又到一年校招季，每年的四五月都是各大企業的校園招聘會高峰，還記得去年的這個時候，有一則招聘新聞佔據了各大媒體的熱搜，那就是“華為200萬年薪招聘應屆畢業生”的消息，剛出來很多人質疑數據的真假，認為應屆畢業生值不了這麼多錢，直到有應聘者放出截圖，大家才恍然大悟，原來華為竟是來真的。

從華為目前的經營狀況來看，今年的華為招聘，大概率還是會沿襲這種招聘方式。很多人很不理解，為什麼華為要花“200萬年薪”來招聘一個沒有任何工作經驗的職場新人，其實仔細分析一下就知道，華為招的應屆生有以下幾個特點：

1.學歷高，能達到年薪百萬標準的人才，都是清一色的博士畢業生，“知識就是生產力”這句話在華為的招聘計劃裡尤為清晰；

2.有專才，這些博士生都有自己的專才，所就讀的領域也是華為急需拓展的領域，比如人工智能、機器數據、數字與程序等等，這些專業在華為的5G戰略裡扮演了極為重要的角色；

3.較稀缺，華為招聘的人才都是在行業數一數二的稀缺性人才，短時間內很難被其他人替代；

在應屆生起薪日益低迷的招聘市場，華為的招聘卻在逆風飛揚，一方面體現了華為對人才的重視，另一方面，也正是“吉芬效益”在起作用的一種表現。

什麼是“吉芬效應”？

吉芬效應（Giffen effect）又稱“吉反論”（Giilenparadox），由19世紀英國經濟學家吉芬（R.Giffen，1837一1910）提出的一種對需求理論的例外情況。即消費者對某種商品的需求並不隨該商品價格的降低而增加，也不隨該商品價格的提高而減少。

1945年，愛爾蘭爆發了饑荒，土豆的價格在饑荒中的價格急劇上漲，但人們對土豆的消費量並沒有降低，相反，還出現了一定程度上的逆增長，這種與需求法則相悖的現象就被定義為“吉芬效應”，而類似於此事例中的“土豆”，就叫做“吉芬商品”。

“吉芬效應”的出現，打破了人們對價值規律的認知，在這之前，經濟學家一直認為價值規律是萬能的，但顯然，“吉芬商品”不受經濟規律支配，也有調節不到的領域和環節。因為在我們日常生活中，大多數經濟活動是遵守價格規律中的需求法則：

當商品的供應量少於需求量時，商品的價格會上漲；某種商品的供應量大於需求量時，商品的價格會隨之下降，反過來，價格的增減會反過來調節人們的需求量，但總體上，商品的價格會圍繞價值上下波動，不會上漲太離譜，也不會下降得太離譜。

為什麼會出現“吉芬商品”？

“吉芬商品”的出現一般要滿足兩個條件：第一、剛需性；比如“愛爾蘭事例”中的土豆，本身是一種主食，在非饑荒時刻，也有相當大的需求量，且日常生活必不可少；第二、可替代性弱，土豆在平時是低檔產品，價格低，但在饑荒年間，其價格隨之水漲船高，而它的可替代性產品雞肉、奶酪等，價格更高，消費者更加消費不起，使得土豆成了“吉芬商品”。

對於華為高薪招聘應屆畢業生事件，同樣也符合這兩個屬性：

首先，人才具有剛需性。《天下無賊》中，馮小剛借黎叔這一角色表達出一個清晰的概念：21世紀最貴的是人才。這一概念被越來越多的互聯網公司所演繹，以扎克伯格創立的Facebook等社交軟件公司最具代表性，具相關招聘網站的數據來看，Facebook一位中層管理者的月薪達到了80小時240K的水平，這樣的薪資待遇在業內都稱得上是翹楚，但在Facebook內部，這樣的水平大有人在，由此可見，互聯網公司對人才的重視程度。

無獨有偶，作為互聯網公司的大員，騰訊公司2019年的薪資水平也一度成為熱搜的熱門話題，根據騰訊的年度報表來看，騰訊員工的人均年薪為84萬元，月薪達到7萬元，有的程序員崗位薪資甚至更高，這樣的水平哪怕在互聯網行業都是絕對的高薪。

不同於Facebook和騰訊的互聯網行業屬性，華為是一家科技型企業，雖行業不同，但對人才的重視程度，都是一樣，華為的薪資水平在業界都是有口皆碑的，作為5G技術行業中的領導者之一，華為員工的人均工資達到110萬元，然而即便如此，還是很多人調侃，華為的工資只是零花錢，真正的大頭收入是華為的分紅，可以想象，華為的分紅之高，難怪很多IT行業的程序員，都把能進華為當做畢生的奮鬥目標，畢竟進入華為就等於步入了中產。

其次，人才的可替代性非常弱。尤其是很多關鍵領域的稀缺性人才，基本屬於無可替代狀態，這一類人物，一般都會成為企業的頂樑柱或重點保護對象。我國也有幾個“國寶級”的專家，比方說殲20戰鬥機的總設計師楊偉，東風洲際導彈的總設計師劉寶鏞等等，他們都是非常傑出的科學家，優秀到以一己之力足以震懾他國的程度。這類人才，到哪裡都是國家和企業爭搶的對象，且短時間內無法複製替代。

