甘文飛
有幾個原因：
一是保險業長期各種亂象給人的印象不好，出了很多負面新聞，導致對保險有誤解和排斥，因此有人說到保險，也不想去了解，故意忽略了保險在保障家庭經濟中的重要作用。2019年理賠報告，80多家壽險公司平均理賠率是99%，上千億賠出去挽救了多少家庭，但是這1%的拒賠其中的帶病投保拒賠案例被放大成這也不賠那也不賠。
二是保險意識是有一個被喚醒激發的過程，每天看無數事故新聞，但不發生到自己身邊就不會有想了解的慾望，很多時候甚至要發生到自己身上才會後悔沒買。
三是的確大多數人一輩子沒買保險也壽終正寢，這給了很多人一種感覺就是我沒那麼倒黴不會發生到我頭上，忽略了發生就是100%，而導致很多家庭瞬間因病返貧。
米秋讀險
這個問題問得好，Timo來討論討論！為什麼明明知道保險有用，大多數人還持觀望態度？
保險到底有沒有用？我想大部分人都說會有用！隨著社保的普及、商業保險的盛行及推廣，大部分人還是能夠認識到保險作為一個財務規劃的工具是有其實用價值的。那為什麼又會有不少人認可保險而選擇觀望呢？我覺得無非就幾個方面的原因
第一，認知方面！由於歷史原因，早期的保險業發展很不健康，以推銷產品收取保費為目的，沒有根據客戶的需求匹配合適的產品。保險代理人沒有講清楚該保險保的是什麼，哪些情況免責等關鍵性條款，導致購買保險的人不清楚具體買的什麼險種，想當然的以為這能保那能保。結果一旦發生意外，發現這也不賠拿也不賠。這就造成了部分人對保險業的認知還停留在保險就是騙子的階段。保險是個好東西，但是編我買的人就是想坑我，我咋可能買呢？
第二，錢的原因。社會發展越來越快，各種慾望消費越來越多。想買車，想買房，想旅遊，想買新款蘋果手機，各種慾求不滿，但是工資只有那麼多！所以明知道保險是有用，但是我現在沒錢啊，只有等我閒錢的時候再說
第三，意識方面。總會有部分人覺得意外是屬於別人的，跟自己沒關係，我每年花幾千塊給保險公司幹嘛。另外還有部分人會想今朝有酒今朝醉，明日愁來明日愁。樂在今天，以後發生什麼意外了再說。我想你身邊或多或少聽過朋友說過類似的話：我要是怎樣怎樣了，那就一了百了，十八年後我又是一條好漢。這部分人，他知道保險有用，但是他不稀罕啊。
Timo說
買保險對於國人就像存錢到銀行，老百姓想在需要幫助的時候，能夠幫到自己 ! 社會上那麼多保險公司不守信用，失去信譽的事情發生，讓老百姓不敢相信保險公司 ! 就像老百姓存錢，也要考慮銀行信譽度一樣的 ! 老百姓辛辛苦苦攢了一輩子的血汗錢，難啊！怕啊！很多案例都是，老百姓買了保險，真的到了有難處的時候，保險公司一段“細小文字條款”，拒賠了 ! 那真的是“叫老百姓死都沒有地方去死啊” !
類似這樣的現象，現實生活中太太多多了，全社會都需要方方面面的去認真仔細的反思啊！[流淚][流淚][流淚][流淚]
艾迪尼克59871237884
買保險，出發點就錯了。當你買保險時，就界定了你弱者（說句不好聽的話，就是埋下了危機）的性格，你相信套路公司能救你麼？保險公司是套錢公司還是民心公司，在為誰服務？為什麼許多保險業種都是強制性的？
天心自靜平
第一，收入不夠，你說你房子買不起，結婚結不起。買得起的也是幾乎傾家蕩產，還背上貸款，誰有餘錢買保險。第二，保險行業不正規，至少原來各種亂來的太多。第三，搞不懂，很多條條框框，你又不是學醫的，哪些可以賠付，哪些不可以，自己都不清楚。第四，行業流動性太大。這次你在這個業務員哪裡買保險，等你需要賠付了，估計換了七八次業務員都。第五，暴利中的暴利。你的保費大部分都被業務員等分了，你自己還能得到多少保障？心裡真沒底。
宇智波兜
每個人的思維方式不同，每個人都知道生命有限，但都抱著能活百年壽命，正因為覺得有些事情比當前生命更重要所以才沒有把時間當作一回事，再加上保險這檔子事給人的感覺很不保險，特別在出了重大事故後，這不保那不保，人們拙見對它失去了價值信心，與其說保險有力而無害，不如說對保險公司利益更大，明天的事誰都不知道會發生什麼，所以不如自己把握好每一天，真正用到時自然會掏錢去購買，因為沒人喜歡花錢在一些不怎麼顯而易見的事情上
Enzo二
從心理學分析：觀望是因為大多數人存在僥倖心理，覺得這件事不會發生在自己身上.
從投資學分析：投資回報率很低甚至沒有回報.
從保險規則分析：大多人對保險金額以及理賠範圍、規則的不清晰、不公開、不透明，對保險有一定的誤會，可信度比較低！
不眠少年
大部分人都是這樣的心態，因為不懂，因為坑多，所以謹慎。有些是常識的問題，因為條款設計的複雜，導致在辯識判斷的過程裡雲裡霧裡。普通人要有個基礎的認知，保險作為消費類的投資，就是買保障的。它不會帶來肉眼可見的直觀金錢收益，應更關注的是你買的保險對你漫長人生中隱性的風險保障是否能階段性滿足你。切記是階段性，不要指望一份保險走天下。
鐵臂阿童木走你
一，不相信保險會兌現諾言。
二，不放心把錢變成空頭支票。
三，不相信自己會遭遇不測。
一枝一葉總關情
1、不見棺材不落淚，人性的弱點，發生在別人身上的永遠都是故事，自己不會那麼倒黴發生意外或者重大疾病的。
2、保險是隱性需求，且購買體驗感很差，你只能拿到一份合同，且合同生效的日期誰都不知道是哪一天，這種不確定性，讓很多人忽視了風險的客觀性，為了簡單點，還不如不買，買吃的喝的體驗個多強。
