今天嘛，主要是聊聊這些年來我對電商的一些見解及看法吧 。然後我也想知道大家對電商的一些看法，因為最近確實很多商家找我聊天的時候，都說：老師啊，怎麼感覺電商越來越難了，不管是做什麼都感覺沒什麼起色，報名培訓學習過了，組建團隊也試過了，找代運營也都有過，但就是沒一樣是有突破的，是我自己方法錯了，還是平臺開始不好做了呢？
針對這個問題啊，今天非得聊聊不可了！
分開三個點聊聊，看看你有沒遇到此類的問題，我更想的是大家互相討論，讓大環境的資訊都能總結在一起，共同提升。
平臺：
現在是內容化的時代，隨著3.0電商時代短視頻的興趣，很多消費者已經從以前的看看圖片、看看介紹就下單購買的習慣改成了從短視頻內容透出再進行購買下單。為什麼拼多多直播成為目前的主推？其實重點就是消費理念開始改變了，如果平臺不做出一系列的改變去迎合消費者，平臺也將受到全網流量下滑的困境了。
對於短視頻，大家想到的是抖Y、快S，當然這兩大龍頭現在做的直播帶貨可是非常火熱的哦。但我們從平臺上一一剖析，為什麼別人能做直播你不能做？而你沒有全力以赴去做直播就到處和別人說和自己說“電商真TM的難做”！這話以後就不要再說了，你說“TM難做”平臺就給你流量啊？醒醒吧少年！
平臺的改革，短視頻、直播、內容，的重要性是不可忽略的，曾經我看到一個拼多多店主的直播（服裝），她從100粉絲開始，一個月暴漲5萬粉絲，為什麼？難道天下掉下餡餅了嗎？就算有餡餅，你**都要彎腰才能撿的到啊！兄die，世界沒有不勞而獲的東西的。這位店主能夠做到一個月暴漲5萬粉絲，是因為她一天播6-8個小時，加上每一次直播都會抽取20名評論及關注的粉絲送衣服，雖然衣服的價值可能不高，但免費的東西誰不要？如果你是做女裝的，而你有能力直播的情況下，照她的做法一天6-8小時直播，加上每次直播規定的時間開始抽獎送20件東西出去，你覺得你會沒有機會嗎？
說到了這裡，很多類目的商家開始吐槽了：這麼容易，誰不去做啊？！ 要明白，容易的事情堅持做，才是最難的事情！直播是按照播放時間增加權重的，再找幾個朋友進去給你點點贊加點粉絲，就算沒人看你一天也播4-5個小時，我就不信你一週後還是幾個人看你的直播間了（沒做過的，不要亂說不行）。這個女裝店長的案例，雖然不是我做的，但我一直持續關注著，看著她怎麼堅信、艱辛、堅持，一直到現在的！或許你這麼久以來做的電商運營都是在徒勞，或許你只是正在累積經驗，等待某一天真正的爆發而已。只要精神不滑坡，辦法總比問題多！
對於平臺的改革，你不做出方式方法迎合平臺玩法？你還在每天想著怎麼刷幾百筆銷量，怎麼獲得免費流量？怎麼樣0成本月入百萬？洗洗睡吧！！
商家：
平臺的一些改革說完了，那就說說商家自身的問題吧。大部分商家都開始迷茫了，平臺多不知道如何選擇、平臺的推廣費更是越來越高了。導致根本不知道從什麼地方入手，這個時候就會產生幾類商家了：
1、多個平臺操作，每個平臺都花推廣費，最後沒有一個平臺能夠起來。
2、多個平臺操作，都不花推廣費，全靠免費流量，最後還是沒有做起來。
3、一個平臺操作，圈死自己，從A平臺的圈子根本走不出來，最後也沒做起來。
這三類的賣家肯定是目前絕大部分賣家的場景之一了，越來越迷茫，平臺越多越做不好，只做一個平臺又無法突破，真難受！
我曾經與一個珠寶公司的負責人聊起電商，他說起公司的電商運營模式後，就連自己都沒搞清楚哪個才是主力，做的平臺有：
