隨著社交媒體營銷的熱度持續增溫，越來越多外貿人選擇用LinkedIn領英來開發客戶。然而，也有越來越多的人抱怨說：在LinkedIn領英上開發客戶基本沒有成交，還不如在Facebook上有過成單，如何通過LinkedIn領英尋找到潛在客戶？如何在LinkedIn領英上與客戶建立聯繫？在LinkedIn領英上找不到客戶怎麼辦？為什麼在LinkedIn領英上開發不到客戶？所以，今天我們首先就來看一下在LinkedIn領英上你的客戶是什麼樣的，以及如何面對和解決你所遇到的問題。
實際上我們在討論LinkedIn領英開發客戶的問題，如何做LinkedIn領英營銷的問題，我們需要先了解一下LinkedIn領英這個網站平臺，同時還要明確的是我們在LinkedIn領英這個網站平臺上能得到的是什麼？
LinkedIn領英是全球最大的職業社交網站，這句話一般是我在介紹LinkedIn領英時的開場白，同時也是LinkedIn領英對自己的定位屬性。ok，那我們就從職業社交的角度來認識一下LinkedIn領英。
屬性一：職業，所謂職業在LinkedIn領英上的表現主要在於會員要求必須是有工作或者有工作經歷的人，想要成為LinkedIn領英會員需要實名註冊、你在LinkedIn領英上的職業檔案更像或者說就是一個你的個人工作簡歷，討論的話題一般包括經濟新聞、職場經驗、工作技能等和工作相關的話題，商務行為表現更直接。
屬性二：社交，社交屬性在LinkedIn領英上的表現是會員之間可以即時通訊，文章或者資訊之間可以進行互動，可以加入愛好群組，參與多人討論話題等功能都可以實現。
瞭解了LinkedIn領英這個網站平臺是什麼樣的網站平臺，我們就可以針對性的做營銷活動了。那麼，到底如何去操作LinkedIn領英才能達到效果呢？
LinkedIn領英平臺本身有很多的尋找客戶方法，
比如People you may know，郵箱導入，People，Job，Companies，Group，School，Content搜索等主動出擊尋找客戶。想做到更好的LinkedIn領英開發客戶效果需要做到以下幾點：01. 專業Profile的打造
只有打造一個專業的Profile之後，樹立起專業的形象，才能夠真正開始在個人Profile方面的營銷，開展客戶開發，營銷推廣的動作。
02. 建立相應的人脈圈，積累更多的LinkedIn領英好友
這個不難理解，LinkedIn領英上有著豐富海量的客戶資源，LinkedIn領英全球用戶已經超過5億人，在這裡面通過關鍵詞等搜索條件的設定，找到自己的潛在客戶，進行主動出擊的添加營銷，聚焦了足夠數量的潛在客戶群，才能有商機出現。
這方面一定要利用一個針對LinkedIn領英社交平臺設計開發的輔助工具“領英助理”來操作，它能夠幫助我們提高N倍效率，快速建立人脈圈，積累更多數量的LinkedIn領英好友。
領英助理不需要下載安裝，PC端網頁操作系統，瀏覽器推薦使用360瀏覽器或者谷歌瀏覽器，訪問領英助理網站註冊賬號（網站可以百度搜索中文名“領英助理”或英文名“linkedines”），登錄進入領英助理操作後臺，根據操作後臺內的“領英助理的功能操作及作用說明”進行了解設置，綁定自己的LinkedIn領英賬號後就可以正式開始使用了。
特別提醒：在發送添加領英好友邀請時，可以在消息內設置自動插入姓名變量，發送後會在消息內的對應位置自動添加客戶姓名，這樣的邀請消息通過率會得到很大提高。
03. 分組管理LinkedIn領英好友，週期有序營銷開發
LinkedIn領英好友的分組管理非常重要，如果你不進行精細的分組管理，最後會發現很多事情都無從入手，導致LinkedIn領英好友越來越多，LinkedIn領英上的潛在客戶越來越多，卻無法盤活，無法進行有效的主動開發，這也就會直接導致了你至少丟掉50%的LinkedIn領英價值。
