現在，小資本初創業的選擇非常多。對於創業者來說，最關鍵的就是對自己的定位與初次創業選擇的行業，因為一旦選擇，就沒有回頭路。選擇小資本創業的人，通常是沒有太多的資金可以揮霍的，所以“第一次”至關重要。除了選擇之外，還應該具有最重要的一點，便是勇氣。尤其在現在這樣一個發展迅速的時代，我們所接觸的外界信息都太過於廣闊，面對這麼多的信息，個人的勇氣和智慧顯得尤為重要。

參與討論成員

冷芸時尚圈6群群友

時間：2020年3月15日

討論提綱

一、新人首次創業，如何進行選擇？

二、目前市場上關於服裝行業的小資本投資有哪些？

四、莊主的案例分享

莊主簡介

雨覓，最初畢業於醫學院，在醫院工作，後來對服裝產業有了興趣，萌發出了想要創業的想法。但奈何於目前自身的狀況以及綜合一切的考慮，所以一直不敢邁出第一步。而此次坐莊正是我勇氣的開始，也是創業的開始。我就是這樣的一個人，有幻想，有夢想，有堅持，希望可以遇到和我有共同夢想的人一起努力，讓自己的人生不留遺憾！

一、新人首次創業，如何進行選擇？

面對首次創業，每個人的選擇都不同。有的人選擇自己比較瞭解、身邊也有一定相關資源的行業；有的人追隨自己的夢想，做自己熱愛的領域。也有人覺得，創業要從市場需求出發，而不是根據自己的夢想和資源出發。比如要選擇朝陽行業，包括現在很火的直播、自媒體平臺，如微博、B站、知乎、微信等。

那麼，對於從未接觸過服裝行業的人來說，首次創業應該如何選擇？應該選擇童裝、時裝、老年裝，還是加盟店呢？對於從未接觸過服裝行業的人，我建議專業跨度不要太大。《跨越思維》這本書裡提到過，其實很多事情，可以根據你之前的經驗來做選擇，當然也可以一邊聽課一邊學習一邊實踐。

這時，資源的梳理就非常重要。資源梳理包括分析你已有的資源、待做項目需要的資源、前兩者相對比後欠缺的資源、雖然欠缺但可能整合的資源。無法整合的資源越少，成功的可能性越大。對於小資本創業，一定要做到四兩撥千斤。

創業需要從市場出發，根據市場需求進行自己產品的定位以及銷售，如果不以市場需求為基礎，單單的說是有夢想就去做，是不會成功的。所以第一次創業，你需要對自己的能力進行評估，調查周圍市場，更多地關注大眾市場需要什麼，這樣去創業，才能儘可能的讓自己不陷入兩難的境地，才能減少成本的投入，實現盈利的期望。

二、目前市場上關於服裝行業的小資本投資有哪些？

現在關於服裝行業的小資本投資主要可以從線上線下兩大方面來看。對於實體店來說，現在越來越多消費者把實體店當成Showroom去逛去試穿，回家後全網搜索，選低價下單。如果選擇比較小眾的品牌，的確可以避免這種現象，因為線上資源會比較少。但是如果太過小眾，客源又會比較少，需要取得平衡。

除了線下店，我們還可以嘗試電商平臺。朋友圈賣貨、直播，這些都是小成本零庫存，很適合小成本創業。我們可以嘗試去做風格款（比如洛麗塔，漢服等）的淘寶店，以預售的方式，可以先讓客戶下單，再根據市場反應和需求，對工廠下單，減少成本和庫存壓力。

還有一些朋友提到了一些獨樹一幟的方法。有人覺得可以考慮投資或者入股小型的服裝工作室，為一些精品單或者中檔以上的團體定製提供服務。投資之前，需要考察的是工作室的渠道強不強，設計師的理念是否有市場。

還有人提到了他的一個朋友有一個很獨特的做法。他會去關注很多品牌服裝的收藏量，專門“狙擊”那種收藏量高、但成交量少的款式，做一定的原因分析，選擇目標，做出自己的款式，市場反響很好。我們給他一個綽號叫做“款式狙擊手”。

切入服裝行業的著力點其實很多，關鍵看你自己手上的籌碼以及整合和轉化資源的能力，也就是你是否能夠真正滿足的某種需求，以及這種需求是否可以持續與延展。做任何事情，心中要有一大一小兩張圖，即Global Vision（全球視野）和Local Operation（本地運營）。

