今天為各位分享一個買紅酒送加油卡的案例，就是用加油卡快速擴大用戶量，也就是在改變原有的交易結構，把看得見的錢分掉，賺背後看不到的錢。像小米電視一樣，電視機不掙錢，然後靠電視機背後的電影、遊戲、廣告等掙錢，這就叫隱形盈利。
我們先來看下這個活動：500元加油卡免費領
預存499元可享受以下福利：
1、得尊爵酒莊價值500元葡萄酒（百款任選）
2、送500元中石油加油卡一張
3、送中馳汽車價值1000元大禮包1份（5次精緻洗車、1桶剎車油、1次全車鍍膜、1次節氣門清洗）
4、送沙棘產品現金劵1張
本活動僅限私家車主，每個車牌限購1份，僅限99個名額
一、這次活動是由紅酒莊、洗車行、沙棘飲料三家公司聯合舉辦
為什麼是三家公司共同做一個活動呢？
1、三家公司有共同的客戶；
2.、三家公司處於一個消費半徑；
3、三家公司都需要新客戶；
4、三家公司都有活性不強的會員。
二、活動形式 預存收會員，用贈品鎖定會員
三家公司發活動內容直接打給粘性不強的客戶，我們是如何界定粘性呢？梳理了2個標準
1、半年時間沒有重複消費；
2、只在本公司消費過一次的客戶；
三、活動效果
1、三家公司共同獲得200個精準客戶；
2、現場收款100多萬。
如果是你看到了這樣的活動廣告，會不會也想了解一下活動細節，預存個499，免費領500的加油卡，還能免費洗車呢？我想大多數人不會拒絕的，為什麼呢？
如果是我的話，我就多屯一些加油卡，我可以把這個活動做成副業呀，怎麼做呢？
1、因為我可以把酒留下自己喝；
2、500加油卡我賣給朋友450元，朋友會很願意的，我是不是快回本了？
3、洗車行的洗車卡再賣200元，為什麼能賣200呢？因為這家洗車行很高端，這個洗車卡都是精洗，正常精洗一次轎車都在50元左右，我把這張卡賣給USV車主，他們洗一次車少則50，多則100多，而這個活動是不限車型的，那這個洗車卡好不好賣呢？
如果不好賣，再附加贈送一桶剎車油，一次清洗節氣門，一次全車鍍膜，這次的槓桿力量夠強勁吧，洗車卡賣出去後，我不但回本還淨賺15塊，假如我搶到100個名額，是不是1.5W到手了呢？是不是辣到你的眼睛拉！！！
“這年頭，任何承諾都是空談，收到錢才是王道！”， 這是我認識的一位老闆經常說的一句口頭禪，不過，也是實實在在的真理。
把錢提前收回，不僅自己可以掌控整個大局，讓生意經營變得更有底氣，更重要的是，現金流的充實能讓生意運轉得更加如魚得水，獲得更多財富增長的機會，往往很多生意倒閉，就是因為資金鍊斷裂。所以生意並不難做，只是缺少發現財富的眼睛。
四、盈利點分析
這個案例用到最核心的武器就是分拆，分拆的模式有很多形式，這裡就不詳述，嬴政會在商道群內來為大家分享分拆的這個武器到底有多麼厲害，企業如何利用分拆，讓企業百倍增速發展。
1、加油卡一次性拿走，本次活動設計是加油卡一次性拿走，給客戶安全感，加油卡是中石油加油加油卡，因為數量比較少這個加油卡是沒有折扣的，是實打實的花500從加油站買來的。當然，如果你有關係，能拿到折扣的加油卡，那折扣部分就是你的淨利潤了。
為什麼要送加油卡而不是別的產品？
因為從營銷學的角度，贈品必須具備三個屬性 價值—關聯——系統
也就是說我們贈送的東西，在客戶看來是很有價值的，比如說買紅酒送同品，買紅酒送啤酒。買紅酒送健身卡這樣的活動，跟買紅酒送加油卡相比，是不是加油卡更有吸引力呢，也更能容易成交呢？
第二個是關聯，在這個案例中，使用加油卡的客戶基本都是有車一族，也是紅酒的目標客戶群體，所以客戶的關聯很重要。
