宿遷網訊（記者 田慶伍 侯蘇雨）“不是在招商，就是在準備招商的路上。”這句話用來形容桂曉的工作狀態再恰當不過。
今年50歲的桂曉，與其他年輕的專業招商人不同，43歲才開始正式接觸招商工作。自2013年任職宿城區招商局局長以來，他常年跑在一線、招在一線、拼在一線、幫在一線，積極洽談、引進項目。
是什麼力量讓知天命年紀的他如此之拼？桂曉說，招商是一項極其辛苦的工作，但我喜歡它帶來的挑戰，既然選擇了這項工作，就應當有所擔當、有所作為，衝在一線，行動起來是最好的招商辦法。
桂曉
勇當招商一線的奮鬥者
推開桂曉的辦公室門，首先映入眼簾的是辦公桌上一摞厚厚的筆記本。翻看內頁，密密麻麻記錄著工作計劃、完成進度、注意事項，以及各種數據。字跡略顯潦草，顯然是匆忙寫就。他正加班加點，為即將舉辦的招商推介會做準備。
“招商是個專業活，尤其對我這個年紀的人來說，想到什麼趕緊記下來，習慣了。”面對記者的到來，桂曉中斷了手頭的工作，講起了自己的招商經歷及心得。
“我原本在鄉鎮工作，後來調到招商局，成為一名專業招商人。剛開始什麼都不會，但沒有誰天生就懂，不會就學。”從到宿城區招商局的第一天起，桂曉把學習當成第一要務。那時候很多招商局的人都知道，不外出招商時，早上8點前，桂曉辦公室的門就已經打開了，晚上9點後，他辦公室的燈還亮著。
除了藉助書本和互聯網，桂曉還善於向客商學習，每一次與客商接觸和交談的過程中，他都會隨身帶著一個小小的筆記本，隨時記錄下學到的新知識、新技能。
桂曉始終堅守在招商一線，足跡遍佈北京、上海、深圳、福建、武漢、浙江等國內各地。近幾年，他更是多次跟隨市、區招商考察團遠赴德國、印尼、印度等國家。只要有招商方面的線索，他都儘可能親赴現場。
從事招商工作以來，桂曉每年外出招商超過220天，年均拜訪企業250家。通過招商實戰，桂曉不僅提高了自己的招商素養和業務本領，也練就了敏銳的市場洞察力，招商工作變得得心應手。
敢做重大項目的攻堅者
2019年12月20日，睿賽光電項目“量產”儀式正式在宿遷激光產業園啟動。
“從第一次接觸到最後簽約，這個項目一共歷時3年時間，其中的艱辛只有真正參與其中才能知曉。”桂曉介紹，睿賽光電項目是由國家“千人計劃”專家李驍軍投資興建。專家的技術水平高，對投資的要求非常高，跟他的團隊接觸，一句外行話就可能毀了整個合作。
從開始準備到初次接觸，從深入瞭解再到最終拍板，3年時間裡，桂曉多次往返宿遷和上海，認真學習請教光電項目相關知識。在做好充足準備後，他才開始對接李驍軍團隊，在溝通過程中更是將每一個細節都安排得妥妥當當。
其中，針對睿賽光電項目選址、人才支撐、配套保障等系列問題，桂曉專門“量身定製”了幾套解決方案。
功夫不負有心人，最終桂曉的真誠和專業幫辦獲得了李驍軍的認可，合作項目順利達成。
“只要有一分希望，就要付出百分努力。”正是憑著這份執著，近年來，宿城區招商局在桂曉的帶領下，獲得累累碩果：2014年，億立達半導體完成2980萬美元外資竣工項目驗收；2018年，廣特電氣、億茂濾材項目通過市級億元以上工業竣工項目驗收；2019年，東欣科技項目通過市級5億元工業竣工項目驗收，天朔股份項目通過市級10億元竣工項目驗收……
甘當落戶企業的服務者
最近一段時間，因疫情影響，桂曉沒有外出招商，但也沒閒著。他告訴記者：“疫情期間，我們通過微信工作群，加強各方溝通協調，強化項目簽約、註冊、環評、開工建設、設備安裝、投產等全過程幫辦服務，以‘不見面’方式為企業紓難解困。”
在桂曉看來，成功簽約僅僅是招商過程中的一個環節，要讓項目落戶後長久發展，招商人還要扮演好“服務員”的角色，竭盡所能地為企業排憂解難。這些年，他始終堅持“無事不擾、有求必應”的原則，無論是項目辦證、工程建設、企業融資，還是人才引進、技術研發、市場開拓等，只要企業有需求，他都會全力以赴進行幫助。
2019年，江蘇天朔醫療用品有限公司在宿遷創下了當年建設、當年投產、當年產值過億元的“天朔速度”，很好地檢驗了桂曉的服務能力。項目從開工建設起，桂曉就全過程參與幫辦服務，協調解決各種難題，該項目不到5個月就建成1.8萬平方米廠房，當年10月就開始了試生產。
“有困難就找桂局長！”“沒有桂局長，我們的企業不會發展得這麼順利。”正是憑藉耐心細緻的服務，桂曉在不少客商眼裡成了一個“無所不能”的人。不過，他自己卻認為，只是幹好了本職工作而已。
儘管已不再年輕，但桂曉對招商工作仍激情滿懷。他滿懷憧憬地說：“當有一天退休了，走在路上看到旁邊一大批企業是當初自己招引的，並且欣欣向榮、蒸蒸日上，成為引領地方經濟發展的生力軍，那時候該有多麼自豪！”
或許，這就是他始終堅守招商一線的動力所在。
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