又到一年校招季，每年的四五月都是各大企业的校园招聘会高峰，还记得去年的这个时候，有一则招聘新闻占据了各大媒体的热搜，那就是“华为200万年薪招聘应届毕业生”的消息，刚出来很多人质疑数据的真假，认为应届毕业生值不了这么多钱，直到有应聘者放出截图，大家才恍然大悟，原来华为竟是来真的。

从华为目前的经营状况来看，今年的华为招聘，大概率还是会沿袭这种招聘方式。很多人很不理解，为什么华为要花“200万年薪”来招聘一个没有任何工作经验的职场新人，其实仔细分析一下就知道，华为招的应届生有以下几个特点：

1.学历高，能达到年薪百万标准的人才，都是清一色的博士毕业生，“知识就是生产力”这句话在华为的招聘计划里尤为清晰；

2.有专才，这些博士生都有自己的专才，所就读的领域也是华为急需拓展的领域，比如人工智能、机器数据、数字与程序等等，这些专业在华为的5G战略里扮演了极为重要的角色；

3.较稀缺，华为招聘的人才都是在行业数一数二的稀缺性人才，短时间内很难被其他人替代；

在应届生起薪日益低迷的招聘市场，华为的招聘却在逆风飞扬，一方面体现了华为对人才的重视，另一方面，也正是“吉芬效益”在起作用的一种表现。

什么是“吉芬效应”？

吉芬效应（Giffen effect）又称“吉反论”（Giilenparadox），由19世纪英国经济学家吉芬（R.Giffen，1837一1910）提出的一种对需求理论的例外情况。即消费者对某种商品的需求并不随该商品价格的降低而增加，也不随该商品价格的提高而减少。

1945年，爱尔兰爆发了饥荒，土豆的价格在饥荒中的价格急剧上涨，但人们对土豆的消费量并没有降低，相反，还出现了一定程度上的逆增长，这种与需求法则相悖的现象就被定义为“吉芬效应”，而类似于此事例中的“土豆”，就叫做“吉芬商品”。

“吉芬效应”的出现，打破了人们对价值规律的认知，在这之前，经济学家一直认为价值规律是万能的，但显然，“吉芬商品”不受经济规律支配，也有调节不到的领域和环节。因为在我们日常生活中，大多数经济活动是遵守价格规律中的需求法则：

当商品的供应量少于需求量时，商品的价格会上涨；某种商品的供应量大于需求量时，商品的价格会随之下降，反过来，价格的增减会反过来调节人们的需求量，但总体上，商品的价格会围绕价值上下波动，不会上涨太离谱，也不会下降得太离谱。

为什么会出现“吉芬商品”？

“吉芬商品”的出现一般要满足两个条件：第一、刚需性；比如“爱尔兰事例”中的土豆，本身是一种主食，在非饥荒时刻，也有相当大的需求量，且日常生活必不可少；第二、可替代性弱，土豆在平时是低档产品，价格低，但在饥荒年间，其价格随之水涨船高，而它的可替代性产品鸡肉、奶酪等，价格更高，消费者更加消费不起，使得土豆成了“吉芬商品”。

对于华为高薪招聘应届毕业生事件，同样也符合这两个属性：

首先，人才具有刚需性。《天下无贼》中，冯小刚借黎叔这一角色表达出一个清晰的概念：21世纪最贵的是人才。这一概念被越来越多的互联网公司所演绎，以扎克伯格创立的Facebook等社交软件公司最具代表性，具相关招聘网站的数据来看，Facebook一位中层管理者的月薪达到了80小时240K的水平，这样的薪资待遇在业内都称得上是翘楚，但在Facebook内部，这样的水平大有人在，由此可见，互联网公司对人才的重视程度。

无独有偶，作为互联网公司的大员，腾讯公司2019年的薪资水平也一度成为热搜的热门话题，根据腾讯的年度报表来看，腾讯员工的人均年薪为84万元，月薪达到7万元，有的程序员岗位薪资甚至更高，这样的水平哪怕在互联网行业都是绝对的高薪。

不同于Facebook和腾讯的互联网行业属性，华为是一家科技型企业，虽行业不同，但对人才的重视程度，都是一样，华为的薪资水平在业界都是有口皆碑的，作为5G技术行业中的领导者之一，华为员工的人均工资达到110万元，然而即便如此，还是很多人调侃，华为的工资只是零花钱，真正的大头收入是华为的分红，可以想象，华为的分红之高，难怪很多IT行业的程序员，都把能进华为当做毕生的奋斗目标，毕竟进入华为就等于步入了中产。

其次，人才的可替代性非常弱。尤其是很多关键领域的稀缺性人才，基本属于无可替代状态，这一类人物，一般都会成为企业的顶梁柱或重点保护对象。我国也有几个“国宝级”的专家，比方说歼20战斗机的总设计师杨伟，东风洲际导弹的总设计师刘宝镛等等，他们都是非常杰出的科学家，优秀到以一己之力足以震慑他国的程度。这类人才，到哪里都是国家和企业争抢的对象，且短时间内无法复制替代。

