古建專業施工

我們分析問題需要抓住本質，否則人云亦云，難辨是非。

我們先看實體店滅亡意味什麼，是“誰”滅亡了。消費者購買的是——商品和服務，零售商根據顧客需求研發、生產、銷售商品和服務，滿足消費者需求，實體店是零售商的一種渠道，零售商也可以通過其他渠道銷售商品，如果零售商經營良好，對市場反應敏銳，就會及時調整渠道。

優衣庫每年千億銷售額，在中國有百億銷售，既有實體店又有天貓店，實體店的單店銷售額1000萬元，平效高達5萬元，電商佔比5%左右。優衣庫的商品毛利50%，供應鏈控制的很好，商品又好又便宜。似乎實體店的滅亡與優衣庫無關，老闆柳井正以249億美元身家又在今年登上日本首富，超過阿里巴巴的大股東孫正義。對優衣庫的深入分析有興趣，可以參考李政隆著作《逆勢生長——服裝零售怎麼幹》

實體店關店是因為偏離了顧客的需求，顧客需求什麼？或者便宜、或者好（體驗良好、購買方便、質量、功能），由於土地財政，房地產價格上漲，實體店租金不斷增加，零售商管理不善，就造成了實體店的商品價格高於網上，這就背離了顧客的需求。所以，任何崛起的東東必須符合這個需求，或者好、或者便宜。

實體店如果符合這個需求還可以擴大在零售商渠道的佔比。目前已經呈現這種趨勢，很多品牌商開店，商業地產會補貼裝修費用，金額高達幾十萬（你沒有聽錯的，業主補貼商鋪），這樣就能降低租金，並有助於商品價格降低，更好的滿足需求。

實體與電商各有所長，但總體份額實體店會大些，不同的細分行業會有差異，例如3c、圖書的電商滲透率會更高。實體和電商的優劣勢對比，有以下幾點淺見，供參考。

• 1、電商表面上是面對全體國人，但是消費者需要使用平臺的搜索找到你，平臺控制了搜索想索取更多利益，另一方面僧多粥少，一個搜索有幾百頁，在後面小賣家見不到光。
  

• 2、人工店鋪的開支，不同模式、不同區域、不同的服務有很大差異，有些小店租售比只有5%-10%，一年銷售100萬，很掙錢，趨勢是人員工資上漲，所以要減少人工服務
  
• 3、有些技術複雜、品牌溢價高的商品，更適合實體店銷售，lv的包包，
  
• 4、對於零售商來講，會同時在實體店和電商展開業務。純粹的電商，除了京東、天貓、亞馬遜這樣的大平臺商之外，基本都盈利不多，規模不大。服裝2萬億的市場份額，最大的服裝電商韓都衣舍，2017年的營業額也就12億，利潤2千多萬，規模屬於中小型零售商，盈利能力不足
  

有很多實體店老闆的感受生意難做，盈利艱難，不斷關店，是挺不容易的。如何改變？對於店老闆如何改善經營，有幾點淺見，供參考。

• a、產業鏈定位，零售商分很多種，純粹代理經銷因為創造的價值有限，會越來越難，需要自己採買組織貨品，才能獲得更大的利益，例如：有些服裝代理商，在銷售品牌服裝的同時，自己在服裝市場上採購暢銷單款貼牌銷售（品牌商授權同意，或者擦邊球），盈利空間非常好。
  

• b、洞察顧客，開店是為了銷售滿足顧客需求的商品和服務，能掙錢的店老闆，心裡一定知道門店覆蓋的客群喜歡什麼商品、什麼價位，成交率就高，積極尋找新的商品，貨品常新，客流不斷。根據需求調整門店面積、空間規劃、陳列道具、門店音樂燈光。這需要老闆的生意眼光，零售管理稱為零售戰略、零售模式，優衣庫從1972年的兩家縣城個體門店2名員工，發展為日本首富，柳井正是有生意眼光的，這部分詳細內容可以參考《逆勢生長—服裝零售怎麼幹》李政隆著。所以，老闆有眼光，開店能發大財。
  
  
• c、經營能力，現在供給過剩，貨太多，門店也多，競爭激烈，所以需要店老闆升級能力，如何基於數據訂貨，商品品類結構，如何分析商品銷售，調整陳列位置。如何做好熟客管理，王永慶是從糧油副食店開始起家的，門店經營做得好。經營能力的詳細內容可以參考《超級店長訓練系統》李政隆著｜清華大學出版社。就像頭條，大家喜歡的問答，很快就推到了首頁，閱讀量過百萬，如果首頁總是大家不喜歡的問答，看的人少，體驗不好，大家就不來了。
  
