微博大V“互聯網的那點事”近日率先放出消息，宣稱原錘子科技創始人羅永浩已經以8000萬元人民幣的價格獨家簽約淘寶直播。消息一出，立馬將淘寶直播置於聚光燈下，成為業界關注的焦點。
而在不久前的3月21日，淘寶直播還啟動了史上首個直播購物節，火爆程度出人意料。活動期間，低至3折起的萬人團一登場就吸引了超百萬人，爆發出巨大的消費潛力。
從這一系列的舉措來看，淘寶直播似乎已成為淘寶的主陣地，風光無限。但這些或許只是表面現象，淘寶真正的“大招”正在醞釀當中。
羅永浩可以不籤
老羅簽約淘寶直播的消息的確讓淘寶直播話題度飆升，再加上淘寶特意為直播打造了一個異常火爆的購物節，很難不讓人以為淘寶的戰略重心就是直播電商。事實上，以淘寶特價版為拳頭力量，出擊下沉市場，或許才是淘寶未來的重要使命。
如此看來，淘寶特價版或許只是被羅永浩搶了風頭。從羅永浩方面來看，傳出簽約的消息或許只是讓淘寶直播火了一把，最終也只是“雁過留聲”。
在羅永浩宣佈進軍電商直播之後，傳出他與淘寶直播簽約的消息自然並非空穴來風，但做直播帶貨這件事的並非淘寶一家，抖音、快手同樣實力不俗。果然，羅永浩與抖音、快手簽約的消息相繼傳出。但截至目前，羅永浩方面尚未給出明確的回應，也就是說，老羅到底選誰為東家目前還是未知數。
既然羅永浩與淘寶直播簽約的消息尚未坐實，那在此時談論老羅究竟能給淘寶直播帶來什麼影響自然也就沒有多大意義，更重要的是，羅永浩最有可能加盟的那一家並非淘寶直播。
在直播平臺三巨頭中，淘寶直播有李佳琦和薇婭，快手直播則有辛巴和散打哥這樣的頭部主播，而到目前為止，抖音還沒有出現能夠與這些知名主播相匹敵的現象級主播。從營收來看，抖音當前的主要營收來源依然還是廣告，電商直播的佔比並不高。
如此看來，最需要羅永浩這個“傳奇網紅”的當屬抖音，而羅永浩自認為是一個理想主義者，常有驚人之舉，這些都是促成其加盟抖音的因素。
雖然老羅不一定會選擇簽約淘寶直播，但消息傳出後，以其大V的身份和一呼百應的影響力，成功讓淘寶直播的光芒蓋過了淘寶特價版這個下沉利器。
下沉市場起波瀾
與直播帶貨相比，淘寶在下沉市場或許有著更加廣闊的發揮空間，下沉市場的大蛋糕正在等待玩家們分食，這也是阿里系不斷加碼升級下沉戰略的原因。
頭豹研究院發佈的《2020年中國下沉市場深度研究》顯示，2020年，電商下沉市場用戶將增長至5.69億人，至少2.02億人次的增量有待挖掘和拓展。下沉市場電商零售額預計將於2021年反超一線城市，並於2022年增長至5.78萬億元，較2018年提升2.94萬億元。
就在淘寶直播與羅永浩簽約的消息熱度上升之時，淘寶將於3月26日正式發佈淘寶特價版。這個已經低調內測一年多的新App，將會讓下沉市場再起波瀾。
在2019年裡，阿里和京東通過聚划算、京喜分別發力下沉市場，再加上其他玩家紛紛湧入，競爭十分激烈。這個時候，阿里系急需加強下沉的力量，能夠搶佔更多的下沉紅利，於是，已經醞釀多時的淘寶特價版是時候上場了。
雖然2019年裡眾電商玩家在對下沉市場的滲透上打的十分火熱，但受疫情影響，疫情期間下沉相關話題基本都被戰疫所取代，提到最多的便是抗疫助農。雖然打著抗疫的旗號，但各大電商玩家都在行下沉之實。
隨著疫情逐漸得到有效控制，巨頭們的下沉之路也就沒有了後顧之憂，開始了加速過程，而新一輪爭奪戰，將從淘寶特價版正式發佈開始。
事實上，淘寶特價版橫空出世的時機已然成熟。資料顯示，淘寶特價版於2018年3月推出，到目前為止，內測和調整了近2年時間，已經夠久了。
阿里推出淘寶特價版，主打低價、特價商品，這與拼多多的策略異曲同工，很自然的被外界視為淘寶在下沉市場與拼多多對標之舉。但從淘寶特價版上線近兩年時間的表現來看，似乎並未對拼多多形成有效阻擊。有媒體報道稱，淘寶特價版在推出一年多的時間內，其App Store排名長期在200名之外。
因為淘寶特價版不盡人意的表現，淘寶特價版顯然需要進行調整。在維持“低價”的同時，還必須提供“源頭好貨”，於是C2M商品成為了淘寶特價版的主線。
C2M模式，主要是指用戶直連製造商，即消費者直達工廠，強調的是製造業與消費者的銜接。在C2M模式下，消費者直接通過平臺下單，工廠接收消費者的個性化需求訂單，然後根據需求設計、採購、生產、發貨。簡言之，C2M可以實現產品生產與消費需求的精準匹配，相對傳統供應鏈優勢不言而喻。
淘寶甚至整個阿里系對C2M的重視程度越來越高，2019年年底，淘寶C2M事業部成立，淘寶特價版目前正是由淘寶C2M事業部運營。由此看來，淘寶特價版並不只是一個普通的購物App，而是全球首個以C2M模式為核心供給的電商平臺。
淘寶放“大招”
C2M模式的優越性，讓淘寶特價版成為衝擊下沉市場的一把利刃，比起直播業務，這或許才是淘寶面向未來釋放的“殺手鐧”。
目前淘寶C2M模式已經相對成熟，接入淘寶C2M數字化生產系統的企業已有數千家之多。數據顯示，2019年的618大促期間，C2M訂單達到4.2億單，而在天貓雙11當天，C2M訂單就達到1.7億單。
即使是疫情來襲，淘寶C2M依然有不少亮眼的戰績。數據顯示，在今年的三八大促中，C2M定製商品的訂單量同比大漲了370%。從某種意義上來說，在淘寶特價版尚未正式上線之前，就已經經歷了實戰檢驗。
可以毫不誇張的說，淘寶特價版在未正式上線之前就已經積累了豐富的運營經驗。更可貴的是，淘寶C2M產品已經彙集了海量的訂單，這些訂單背後的廣大用戶已經為淘寶特價版在正式上線之後的大爆發打好了基礎。
雖然還沒正式上線，但淘寶特價版的爆發已現端倪。近幾日，淘寶特價版在蘋果應用商店的排名節節攀升，目前已排在免費App的第六位，超過微信、抖音、快手等。從3月22日起，淘寶特價版已連續多日在電商榜中排名第一。等到正式上線那一刻，或將一舉登頂熱搜榜。
綜合來看，羅永浩進軍電商直播的風波很快就會過去，淘寶直播驚起的風浪也將歸於平靜，而在下沉市場，淘寶特價版將會成為長盛不衰的話題王，這才是淘寶的“高招”。
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