一起跑跑跑

在房地產行業我也摸爬滾打了七八年，從武漢上一次樓市低迷期2012年，到這一次樓市寒冬期。2012年，那時候剛入行，我住在漢口青年路的老筒子樓，當時想找附近的營銷中心上班，但是那個時候的漢口根本就不要我這種新人，最後也是聽同學說房地產收入高，我就把心一橫去了漢陽四新。這些年裡，我一直待在漢陽，收入還行，四新以前滿地菜薹，現在完全一副現代生態城市的面貌。在2019年底，我所在的項目基本面臨收尾，眼看著四新的新盤都一一清盤，我辭去了工作，因為這個由城中村改造的新城就要開發完畢了，但說實話，很多規劃都沒趕上地產開發的速度，都還在規劃圖上沒有實施。武漢進入了樓市寒冬，病毒疫情，所以重回市中心賣剛需房會是我接下來的方向，這是我個人建議，當然我希望你和我一樣也是在行業裡有一定工作經驗的，畢竟好的樓盤要求就高。[微笑]

武漢背鍋俠

不知道你提問的是針對個人，還是針對房地產項目

針對個人：保持專業性，規劃好自己的職業方向，房地產行業在短中期內還不會變成夕陽行業

1、不斷的學習專業的知識：不進則退，作為房地產銷售需要學習與各行各業的知識，來提升自己與客戶交談的籌碼；

2、職業方向確定：作為銷售，在銷售過程中，可以更好的向高層發展，在如今的房地產行業中，現金為王，對於各個公司來說，都是銷售部門為核心，因此自己從銷售做到經理，做到總監，要明確自己的職業規劃；

針對房地產項目：學習新的營銷方式，更懂客戶的售樓部

1、營銷方式創新：從疫情發聲後，各個房地產的動作來看，目前互聯網與房地產的結合更加緊密，都在尋求線上的資源推廣，更好的推送到客戶手中，但目前來看，對於客戶還是需要自己大量的篩選，今天會不會出現真正的平臺，客戶提需求，而平臺來推送房子？

2、售樓部還是很重要：隨著房子的價格不斷升高，客戶購買房子的成本越來越大，因此在營銷過程中，售樓部的現場體驗更加重要；

針對房地產行業：國家的重要經濟支柱行業，短中期將會持續

1、房地產市場短期看政策，中期看城鎮化，長期看人口。中國的城鎮化進程到目前為止遠遠沒有完成，戶籍城鎮化率剛過50%，還處於農業國家，大量的農民還在農村。而中國下一個30年，至少還有4億農民要進入城市。這就意味著大量的人口要在城裡住房子，因此城市的規模發展空間還有很大。

2、未來中國最大的戰略是城市戰略，這也是決定著我國是否能跨越中等收入陷阱的關鍵因素，所以必須讓農民進城，這是下一個30年最大的紅利。

土豆絲丶要紅燒

一、銷售仍能保持堅挺嗎？

我們判斷2020年銷售整體仍將保持平穩，預計全國銷售面積同比下跌4%、銷售金額同比增長1%。其中一二線城市銷售面積走平，三四線市場雖趨勢向下，但不會大幅失速。

二、政策有可能放鬆嗎？

我們認為維穩基調不變，金融口政策料將保持定力，住建口政策則將更有靈活性，體現為因城施策框架下各地行政手段的適時調節。

三、竣工會提速嗎？

我們研究認為國家統計局竣工數據一定程度上低估了實際物理竣工水平，後者自2019年四季度進入加速通道，預計明年同比增長9%。

四、開工和投資還能再超預期嗎？

我們測算認為2020年全國新開工面積將小幅下跌3%，開發投資增速降至6%(其中建安投資增速平穩，土地購置費增速下行)。

五、房企集中度還有多大提升空間？

我們判斷TOP10市佔率最終可達40-50%(目前約30%)，未來5年銷售額平均可實現10%以上年化增長。我們預計2020年TOP10/30/50集中度將由當前29%/51%/61%提高至32%/57%/68%，所覆蓋標的平均可實現15%銷售額增長(利潤率穩、權益比升)。

六、盈利增速會否顯著下滑？

我們預計覆蓋A、H標的今、明兩年均可實現平均不低於20%的核心利潤增長。當前市場一致預期下調風險很低。

七、地產股估值中樞見底了嗎？

未來一年板塊估值中樞料將大體平穩(遠期市盈率歷史中樞7-8倍，當前估值約6倍、接近歷史底部)，估值延續區間震盪走勢。

長期來看，我們認為個股在發展路徑、增長前景和估值方面的分化將進一步加劇。頭部公司在行業持續整合出清中規模擴張和利潤率整體有支撐，可保障基礎估值倍數，投資性物業等多元賽道以及房地產基金等運營模式創新亦可顯著抬升估值中樞。

八、如何挑選地產股？

我們仍然最為看重“有質量、可持續的增長”，體現在資源價值、擴張能力、成長性、防禦性四個方面。

當前基本面溫和向下、政策取態平穩、地產股估值/倉位均較低，是為板塊風險收益上佳情形；若銷售今年內或明年初失速下滑(雖然此情形可能性較低)，則有望帶來由政策積極預期主導的板塊整體性估值擴張和更為強勁的反彈。

九、物管公司高成長可持續嗎？

中長期前景清晰，三大動能——市場加速整合、社區服務不斷深耕、新業務空間逐漸打開——持續推動增長。保守預計覆蓋標的盈利在2020-2023年可以實現約25%-35%年化複合增長。

十、物管板塊估值能站得住嗎？

上述持續高增長為行業當前25-30倍P/E提供了有力支撐(隱含約1倍PEG)。DCF方法也顯示當前股價並未被高估。此外，我們認為新股上市在目前階段不會對板塊估值中樞構成負面衝擊。

多客樓市資訊

由於今年疫情的原因，沒辦法出去看房。各大房企都推出線上看房，並且開始在線上發力。推出各種營銷策略，在線上小程序設計上完善各種功能。最大限度的滿足客戶，在線上看房與實體看房的距離。

這是一次房地產銷售的一次嘗試、一次改變！

沒有什麼是一成不變的，當年淘寶的出現誰也沒有想到。二個陌生人的交易，會發展到今天。

隨著線上看房的推廣，人們的購房習慣會一點點的改變。會系隨著時間推移，這種模式會越來越成熟。現在城市人民生活的壓力越來越大，時間就是金錢。那麼利用

房企需要做的就是在營銷方面，隨著大型房企全面推出網上開房模式。

現在營銷應該更多的、也應該更重視服務後期的體驗。客戶體驗將決定，客戶經過一系列線上對比後，最終選房的抉擇！

十三石

1、三穩政策是首要目標，穩定壓倒一切，確保房價不會大漲大跌。

2、以穩為基底，確保各地因城施策，制定本地相適應的政策。

3、打擊炒房，一切將圍繞真正自住購房者、租房者和業主服務，做好房地產的保障工作。

杭城陳利明

活下去呀

生活當在松湖

價格降價賣吧

小馬哥說茶

只有不停的漲價，價格越高銷售越快。

老實農民周

就拿南京來說的，現在一天的成交量將近200套，什麼概念，去年3月份的時候，也是市場很好的時候。但是結合數據對比，還是2020年3月的銷售量最大，

今年的銷售必定業績會更好。

諸位同行加油。

正營說房

房地產銷售 怎麼發展，維持去年的一樣就行，沒有什麼太大的變化，穩步發展，一步一個腳印，隨著市場的變化而變化

關鍵字: 四新 房地產 房地產業