甘文飞
有几个原因：
一是保险业长期各种乱象给人的印象不好，出了很多负面新闻，导致对保险有误解和排斥，因此有人说到保险，也不想去了解，故意忽略了保险在保障家庭经济中的重要作用。2019年理赔报告，80多家寿险公司平均理赔率是99%，上千亿赔出去挽救了多少家庭，但是这1%的拒赔其中的带病投保拒赔案例被放大成这也不赔那也不赔。
二是保险意识是有一个被唤醒激发的过程，每天看无数事故新闻，但不发生到自己身边就不会有想了解的欲望，很多时候甚至要发生到自己身上才会后悔没买。
三是的确大多数人一辈子没买保险也寿终正寝，这给了很多人一种感觉就是我没那么倒霉不会发生到我头上，忽略了发生就是100%，而导致很多家庭瞬间因病返贫。
米秋读险
这个问题问得好，Timo来讨论讨论！为什么明明知道保险有用，大多数人还持观望态度？
保险到底有没有用？我想大部分人都说会有用！随着社保的普及、商业保险的盛行及推广，大部分人还是能够认识到保险作为一个财务规划的工具是有其实用价值的。那为什么又会有不少人认可保险而选择观望呢？我觉得无非就几个方面的原因
第一，认知方面！由于历史原因，早期的保险业发展很不健康，以推销产品收取保费为目的，没有根据客户的需求匹配合适的产品。保险代理人没有讲清楚该保险保的是什么，哪些情况免责等关键性条款，导致购买保险的人不清楚具体买的什么险种，想当然的以为这能保那能保。结果一旦发生意外，发现这也不赔拿也不赔。这就造成了部分人对保险业的认知还停留在保险就是骗子的阶段。保险是个好东西，但是编我买的人就是想坑我，我咋可能买呢？
第二，钱的原因。社会发展越来越快，各种欲望消费越来越多。想买车，想买房，想旅游，想买新款苹果手机，各种欲求不满，但是工资只有那么多！所以明知道保险是有用，但是我现在没钱啊，只有等我闲钱的时候再说
第三，意识方面。总会有部分人觉得意外是属于别人的，跟自己没关系，我每年花几千块给保险公司干嘛。另外还有部分人会想今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。乐在今天，以后发生什么意外了再说。我想你身边或多或少听过朋友说过类似的话：我要是怎样怎样了，那就一了百了，十八年后我又是一条好汉。这部分人，他知道保险有用，但是他不稀罕啊。
Timo说
买保险对于国人就像存钱到银行，老百姓想在需要帮助的时候，能够帮到自己 ! 社会上那么多保险公司不守信用，失去信誉的事情发生，让老百姓不敢相信保险公司 ! 就像老百姓存钱，也要考虑银行信誉度一样的 ! 老百姓辛辛苦苦攒了一辈子的血汗钱，难啊！怕啊！很多案例都是，老百姓买了保险，真的到了有难处的时候，保险公司一段“细小文字条款”，拒赔了 ! 那真的是“叫老百姓死都没有地方去死啊” !
类似这样的现象，现实生活中太太多多了，全社会都需要方方面面的去认真仔细的反思啊！[流泪][流泪][流泪][流泪]
艾迪尼克59871237884
买保险，出发点就错了。当你买保险时，就界定了你弱者（说句不好听的话，就是埋下了危机）的性格，你相信套路公司能救你么？保险公司是套钱公司还是民心公司，在为谁服务？为什么许多保险业种都是强制性的？
天心自静平
第一，收入不够，你说你房子买不起，结婚结不起。买得起的也是几乎倾家荡产，还背上贷款，谁有余钱买保险。第二，保险行业不正规，至少原来各种乱来的太多。第三，搞不懂，很多条条框框，你又不是学医的，哪些可以赔付，哪些不可以，自己都不清楚。第四，行业流动性太大。这次你在这个业务员哪里买保险，等你需要赔付了，估计换了七八次业务员都。第五，暴利中的暴利。你的保费大部分都被业务员等分了，你自己还能得到多少保障？心里真没底。
宇智波兜
每个人的思维方式不同，每个人都知道生命有限，但都抱着能活百年寿命，正因为觉得有些事情比当前生命更重要所以才没有把时间当作一回事，再加上保险这档子事给人的感觉很不保险，特别在出了重大事故后，这不保那不保，人们拙见对它失去了价值信心，与其说保险有力而无害，不如说对保险公司利益更大，明天的事谁都不知道会发生什么，所以不如自己把握好每一天，真正用到时自然会掏钱去购买，因为没人喜欢花钱在一些不怎么显而易见的事情上
Enzo二
从心理学分析：观望是因为大多数人存在侥幸心理，觉得这件事不会发生在自己身上.
从投资学分析：投资回报率很低甚至没有回报.
从保险规则分析：大多人对保险金额以及理赔范围、规则的不清晰、不公开、不透明，对保险有一定的误会，可信度比较低！
不眠少年
大部分人都是这样的心态，因为不懂，因为坑多，所以谨慎。有些是常识的问题，因为条款设计的复杂，导致在辩识判断的过程里云里雾里。普通人要有个基础的认知，保险作为消费类的投资，就是买保障的。它不会带来肉眼可见的直观金钱收益，应更关注的是你买的保险对你漫长人生中隐性的风险保障是否能阶段性满足你。切记是阶段性，不要指望一份保险走天下。
铁臂阿童木走你
一，不相信保险会兑现诺言。
二，不放心把钱变成空头支票。
三，不相信自己会遭遇不测。
一枝一叶总关情
1、不见棺材不落泪，人性的弱点，发生在别人身上的永远都是故事，自己不会那么倒霉发生意外或者重大疾病的。
2、保险是隐性需求，且购买体验感很差，你只能拿到一份合同，且合同生效的日期谁都不知道是哪一天，这种不确定性，让很多人忽视了风险的客观性，为了简单点，还不如不买，买吃的喝的体验个多强。
