第五課：排兵佈陣
如果有套方法，讓你的廣告發出去，紅包就嘩啦啦收進來，你想要嗎？ 如果有套方法，能夠提升文案的轉化率 30%——300%，你想要嗎？ 如果有套方法，能夠讓初中學歷的新手，從零開始學會寫出殺手級的文案來，你想要嗎？ 如果有套傻瓜式的文案模板，讓每一個營銷人都能寫出收錢文案來，你想要嗎？ 如果有套方法，它是順應人性，讓你的文章更吸引客戶，更能激發客戶慾望，更能引起客戶客戶的購買衝動，你想要嗎？這套方法就是文案的佈局思維，營銷的佈局思維；如果你想要這樣的結果，請集中精力來聽 課……
一、文案佈局
幾乎每一個從事營銷的人都會寫廣告，寫文章。為什麼很多人費盡苦心寫的文章吸粉效果不 好，成交效果不好呢？為什麼很多營銷人貢獻了非常多的乾貨價值，客戶也很感激你，信任你，但是成交的時
候卻 不響應行動呢？ 並不是文案有價值，客戶信任你就一定會成交，因為好的文案不僅僅要有價值，更重要是能 夠激發客戶慾望，讓他產生購買衝動。 很多人的文章產生不了好的結果，原因在於文章只是遵循的普通寫法，邏輯通順而己。而真 正有銷售力的文章，不是僅僅依照羅輯順序而排列，更是順應人性，巧妙佈局。就象打仗需要排兵佈陣一樣，很明顯有組織有計劃的軍事行動，比烏合之眾的群毆更有殺傷 力；一篇好的文案，本身就是一個精巧的營銷流程佈局。它一定是順應人性，步步誘導
客戶， 帶領客戶進入伏擊陣地，最後成交客戶；一篇好的文案，本身就是一個精巧的營銷流程佈局。它一定是順應人性，步步誘導客戶，帶 領客戶進入伏擊陣地，最後成交客戶；網絡上有多達幾十種銷售信寫作模板，我借鑑這些大師的文案模板，再結合克亞老師的銷售 信五步方程式，提煉出一套最適合新手的文案寫作模板：
控心五式：第一式：注意指令
第二式：興趣指令
第三式：信任指令
第四式：慾望指令
第五式：行動指令
這就是一篇長文案的完整框架，今晚先重點講一下短文案的流程，明晚重點講長文案的流
程。 因為在網絡上做營銷，最基本的能力要先學會撰寫短篇的收錢文案。
二、短文案寫法 其實短文案只是長文案精簡版，因為需求不一樣，所以排列方式有所不同。 二、短文案寫法 其實短文案只是長文案精簡版，因為需求不一樣，所以排列方式有所不同。
1、吸粉短文案吸粉短文案一般都是針對陌生人，比如去別人的 QQ 群，微信群打廣告，要想讓客戶感興趣， 有二種驅動力最有效：好奇心利益 A、好奇驅動型就是我先提出一個問題，或者提一個對方的認知盲點，或者講一個讓客戶震撼的案例，激發 客戶的好奇心，對方為了得到答案就會主動加你微信。它的公式是：
懸念【注意指令】
興趣【興趣指令】
行動【行動指令】
【舉例】
一個小秘訣，可以讓你的名字上百度首頁！【注意指令】 假如你的名字能上搜索引擎的首頁，是不是意味更多人認識你，吸引更多流量，更多人相信你的實力？通常名字要上百度首頁，需要強大的 SEO 技術，其實只要掌握營銷中的一個小秘訣，你也可以讓名字輕鬆上百度首頁，建立個人品牌影響力。【興趣指令】想知道這是什麼秘訣嗎？回覆 6 給你看答案。【行動指令】 這類文案的核心，是通過客戶未知事物，來激發他的好奇心，想了解事情真相的興趣，然 後讓他採取一個非常簡單的行動。（比如加微信，關注公眾號，點擊網站鏈接）因為你讓客戶採取行動的成本幾乎可以忽略不計，所以這裡省掉建立信任，刺激慾望這二個 環節；B、利益驅動型這種是針對陌生人群發的文案，比如到 QQ 群，微信群，利用群發軟件推廣的文案，字數不 能過長，字數儘量控制在一個手機屏幕之內，越短越好。儘量不要讓陌生人需要上下滑動來看你的信息，因為看到這麼長的文案他會選擇直接忽視。 