沒錯，我說的就是瑞幸咖啡！一家讓人看不懂摸不透的公司！
從2017年 10月第一家門店開業，到2019年5月上市，是全球最快IPO公司。截止2019年12月 16日，全國門店數量4910家，超過星巴克 600家。
就是這樣一家公司，從一開始賣咖啡，後來賣咖啡周邊和零食，到現在又開始賣潮品。
不少人都覺得這一路瑞幸都在閉眼狂奔，並不看好它！
賣咖啡幹不過星巴克，賣零食是和便利店搶生意，做電商更是無稽之談。
然而這一切，顯然是早有謀劃的。
從一開始，瑞幸就明智的選擇了一條沒有直接競爭對手的賽道！
瑞幸從來不是星巴克的競爭對手，即使嘴上喊著要幹倒星巴克。
兩者的用戶人群顯然是不同的，瑞幸的用戶對價格敏感，有喝咖啡的需求但絕不會對品質有極高的要求，也不需要一個舒適愜意的環境去慢慢享受。採用外送的方式也說明了它對自己的用戶定位很清晰！
星巴克也知道自己的客戶人群並不會與瑞幸產生太大交叉。就算瑞幸開再多門店，也不會受到太大的影響。
與星巴克針鋒相對不過是為品牌造勢，深層次上也有迷惑外界的意思。
後來有與便利店搶生意的意思，便利店才不會把你當回事兒的，畢竟瑞幸品類有限很明顯不具備太大威脅。而瑞幸自己有著專業咖啡的加持，只是在此基礎上增加了類目，可能有藉此增加營收的想法但這絕對不是主業。
所以瑞幸和星巴克、便利店從來都不是在一個賽道上奔跑。
至於現在開始賣電子數碼等產品，外界更是直言它不可能跨界成功！
其實看一下所上架的產品很有意思，都是一些三方大品牌，價格又低。這些商品屬性顯然是符合瑞幸用戶人群的，有一定品質需求又在意價格！是不是很神奇？
從一開始瑞幸就沒有給自己樹立過直接競爭對手，不會因此遭到致命打壓。正是因為這種定位差異化加上資本運作才使瑞幸能快速佔領市場！
咖啡作為一款引流產品，但是所帶來的用戶人群是很明確的:有品質需求，價格敏感但又有一定消費能力。
通過快速的開店能使用戶數量激增，而且咖啡這種需求頻次高，客戶粘性自然就強。
然後針對這些人群去賣他們有需求的商品，既滿足了用戶需求又增加了營收，兩全其美！
很多人看不懂瑞幸的模式，是因為瑞幸做的並不是傳統行業，有點像社區營銷，就像是小區裡的服務中心，賣商品也賣服務，只要是客戶有需求的它就做！
所以這與行業無關，看似競品很多，其實並無衝突！
接下來瑞幸一定會繼續增加咖啡店的數量來擴充這個“社區”的範圍，也會繼續增加商品類目，甚至是服務項目（都是符合瑞幸用戶需求的）。
最終的瑞幸，是一個平臺，一種生態。
所有的行為，都是基於用戶需求而展定製的。
當傳統的互聯網企業還在掙扎行業和模式的時候，瑞幸早已經布好了大局！
我只能說，高！實在是高！
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