• d、做好以上這些，店老闆是有機會的，開了3-5家店找到感覺了，就可以搞連鎖，快速發展
  

我個人判斷，社交電商只能是補充，適合於一些小眾商品、高毛利商品。直播是一種新的廣告形式，通過意見領袖的宣傳，獲得消費者信任，銷售商品。早年的地攤表演胸口碎大石賣大力丸，前些年的電視購物廣告，都是一種不斷演化的廣告形式。但消費者最終購買的是商品，而不是直播。未來，有購買力的人缺的是時間，直播購物時間成本太高，小眾的可能性更大。

基於這些，做個定性判斷（純屬一家之言）。對於零售商而言，實體店還將是大頭，電商平臺份額第二，小電商、社交電商是補充。

政隆零售論

1. 社群會火。做好一片區域的某一個小領域的服務並且實現增值。

現在隨著城市化擴張，隨便一個小區都能住一兩萬人以上，如果你能很好的解決這一兩萬人的一些需求，就是一個很大的市場，很有潛力。

舉一個例子：在武漢的一個小區門口附近有個賣蔬菜的店，我已經觀察他們一年多了。他們店裡的客戶幾乎是那個小區的，最初他們是通過在店裡張貼群二維碼的方式，凡是加微信並且進群，都會送你一些東西。不到一年的時間，他們已經有了好幾個微信群了。並且贏得了大部分用戶的信任。他們每天會在群裡公佈今天到了哪些新鮮的蔬菜，並且把不同的蔬菜組合成一份一份的，在群裡賣 幾乎每天都不夠賣，然後挨家挨戶送貨上門，因為他們一直把品質做的很好，用戶都很信任他們，甚至誰家裡有客人，都會提前告訴他們備一些什麼菜，這家店都會在第二天給你備好送過去。後面他們又開始做了一些衍生，開始賣土特產，都是用預售的方式，比如去鄉下找到一片很好的水果，在群裡直播一下，用戶通過預定，他們再採購，拉回來統一配送給用戶。效果真是特別好。每做一次這樣的團購，群裡都特別活躍。甚至後面他們開始擴展到賣生活用品了，有次特別奇葩的，他們竟然包了很多的餃子在群裡賣，做餃子的過程全程直播，大家看著放心真材實料。硬是讓這個小區當天大部分的人都吃了一頓餃子。

所以，社群我覺得是很有潛力的，有很多人在做，但是真正做好的很少。

2. 新農民會火。 我覺得第二個商機在農村。

尤其是隨著現在物流和網絡的發達。農村有著巨大的潛力。以前8090後的農村人都喜歡外出務工，其實我覺得，現在應該返鄉了。我把這種能利用互聯網思維發展農業的稱之為新農民。農村有什麼優勢？農村環境好，人工成本低，種植的農產品容易成本低品質好。而傳統農業，最大的矛盾就是農民種出來的東西沒銷路，往往一個很便宜的農產品需要經過一級一級的收購商分銷商才能流入城市居民的家庭中。這中間的附加成本和損失都是很大的，時間成本也很長。現在物流和網絡的優勢，完全可以打通這個渠道，省去中間成本。從農民手中直接流通到城市家庭中。雖然現在已經很火了，但是我覺得還是有巨大的潛力的。

茅崗的石頭

首先，這兩年大量實體店滅亡，原因一是房價太高租金太高，過高的房屋租金導致實體店的利潤只夠交房租，有的實體店的利潤還不夠交房租，只好關門。

另一方面是電商的興起，電商的規模效應，可以通過流量來增加各種附加值，銷售商品不需要賺錢，只要有流量就是成功，這種模式導致電商的平臺商品的銷售價格低於實體店，對實體店形成了巨大的衝擊，而隨著消費者網絡購物習慣的養成，網絡購物所佔的消費比例是在不斷增加的，再重新倒退到實店的消費很顯然已經不可能了。