它的公式是：懸念【注意指令】 誘餌【慾望指令】 行動【行動指令】這種文案是針對陌生人發送，他對你沒有任何信任感，所以一定要用高價值的誘餌吸引他進 入你的魚塘，這裡最重要的策略是免費。這裡儘量不要設置障礙，比如你發 9.9 元紅包我給資料給你；購物滿 100 元享受 8 折優惠。 你填完這張表，我給你一個學習資格等等。這時候他對你的價值完全不瞭解，任何有麻煩， 有風險的動作都會讓他產生抗拒心理；針對陌生人群的吸引粉型文案，一定要讓對方零風險，零阻力，收益巨大，才能促使他行動， 加你微信，或者到你的店裡領取禮品；【舉例】虛擬產品： 不用任何軟件，微信日吸千粉的
實戰秘訣……【注意指令】
通過我 5 年在微營銷領域的實戰摸索，僅僅用 5 個微信小號，純手工操作，就可以做 到日吸千粉以上，全部是精準粉絲。【慾望指令】這個秘訣價值至少在 1000 元以上，為了找到一群志同道合的朋友將項目做大，所以我決定免費送出 20 份。【行 動指令】實物產品：化妝品店慶 3 週年，掃碼即可領取價值 10 元補水面膜【注意指令】本店成立 3 週年店慶，特拿出 3 萬元禮品來回饋新老客戶，凡是掃碼加本店客服微信 的女性朋友，即可領取價值 10 元補水面膜一張。並且客服人員會邀請您進入一個美容知識微信群，每週都會有專業的美容老師，為您免費分享化妝知識，皮膚護理知識，讓您變得更美更年輕更漂亮！【慾望指令】因為禮品成本太高，所以每日限送 100 名朋友，請立即拿出手機掃碼，領取這份特殊大禮。【行動指令】因為是免費贈送高價值的贈品作誘餌，所以這種短文案只需要有個抓住注意力的標題，然後 要塑造好贈品的價值，直接激發客戶貪孌的慾望，最後發出行動指令就行了。中間省去激發興趣，建立信任感這二個環節。 這種短文案模板也適合在朋友圈引流。2、平臺引流文案做網絡營銷，少不了通過各種大流量平臺引流，比如百度貼吧，新浪微博，今日頭條，天涯 社區，搜狐自媒體，微信公眾號等等。 平臺引流特徵是不能發硬廣告，所以文章一定要軟。平臺引流的優勢是流量大，文章可以寫 得足夠長。所以可以用四步模式：注意指令興趣指令慾望指令 行動指令因為平臺上同類的文章很多，首先你要通過有吸引力的標題抓住讀者的注意力，接著你要通 過講故事的方法，或者先作有價值的分享，激發讀者對你的文章先產生興趣，再來刺激讀得 想要得到免費贈品的慾望，最後才下達指令讓他採取行動。 特別提醒，很多平臺不能留聯繫方式，比如百度帖吧，今日頭條監管得很嚴格，當然有很多 朋友有自己留聯繫方式的秘訣，這裡就不討論。我分享一種迂迴的方式，你可以在文章中留下關鍵詞，就是第二課講的打造概念技術，引導 客戶通過搜索找到你的聯繫方式；比如你在網上搜"網戀情聖"這個名字，或者《網絡神聊 術》這個概念，就會搜到我的戀愛培訓項目。【案例】 比如這還是三年前發表在論壇的帖子，到現在還在給我帶來流量。
剛才試了，發現不能鏈接不能訪問。你們可以百度"網戀情聖"，就可以找到我以前發的貼
子。當然，也有很多仿冒者。3、培育文案 當我們通過各種方式，將流量吸引到我們自己的魚塘之後，重點是培育客戶，讓他認識到你的價值，產品的價值，讓他信任你。營銷新手喜歡天天朋友圈刷屏賣貨，而營銷高手是農耕 思維，先培育，等時機成熟之後再批量化成交；比如微信朋友圈，公眾號，QQ 空間，新浪微博等，這地方的重要作用是培育客戶，培育文 案的特徵是不成交。所以它只需要三步： 注意指令興趣指令 信任指令 培育文案的重點是通過不間斷地分享價值，讓客戶認識到你的價
值，認識到產品的價值，激 發他得到產品的慾望。同時，因為你在這方面的專業度，會讓
客戶產生信賴感；