如果说，军事人才的稀缺性是由其行业的保密属性决定的话，那么“打工皇帝”唐骏在民营企业干得风生水起的例子，就足以说明了稀缺的人才，不管是什么行业都有发展前景。唐骏作为微软公司历史上唯一一个两次获得“比尔盖茨杰出奖”和“最高荣誉奖”的员工，在出任盛大总裁的时候，成功带领盛大在美国纳达克斯上市成功，他也因此被誉为“中国第一职业经理人”。后来虽爆出学历造假的新闻，但高薪请他的公司仍不在少数，由此可见他的不可替代性。

反观华为高薪招聘的这些应届生，同样具有很强的不可替代性。这批博士生都是从顶尖科研院校毕业的博士生，所学专业都为人工智能、机器人研究等非常前沿的稀缺性科技领域，人才缺口非常大，同时更重要的在于，他们还具有强大的独立创新能力等，种种迹象都表明，在如今高学历人才人满为患的人才市场，这几个应届生是一种稀缺性存在，自然也担当得起华为的高薪。

“吉芬效应”带给我们的启示

华为高薪招聘应届生的事例客观证明了“吉芬效应”的存在，这也就意味着，对于职场新人而言，要想从人山人海的应聘者中杀出重围，就必须让自己成为职场中的“吉芬商品”，让管理者看到自己身上的特质和稀缺性，从而赢得属于自己的一份“高薪”。

如何才能让自己成为“吉芬商品”，建议从以下几点入手：

第一、选行业的眼光要有前瞻性。华为在这个点上表现得可圈可点，无论是公司开发的重点，还是为自己提前打造备胎，都带着非凡的前瞻性的眼光；而这几位高薪应聘者，在其专业的选择上也非常具有前瞻性，无论是人工智能还是机器人，在几年前都算是冷门专业，但他们跳出了热门专业的局限性，选择相对冷门的领域深耕，做出了足以改变自己命运的决定。

前瞻性眼光，意味着要努力跳出当前时代的定势，用发展的目光来看待行业的前景。对于我们普通人而言，要具备前瞻性的眼光似乎很难，但其实只要我们假借一些工具，就能为自己打造出一副“火眼金睛”：

• 1、学会透过现象看本质，找到事物运行的章法。虽然世间的事物变化纷繁复杂，让人理不清头绪，但其实只要我们找到运行的核心点，就能从纷乱中理出一条头绪，掌握事物变化的章法。2G带来了图片，3G带来了视频，4G带来了直播，未来5G的兴起，也将带来生活方式天翻地覆的变化，一大片新兴行业和职业将兴起，比如智能设备、云服务等等，都会是下一个风口。

• 2.关注大数据的统计结果，分析出自己的独特定位。拼多多的兴起正是得益于大数据的分析结果，淘宝和京东大多定位为一二线城市的高质量人群，忽略了三四线城市和欠发达地区农村的消费情况，拼多多迅速打造了一个分享拼团低价产品的平台，从而在“宝东”二分天下的电商局面中杀出重围。对于我们而言，则可以借助大数据，分析自己所在行业的走向和发展趋势，提前谋划出转型或者深耕的方案，从而在行业的变化中掌握先机，成为站在“风口浪尖”上的人物。

• 3.从人性化的角度来看待科技的发展。科技的发展并非杂乱无章，相反，所有的科技产品都是以满足人性的需求作为出发点，无论是以前的电视电话、还是现在的电商直播，无一不是为了满足人们日益增长的消费方式需要，所以，将眼光放在人性化的发展方面，很容易就能看出一个行业的发展前景。

第二、秉承“一根针原则”，在某个领域持续深耕，做到专精。一个人的精力有限，不可能面面俱到，样样精通，对于我们普通人而言，能做好一件事，并且把这件事做到极致，成为这个领域的专家，就成了自己的核心竞争力，在职场中，这就是一个不可替代的刚需，也能提高自己应聘的筹码。

近年来，各行各业都出现的“达人”，他们有的是技术娴熟的叉车工人，有的是做菜色香味俱全的厨师，有的是爱好记录各地美景的旅行者……大家虽行业不同，但都对自己的行业抱有极大的热情和耐心，从而成为了行业的翘楚。

第三、善用“蓝海理论”和“长尾理论”，将行业不断细化，直到分析出与自己契合的专业。

现在的职场竞争已经进入到“白热化”阶段，所谓“强中还有强中手”，“山外有山，人外有人”，对于职场新人而言，要想在激烈的竞争中突围，迅速找到自己的优势，并得到一份满意的薪资，运用“吉芬效应”，找到自己的独特优势非常重要，比找到优势更重要的，是要沉下心去独立思考和研究，将优势转化为生产力，才能拥有在职场中“坐地起价”的能力和底气。

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