宿迁网讯（记者 田庆伍 侯苏雨）“不是在招商，就是在准备招商的路上。”这句话用来形容桂晓的工作状态再恰当不过。
今年50岁的桂晓，与其他年轻的专业招商人不同，43岁才开始正式接触招商工作。自2013年任职宿城区招商局局长以来，他常年跑在一线、招在一线、拼在一线、帮在一线，积极洽谈、引进项目。
是什么力量让知天命年纪的他如此之拼？桂晓说，招商是一项极其辛苦的工作，但我喜欢它带来的挑战，既然选择了这项工作，就应当有所担当、有所作为，冲在一线，行动起来是最好的招商办法。
桂晓
勇当招商一线的奋斗者
推开桂晓的办公室门，首先映入眼帘的是办公桌上一摞厚厚的笔记本。翻看内页，密密麻麻记录着工作计划、完成进度、注意事项，以及各种数据。字迹略显潦草，显然是匆忙写就。他正加班加点，为即将举办的招商推介会做准备。
“招商是个专业活，尤其对我这个年纪的人来说，想到什么赶紧记下来，习惯了。”面对记者的到来，桂晓中断了手头的工作，讲起了自己的招商经历及心得。
“我原本在乡镇工作，后来调到招商局，成为一名专业招商人。刚开始什么都不会，但没有谁天生就懂，不会就学。”从到宿城区招商局的第一天起，桂晓把学习当成第一要务。那时候很多招商局的人都知道，不外出招商时，早上8点前，桂晓办公室的门就已经打开了，晚上9点后，他办公室的灯还亮着。
除了借助书本和互联网，桂晓还善于向客商学习，每一次与客商接触和交谈的过程中，他都会随身带着一个小小的笔记本，随时记录下学到的新知识、新技能。
桂晓始终坚守在招商一线，足迹遍布北京、上海、深圳、福建、武汉、浙江等国内各地。近几年，他更是多次跟随市、区招商考察团远赴德国、印尼、印度等国家。只要有招商方面的线索，他都尽可能亲赴现场。
从事招商工作以来，桂晓每年外出招商超过220天，年均拜访企业250家。通过招商实战，桂晓不仅提高了自己的招商素养和业务本领，也练就了敏锐的市场洞察力，招商工作变得得心应手。
敢做重大项目的攻坚者
2019年12月20日，睿赛光电项目“量产”仪式正式在宿迁激光产业园启动。
“从第一次接触到最后签约，这个项目一共历时3年时间，其中的艰辛只有真正参与其中才能知晓。”桂晓介绍，睿赛光电项目是由国家“千人计划”专家李骁军投资兴建。专家的技术水平高，对投资的要求非常高，跟他的团队接触，一句外行话就可能毁了整个合作。
从开始准备到初次接触，从深入了解再到最终拍板，3年时间里，桂晓多次往返宿迁和上海，认真学习请教光电项目相关知识。在做好充足准备后，他才开始对接李骁军团队，在沟通过程中更是将每一个细节都安排得妥妥当当。
其中，针对睿赛光电项目选址、人才支撑、配套保障等系列问题，桂晓专门“量身定制”了几套解决方案。
功夫不负有心人，最终桂晓的真诚和专业帮办获得了李骁军的认可，合作项目顺利达成。
“只要有一分希望，就要付出百分努力。”正是凭着这份执着，近年来，宿城区招商局在桂晓的带领下，获得累累硕果：2014年，亿立达半导体完成2980万美元外资竣工项目验收；2018年，广特电气、亿茂滤材项目通过市级亿元以上工业竣工项目验收；2019年，东欣科技项目通过市级5亿元工业竣工项目验收，天朔股份项目通过市级10亿元竣工项目验收……
甘当落户企业的服务者
最近一段时间，因疫情影响，桂晓没有外出招商，但也没闲着。他告诉记者：“疫情期间，我们通过微信工作群，加强各方沟通协调，强化项目签约、注册、环评、开工建设、设备安装、投产等全过程帮办服务，以‘不见面’方式为企业纾难解困。”
在桂晓看来，成功签约仅仅是招商过程中的一个环节，要让项目落户后长久发展，招商人还要扮演好“服务员”的角色，竭尽所能地为企业排忧解难。这些年，他始终坚持“无事不扰、有求必应”的原则，无论是项目办证、工程建设、企业融资，还是人才引进、技术研发、市场开拓等，只要企业有需求，他都会全力以赴进行帮助。
2019年，江苏天朔医疗用品有限公司在宿迁创下了当年建设、当年投产、当年产值过亿元的“天朔速度”，很好地检验了桂晓的服务能力。项目从开工建设起，桂晓就全过程参与帮办服务，协调解决各种难题，该项目不到5个月就建成1.8万平方米厂房，当年10月就开始了试生产。
“有困难就找桂局长！”“没有桂局长，我们的企业不会发展得这么顺利。”正是凭借耐心细致的服务，桂晓在不少客商眼里成了一个“无所不能”的人。不过，他自己却认为，只是干好了本职工作而已。
尽管已不再年轻，但桂晓对招商工作仍激情满怀。他满怀憧憬地说：“当有一天退休了，走在路上看到旁边一大批企业是当初自己招引的，并且欣欣向荣、蒸蒸日上，成为引领地方经济发展的生力军，那时候该有多么自豪！”
或许，这就是他始终坚守招商一线的动力所在。
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