覺。場景也可以選擇公司真實場景，有助於加強公司漏出，讓用戶有種身臨其境的感覺。
3、 勤與粉絲互動
內容發佈後，如果有用戶評論和反饋，儘量每條都回復。
由於你的回覆，用戶會再次打開你的抖音視頻，增加播放量，另一方面機器認為你是一個用心的運營者，也會增加帳號的權重與推薦量。並且，粉絲有時候還會為運營者提供不錯的選題，可以嘗試使用。
4、 藉助外部的力量創新，不要閉門造車
一個人或者一個團隊的創作容易枯竭，再加上養一個短視頻團隊，需要腳本師、攝影、演員、後期等人員，想拍抖音的小公司完全負擔不起。所以不如考慮用代運營的方式，交給專業的人去做。
5、瞭解視頻平臺的規則，拿到應有的權益
視頻平臺為了扶持創作者會推出多種多樣的活動，記得及時關注。還有要弄好自己的定位，如果是帶貨就要拿到商品櫥窗的功能。企業藍V可以開通首頁的官網鏈接和聯繫電話，不要忘記設置。
6、 善於蹭熱點
除了可以運用一些主動漲粉的小技巧，還有一種有效的漲粉方法，蹭熱點。
最簡單粗暴的做法，就是在自己的內容標題除添加相應的 #熱點話題，切記選擇話題的時候，要注意與內容的相關性。
比如，去年ZAO火的時候，所有加上換臉的視頻幾乎都暴熱，#最強變臉術，加上熱點話題後就會進入專題推薦。
最後分享一張圖，是我認為做短視頻應該具備的一些基本能力要求，諸位可以參考一下：
將為你持續奉上乾貨~
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