有Z、拼多多、J東、T寶、T貓、Y馬遜、W店，還有一些我根本都沒聽過的網購平臺。我問他銷量如何時，他說這麼多平臺，有的平臺要給服務費的，加起來一年消耗平臺服務費都接近10萬了，加上部分的推廣費總合成本30萬，做了兩年都在虧本。這就是第一類的 多個平臺操作，都花推廣費，還是沒做起來。後面我和他說珠寶類還是直播會比較關鍵，還不如暫停幾個不是太知名的網購平臺，主力做2-3個平臺，把推廣費用在人力直播上，會得到更好的效果的。最後過了3個月他改變了策略，開始做直播和內容的透出，加上部分的抖+推廣和做店鋪直通車推廣，效果比起以前好多了，最起碼沒那麼繁瑣，而且利潤也比較可觀點了。有時候一個思維，一個技巧，一個改變就大大提升了你對電商的認知。還有遇到過一個做低翡翠定製的，他是屬於第二類：多個平臺，不花推廣費操作的那種。和他溝通過兩次，我基本已經不想再聊下去了，每次聊3個小時這不是問題，重點是他有自己的想法不聽取建議的那種，他覺得沒必要花推廣費，現在我請了5個運營和3個助理管理多個店鋪和平臺，銷售的貨值也不會少。但我問他總合一年的銷售額和團隊開支，能平衡嗎？他說不能！！ 我說還不如把運營留下2個，助理留1個，然後撤掉2個平臺，用這些人工開支去做下有效果的平臺，不是更好？但他說這可不一樣，我花推廣費不知道效果如何，但我請的人員在我公司做事情，那就不同了！！我真的無語，這完全就是一個傳統行業的“老古董”啊！！既然不聽取建議，那何必找我溝通交流呢，這很簡單的道理。自己核算一下成本，哪個划算就做哪個，而不是一定要人多，主要是效果能不能體現，能不能有好的起色！！
個人（消費者）：
第三個個人觀點，就是現代消費者對於平臺的一些改變及認知。無可否認從以前的電商平臺獨大，那個時候無論是商家還是消費者，都只能單方面選擇一個平臺去做。自從拼多多的出現、興起，流量細分化後，消費者的購物選擇也較多了，加上現在內容時代的抖Y、快S、W視等多個粉絲經濟平臺，導致了我們做網店的時候，會感覺流量怎麼做也上不去，其原因在於現在的消費者購物模式升級了，從以前簡單的圖片、視覺 到了現在的動畫、內容、視頻等闡述。
而且當一個商家有了粉絲之後，做什麼都基本能夠賣出去，這跟以前一線品牌的做的營銷廣告一個道理的。為什麼現在的一線品牌知名度這麼高？而且消費者購買一線品牌都不會考慮品質問題？這也是因為一線品牌的長期累積種下的因果。如果你剛開始做品牌或店鋪，就想著如何做到一線品牌，然而也不投入，也不朝著累積的方向去做，那終將會失敗。不因為什麼，很簡單的道理：沒有付出，肯定沒有收穫。
而現代的消費者一樣，不管是通過拼多多直播、TB直播、抖Y短視頻、抖Y直播、快S直播等渠道瞭解到一個網紅和產品，是否都是衝著網紅的吸引力和介紹購買下單的呢？就算是我，有時候從抖Y上看到一些經濟學、商業理論等方面的短視頻，而短視頻中帶有櫥窗我也會進去看看商品，然後覺得有用我也會下單購買的。是因為短視頻的介紹較為符合商品，所以我有了下單購買的慾望。
平臺雖然層出不窮，流量的分散也導致了我們的店鋪分配流量變少了，但我們需要承認的是互聯網越來越融入人們的生活了，而我們原來就是站在這個時代的風口上，比起不懂電商和互聯網的人會更有優勢，我們為什麼不專注、努力的去做好電商平臺呢？無論是拼多多、TB、抖Y、快S，等等，只要對我們有價值的，我們都可以去嘗試的。不然，你每天對著電腦是為了什麼？！
【重要】在這裡提醒拼多多的商家：
經常客服收到信息“免費代運營”的公司，其實就是刷單公司（我們瞭解嘗試過了）。用“免費代運營”的套路，讓你合作後，今天讓你刷70-80單，明天讓你刷200單，後天讓你刷300單！賺取的就是刷單手續費，所以不要輕信所謂的“免費代運營公司”，天下並沒有免費的午餐！
最後
“做電商，圈子很重要”因為有了圈子可以讓你少走彎路，拓寬人脈，拓展思路，學習他人失敗和成功的經驗，獲取最新經驗與信息，抱團取暖等！圈子的高度決定人生的高度！
拼多多規則每年都在不斷更新，沒人交流的話很容易陷入思維的死衚衕，作為賣家我們要與時俱進、不斷研究最新玩法，因此我建立了一個“拼多多商家交流學習群”（無廣告）用於大家互相交流探討共同進步，如果你感興趣，可以私信回覆【學習】，我給你入群方式。
如果你對上面圖中的資料，或是對拼多多開店感興趣，但是沒有一個明確的運營思路，歡迎私信【資料】，我給你分享一份我實戰經驗總結的拼多多學習運營資料給你，幫助你在電商少走一點彎路！
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