如果說，軍事人才的稀缺性是由其行業的保密屬性決定的話，那麼“打工皇帝”唐駿在民營企業幹得風生水起的例子，就足以說明了稀缺的人才，不管是什麼行業都有發展前景。唐駿作為微軟公司歷史上唯一一個兩次獲得“比爾蓋茨傑出獎”和“最高榮譽獎”的員工，在出任盛大總裁的時候，成功帶領盛大在美國納達克斯上市成功，他也因此被譽為“中國第一職業經理人”。後來雖爆出學歷造假的新聞，但高薪請他的公司仍不在少數，由此可見他的不可替代性。

反觀華為高薪招聘的這些應屆生，同樣具有很強的不可替代性。這批博士生都是從頂尖科研院校畢業的博士生，所學專業都為人工智能、機器人研究等非常前沿的稀缺性科技領域，人才缺口非常大，同時更重要的在於，他們還具有強大的獨立創新能力等，種種跡象都表明，在如今高學歷人才人滿為患的人才市場，這幾個應屆生是一種稀缺性存在，自然也擔當得起華為的高薪。

“吉芬效應”帶給我們的啟示

華為高薪招聘應屆生的事例客觀證明了“吉芬效應”的存在，這也就意味著，對於職場新人而言，要想從人山人海的應聘者中殺出重圍，就必須讓自己成為職場中的“吉芬商品”，讓管理者看到自己身上的特質和稀缺性，從而贏得屬於自己的一份“高薪”。

如何才能讓自己成為“吉芬商品”，建議從以下幾點入手：

第一、選行業的眼光要有前瞻性。華為在這個點上表現得可圈可點，無論是公司開發的重點，還是為自己提前打造備胎，都帶著非凡的前瞻性的眼光；而這幾位高薪應聘者，在其專業的選擇上也非常具有前瞻性，無論是人工智能還是機器人，在幾年前都算是冷門專業，但他們跳出了熱門專業的侷限性，選擇相對冷門的領域深耕，做出了足以改變自己命運的決定。

前瞻性眼光，意味著要努力跳出當前時代的定勢，用發展的目光來看待行業的前景。對於我們普通人而言，要具備前瞻性的眼光似乎很難，但其實只要我們假借一些工具，就能為自己打造出一副“火眼金睛”：

• 1、學會透過現象看本質，找到事物運行的章法。雖然世間的事物變化紛繁複雜，讓人理不清頭緒，但其實只要我們找到運行的核心點，就能從紛亂中理出一條頭緒，掌握事物變化的章法。2G帶來了圖片，3G帶來了視頻，4G帶來了直播，未來5G的興起，也將帶來生活方式天翻地覆的變化，一大片新興行業和職業將興起，比如智能設備、雲服務等等，都會是下一個風口。

• 2.關注大數據的統計結果，分析出自己的獨特定位。拼多多的興起正是得益於大數據的分析結果，淘寶和京東大多定位為一二線城市的高質量人群，忽略了三四線城市和欠發達地區農村的消費情況，拼多多迅速打造了一個分享拼團低價產品的平臺，從而在“寶東”二分天下的電商局面中殺出重圍。對於我們而言，則可以藉助大數據，分析自己所在行業的走向和發展趨勢，提前謀劃出轉型或者深耕的方案，從而在行業的變化中掌握先機，成為站在“風口浪尖”上的人物。

• 3.從人性化的角度來看待科技的發展。科技的發展並非雜亂無章，相反，所有的科技產品都是以滿足人性的需求作為出發點，無論是以前的電視電話、還是現在的電商直播，無一不是為了滿足人們日益增長的消費方式需要，所以，將眼光放在人性化的發展方面，很容易就能看出一個行業的發展前景。

第二、秉承“一根針原則”，在某個領域持續深耕，做到專精。一個人的精力有限，不可能面面俱到，樣樣精通，對於我們普通人而言，能做好一件事，並且把這件事做到極致，成為這個領域的專家，就成了自己的核心競爭力，在職場中，這就是一個不可替代的剛需，也能提高自己應聘的籌碼。

近年來，各行各業都出現的“達人”，他們有的是技術嫻熟的叉車工人，有的是做菜色香味俱全的廚師，有的是愛好記錄各地美景的旅行者……大家雖行業不同，但都對自己的行業抱有極大的熱情和耐心，從而成為了行業的翹楚。

第三、善用“藍海理論”和“長尾理論”，將行業不斷細化，直到分析出與自己契合的專業。

現在的職場競爭已經進入到“白熱化”階段，所謂“強中還有強中手”，“山外有山，人外有人”，對於職場新人而言，要想在激烈的競爭中突圍，迅速找到自己的優勢，並得到一份滿意的薪資，運用“吉芬效應”，找到自己的獨特優勢非常重要，比找到優勢更重要的，是要沉下心去獨立思考和研究，將優勢轉化為生產力，才能擁有在職場中“坐地起價”的能力和底氣。

閱讀更多 職場女性那些事兒 的文章

關鍵字: 美好，一直在身邊 華為公司