3月17日，鋁加工產業技術網絡論壇在廣大鋁加工人士的關注及參與下順利舉辦。全鋁家居作為鋁應用鋁消費的重要領域，在直播過程中的有關分享討論吸引了眾多人氣。作為論壇的支持媒體，鋁加網有幸邀請到《新形勢下，全鋁家居設計新動向》的分享嘉賓山東凱米特鋁業有限公司（以下簡稱“凱米特鋁業”）常務副總經理歐群林先生，繼續深入剖析全鋁家居品牌在新經營環境下的突圍路徑。

鋁加網：面對疫情，貴司在營銷策略上是否有調整？

歐總：與以往相比，凱米特鋁業現在營銷基本是通過電話與老客戶拜訪聯繫，一同探討如何經營市場，通過微信、小視頻，互聯網的多種線上渠道把公司的產品推廣出去。目前公司的訂單情況是不錯的。

鋁加網：作為這次線上網絡論壇的分享者，您有怎樣的體會？會增加線上培訓、會議、營銷的使用頻率嗎？

歐總：第一優勢是更高效，節約路程時間。在過去參加跨區域的論壇會議，至少需要花費三天的時間，而網絡直播論壇線上連線，非常節省時間。第二是組織經費更低，不會鋪張浪費。第三是能容納更多的參與者，效果也不錯。希望日後的論壇能提供技術交流，增加點對點的提問討論互動環節。

線上分享的模式公司之前也有在嘗試，春節後公司便使用企業微信的功能，進行線上培訓、會議，線上合同、訂單評審所有的進程，通過線上多種形式減少面對面的接觸。

鋁加網：您覺得這次疫情對鋁加工行業帶來什麼影響？

歐總：我認為當前的情況仍然會維持一段時間，畢竟國內外疫情還沒得到完全遏制。而疫情對企業的節後復工復產、社會的流動性具有強大的影響力。凱米特鋁業原計劃2月17日復工，後應政府的要求，推遲至2月23日復工。復工之後我們抓緊復產，安排當地員工率先復工，省外員工進行安全隔離後復工。部分客戶會在鋁錠價格下降時下訂單較多，所以目前公司是處於消化積存訂單的階段。

鋁加網：有關鋁應用方面，在注重生活質量、重視健康環保的年代，全鋁家居為什麼這麼火？

歐總：凱米特鋁業從設計到製作全鋁傢俱已有10多年的經驗。全鋁家居能在市場反響“火熱”主要是由鋁的特性決定的。綠色環保、遠離甲醛、不發黴、防火防水防蟲蛀、堅固耐用抗衝擊、易清潔無異味、性能穩定不變形、精簡工序安裝快捷都是全鋁家居的突出優勢，而我司新產品更有釋放負離子的能力，可回收循環利用，木紋表面設計彰顯品位等更多新的全鋁家居特點，更能迎合消費者的需求，這是全鋁家居火熱的重要原因。

鋁加網：您認為全鋁家居發展前景如何？

歐總：個人認為全鋁家居具有廣闊的未來發展前景，它廣泛應用於老百姓的日常家居、辦公設備等場所，而且國內人口基數大，市場龐大，消費需求相對旺盛。在廚衛空間的應用方面更合適。隨著與智能化應用的結合，所以全鋁家居的發展前景十分可觀。

鋁加網：在全鋁家居產品日益同質化的今天，品牌又該如何突圍？

歐總：全鋁家居作為直達終端用戶的成品，首先需要從設計出發。多年行業經驗告訴我們，設計不到位，成品會降低客戶的使用感，最後會逐漸被淘汰。我們必須吸取這個行業經驗，努力做到不間斷地推出新的產品，對舊產品進行升級改良，同時在加工質量上下足功夫。另外就是從產品性價比、對比性出發，讓產品在市場眾多的品牌中脫穎而出。若能做好這三點，築就有質量、有設計特點的品牌，品牌方能做大做好。

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