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這幾年隨的電商的紅火，相信很多做鹹魚的朋友覺得越來越不好做，當然也有可能有人做了幾年越做越火，今天我就跟大家分析詳細聊一聊。
很多人做電商越來越難做，其實很多人注重流量，認為流量進來了，轉換率就提升，單量就上來了，這樣營業額就提高了是不是，這個問題先不說，先說客單價和轉換率
客單價 在店鋪裡面還是比較難變化的，比如你在店鋪是賣的小產品價格很低，突然有一天你把小產品的價格提高那麼關注你的人會覺得你店鋪價格隨便改，這樣你的顧客還會在你這裡賣產品嗎，所以價格一定要控制在一定範圍內不要說等你的店鋪做起來價錢也上漲了！千萬不要水漲船高。
轉換率 也是一樣的，在平時你的銷售過程中稍微有點變化是沒問題顧客還是能接受，如果你的商品比同行高太多相信很多人願意去買便宜點的
轉換顧客 可以時不時的搞點活動免費送或者價錢壓到最低保證成本不虧或者虧一點 但是不能幅度太大
轉化率和客單價這兩點是相對來說相差不是太大，而客流量很多人就死死的盯的，認為一切的原因就是客流量造成的，可你回過來想想你現有的長期顧客都維護不好，你的顧客還會給你介紹顧客嗎！流量只是一個數據做為商家主要的是讓顧客購買，不管有多少流量成交量低有什麼作用。
商品的結構優勢，首先你的店鋪要有個主推款，這樣顧客才會記住你的店鋪，利潤爆款是否能結合？在你的同行當中是否有優勢，能形成差異變化，爆款作為一個主推款，主推款還能在做個搭配的商品，相對的顧客買了你的主推款肯定想要有搭配的東西才算完美。
店鋪的展現是否有優勢，很多人的理解為店鋪裝修好久可以了，其實不是的，從你的寶貝主圖被顧客看到，再到你得店鋪詳細文案設計邏輯性，完整細節等等都是需要你去用心做的
推廣能力、店鋪的上新能力，你的活動報名節奏，這個產業的能力。除了免費的流量，你還能不能去節流在魚塘找同款商品看顧客的品論私聊等等 節流需要你去魚塘專研，店鋪都做好了，節流的人過來還怕沒流量嗎！
銷售過程中的轉化率，我之前有說過轉換率是否高於你的同行，你客戶收到商品是否能給你驚喜，你還可以去了解同行跟他們聊天看看是否有自己的不足為什麼同行賣的比你好，觀察同行賣的商品，我們中國人最強的是什麼，就是模仿 如果連模仿都不會你怎麼去和同行競爭，只有去了解同行你的店鋪才能越做越好
所以不要侷限於人流量這三個字，一定要看到客流量背後的東西，客流量只是個數據，他不是最後的成交量，你要尋找同行優點、改進、加強、你的成交量必回翻倍
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