其次，現在說實體店新的商機來了，似乎還沒有說服力，新的商機，是伴隨著新的需求出現的，或者說一種新的商業模式能改變人們的購物習慣，能改變人們的消費習慣，只有一種新商業模式改變了人們的消費習慣後，於是新的商機才會出現，從目前的各種新商業模式的探索來看，並沒有一種新商業模式能改變人們的消費習慣。現在人們談的所謂新商業，其實並沒有新的商業模式或者新的商業邏輯，也不可能改變成們的消費習慣。可以做一些商業的探索，但是說重大商機出現了，顯然是言過其實的。

其三，有沒有什麼東西又會崛起，有些小的商業行為，是隨著人們需求的增加而出現的，倒如，日本的便利店的模式，7-11，全家，這種便利店以新鮮的食品來滿足大城市裡人們日常生活的方便而出現，有一定的市場需求，這樣的新商機是可以探索的。你在現實中遇到任何難題都可以加盟皓脈財富生活聯盟圈諮詢。

如果您認同我的觀點，請加我的關注並點贊。如果您有創業的難題，生活的難題，企業發展難題，產業升級的難題，資本運作的難題，理財投資或融資的難題也歡迎從我的首頁導航條中點擊加入我的“圈子”提出，謝謝您們的支持。

金融學家宏皓教授

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華哥說門店生意

如今的實體店經營非常慘淡，諸多實體店因為競爭原因而滅亡，這是非常明顯存在的事實，原因也來自很多的方面，以下是我的認為實體店經營困難的原因。

一，如今開實體店的人是越來越多了，從事實體店的人直接導致競爭加劇，大家可以看到最近幾年在一條街上面開著的實體店數量越來越多，但是長期之後，卻會發現實體店的數量是越來越少了，前者說明實體店行業的競爭激烈，後者說明競爭導致競爭能力不足的實體店滅亡。

二，電商行業的崛起切走實體店的“蛋糕”，互聯網發展帶來的好處就是大家可以通過使用手機直接在網上購物，這就構成了一個巨大的電商經濟，雖然有的實體店如今依舊火熱，但是電商行業的迅速發展和崛起也的確衝擊了實體店，尤其是如今的電商經濟發展越來越大，實體店也不能置身事外，必然會受到不同程度的影響。

三，實體店的成本太大，導致經營成本過高。對於任何的實體店而言，房租都永遠是大頭，而且無論是盈利還是虧損，都是始終需要支付給房東鉅額的租金，這背後的縮影就是高房價對實體行業的衝擊，這就造成了實體店的成本高，而這些運營的成本都會以商品的價格增長轉移到消費者身上，畢竟實體店也需要盈利，所以從實體店的營收和利潤上考慮，如今的實體店受制於這些難處，經營的困難也會逐漸增加。

如今的實體店大量滅亡，會帶來哪些“商機”呢？

在分析了大量滅亡的原因之後，我們可以根據這些原因來發現新的商機，以下是我的看法和觀點。

一是從事互聯網電商行業，但是其實電商行業競爭如今也困難，不過如果單純從電商和實體店行業裡面選擇，電商面對的困難相對來說還是小一些，只要努力在電商堅持經營，也有可能得到大的發展，但是可能會面臨巨多經濟方面的困難。

二是選擇新零售，將線上和線下深度融合在一起，形成一種全新的零售模式，並且還依託於互聯網，這必然會成為一種全新的商業模式，在未來也會有更多的實體店進入，必然會成為一個大的商業趨勢，創造更多的商業經濟，但是對於普通的實體店而言，想要轉型升級成為新零售，也依然困難重重，比如在新零售的運營，設計等方面存在困難，甚至在資金方面也存在短缺的問題，所以依然需要謹慎選擇。

財道

大量的實體店滅亡，可是有了另一批實體店進入市場。

社會法則，適者生存，都是在慢慢轉型升級進化的一個過程。

是有很多的實體店倒閉的，轉讓的。可是也有另一部分每個月的銷量還是那麼高，甚至持續增長。這是什麼原因？自己想想就知道了。

商機來了，有時候你也不一定能夠抓的住。

很多人給你說現在幹什麼賺錢什麼賺錢，你信還是不信？

是有很多的騙子。但是你怎麼能確定裡面有沒有一個大的商機在等你呢？這叫抉擇。

我經常看到，有很多人嚷著要創業，說抓住了風口，要起飛了，結果呢？還沒起飛就摔的一塌糊塗。

還有很多人手持一個好項目，但就是做不起來。每天只能看著別人賺錢。

告訴你什麼東西賺錢，什麼會崛起有什麼用呢？你能夠確保自己是賺錢的哪一位？

在這種大洪流面前。我們個人扮演的角色是很渺小的。

有時候雞湯聽得多了，都覺得自己是奇才。但是各位，去看看那些失敗者吧。

相逢與你7

這兩年大量實體店滅亡，源於高房價，高房租，低運費帶來的電商崛起。高房價，高房租不僅僅讓實體店滅亡，也讓老百姓的錢包空空，大量的年輕人，用未來的錢提前消費，卡貸網貸比比皆是，現在是實體店滅亡，以後在高房價，高油價，高運費時代，電商也會衰退。那麼還有什麼新商機呢。