培育文案還有一個重點是講故事，講你的故事，講客戶與產品之間的故事，講客戶與你
之間 的故事。
故事不僅僅能塑造產品價值，更能拉近你跟客戶之間心理距離，產生情感共鳴。客戶見
證的 故事更容易讓陌生人相信你，相信產品能夠幫助他改變現狀。 魚塘的形式有各種各
樣，比如企業網站、公眾號、會場、yy 課堂，千聊直播間、QQ、QQ 群、微信、微信群等
等。 當然最高效的方式線下為會議營銷，活動營銷。線上為微信+朋友圈+公眾號+微信群。
培育文案重點是需要持之以恆地輸出價值，千萬不要天真地以為，我寫一篇文章出去之後，
然後坐等收錢。
記住，培育文案只分享價值，只講故事，不賣貨。當然，會有一些客戶被你的文案所吸
引，
主動諮詢，這時候你再拋出一個無法抗拒的成交主張，成交率非常高。甚至有一些客戶
會直 接跟你打錢。
4、篩選文案
因為前面我們通過免費贈品吸引到大量流量進入魚塘之後，我們並不清楚哪些人是真正
的潛
在客戶，哪些人只是貪便宜進來的。 很明顯，大量佔便宜的客戶會消耗我們的時間精
力，還有各種營銷成本，所以必須要設置一 個小小的門檻，來篩選出真正願意掏錢的精準
客戶。
比如你建立一個微信群，收費 9.9 元，或者 99 元，這時候你需要對微信上的所有好
友進行 篩選。 這種篩選文案，跟吸粉文案格式一樣，因為你已經通過各種方式對客戶進行
了一定的培育， 所以這裡可以跳過激發興趣與建立信任感，直接拋出一個成交主張。
它的公式是：
懸念【注意指令】
誘餌【慾望指令】
行動【行動指令】 當然，由於客戶對於你價值感受不深，所以這種篩選文案發出的行
動指令不能太大，只要你 給出的誘餌足夠吸引人，通常成交 100 元以下的產品問題不大。
【舉例】 讓別人幫你自動引流的秘訣！【注意指令】 其實社群裂變並不難，就是
設計一款產品，前端讓利給群成員，然後準備好勾魂文案，
那麼群成員為了賺錢就能給你帶來源源不斷的新客流。
那麼如何才能寫出勾魂文案呢？好文案的背後，意味著從用戶思維出發去調查市場，
區 隔競爭對手，傳播品牌，搶佔客戶心智模式等等……這需要一套成熟文案體系。
打仗需要制定預先作戰計劃，營銷需要先設計成交流程，撰寫銷售文案需要精心布
局， 請問你發廣告給客戶之前，精心佈局了嗎？
打仗需要武器，顯然武器先進可以輕鬆是贏得戰爭，那麼文案的三大秘密武器是什
麼， 你知道嗎？
你渴望立即掌握這套撰寫勾魂文案的秘訣嗎？張越老師將有 6 節價值千元的文案課
程， 並且帶著你實操社群裂變……【慾望指令】
現在進群僅僅需要發 99 元紅包作為入群押金，聽完 6 天課程不滿意退還你 100 元。
現 在群裡已經有 462 位付費好友，就等你來！【行動指令】
群裡是不是有很多總裁 ，就是被我的這種短文案成交進來的？ 短文案寫起來並不
難，你只需要照著我剛才講的幾種文案公式進行模仿就行了，而且過段時
間，我將帶領著你進行控心文案第 12 期實操演練。
這種短文案通常成交 100 元以下的產品問題不大，賣高價產品則很難。如果成交數額
更大的 產品怎麼辦呢？ 如果我們要通過微信群做營銷，通過會議營銷，通過活動做營銷，
實批量化的成交怎麼辦？ 那就必須進行營銷流程的佈局；
很多做微商的人，喜歡天天朋友圈刷產品廣告，曬成交圖，曬發貨單，從早上 8 點
一直刷到深夜 12 點，一天刷十幾遍朋友圈，感動了自己，卻被客戶拉黑屏蔽； 很多
銷售公司，在網上買一堆通訊錄，然後讓業務員給陌生客戶打電話，不厭其煩地騷擾客
戶，不斷地去拜訪陌生客戶，希望靠誠意去感動客戶，這種 20 年前掃街式的推銷方
法，很 累卻收效甚微； 很多實體店的老闆，天天靠打折促銷，結果你降價，競爭對手也降
