第五期
錢是比較有意思的東西，錢是有腿、有性格的，也是有氣味的。全球的錢80%是在美國和歐洲之間跑，20%往新興市場跑，這20%裡的50%在中國。錢的腿為什麼會有這樣的跑法呢，為什麼不都到中國來？為什麼有些地方招商引資，大家都不願意去？不知道錢的腿根據什麼邏輯跑，往往勞而無功。
錢要跑有三條指南
第一，錢必須判斷，我的永遠是我的，才敢去。所以財產保障制度很重要。錢很聰明，如果進去了就不是我的了，它不會去。《榮毅仁》傳記裡寫道：1949年後，榮毅仁留在大陸，他的錢在工商業改造時都合營給國家了。但是，榮智健創業的錢從哪來？他們家在香港有一些股份，30年沒領過股息，30年以後兒子要創業，榮毅仁讓他去算一算，結果算出來還有600萬港幣，也就是說這錢是他的，30年都沒挪窩，30年以後還是他的。榮智健把這600萬領了就在香港起家了。
首先，錢的嗅覺很靈的，一旦發現有危險，它會扭頭就走。要是把錢放到薩達姆那兒，他倒臺了，錢就不是你的了，你還敢放他那兒嗎？歐洲和美國經過了幾百年的私人財產保護，經過多少代人證明，在這個地方錢是我的就永遠是我的，所以錢可以放心大膽地亂走。在亞洲這邊，錢還在慢慢看。“你可以不尊重我，但是必須對我口袋裡的錢表示敬意。”這是江湖上一個大哥說的話，我不是大哥，錢是大哥。
第二：錢要翻身，要創造，要能讓1塊變2塊
如果不是這樣，傻子才會把錢投過去。錢會下崽兒，錢會升值，錢會創造錢，這種能充分調動錢的創造能力和財富增值能力的地方才能吸引錢去。錢會到處找那1塊變3塊的地方。很多企業埋怨貸不到款，但如果你能提供1塊變5塊的機會，別說銀行，街上的乞丐也願意借你錢。老沒業績，老不能給股東回報，那肯定不會再得到錢了。
第三，錢一定得會判斷，萬一有風險的時候得能跑得掉，所以具有流動性。
萬一風吹草動，一秒鐘就能跑。這裡考驗的是錢的流動能力和瞬間轉移能力。
有了這三條，全世界的錢都會跑來。為什麼有些地方招商引資，大家都不願意去？地方上說改章程就改章程，錢到那了，過兩天可能就沒了，即使你不想做了，走都走不脫。現在華爾街能夠一秒鐘實現財富大搬家，我們光審批得三個月。所以一個地方、一個企業、一個個人，你想找來錢就必須回答這三個問題：第一保證看住錢，不會被剝奪；第二能掙錢；第三有風險的時候隨時可以走。如果政府不能做到這幾點，天天請人吃飯也沒用。錢很聰明，因為錢心跟著人心走。錢本身不說話，揣著錢的人在說話；錢沒有判斷力，但它後面的人是精明的。而有錢的人往往也是經過多少次博弈，他不一定最聰明，而是在博弈的過程中有很多經驗、體會、智慧的積累，使他變得非常敏感。
所以想要運作資金，想要懂得如何讓別人支持你，讓錢到你的公司創造效益，就得懂人心。而謀人錢財其難度僅次於奪人貞操，從別人口袋掏錢忒難。怎樣打動對方呢，要研究人心，要知道人情世故，例如怎麼給面子，怎麼讓人放心，怎麼讓別人相信你是好人。有時很怪，你去借錢，說自己沒錢，別人不借你；你說有錢別人反而借給你。而且你不能說需要別人的錢幫你成功，你必須說這是幫他做事情，他才會把錢給你。在不同的民族、社會、文化背景下，錢必須按照當地的倫理、風俗、習慣、人際關係運作，取得別人的信任，這樣才能讓錢走到你這邊。掙錢的最高境界，不是爭，而是讓。
做生意的奧秘
賺錢的過程中，人的本能都是爭，討價還價，殺價抬價。假定我一次能掙10塊錢，我跟對方討論半年才把這事談下來，從人心上講他就會很煩我，覺得我矯情。但如果我突然說算了，就掙一塊錢吧，他會認為我傻，心想這傢伙該掙的錢不掙，腦子一定進水了。所以，讓不是送，送就不是買賣人了。我應該在7塊、9塊之間選擇一個點，9塊談一個月，7塊談兩天，無非在中間找個縫兒；若是談到8塊就儘快成交，佔了一塊錢便宜，對方還很有面子，覺得佔了便宜，不好意思，下回還來找我做生意，給我機會。看起來我是少掙了兩塊錢，但只用一兩個星期的時間，半年下來也許有十幾次機會，賺的絕對比10塊錢多。人家覺得能佔你便宜，覺得你做生意爽快，在你這兒有面子，就會老來找你。
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