一、吃的商機。中國人到什麼時候都離不開吃，哪怕沒錢，也要吃早點，吃外賣，吃串。所以點吃的就要付費的小吃店，應該掙錢。如手藝好，做的好吃，看著店不起眼，人不起眼的，但有做吃的手藝或絕技，準能偷著發大財。

二、住的商機。這個不僅要有財，還要有眼光，買一些地區的房產、地產等著升值，就像當初在北京犄角旮旯，邊邊角角，買大破院子的人們，因為拆遷都得了實惠。這個真的要自己琢磨，還要個人的一些運氣。

三、股票投資。那些被割了N茬的老韭菜，注意了，未來股市的春天要來了，但你也要小心投資注意風險。我們國家的未來是光明的，股市的未來也是光明的，中國早晚都會成為金融大國。大家不要錯過這次的盛宴。

四、風險投資。這個是真正的投資未來，投資那些未來可以成為行業霸主的小蝦米公司。這個是風投和富人們的遊戲，小老百姓不要參與，那會屍骨無存的。

五、粉絲經濟。這是新的電商，在多媒體發展的直播帶貨電商，是靠主播自己的魅力賣貨，是大量粉絲熱捧主播，產生的新商機，這種新電商是可以壓過一些老電商的。所以有好聲音，好形象，有魅力的人，儘量投資自己，開直播成為大咖，粉絲有錢沒處花，就會拿禮物砸你，哪怕不帶貨，靠粉絲養著你，也是大有錢途的。

所謂的新商機，其實對老百姓沒有什麼用，人們要發財，還要你本人有那個財運，你才能夠發財，沒有財運，老老實實存錢過日子，不要天天外賣，天天擼串。以後掙錢不容易，省著些花吧！

圖片來自網絡，如有不妥之處敬請告知，謝謝！

盈盈紫依

崛起的必將還是實體經濟，在這兩年國內的互聯網帶動的新零售模式玩的是風生水起，大部分實體店確實遭受了前所未有的衝擊。但是，當人們把目光都聚焦在了線上之後，互聯網的流量紅利也漸漸的被消磨殆盡。而實體店會在這場“毀滅”中新生，將來必成為兵家必爭之地。

其實實體店一直都有著自己的優勢，並且這些優勢是互聯網取代不了的。只是實體店需要在現有的獲客模式上進行變革，根據每家店自身的特點量身定製出一套屬於自己的商業模型，“社交”、“體驗”、“知識付費”會成為這個商業模型的底層邏輯。

社交互動

“社交”這個詞在2019年走進了每個創業者的內心，很多創業者在創業的時候相信都會想一想自己的商業閉環裡面有沒有這個詞的出現。在消費升級的當下，我們不再像以前那樣賣自己冰冷的產品，而是在不斷的進行自身的“人格化營銷”，我自已也是非常看好這一點。目前的互聯網社交還是非常有侷限性，要怎麼以“社群”作為個核心基點，實體店作為銜接，這就是每個實體店家需要考慮的東西了。

體驗

“體驗”是實體經濟的優勢之一，類似於馬雲的盒馬生鮮，顧客可以去門店看到食材並且可以現場加工完食用，這就大大的解除了顧客沒有看到實物的顧慮。蘋果手機也是用了相同的模式，它不同於其他的手機門店，實體店叫做“蘋果體驗店”，顧客可以來門店體驗蘋果手機並有專門的工作人員講解，增加客戶的消費體驗。

知識付費

在這個信息爆炸的年代，四面八方的信息反而干擾了人們的視線，“行業kol”成了這個時代的風口，實體店培養出優質的“行業kol”之後在線下開立講座增加客戶粘性也成了主要主要手段之一。