價，搞得大家都沒有足夠 利潤支撐，苦苦掙扎在生死線上；
為什麼大部分老闆生意做得這麼辛苦，賺到的錢跟付出的成本完全不成比例，最根本的
原因 是不懂人性，不會設計營銷流程。 如果將營銷比喻成軍事戰爭，那麼我剛剛提到這些
傳統的銷售方法，都是跟客戶在戰場上短 兵相接，進行肉博。
那麼銷售文案呢？無論短文案，還是長文案，本質上就是一套陣法，通過設伏的方式，
引導 客戶進入伏擊圈，然後實現成交，比起傳統那種短兵相接的銷售方式要高明很多。
有沒有更高明的營銷方式呢？那就是佈局與造勢，通過不同的營銷文案，不同的營銷活
動排 兵佈陣，通過佈局與造勢，然後引爆大批量的成交。
下面重點講講營銷的五重境界：
營銷一重天：二步營銷 營銷佈局最核心思維是二步思維：第一步培育客戶，第二
步等時機成熟才成交客戶。 二步營銷是直複式營銷最基本的思維，即前端讓利引流，
後端追銷賺錢；
1、免費誘餌二步模式
第一步：通過吸粉文案，吸引大量的粉絲加你微信，然後你通過朋友圈，微信公眾號推
存文 章，或者在微信群裡分享知識培育客戶。 培育這個環節你需要使用的落地工具有：電
子書、視頻、研討會、軟文、QQ 群分享，微信 群分享等等
第二步：等到時機成熟之後，再推出銷售文案成交客戶。
成交這個環節你需要使用的落地工具有：銷售信、YY 課堂，錄音，視頻，催眠話術、
回訪 公式等等，這就一個簡單的佈局。
成交這個環節你需要使用的落地工具有：銷售信、YY 課堂，錄音，視頻，催眠話術、
回訪
公式等等，這就一個簡單的布
局。
比如我 2013 年剛學習克亞營銷，搞戀愛培訓項目時，我首先是通過去三大泡學論壇
發帖， 吸引免費流量加我 QQ 群，然後每天在 QQ 空間分享技術文章，晚上又通過 QQ 群
分享泡妞 方面的技術。
大約培育 25 天左右，然後我就會撰寫一封銷售信，發給目標客戶，進行成交。有一
部粉絲 看完銷售信之後就會馬上付款報名。
還有一部分比較猶豫的粉絲，我會跟他私聊，通過文字聊天來說服他成交。 因為我賣
的課程收費 1500 元，面對的又是低收入階層，所以這個銷售流程為一個月一個周
期
。
如果你成交的商品價格比較低，可以設置為 5 天，7 天，15 天等，但是不管成交多麼
低價商 品，不要上來就成交，至少要培育 3 天以上；越是高價的商品，培育期越要拉
長。 比如我第一次針對陌生人引流的文案課程，原來設計的課程為 2 天時間，後來發現吸
引力不 夠，就改為 3 天
本期控心文案提升班課程，最後 3 天時間成交 500 多位收費 99 元的精英班學員。你
們都親 身經歷了這個過程；
2、讓利引流模式 二步營銷的重點是要具備換算思維，計算客戶終身價值，前端通因
為有些生意，你通過免費
贈送虛擬產品對客戶吸引力不大，而且流量來得太慢，如果通過免費贈送實物禮品的形
式， 馬上就能引爆客流；過免費或讓利的形式去吸引流量進來，後端通過追銷賺錢。
因為有些生意，你通過免費贈送虛擬產品對客戶吸引力不大，而且流量來得太慢，如果
通過 免費贈送實物禮品的形式，馬上就能引爆客流；
假設你開化妝品店，以前都是開門坐著等客上門。有時候搞促銷活動，去發宣傳單也是
所謂 的折扣優惠，抽獎，根本沒有幾個人進店。每次公司總部派幾個人來搞活動生意好一
點，活 動搞完又恢復原樣了。
其實，你只需要將一些女人日常需求量大的產品，比如洗面奶，爽膚水，唇膏等設計為
免費 贈品，然後去找關聯商家幫你發放禮比如女裝店，鞋店，手袋店，美髮店，美甲店等等
跟年 輕女性消費相關的店，都是關聯商家，你跟他們不存在競爭關係。品券，馬上就能引爆
流量。
