一）
假如有人告訴你，做某個項目，無需投入，你賺到100萬後，分他50萬就行，那你可能很樂意；
而，如果他說，做這個項目，需投入50萬，你會賺到100萬，那可能我們心裡就疑惑或拒絕了。
為什麼會這樣呢？
如果我們有極大的確定性，知道投入後一定會賺錢，那我們就敢於下手了，關鍵是如何知道這個確定性？
二）
美國有個傢伙叫文森特，很多年前一年就能賺七千多萬美金，他賣減肥產品，後被客戶起訴了，蹲了一段時間監獄，所賺的錢也幾乎被沒收了；
這不是重點，重點是這傢伙出獄後不久，很快就又做到了年賺千萬，後還寫了本書名叫《12個月百萬富翁》；
他有什麼訣竅呢？
他通過測試發現了一個財富公式，大致是這樣的：
首先，把9000名潛在客戶分成三組每組3000人，分別作了一個廣告促銷文案發給三組人，每個廣告的成本是0.6美元；
第一組產出10個訂單，虧本；
第二組產出15個訂單，虧本；
第三組產出30個訂單，持平；
隨後，他將第三組方案進一步優化後再測試，平均可得到2%的成交率；
然後他統計得出平均每名客戶在6個月內重複購買合計180元，也就是說，每1000個廣告就有20單，半年產出20*180=3600元，減去廣告成本600元，就得出：
1000次廣告產出3000美元；
即：每1次廣告可賺3美元，得到1=3的盈利公式。
後面就容易了，大規模複製投放，他就這樣賺到了。
三）
前些年看到一個報道，某地抓到了一大型電信詐騙團伙，這群騙子要行騙竟然做了大量的短信測試，測試哪種方式成功率比較高；
經過他們的測試發現，居然是一條信息一眼看就是騙人的這樣的信息，最終成功率最高；
他們還說原理是：這一眼就能看出是騙人的信息還過來的人肯定更容易騙！
這群人的商業頭頭腦確實厲害，當時給我震撼到了，只不過不走正道，終將自己送了進去，蒼天繞過誰。
四）
一正一反的例子，給我最大的啟發，就是：測試！
而測試的目的，便是確保我們做正確的事，從而降低失敗的概率。
因為未經測試就投入，我犯過很多次錯。
早年我做過童鞋，做的不錯，很快就盈利了，但主要做的是皮類童鞋，當時通過大盤分析，運動鞋類佔到一半市場，我們幾個人一商量決定進入做運動鞋類，且確定從細分的兒童機能鞋開始。
但我這邊的運動鞋多是福建溫州產過來的，成本都要30多了，而大賣家的爆款們甚至就39元售價，機能鞋就更貴了，這讓我們想到去原產地找合作工廠。
春節一過，我們一行四人就到晉江，莆田，溫州等地尋找合作，去了才發現哇那邊運動鞋成本可以那麼低，難怪那些賣家價格定到那麼低還能賺錢。
本來是去找合作工廠開發機能鞋開始搞的，去了後發現一個事：很多人手裡有大量庫存尾貨，端貨的話價格可以非常低，差不多就是8-15元，很多款式還是我們想要的相似款，我們幾個都欣喜若狂。
心想，這個價格，我們賣3，40塊都能賺錢啊；
圍繞這個想法，一週多時間接觸了多家手裡有貨的工廠、尾貨商，一圈下來看上了十來個款，想到能幹上這一票，我們幾個專門找到了家川菜館整了幾個歪嘴；
這一趟，也反覆篩選挑選了十多個款，一共6萬多雙，我們當然也去他們倉庫以抽箱的方式看看貨是否有問題，少數膠水溢出，少量做工差點的，庫存貨嘛也能理解，給了一半以上定金，逐步開始發貨，我們也就開開心心回家了；
隨著貨回來，整個倉庫堆到頂，過道剛好一個人能走，拍照修圖文案計劃上架開推，定價又不高，很快跑起來了，100單，300單，500單…
隨之而來，質量問題的售後越來越多，發貨時檢查出來的不能發的越來越多，尾款早已付完，只能自己承擔了。
後面我們想只能儘快低價處理掉，19塊，9.9塊，站內活動，站外折800卷皮等一波波的上，直通車也還在跟著推，每天發一千多雙出去，那時還沒運費險，又有很多買家讓我們承擔運費退回來；
最後剩下差不多一萬五千雙左右，花錢出貨的實在心累，找了收尾貨的極低的價格處理掉了。
這批貨，完全虧本，還好那年主營的女鞋是賺錢的，相互一抵消，也就落得個白忙活。
一開始，就想著是去做機能鞋找合作工廠來的，遇到這樣的貨以為找到個金娃娃，誰成想是這結果呢。
這個錯誤，按照上一篇的分享也屬於幹了能力圈外的事情，不過我更想說，這是不測試的結果。
雖然我們做這盤貨就脫離了既定的方向，但假如開始不要搞那麼多款，先拿一款也就幾千雙的量，做測試，可能就會發現很多問題，從而再次評估這個運營模式的可行性，發現錯了，馬上改正，這時的損失就能很低了。
五）
此後，我還犯了一次類似的錯誤；
