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就在昨天，有大V在微博上爆料稱，羅永浩獨家簽約平臺為抖音直播，簽約費6000萬元！
雖然早在19號，羅永浩就在微博上公開宣佈自己決定做電商直播了，還說雖然自己不適合賣口紅，但歡迎各種優質商品的廠商談談合作，順便也提醒粉絲提前存好錢等著嚇一跳。
這消息一傳，全網輿論都炸了，有人就說，作為行業“滅霸”的羅永浩，總是在一個行業把飛機大炮都搬出來的時候，騎著自行車衝進來說要變革行業。
也有人說，羅永浩這次是找對了門路，終於幹了一些自己擅長，還能順道賺點錢的事。
實際上，無論他成或不成，直播這趟“渾水”，可不是誰進場，就可以摸得到魚的。
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畢竟直播要想做得好，“人貨場”三要素，缺一不可。
“人”，除了指代主播的個人影響力外，更重要的，是用戶，以及用戶背後的消費需求，直播，其實就是通過線上渠道，來滿足你的粉絲以及潛在粉絲的需求。
而目前大部分的主播，都是在迎合需求，廣撒網看看能不能撈到魚，有些厲害的主播像是李佳琦，就能夠創造需求。
相比人，“貨”的意思就很簡單明瞭，就是符合消費者需求的產品，如果你的“貨”太次，消費者看不上，那自然不會買，如果你的“貨”太貴，消費者買不起，一樣賣不了，所以在這個環節，選品很重要。
那麼“場”是什麼呢？很多人會以為“場”是直播平臺，雖然挑對直播平臺很重要，但“場”從嚴格意義上來說，更應該是一個消費場景，如果你看過李佳琦或者薇婭的直播就會發現，他們的直播間，更像是一個擁有超高SKU的大賣場。
主播賣力吆喝、讓利，粉絲們跟著刷屏，在一定程度上來看，製造了一種“手快有手慢無”的搶購場景，加上羊群效應的影響，你敢保證自己看久了，真的不會下手買嗎？
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所以，羅永浩直播能不能成，只要把他的優勢，一個一個從這三個因素裡代入，就能大概分析出來。
“人”這一塊，羅永浩的個人影響力，不用多說，但是他的粉絲購買力強不強，難講。
而且想要通過直播變現，光有粉絲是不夠的。
從他之前的手機、電子煙、除菌產品這些創業項目來看，那些在微博上支持他的“羅粉”，並沒有大量轉化為產品消費者。
而且現在看直播的，據數據統計，足足有六成都是女性粉絲。
無論是淘寶，還是其他電商平臺的直播，實際上都是以女性粉絲消費力為主。
這是電商直播帶貨的殘酷現實。誰擁有更多女性粉絲，誰就有了更多粉絲經濟。
當然哈，不是說羅永浩就沒有女粉，有是有，就差能幫他衝多少銷售額的問題了。
而且需要注意的是，羅永浩的黑粉並不少，在他開始做直播帶貨後，這些黑粉可能會就抓住他的一言一行不放，一不小心出錯，肯定會被無限放大，這對新人主播來說，意味著崩盤。
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所以，在假設“人”這一關基本達標的情況，“貨”這一塊就非常重要。
羅永浩的選品，按照他本人在微博上的說法，會側重文創跟科技產品，順帶一些零食。
但科技產品不比口紅零食，特別是一些比較有新意的科技產品，價格可能會讓人嚇一跳，如果羅永浩直播間價格比不過各種平臺的話，那就有可能出現，在羅永浩直播間看了直播推薦，轉頭就去電商平臺購買，那一場直播辛辛苦苦，最後又只能是交個朋友，不賺錢。
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而至於最後的“場”，這一點羅永浩倒是不怕，畢竟是在鳥巢開過發佈會的人，駕馭直播間的氛圍，相信自然是手到擒來，但需要注意的是，開發佈會那會兒，是推自家品牌。
去看的人，肯定本來就對這個品牌感興趣，這種場景下，就算不直播，也能用普通的電商頁面完成轉化。
但現在他要開直播了，就不可能是隻推一個品牌了。
多品牌的情況，直播間的內容，決定了能不能把人給吸引進來。
直播間的內容構成，一是產品，二是主播，如果產品線不豐富，就那麼幾款，每天播，不到一個月就把所有產品說完了，新鮮感肯定有限，直播間可能開播當天火了，然後接下來的日子就涼了。
而主播這塊，羅永浩講“相聲”很行，但能不能靠這“單口相聲”留住粉絲，獲得粉絲信任，還是個問題。
而且羅永浩身上的個人標籤，太多了，他搞過文學，當過英語老師，做過網站，又搞過手機、電子煙...
無論哪一個行業，都高喊著“重新定義世界”進去，卻又在不斷自我否定和善變中告一段落，人們更多記住的，是他的近乎偏執和引發的無數爭議。
這些標籤究竟會成為他的軟肋，被千夫所指，還是會成為他的鎧甲，吸引到小眾市場，還需要時間考驗。
所以，到底羅永浩能不能成，我也不多評論，留給大夥評論。
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