比如女裝店，鞋店，手袋店，美髮店，美甲店等等跟年輕女性消費相關的店，都是關聯商
家，
你跟他們不存在競爭關係。 但是，贈品肯定不能隨便送，你要先設計好營銷流程，設
計好有誘惑力的禮品券，還有跟關 聯商家合作談判的話術。否則，商家不願意將店裡的客
戶介紹給你，或者禮品送出去了，但 是沒有提高店裡銷售利潤； 那如何才能掌握這些不
為人知的策劃秘訣呢？有一個更高的文案策劃班課程，我會詳細講解 如何通過贈品引爆客
流，甚至拿別人的現金開連鎖店，贈品送得越多，賺得越多……
營銷第二重天：階梯營銷 任何一個人對於商家沒有接觸之前是不信任的，甚至認為你
賣產品就是為賺他的錢，而不是
為幫助他成就夢想。
所以真正高明的營銷人，會將銷售分成若干步臺階，讓客戶由一個小的門檻進入，先讓
他感 受到產品的價值與服務，再慢慢放大他慾望。比如網絡遊戲就是這樣設計營銷流程：
開始用免費遊戲吸引你，先讓你從最簡單的打起，然後逐層升級，最後當你迷上這款遊戲
時， 你為了升級必須要花錢購買遊戲裝備，而且每升一次級，都要花錢。級別越高，花錢
越多。 這種方法也稱臺階式銷售，多米諾營銷；
【舉例】
假如你銷售汽車，對於這樣一個大件商品，消費者往往要考慮很久，貨比三家，抉擇時
間非 常長。
假如你設計一個階梯式營銷流程，就會容易多
了： 第一步：免費電子書《汽車知識大全》
通過免費贈送的方式獲取潛在客戶的微信
可以設置一個金額很低的加入門檻，比如 10 元錢可入群，得到汽車方面的專業知
識； 當然，你還可以跟駕校，加油站，洗車店，跟汽車商品關聯的商家合作，篩選出準
客戶；
第三步：組織汽車試駕體驗活動 每個人交一定的押金，就可以來免費試駕，體驗國
內最新款的車型，比如寶馬、奔馳等；
通過這樣篩選，來的客戶基本上都是想買車，並且有一定經濟能力的準車主，因為如果
他不 是真的想買車或換車，就不會用錢來投票；
第四步：精心設計試駕流程 在這些準車主試駕過程中，體驗興奮度最高的時候，
現場促銷，讓他們先交部分定金鎖
定車型。
這樣等於將以前等客上門，靠電話推銷等一步成交的落後方式，變成四步可控式流程，
成交 起來更容易，成交率將提升幾倍； 比如我的戀愛培訓課程也是這樣設計的：免費資料
吸粉——交 10 元錢進入勾魂五式微信群 學習——五天系列微信課程——升級情聖團 1500
元的培訓課程； 以前我成交客戶，主要靠一對一聊天溝通。現在在成交客戶的過程中，聊
得很少，成交率卻 提升了一倍。通過營銷流程的設計，大大降低了溝通成本與營銷阻力；
那麼如何才能設計出合理的階梯化營銷流程呢？在文案策劃班課程中，我會詳細講解如
何通 過設計成交階梯，誘導客戶從小的成交額逐漸升到大的成交額，最後變成你的忠實鐵
粉……
營銷三重天：極限爆破 普通人做營銷，在每一個成交環節都屬於單兵種作戰，而高手
做營銷則是多兵種配合，而且作戰時使用序列陣形戰。
所謂多兵種，就是在成交環節可以通過銷售文案、音頻、視頻、網站、公眾號、千聊直播
間、 微信群等多種銷售形式同步進行；
所謂序列陣形戰，就是改變以前通過單一銷售信，單一活動進行成交的方式，而是通過
幾次 序列銷售信，序列活動，序列會議等形式，連續刺激客戶的慾望，在最後一天集中成
交，實 現爆破式成交。
這個方法最開始是由美國人保羅·傑夫沃克發明，叫做浪潮式髮式，國內最早引進的是
劉克 亞老師，王紫傑老師。
比如克亞老在 2013 年推作家團收費 10 萬元的課程之前，首先設置了三天的 YY 試聽
課程， 當時是先交 1000 元定金，聽課三天課之後不滿意全額退款，當時有 150 多人報
名； 當克亞老師講到第三天，所有在 YY 聽課的人都熱血沸騰，然後克亞老師推出克亞作
