3月19日，久未有消息的罗永浩官宣发微博称，决定进军直播界。这条微博转评赞至今没有达到10万。但发出6个小时后，就有超过1000个品牌发邮件来寻求合作。到3月23日，微博知名互联网观察家@互联网的那点事透露，罗永浩独家签约了淘宝直播，签约费8000万。
这一次，他信心满满，自称“虽然不适合卖口红，但相信我能在很多品类里做到带货一哥。”
此消息一出，瞬间刷屏，很多人感叹“老罗这是要叫板李佳琦的节奏啊”，还有网友表示，十分想看老罗卖口红，甚至有人把标题都想好了——“老罗推荐给你女朋友的第一支口红”。
2020年3月22日，光大证券发布《直播电商，是昙花一现，还是星火燎原》。这几年拼多多的崛起，以及淘宝下沉市场用户的迅猛增加，都离不开互联网的普及，以及电商基础设施的不断完善。同时直播卖货这几年迅速发展，技术、硬件上给用户带来了极大便利，让用户在购物模式上发生了诸多改变。
一、直播电商行业介绍
直播电商指的是KOL通过视频直播、短视频等形式推荐卖货并最终成交的电商形式，与传统电商相比，直播电商具有去中心化、强标签化、强互动性等特点。直播为电商赋予新的发展动能，阿里巴巴、快手、抖音、拼多多等平台切入直播电商渠道。
随着网购用户突破10亿人，近年来传统电商行业渗透率逐渐接近天花板，行业增速放缓、拉新成本也随之提升。
2019年直播电商进入高速成长，淘宝、快手直播带货金额快速放量，主播、MCN机构均迎来发展机遇，腾讯、小红书、拼多多推出直播电商业务。
目前直播电商平台主要分为电商平台及社交平台两类。
直播电商生态中，上游主要为品牌商、工厂或产业基地，中游主要为主播、MCN机构，下游为消费者。MCN机构为主播提供网红孵化、内容输出、推广营销、供应链/品牌管理等服务，并与网红分成。
二、直播电商人货场要素研究
当前直播电商渠道主要以人、货、场为主要基础理论。从人、货、场三个角度展开了对内容电商和直播带货的思考。
人：直播电商新增网红主播角色成为流量中心，输出专业内容，升级用户购物体验。消费者由主动搜索商品改为接受主播推荐选品，消费体验得到提升，实现粉丝经济变现。
货：与其他场景相比，直播商品以高性价比、限量为主要卖点，吸引粉丝购物冲动，近年来淘宝、快手等平台直播商品品类日益丰富，线上渗透率提升。
场：与传统电商相比，直播电商场景聚集效应强，营销效果明显（网红类似线下百货为流量中心），与线下渠道相比，直播电商渠道费用低，运营成本低，且不受时间、地域限制。
三、直播电商发展动力及持续性
目前直播电商主要平台包括淘宝、快手、抖音，2019年淘宝直播电商GMV估计超过2500亿元。快手全平台引流带来直播电商GMV估计为3000亿元，抖音直播电商GMV估计为400亿元，各大平台上直播电商快速崛起并成为电商行业新的增长极。
直播电商发展动力一：短视频平台流量红利。由于流量资费下降、居民娱乐需求释放、短视频平台崛起，这些成为了短视频迅速发展的动力。
直播电商发展动力二：电商、短视频平台投入较多资源推动直播电商发展，包括资金、流量、人力等，培育引导用户消费习惯。
直播电商发展动力三：随着传统电商渠道增长逐渐面临瓶颈，品牌商认可直播电商行业发展潜力，所以投入较多资源用于主播达人带货中。
直播电商发展动力四：随着直播、短视频等平台发展，消费者偏好具有社交、娱乐属性的营销形式，愿意接受KOL影响力购买商品此外购买主播推荐产品也是粉丝表达对主播支持的方式，直播用户数量持续快速增长。
直播电商成长持续性，主要也体现在直播电商零售流程的优化，同时在新场景为用户创造更多价值。从平台角度，电商与内容的结合是长期趋势，用户对购物体验的要求也越来越高，直播电商购物场景将持续提升平台、用户、服务商等利益。短期内难以出现替代者。
四、直播电商内容孵化平台MCN研究
MCN主要依托电商、社交、视频等平台，整合内容创作者资源，进行持续内容生产、输出并实现商业变现。目前MCN行业仍处于快速增长阶段，行业进入门槛低、竞争格局分散，尤其是直播平台的MCN机构发展时间短、市场占有率较低，龙头有待脱颖而出。
MCN机构具体业务主要为网红签约、孵化、内容创作、社区运营、内容分发、平台对接等。此机构主要盈利模式为内容变现。传统MCN机构以广告变现为主，直播MCN主要是电商类变现。
所以标准化网红孵化成为核心。网红类似于明星，流行周期较短，MCN机构核心竞争优势在于持续孵化、培育直播网红，因此MCN需要有专业化、标准化网红孵化体系，成熟的短视频制作体系，账号管理及粉丝运营能力。
直播MCN机构多数通过电商变现，涉足电商运营业务，包括上新、引流、直播、销售、客服等，部分涉足仓储、物流环节。电商运营能力包括与平台良好的关系、及时把握平台规则、获取平台支持引流、仓储物流资金投入、成熟的电商运营团队等。
五、直播电商对消费品行业影响
直播电商促消费行业线上渗透率提升，加快供应链快速反应。商家通过直播直达粉丝，能够快速了解消费者对商品反馈，并迅速研发、设计进行产品优化和二次研发，提高产业链效率。
此外直播电商不仅能够帮助商家触达下沉市场，还能帮助品牌触达优质客户。因为淘宝直播在低线城市的核心用户占比高于一、二线城市；同时核心中，超级用户占比高，商家可通过直播获取更多优质线上用户。
直播电商对化妆品、服装行业影响也较大。在淘宝商家直播占比最大、增速最快的三个行业为女装、珠宝、美容护肤。服装、化妆品等传统线上优势品类把握直播电商渠道发展机遇，其中化妆品受益最为明显。
此外，传统客单价高、线上渗透率较低的行业如珠宝首饰、汽车等同样有望借助直播电商提升线上渗透率，主播可以更为全面、高效的介绍直播商品，解决图文介绍沟通效率低的痛点。
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