作者 | Elliot Bonneville
譯者 | 天道酬勤 責編 | 徐威龍
封圖| CSDN 下載於視覺中國
最初，作者是準備進行一個”7 天 SaaS 挑戰“的，但當他真正坐下來的時候就面臨了第一個問題：他還沒有決定要做什麼。
不過幸好的是，作者有一個完整的前期想法列表，所以實際情況並沒有聽起來那麼糟，他只需要決定一個方向並在接下來的兩天內進行規劃，以免浪費時間。
那麼，他從如何得到這些想法的？ 如果是你，你該怎麼做？我們來聽聽作者是怎麼說的。
本文將重點介紹的要點：
- 為什麼你所有的創業想法都註定要失敗
- 一個想法與解決自己問題之間的區別
- 為什麼最好解決別人的問題
- 提出創業想法的最佳方法
為什麼你所有的創業想法都註定要失敗
我已經在互聯網上搜索了很長時間，閱讀了許多指南，並在IndieHackers.com上觀看了許多播客，而且我認為我對成功創意的來源有一個很好的理解。
事實證明，你可以走兩條主要路線：要麼建立一個可以滿足自己需求的項目，要麼建立一個解決他人問題的方案。
還有一種絕對保證你的想法會失敗的方法：提出一個你認為可以解決別人問題的想法。
說了這麼多，在本文的其餘部分，我將不再使用“想法”一詞，而是開始使用“問題解決方案假設”這個短語。這有點拗口，但重要的是要讓人們明白一個“想法”不可能是一個盈利的SaaS。
一個“想法”本身是無用的。從一個“想法”構建一個盈利的SaaS就像試圖通過手工繪製一堆獨立的拼圖塊來創建一個拼圖，然後希望最終完成的拼圖是一個連貫的圖像。
相反，你想要的是從問題開始，拼圖應該解決的圖像，然後把它分解成碎片。畫出線條，而不是整體圖像。
這讓很多人感到困惑，因為這是一個很容易掉進去的陷阱：認為自己足夠了解一個目標市場的問題，可以用代碼和純粹的創造力為他們構想出一個解決方案，而無需與你的潛在客戶交談。
但我所見過的大多數失敗案例都是由這種想法造成的：現實是，人們願意為之買單的問題太複雜了，如果你沒有經歷過這種掙扎，你是無法理解的。
一個“想法”與解決自己問題之間的區別
現在，這裡有一個關鍵的區別：如果你解決了自己的問題，那麼你就真正經歷了奮鬥，所以你可以輕鬆地提出一個可行的MVP。當然，為了驗證你的解決方案假設，需要滿足許多重要的變量。
首先，你需要確保問題的大小在可以解決的最佳範圍之內，但也不能小到已經解決了一百萬次。
你不希望再構建另一個待辦事項列表應用程序，也不希望嘗試構建一個SaaS來生成一種算法來治癒癌症。
注意，這不是以前已經解決的問題，很多問題都有很多解決方案。市面上也有很多不同的漢堡店，但這並不能阻止新的漢堡店一直出現。
在你要開發的產品和市場上現有的選擇之間有很多隱藏的差異，你可能看不到這些差異，所以你真的不應該擔心一個創意會面臨競爭。
實際上，如果一個想法具有競爭優勢，這是塞翁失馬，因為這意味著其他人已經做了工作，併為你驗證了問題解決方案的假設。你知道如果執行得好就會成功，現在你要做的就是執行得很好。
關於這個主題的題外話：你不必成為最好的解決方案；你只需要比最差的解決方案略勝一籌就行。
為什麼最好解決別人的問題
因此，解決自己的問題是提出想法的一種方法。不過，讓我們退一步問一個問題：你所有（可解決的）問題是從哪裡來的？
通常，它們是在從事讓你賺錢的活動過程中出現的，即你的工作。
那你的工作是什麼？如果你正在閱讀本文，我幾乎100％肯定你是工程師。你從事軟件開發的工作。
因此，你每天遇到的問題就是軟件問題……這些問題只有工程師才可以解決。
實際上，我們的行業是獨一無二的，因為它是唯一的一個目標受眾有能力解決他們自己的問題的行業，而且很大程度上傾向於這樣做是為了好玩。
由於這個原因，在開發人員生態系統中缺少容易解決的問題。
如果一個工程師手頭上有一個可解決的問題，那麼你幾乎可以確定他已經為它構建了一個解決方案。我之前已經做過，而且我很確定你也一定這樣做。
現在，就像我在前一節中所說的那樣，問題空間中存在現有解決方案這一事實並不一定具有威懾力。但是，一個空間中存在的解決方案越多，就越難引起注意，這是事實。
因此，如果你所處的問題空間沒有解決方案，或者至少不是一群只為解決問題而存在的程序員的地方，那麼你將更容易被注意到。
所以，擴展你的視野：看一下建築行業、牙醫行業、捕魚業、墓地管理行業，健身房管理行業（順便說一下，這些都不是憑空捏造的）。
給周圍的人打電話，和你的人際網絡談談。我指的不只是你在LinkedIn上從未見過的那300個人，而是你真正的家人、微信、Facebook上的朋友等等。
世界上有一家白領（或行業）僱員的軟件公司，適用於每種類型的公司。
實際上，每個公司都有一個微型生態系統。
有多家公司爭奪該生態系統中的每個利基市場。
（如果你尚未關注Patrick McKenzie，則應該這樣做）
找出他們所遇到的問題。準確解決他們所表達的問題（你怎麼做？閱讀這本書：https://www.amazon.com/Mom-Test-customers-business-everyone/dp/1492180742，我保證沒有會員推廣鏈接）。
當然，我在上一節中提到的成功標準也適用於此。
但是，讓我們重申一下，考慮在自己的行業之外（軟件開發）構建產品會帶來的巨大優勢是：現在你將在一個存在軟件問題的行業中進行操作運營，而這個行業並未經過特別優化來解決這些問題。
所以，這可能是一個比解決你自己的問題更好的方法。但還有其他更好的方法嗎?事實證明，也是有的。
提出創業想法的最佳方法
到目前為止，我沒有提到一種資源，但實際上這是非常關鍵的。
你在Indie Hackers，r / Entrepreneurs，r / SaaS，r / Startups，Hacker News或其他地方看到多少次這樣的帖子？
我太累疲憊了，我已經厭倦了這個問題，我覺得我需要賣掉我的公司並嘗試其他方法。
你會說，這很簡單，就去度幾個星期的假，對吧?
有時，這實際上是解決方案。但是大多數時候，做一些消耗你能量的事情永遠不會變得更好。
你應該做一些能夠在你體內創造能量的事情，這是你喜歡的事情，而不是做一些慢慢消耗你金錢的事情。
考慮到這一點，也考慮到我之前說過的在工程和產品開發之外的領域有更多的空間，想出一個創業點子的最佳方式變得清晰起來。
為別人的問題創造一個解決方案，這個問題對你來說是真正有趣和有意義的，同時也是你有能力解決的。
優點：即使與電子表格一起被黑客入侵，並需要儘可能多的人工工作，你也應該能夠快速構建解決方案。
儘可能仔細地遵循這些啟發，就像我如何列出我計劃從中選擇的創業點子清單一樣。
當然，還有很多其他的東西需要考慮，但這些是你應該遵循的主要指導方針，真正代表了關於如何提出創業構想的兩種思想流派。
希望這篇文章對你有用，歡迎評論區和我們討論。
原文：https://elliotbonneville.com/blog/how-to-find-a-saas-idea/
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