家團收 費 10 萬元的課程，先交 1 萬元定金，學成之後再付另外 9 萬元。然後克亞老師
限制報名人 數為 50 人，限制招生時間為當晚 12 點之前。
當時支付寶與微信支付還沒有這麼方便，很多人為了搶佔學習名額，半夜起床去銀行櫃
員機 轉帳，克亞老師的銷售信發出僅僅 1 小時就有 81 人報名，克亞老師就進帳 81 萬元
定金，成 交 810 萬元。
當時因為我初學營銷，還不太明白，後來發現克亞老師每次推新課之前，都是通過連續
幾天 的講課預熱，最後一刻才集中成交。
所以克亞老師賺錢很輕鬆，基本上是玩很長一段時間，才搞一次營銷活動。因為他的價
值主
張就是輕鬆賺錢，瀟灑生活。 控心文案提升班三節課，實際上也是一個系列文案，成
交效果你們也看到了，三節課成交了
500 多名交費 99 元的學員，是不是爆破式
成交？
當然，有的老師是用語音來分享，或者視頻形式，線下課形式。只要是連續幾次分享活
動， 本質上也屬於序列文案。
當然這種序列爆破式的成交文案，對文案的能力要求比較高，你必須先學會寫出有殺傷
力的 長文案，然後才能將幾篇長文案組成一套慾望爆破陣法；
如果你學會這套方法，你再也不用一對一對去成交客戶，你可以通過微信群，會場，促
銷活 動，批發式銷售你的產品。
那麼如何才能寫出有殺傷力的序列長文案呢，明晚我將公佈學習方法……明晚一定不能
缺席 哦！
營銷四重天：營銷
矩陣
為什麼有些產品明明看他是虧本賣，但是這些公司最後去賺得盆滿缽滿？ 有些公司你
明明看他不賺錢，有些門店明明看它不賺錢，老闆卻賺翻了，因為你看到永遠只
是一步棋，人家下的二步棋，用的是組合陣
法。
比如有些淘寶店的爆款產品，除去生產成本及郵費，根本就沒利潤，那這家店靠什麼賺錢
呢？ 其實原因很簡單，店家爆款產品的作用根本就不是為了賺錢，而是為了吸引客流，為
了將店 鋪推上首頁。當店鋪信譽度增加後，店家通過大量的客戶數據庫，後端追銷產品。
其實原因很簡單，店家爆款產品的作用根本就不是為了賺錢，而是為了吸引客流，為了
將店 鋪推上首頁。當店鋪信譽度增加後，店家通過大量的客戶數據庫，後端追銷產品。
所以，它真正賺錢的，是後面高利潤的產品。這就是低價產品引流，高價產品引爆利
潤； 所以，它真正賺錢的，是後面高利潤的產品。這就是低價產品引流，高價產品引爆
利潤；
我敢說生意做不好的人，通常是自己賣的每一款產品，不管是利潤低的產品，還是利潤
高的
產品，都渴望它能幫你賺錢，對產品根本就缺乏佈局思
維。
我敢說生意做不好的人，通常是自己賣的每一款產品，不管是利潤低的產品，還是利潤
高的 產品，都渴望它能幫你賺錢，對產品根本就缺乏佈局思維。
我敢說生意做不好的人，通常是自己賣的每一款產品，不管是利潤低的產品，還是利潤
高的 產品，都渴望它能幫你賺錢，對產品根本就缺乏佈局思維。
我沒說錯吧？請問有誰會拿一款產品或幾款產品不賺錢，專門用來吸粉的
呢？
還有一些老闆玩法更高端，就是同時註冊幾家公司，比如 A 公司提供免費的服務，吸引
大
量的客流，然後將客流導引到 B 公司賺錢。所以同行看到只是 A 公司，只是在引流並
沒有 賺錢；而 B 公司根本沒有廣告宣傳，你看不到，它在悶聲賺大錢； 這種屬於頂級的
營銷策略，首先你必須掌握直複式營銷最基本的原理，理解營銷萬能公式， 然後你才能策
劃出精妙的營銷佈局。
想掌握這些營銷秘訣，必須先掌握控心文案高手班的內容，然後再升級到策劃班學習更
高級 的營銷佈局思維……不過，明晚我將告訴你如何獲取這樣的學習機會；
營銷五重天：社群裂變 病毒營銷是目前互聯網大師都在運用的策略，這種策略來自於