實話說，老闆為了這次的活動，跑了三家加油站。中石油、中石化還有一家民營加油站，都沒談到折扣的加油卡，為什麼？
在我們北方，中石油、中石化的加油卡達到億的級別才有2個點的折扣，絕大多數人根本沒及機會的。
那民營加油站呢，有折扣，而且是8.5折，但是沒有500面額的，最少也是2000面額，看，是不是又受到限制了。
所以大家如果想做這種活動，我們沒有這個加油站的資源就找一個其他的來代替。
2、洗車卡可以直接拿走，不過洗車需要分時間段的，這個做過洗車行的朋友都會理解，洗車卡我們是沒有成本的，直接對接的。
3、紅酒不能一次性拿走，分2次2個月取走，第一次拿走200元紅酒，第二次也就是第二個月拿走300元紅酒，大家都知道紅酒的利潤比較高，而且紅酒必須要到酒莊來取。
為什麼要設計這個環節呢？這個環節很重要，建議大家仔細琢磨，因為贏利點就來源於這裡
第一、客戶來店裡就可以感受一下店的環境和服務，為下一次產生消費做伏筆，客戶第一次來店裡，沒有任何的推銷動作，只是讓員工用做好的服務，給客戶留下一個好的印象。因為這個活動是在快過年之前做的，所以在過年之前客戶是否願意在你這消費很重要。
這200的紅酒也是有設計的，紅酒不滿200的，可以直接拿走，沒有任何套路，這樣客戶就會很舒服，超過200的，補個差價就行，比如說2瓶酒是248，客戶只需要補48元就行，48元買2瓶價值248的酒，是不是很划算呢？客戶不會是沒有任何抗拒的。
同理第二個月的300紅酒也是用這樣的方式領取的，大家在看這個案例的時候有沒有發現一個核心問題？
這個核心問題就是嬴政在商道群裡經常分享的活動的核心細節，為什麼不直接說出來呢？兩層意思，第一生髮一下你的智慧，第二假如你要做這樣的活動，就不會輕舉妄動，避免賠錢、活動失敗。
4、還贈送500元的酒莊消費卡，總共5張，每張面值100，這個消費卡就是一個裂變卡和鎖客卡，
我們會告訴客戶，把這張消費卡送給身邊有購買需求的客戶，如果介紹的客戶產生消費，則原客戶可以拿到20%的佣金，這樣客戶也比較願意把卡送出去。
那這張卡怎麼使用呢？這張卡是一張5折卡，客戶來店裡購買紅酒享受5折優惠，這個紅酒店普通消費者消費是沒有折扣的，會員的折扣價最高也是7折，所以這張5折卡的價值還是很大的。但是客戶只能享受100的額度，也就是客戶只能購買200的紅酒來抵用這100面值的消費卡。但是如果客戶想多購買紅酒也想享受5折優惠怎麼辦？
業務人員就會引導客戶成為酒莊合夥人，預存2萬就可以成為酒莊合夥人，合夥人就可以享受5這特權的。這個就是另一個方案了，由於篇幅的限制，本次就不分享了，下次專門分享一下這個合夥人的方案，而且這個方案很容易就收到了大量的合夥人去加入。
我們在做活動方案的時候，一定要通盤考量，設計出一套盈利系統，正所謂：“不謀全局者，不足謀一域” 。如果只是簡單的做前面送加油卡的活動，你會賠的傾家蕩產的，所以一定要認真看案例的每一個細節。
引流的活動只需要把目標客戶引流到門店就算完成使命，接下來就是要不客戶留住，也就是截留方案，在還有要讓這些客戶能持續不斷的為我們就轉介紹新客戶，那這個利潤系統就比較圓滿了。
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~~未完 待續~~
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
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