一個供應商給我們推薦了一款產品，我通過數據分析看到類似產品雖然市場不算大，但也還可觀，競爭也不算大；
開始我們在朋友圈和老客戶群做了試吃測試活動，產品反饋還挺不錯，不少人也想買試試，決定搞它，隨之下了一批訂單；
很快就開始推了，淘客先走了一波打基礎，然後車子開起來，關鍵詞成交做起來，然後流量也有了很大提升；
但，轉化率不行！
付費推廣做了一段時間，客單也低，投產感人，然而倉庫貨還有一些，這是食品有保質期的。
接下來，我經過評估，這個產品還虧錢，繼續這麼推會虧更多，停止了推廣預算，把他作為其他產品的贈品，以及搭配套餐，老客戶福利等方式，處理完了。
這一次雖沒有幾年前那盤貨傷，但也給我一次很大的警鐘，我們經常受不住眼前短期誘惑，損失慘重方才悔悟；
如果把這款產品的測試再為嚴謹、理性一些，測試的數據量放大一些，應該就能意識到這是不值得做的一個產品，就能理性放棄。
有些機會，總是要錯過的，能確保抓住的是對的，收穫可能就十分不錯，這就是測試的意義，確保做正確的事，不做不對的事。
六）
捷徑是迷路最快的辦法！—Alaska
對我們這樣的中小賣家，在運營選款上，用的最多的方式就是仿款/跟款，這相當於其他賣家幫我們做了選款測試工作，是已被驗證的好款；
有次，看到一個潛在款，定價不低，還沒有成為大爆款，免費流量的增長趨勢很不錯，收藏加購轉化不錯，觀察幾天看似幾乎沒刷；
買回來打版出樣調整，拍照作圖上架，也花費了些天時日，看他的數據依然不錯，已經到每天200多單；
我這邊上架就開始推廣了，那時，學了快速XX的新技術，馬上開整，兩週不到，掛了。
重新上鍊接，又做了一些細節上的把控，還是沒有大起，被刪了一些訂單，真實銷量很少；
本來想著用這個快速的技術能快速追上競品，一個月過去了，競品月銷一萬多單，而我的鏈接真實幾百單；
總覺得技術的節奏把控不到位，又上了一個鏈接，有操作了十天，流量還是不行；
最後這個款兩三個月下來，也就出了一千單左右；
這可能很多賣家朋友都有遇到過的情況，說實話，這樣的錯誤，在較長的一段時間我反覆在犯，總覺得是技術方法上哪裡把控不到位而沒有多少流量；
本來想來一個彎道超車，想不到沒超過去，反而被後面的同款超過，自己呢，時間精力花了不說，推廣成本也沒回來；
或許，少走彎路，便是捷徑。
七）
別人能賣的好的款，不一定，我就一定可以賣的好還賺到錢。
不僅在產品層面上錯誤，在圖片點擊率上，我依然放過很多次測試問題的錯；
比如有一個款印象特別深：
花了200元用直通車測了幾張圖，選了點擊率最高那一張，看數據和行業均值差不多水平；
接著就開始推廣了，直通車上分再逐步遞增點擊量，搜索流量也逐步起來一些，產品轉化一般，不算太差，也不算好；
但日銷量也就幾十單，搜索流量也就不多，加上直通車和其他花費，微虧；
又看產品正在銷售季節上，加大了推廣預算，點擊量增多，點擊率下滑，轉化率下滑，真實訂單也有提升，搜索流量也有提升，但也就一個常銷款水平，遠還不算爆款；
將近三個月下來，隨著季節變化，大盤開啟下落趨勢，推廣預算逐步降低；
大體上聽起來似乎問題不大，然，在這款上投入的時間精力資金，一個產品週期算下來是不賺錢的，而時間過去，其他固定成本並不會減少。
八）
假如當時能加大測試的數據量，根據當時的競爭環境，時間節點做理性的分析，或許就可以減少無畏的投入，找到更合適投入的產品，確定優化到更好的點擊率在開啟推廣，最終結果會好很多；
當然沒有後悔藥，將其作為犯錯的經歷教訓，在日後提醒自己，避免犯同樣的錯誤；
買低價尾貨，是模式未經測試；
推新出產品，是產品測試不夠充分；
迷戀新技術，是想走捷徑，未驗證款到自己手裡的數據反饋；
只做輕測圖，是想省測圖錢，又想快；
……
最終，結果都不盡人意，這幾個經歷，都有個共性，便是測試不足，又抱有僥倖；
測試，本質上是要確保我們做正確的事，如若發現錯了，馬上就改，這時候成本最低、損失最小；
很多時候，我們可能放不下眼前的誘惑，或想急於求成，而往往時間過去，還在原地；
測試，會花成本，但能減少失敗、犯錯的概率；
測試，就是為了避免做不對的事情；
這個過程，需要自己不斷的練習、思考、總結，一旦把這個思維融入骨子裡，終將受益；
希望你從我的錯誤經驗中，受到啟發，避免犯同類的錯誤，也祝你像開篇的文森特一樣，找到屬於你的財富公式。
你也有犯過類似的錯誤嗎？
不妨留言交流，共同進步。
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