苦惱的是LinkedIn領英本身並沒有好友分組管理的功能，所以我們同樣要利用上面所說到的針對LinkedIn領英設計開發的輔助工具“領英助理”來對我們的LinkedIn領英好友進行精細的分組管理，之後方便我們根據不同類別分組的客戶，進行週期有序的主動開發，主動營銷，主動跟進。
04. 運營好相應的LinkedIn領英內容圈，並進行SSI得分情況的查詢瞭解
Home Update, Articles, Company Page, Show case, Groups, Profile，這部分是要悉心去照料的，也是一定要做好的，因為它不僅能幫助你裂變吸引客戶，重要的是能幫助你促進轉化自己在LinkedIn領英上的好友，意義非常大，優秀的LinkedIn領英內容圈，可以給你帶來無限量的回報。
05. 利用領英助理運營管理好自己的LinkedIn領英帳號
隨著LinkedIn領英2014年進入中國，並上線簡體中文語言的LinkedIn領英網站，中國區LinkedIn領英用戶激增，很多人都是第一次註冊並使用LinkedIn領英，因為不瞭解LinkedIn領英的規則環境，有意識或者無意識的觸犯到LinkedIn領英規則紅線，輕則導致LinkedIn領英帳號被短時間限制登錄，重則導致LinkedIn領英帳號被永久封禁，又或者是無法添加LinkedIn領英好友，無法正常搜索等。
要想徹底避免和解決這些問題，我們都一定要利用前面所提到的領英助理來運營管理自己的LinkedIn領英帳號，非廣告，我個人也是一直在利用領英助理進行領英客戶開發。
其實領英助理這個工具就是在這樣的時代背景下產生的，專業針對LinkedIn領英職場社交平臺所研發設計的一個領英輔助工具。它包含了可以同步LinkedIn領英，定向精準搜索客戶，一鍵批量添加好友，一鍵批量發送消息，一鍵批量訪問點贊，一鍵好友分組管理，深度抓取客戶信息等功能。這能夠幫助我們替代手工提高效率，讓我們很輕鬆的每天堅持在LinkedIn領英積累開發客戶，同時能夠幫助我們有序化歸類分組管理LinkedIn領英上的客戶，方便我們做高質量的精準營銷。
當然，還有重要的一點是領英助理有智能風險控制保護系統和AI智能優化執行系統，以及內置了分類任務參數和不規則間隔時間，完全模擬手工一對一的執行操作任務，可以避免我們在日常使用LinkedIn領英時不小心違反了LinkedIn領英的規則紅線，而導致LinkedIn領英賬號被限制等風險，更好的保護了我們的LinkedIn領英賬號，避免LinkedIn領英賬號被封。
06. LinkedIn領英知識洞察，全面提升自我
LinkedIn領英的作用絕不僅僅是用來開發客戶，換個說法來講，開發客戶也需要自身實力為基礎，因為客戶瞭解你的產品，你想要把產品賣給客戶，都需要你與客戶之間的溝通和連接。那麼如何提升自己的專業度和全面性呢？可以在LinkedIn領英上關注行業信息、汲取人物觀點、學習專業知識、提升職業技能、分享商業洞察。要想在LinkedIn領英上實現質的跨越，把握市場脈動，獲取知識見解，是保持職業競爭力的基礎。
在這個基礎上，如果能夠不定期的更新高質量的Articles，那麼你會得到非常多意想不到的收益，因為LinkedIn領英本身在Google搜索引擎的收錄排名非常高，高質量的Articles不僅能讓你在LinkedIn領英內裂變，更能帶來站外的客戶和流量。
社交平臺的價值被越來越多的人所看重，隨著國外買家越來越年輕化，我們要做的就是適應趨勢，擁抱趨勢，主動進步提高自己，為自己在浪潮中贏得一席之地。
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