1
就在昨天，有大V在微博上爆料称，罗永浩独家签约平台为抖音直播，签约费6000万元！
虽然早在19号，罗永浩就在微博上公开宣布自己决定做电商直播了，还说虽然自己不适合卖口红，但欢迎各种优质商品的厂商谈谈合作，顺便也提醒粉丝提前存好钱等着吓一跳。
这消息一传，全网舆论都炸了，有人就说，作为行业“灭霸”的罗永浩，总是在一个行业把飞机大炮都搬出来的时候，骑着自行车冲进来说要变革行业。
也有人说，罗永浩这次是找对了门路，终于干了一些自己擅长，还能顺道赚点钱的事。
实际上，无论他成或不成，直播这趟“浑水”，可不是谁进场，就可以摸得到鱼的。
2
毕竟直播要想做得好，“人货场”三要素，缺一不可。
“人”，除了指代主播的个人影响力外，更重要的，是用户，以及用户背后的消费需求，直播，其实就是通过线上渠道，来满足你的粉丝以及潜在粉丝的需求。
而目前大部分的主播，都是在迎合需求，广撒网看看能不能捞到鱼，有些厉害的主播像是李佳琦，就能够创造需求。
相比人，“货”的意思就很简单明了，就是符合消费者需求的产品，如果你的“货”太次，消费者看不上，那自然不会买，如果你的“货”太贵，消费者买不起，一样卖不了，所以在这个环节，选品很重要。
那么“场”是什么呢？很多人会以为“场”是直播平台，虽然挑对直播平台很重要，但“场”从严格意义上来说，更应该是一个消费场景，如果你看过李佳琦或者薇娅的直播就会发现，他们的直播间，更像是一个拥有超高SKU的大卖场。
主播卖力吆喝、让利，粉丝们跟着刷屏，在一定程度上来看，制造了一种“手快有手慢无”的抢购场景，加上羊群效应的影响，你敢保证自己看久了，真的不会下手买吗？
3
所以，罗永浩直播能不能成，只要把他的优势，一个一个从这三个因素里代入，就能大概分析出来。
“人”这一块，罗永浩的个人影响力，不用多说，但是他的粉丝购买力强不强，难讲。
而且想要通过直播变现，光有粉丝是不够的。
从他之前的手机、电子烟、除菌产品这些创业项目来看，那些在微博上支持他的“罗粉”，并没有大量转化为产品消费者。
而且现在看直播的，据数据统计，足足有六成都是女性粉丝。
无论是淘宝，还是其他电商平台的直播，实际上都是以女性粉丝消费力为主。
这是电商直播带货的残酷现实。谁拥有更多女性粉丝，谁就有了更多粉丝经济。
当然哈，不是说罗永浩就没有女粉，有是有，就差能帮他冲多少销售额的问题了。
而且需要注意的是，罗永浩的黑粉并不少，在他开始做直播带货后，这些黑粉可能会就抓住他的一言一行不放，一不小心出错，肯定会被无限放大，这对新人主播来说，意味着崩盘。
4
所以，在假设“人”这一关基本达标的情况，“货”这一块就非常重要。
罗永浩的选品，按照他本人在微博上的说法，会侧重文创跟科技产品，顺带一些零食。
但科技产品不比口红零食，特别是一些比较有新意的科技产品，价格可能会让人吓一跳，如果罗永浩直播间价格比不过各种平台的话，那就有可能出现，在罗永浩直播间看了直播推荐，转头就去电商平台购买，那一场直播辛辛苦苦，最后又只能是交个朋友，不赚钱。
5
而至于最后的“场”，这一点罗永浩倒是不怕，毕竟是在鸟巢开过发布会的人，驾驭直播间的氛围，相信自然是手到擒来，但需要注意的是，开发布会那会儿，是推自家品牌。
去看的人，肯定本来就对这个品牌感兴趣，这种场景下，就算不直播，也能用普通的电商页面完成转化。
但现在他要开直播了，就不可能是只推一个品牌了。
多品牌的情况，直播间的内容，决定了能不能把人给吸引进来。
直播间的内容构成，一是产品，二是主播，如果产品线不丰富，就那么几款，每天播，不到一个月就把所有产品说完了，新鲜感肯定有限，直播间可能开播当天火了，然后接下来的日子就凉了。
而主播这块，罗永浩讲“相声”很行，但能不能靠这“单口相声”留住粉丝，获得粉丝信任，还是个问题。
而且罗永浩身上的个人标签，太多了，他搞过文学，当过英语老师，做过网站，又搞过手机、电子烟...
无论哪一个行业，都高喊着“重新定义世界”进去，却又在不断自我否定和善变中告一段落，人们更多记住的，是他的近乎偏执和引发的无数争议。
这些标签究竟会成为他的软肋，被千夫所指，还是会成为他的铠甲，吸引到小众市场，还需要时间考验。
所以，到底罗永浩能不能成，我也不多评论，留给大伙评论。
閱讀更多 林北超勇的 的文章