直銷行業，就是把客戶變成項
目的股東，讓客戶來幫你做推廣，徹底解決流量難題。比如在 1 月份有位叫智多星的大
咖， 在微信群搞的《餡餅計劃》，僅僅用了 6 天時間，就聚集了 2700 多個微信群同時講
課，覆蓋 人群 50.5 萬人，二天課程後銷售 1000 元的課程《打造你的個人微信銀行》，競然
成交 4000 多人，銷售額高達四百萬以上。
他後面連環佈局，最後銷售額高達 1800 萬，而他公司僅 4 名員工。這在傳統公司幾
乎不可 能完成的事情。
他是怎麼做到的呢？就是採用病毒式裂變的方法：
他開始是讓老學員去招募第一批班主任，他先寫了一本吸引班主任加盟的電子書《餡餅計
劃》， 在這封銷售文案中，他提出一個成交主張： 他要搞一個天上掉餡餅的計劃，幫助一批
人在三天時內賺到至少 1000 元，多則賺幾萬元的 活動。但是參加這個活動的人，必須先交
納 1000 元押金成為班主任，如果參加完活動沒賺 到錢，可以退還押金。 而且這個押金也
不是交給他，而是交給推薦人。然後這批班主任再去找自己的微信好友，發 展更多的班主
任。
在整個三天的營銷活動中，智多星老師準備好幾篇抓潛文案，還有裂變文案，讓從來沒
有建 個微信群的人，也能在短短 3 天時間內裂變出 100 人以上的免費微信群。 這種模式
的核心驅動力就是前端 100%讓利，幫助推廣人員賺錢。這就是頂級流量模式，客 戶既是
消費者，又是推廣員，全自動引流。
而且因為是熟人推薦轉介紹來的流量，自帶信任基礎，這是花錢買流量無法達到的效
果，這 些流量屬於白金流量。
當然，這個活動成功有二個核心關鍵：
1、精妙的營銷佈局
2、高轉化率，能夠產生裂變效果的文案
比如有的總裁在控心文案第 11 期群主實操群，也參與過整個裂變過程。
這裡營銷佈局與落地文案缺一不可，否則你永遠只能跟著別人玩，自己沒法玩轉社群裂變；
這裡營銷佈局與落地文案缺一不可，否則你永遠只能跟著別人玩，自己沒法玩轉社群裂變； 這裡營銷佈局與落地文案缺一
不可，否則你永遠只能跟著別人玩，自己沒法玩轉社群裂變； 這個方式不僅僅適合虛擬產品，同樣適合於實體產品。在以後的
文案策劃班課程中，我詳細
講解如何玩轉社群裂變；哪怕你經營只是一家小賣店，一家水果鋪，也可以通過這種方式引 爆客流，實現自動化賺錢；可
能你今天聽了我講了這麼多營銷策略，非常激動與興奮，彷彿 已經看到店裡人頭攢動，鈔票滾滾而來……
但是我不得不提醒的一點是，這一切營銷策略，都離不開營銷流程的設計及撰寫銷售文案的 能力，明晚我將告訴你如何快
速提升自己的營銷功力；
不知道你是否在網絡上加入過很多營銷圈子？營銷思維是不是學了很多，但為什麼落不了地 呢？因為所有的營銷策略，都
需要文案作為落地工具。
明晚第六課：《落地實操》，主要細緻地講解，我是如何進行第 11 期控心文案社群裂變，所 有過程詳細剖析出來。 並且，
我還將公佈一個激動人心的學習機會：就是如何才能設計出這樣的營銷流程，寫出能 產生裂變效果的文案，實現批發式成交的
序列文案……等一系列核心秘訣！
附：作業樣本。產品：技能共享平臺，制度複雜 如何用同樣技能賺到比平時多幾倍的
錢？【注意指令】
我是搞了七年直銷的難民，在我最無助的時候，以前關係最好的一位大學同學給我推薦 一個技能共享平臺：
平臺原理就是基於互聯網大數據的共享經濟，比如你有門技術或手藝，靠你自己接到 的活肯定很少，而在這個平臺上有
10 萬人既是僱主，也是技術提供者，所以你可以接到幾 倍的活，賺到幾倍的錢；
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