實體店並非不好做，不好做的還是“人”，把握時代紅利，是我們每個人需要做的事。

鹿哥聊商業

隨著中國城鎮化進程的不斷推進，催生了房地產一二十年的黃金大牛市，也間接地導致了實體店的不斷消亡，同時也助推了電商的迅速發展，真是應了那句流行語：“打敗你的往往不是同行”，當然，成就你的也許也不是你的競爭對手，電商的崛起就說明了這一點，那麼，在實體店漸漸衰落的今天，什麼行業又將迅速崛起呢？

我認為，無論是電商的崛起，還是房價的高企，最後導致的只是銷售模式的改變，而不是銷售本身的終結，只要有人的地方，就會有需求，就會有市場，所以，我認為在傳統的店面銷售模式逐漸走向衰落的今天，新的商機是在新的銷售模式中誕生，而不是去否定銷售，例如：

一、電商（社交電商+直播銷售）：

以馬雲的阿里巴巴為代表的電商的迅速崛起，一方面是盡享了中國巨大的人口紅利，另一方面也是得益於房價的迅猛上漲，導致了傳統店面銷售模式的凋零，而電商經過十多年的迅速發展之後，現在也基本上進入了瓶頸期，淘寶、京東、蘇寧易購等電商巨頭都紛紛圈了幾個億的網上用戶，可開發的市場已經越來越小，電商也也面臨著洗牌！

隨著自媒體這兩年的迅速崛起，也推動著傳統的網店銷售模式要做出改變了，社交電商、直播銷售、網紅大咖粉絲銷售模式逐漸興起，例如一些三農領域的網紅，可以通過直播的方式將一些土特產賣到全國各地，每個月的成交量非常驚人~

二、展廳式銷售模式：

正所謂天下大勢合久必分、分久必合，電商的迅速發展，一方面導致了傳統門店銷售的衰落，而另一方面，又催生了新的門店銷售模式的產生--展廳式（或者說線下直營店）銷售模式，現在不論是小米、華為，還是蘇寧易購、淘寶、京東，都在重視線下門店銷售網絡的建設，重視用戶的購物體驗，而且他們的直營店很多都是設在商圈周邊，而不是核心商圈！

一方面是房價的高企不下，房租成本高，一方面是隨著生活節奏的加快，去逛街的人越來越少，我們的生活越來越宅，將直營店“搬入”社區，進行會員制銷售，不失為一個兩全之策，既可以降低房租成本，又可以強化品牌粉絲的忠誠度，而且還能組織一些粉絲線下活動！

以上是我的個人觀點，僅供參考，歡迎大家留言討論~~

K濤資本

這兩年實體店大量消亡，其實是渠道效率提升導致的，以前傳統其他效率低，每個廠家都會自建渠道，所以我們經常看到一個小縣城經常有服裝一條街，家電一條街，現在互聯網來了以後，一個小店面就可以對接海量的品牌和商品，所以並不是市場不消費了，而是消費越來越集中了，一個淘寶一年就銷售幾萬億的商品。所以導致大量的沒有競爭力和特色的實體店退出市場。那我們現在考慮什麼會崛起呢？海量的商品，海量的渠道，海量的信息會導致什麼事情發生？那就是個性化服務和個性化需求，其實物極必反這個道理大家都懂。隨著生活節奏越來越快，大家選擇什麼商品可能不會有那麼多時間去研究，大部分都是通過朋友推薦，或者信任的媒體和平臺來選擇自己需要的商品。也就是說以後商品的銷售不會是簡單的買賣，而是基於智能化推薦和個性化服務來實現的。比如基於大數據，平臺會根據你的身材體重，消費效果推薦適合你的服裝，水果，甚至健身服務。而不是你自己主動去尋找和學習。

以上是分析，那下面講什麼會崛起，對個人來講就是社交化新零售，也就是說未來你有多少強關係的人脈，你就有多少的市場空間和發展空間。強關係不是說你認識多少人而是你跟多少人建立關係形成信任定期互動的關係。

對企業就是社交化網絡強度，對下端一個品牌或者企業未來在你的網絡裡面沉澱多少用戶，用戶粘性有多強覺得你的發展空間。對上端要有海量和個性化的供應鏈。

對平臺來講就是供應鏈+社交化新零售+大數據將是未來的核心競爭力。

當然個人，企業，平臺並非完全割裂開的，經常是我只有你，你中有我的狀態，但是包含的核心競爭力將是未來必然崛起的市場機會。

我是 每天分享一些實體店創新新方法，有什麼問題可以私信我

關鍵字: 實體店 滅亡 財經