随着社交媒体营销的热度持续增温，越来越多外贸人选择用LinkedIn领英来开发客户。然而，也有越来越多的人抱怨说：在LinkedIn领英上开发客户基本没有成交，还不如在Facebook上有过成单，如何通过LinkedIn领英寻找到潜在客户？如何在LinkedIn领英上与客户建立联系？在LinkedIn领英上找不到客户怎么办？为什么在LinkedIn领英上开发不到客户？所以，今天我们首先就来看一下在LinkedIn领英上你的客户是什么样的，以及如何面对和解决你所遇到的问题。
实际上我们在讨论LinkedIn领英开发客户的问题，如何做LinkedIn领英营销的问题，我们需要先了解一下LinkedIn领英这个网站平台，同时还要明确的是我们在LinkedIn领英这个网站平台上能得到的是什么？
LinkedIn领英是全球最大的职业社交网站，这句话一般是我在介绍LinkedIn领英时的开场白，同时也是LinkedIn领英对自己的定位属性。ok，那我们就从职业社交的角度来认识一下LinkedIn领英。
属性一：职业，所谓职业在LinkedIn领英上的表现主要在于会员要求必须是有工作或者有工作经历的人，想要成为LinkedIn领英会员需要实名注册、你在LinkedIn领英上的职业档案更像或者说就是一个你的个人工作简历，讨论的话题一般包括经济新闻、职场经验、工作技能等和工作相关的话题，商务行为表现更直接。
属性二：社交，社交属性在LinkedIn领英上的表现是会员之间可以即时通讯，文章或者资讯之间可以进行互动，可以加入爱好群组，参与多人讨论话题等功能都可以实现。
了解了LinkedIn领英这个网站平台是什么样的网站平台，我们就可以针对性的做营销活动了。那么，到底如何去操作LinkedIn领英才能达到效果呢？
LinkedIn领英平台本身有很多的寻找客户方法，
比如People you may know，邮箱导入，People，Job，Companies，Group，School，Content搜索等主动出击寻找客户。想做到更好的LinkedIn领英开发客户效果需要做到以下几点：01. 专业Profile的打造
只有打造一个专业的Profile之后，树立起专业的形象，才能够真正开始在个人Profile方面的营销，开展客户开发，营销推广的动作。
02. 建立相应的人脉圈，积累更多的LinkedIn领英好友
这个不难理解，LinkedIn领英上有着丰富海量的客户资源，LinkedIn领英全球用户已经超过5亿人，在这里面通过关键词等搜索条件的设定，找到自己的潜在客户，进行主动出击的添加营销，聚焦了足够数量的潜在客户群，才能有商机出现。
这方面一定要利用一个针对LinkedIn领英社交平台设计开发的辅助工具“领英助理”来操作，它能够帮助我们提高N倍效率，快速建立人脉圈，积累更多数量的LinkedIn领英好友。
领英助理不需要下载安装，PC端网页操作系统，浏览器推荐使用360浏览器或者谷歌浏览器，访问领英助理网站注册账号（网站可以百度搜索中文名“领英助理”或英文名“linkedines”），登录进入领英助理操作后台，根据操作后台内的“领英助理的功能操作及作用说明”进行了解设置，绑定自己的LinkedIn领英账号后就可以正式开始使用了。
特别提醒：在发送添加领英好友邀请时，可以在消息内设置自动插入姓名变量，发送后会在消息内的对应位置自动添加客户姓名，这样的邀请消息通过率会得到很大提高。
03. 分组管理LinkedIn领英好友，周期有序营销开发
LinkedIn领英好友的分组管理非常重要，如果你不进行精细的分组管理，最后会发现很多事情都无从入手，导致LinkedIn领英好友越来越多，LinkedIn领英上的潜在客户越来越多，却无法盘活，无法进行有效的主动开发，这也就会直接导致了你至少丢掉50%的LinkedIn领英价值。
苦恼的是LinkedIn领英本身并没有好友分组管理的功能，所以我们同样要利用上面所说到的针对LinkedIn领英设计开发的辅助工具“领英助理”来对我们的LinkedIn领英好友进行精细的分组管理，之后方便我们根据不同类别分组的客户，进行周期有序的主动开发，主动营销，主动跟进。
04. 运营好相应的LinkedIn领英内容圈，并进行SSI得分情况的查询了解
Home Update, Articles, Company Page, Show case, Groups, Profile，这部分是要悉心去照料的，也是一定要做好的，因为它不仅能帮助你裂变吸引客户，重要的是能帮助你促进转化自己在LinkedIn领英上的好友，意义非常大，优秀的LinkedIn领英内容圈，可以给你带来无限量的回报。
05. 利用领英助理运营管理好自己的LinkedIn领英帐号
随着LinkedIn领英2014年进入中国，并上线简体中文语言的LinkedIn领英网站，中国区LinkedIn领英用户激增，很多人都是第一次注册并使用LinkedIn领英，因为不了解LinkedIn领英的规则环境，有意识或者无意识的触犯到LinkedIn领英规则红线，轻则导致LinkedIn领英帐号被短时间限制登录，重则导致LinkedIn领英帐号被永久封禁，又或者是无法添加LinkedIn领英好友，无法正常搜索等。
要想彻底避免和解决这些问题，我们都一定要利用前面所提到的领英助理来运营管理自己的LinkedIn领英帐号，非广告，我个人也是一直在利用领英助理进行领英客户开发。
其实领英助理这个工具就是在这样的时代背景下产生的，专业针对LinkedIn领英职场社交平台所研发设计的一个领英辅助工具。它包含了可以同步LinkedIn领英，定向精准搜索客户，一键批量添加好友，一键批量发送消息，一键批量访问点赞，一键好友分组管理，深度抓取客户信息等功能。这能够帮助我们替代手工提高效率，让我们很轻松的每天坚持在LinkedIn领英积累开发客户，同时能够帮助我们有序化归类分组管理LinkedIn领英上的客户，方便我们做高质量的精准营销。
当然，还有重要的一点是领英助理有智能风险控制保护系统和AI智能优化执行系统，以及内置了分类任务参数和不规则间隔时间，完全模拟手工一对一的执行操作任务，可以避免我们在日常使用LinkedIn领英时不小心违反了LinkedIn领英的规则红线，而导致LinkedIn领英账号被限制等风险，更好的保护了我们的LinkedIn领英账号，避免LinkedIn领英账号被封。
06. LinkedIn领英知识洞察，全面提升自我
LinkedIn领英的作用绝不仅仅是用来开发客户，换个说法来讲，开发客户也需要自身实力为基础，因为客户了解你的产品，你想要把产品卖给客户，都需要你与客户之间的沟通和连接。那么如何提升自己的专业度和全面性呢？可以在LinkedIn领英上关注行业信息、汲取人物观点、学习专业知识、提升职业技能、分享商业洞察。要想在LinkedIn领英上实现质的跨越，把握市场脉动，获取知识见解，是保持职业竞争力的基础。
在这个基础上，如果能够不定期的更新高质量的Articles，那么你会得到非常多意想不到的收益，因为LinkedIn领英本身在Google搜索引擎的收录排名非常高，高质量的Articles不仅能让你在LinkedIn领英内裂变，更能带来站外的客户和流量。
社交平台的价值被越来越多的人所看重，随着国外买家越来越年轻化，我们要做的就是适应趋势，拥抱趋势，主动进步提高自己，为自己在浪潮中赢得一席之地。
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