没错，我说的就是瑞幸咖啡！一家让人看不懂摸不透的公司！
从2017年 10月第一家门店开业，到2019年5月上市，是全球最快IPO公司。截止2019年12月 16日，全国门店数量4910家，超过星巴克 600家。
就是这样一家公司，从一开始卖咖啡，后来卖咖啡周边和零食，到现在又开始卖潮品。
不少人都觉得这一路瑞幸都在闭眼狂奔，并不看好它！
卖咖啡干不过星巴克，卖零食是和便利店抢生意，做电商更是无稽之谈。
然而这一切，显然是早有谋划的。
从一开始，瑞幸就明智的选择了一条没有直接竞争对手的赛道！
瑞幸从来不是星巴克的竞争对手，即使嘴上喊着要干倒星巴克。
两者的用户人群显然是不同的，瑞幸的用户对价格敏感，有喝咖啡的需求但绝不会对品质有极高的要求，也不需要一个舒适惬意的环境去慢慢享受。采用外送的方式也说明了它对自己的用户定位很清晰！
星巴克也知道自己的客户人群并不会与瑞幸产生太大交叉。就算瑞幸开再多门店，也不会受到太大的影响。
与星巴克针锋相对不过是为品牌造势，深层次上也有迷惑外界的意思。
后来有与便利店抢生意的意思，便利店才不会把你当回事儿的，毕竟瑞幸品类有限很明显不具备太大威胁。而瑞幸自己有着专业咖啡的加持，只是在此基础上增加了类目，可能有借此增加营收的想法但这绝对不是主业。
所以瑞幸和星巴克、便利店从来都不是在一个赛道上奔跑。
至于现在开始卖电子数码等产品，外界更是直言它不可能跨界成功！
其实看一下所上架的产品很有意思，都是一些三方大品牌，价格又低。这些商品属性显然是符合瑞幸用户人群的，有一定品质需求又在意价格！是不是很神奇？
从一开始瑞幸就没有给自己树立过直接竞争对手，不会因此遭到致命打压。正是因为这种定位差异化加上资本运作才使瑞幸能快速占领市场！
咖啡作为一款引流产品，但是所带来的用户人群是很明确的:有品质需求，价格敏感但又有一定消费能力。
通过快速的开店能使用户数量激增，而且咖啡这种需求频次高，客户粘性自然就强。
然后针对这些人群去卖他们有需求的商品，既满足了用户需求又增加了营收，两全其美！
很多人看不懂瑞幸的模式，是因为瑞幸做的并不是传统行业，有点像社区营销，就像是小区里的服务中心，卖商品也卖服务，只要是客户有需求的它就做！
所以这与行业无关，看似竞品很多，其实并无冲突！
接下来瑞幸一定会继续增加咖啡店的数量来扩充这个“社区”的范围，也会继续增加商品类目，甚至是服务项目（都是符合瑞幸用户需求的）。
最终的瑞幸，是一个平台，一种生态。
所有的行为，都是基于用户需求而展定制的。
当传统的互联网企业还在挣扎行业和模式的时候，瑞幸早已经布好了大局！
我只能说，高！实在是高！
閱讀更多 網絡大魔王 的文章
關鍵字: 美好，一直在身边 原汁原味的德系SUV 瑞幸