如果要運營實體店，那麼選址非常重要。如果要做虛擬化的運營，就需要打破時間和空間的限制。當然也可以虛實結合，線上用宏觀方法做，線下更多注重本地化的運營。比如有些門店，你可以租一個複式的店面，樓下做實體，樓上做網絡營銷，發揮線上、線下的雙重作用。其實除了直接做線下店，線下與線上的結合是一個很不錯的選擇，線上發展起來後再考慮選址開實體店。

線下店注重選址，這是打開你與外界交流的第一道門檻，但耗時長，需要大量的積累客戶群，並且客流量比較侷限，所以到後期就會導致風格單一，模式簡單，發展受限。但線下店的優點是直觀、互動性強。線上店會受網絡與地域一定限制，互動性比較差，但優點是簡單快速方便，更加經濟實惠，花樣多選擇多。目前的市場，大部分品牌都選擇線上線下結合發展，側重則可以根據受眾的消費習慣做調整。對消費者“投其所好”，所有的方法都要圍繞你的潛在客戶展開。

三、傳統實體店、潮流買手店及電商平臺，初次創業選擇哪個比較好？

現在市面上關於服裝行業的小資本投資主要有三大方向：傳統實體店、潮流買手店、電商平臺。

首先我們來討論買手店。現在在國內，很多“買手店”其實並不是嚴格意義上的買手店。潮流買手店是一種由歐洲人開發的商業模式，也被稱為買手式經營，意思是指以目標顧客獨特的時尚觀念和趣味為基準，挑選不同品牌的時裝、飾品、珠寶、皮包、鞋子以及化妝品等商品，融合在一起的店面。而在國內，其實很多時候，買手店只是一個“噱頭”，實際上就是自己組貨的店。但是做生意，有時還是需要噱頭、需要賣點的，只要有實打實的東西在。

相對於北京上海的買手店來說，小成本創業創造的就是更大眾，平價，性價比高的買手店。 買手店如何實現利益最大化？我覺得買手的個人色彩若是難以與買手店的受眾和諧相處，就很難生存下去。所以，買手店成功與否，取決於你是“引領”還是“迎合”你的消費者的品味以及你能否引導消費者風格的能力。這就需要你本身就是某個細分市場的KOL或者KOC， 有一定的號召力。 從下面這個表格，我們可以對比這三種方式的優缺點：

不管做線上還是線下，做傳統實體店還是潮流買手店，它們之間的優劣勢對每個創業者的影響都不同，重點還是要結合你已有的資源。我們可以選擇各種模式的結合，通過線下與線上的結合，實現全覆蓋的格局，找到最適合自己的選擇，再進行資源的整合，最後做出總結，才能實現盈利。

現在大多數店家都不是單一的銷售模式，而是“多格局，多模式”的銷售模式，但在初期，資金還不是那麼完善的前提下，可以儘量選擇一些“低成本”的銷售模式，比如微信朋友圈、直播、微商、小紅書、抖音等社交媒體。總之，先進行小成本投入，先實現一定的盈利，才可以進行下一步的擴展與發展。事情需要一點一點的做，飯要一口一口的吃，最後通過積累客戶群，才可以實現大盈利。

除了這些，我們還需要考慮“護城河”的概念，也就是如何面對“跟進者”和“模仿者”的挑戰。那些已經有良好口碑的、客戶信任度高的、而且產品成系列化的品牌，面對競爭就從容得多，比如運動品牌Lululemon 。Lululemon的擁躉都是瑜伽等方面的專業人士，很多瑜伽老師都是帶貨小能手，有了他們的背書，品牌的信任度大大提高。所以品牌形象和產品質量一定要把控好。

總之，要帶貨成功，還是要以“人”的切實感受為主。有朋友說到一個很好的概念，就是做任何事情，規劃要大，著力點要小而精準。我覺得這一點非常適合初創者的心態設定。在市場法則中，我們只有瞭解到市場需要的是什麼，才可以進行一系列的有意義的規劃，不然到最後可能會功虧一簣。

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四、莊主的案例分享

我現在的計劃是以5萬元為啟動資金開一家買手店，店址在二線城市大學城旁邊。店鋪面向的大多是學生，但也有一些三十歲左右的消費群體，主要風格是休閒以及現在學生喜歡的一些潮牌。我調研了周邊的店鋪，所選店鋪地址周圍的同行營收基本持平，除了個別的幾家，都屬於小盈利的狀況。我現在面臨的問題主要是成本和引流，以及達不到預期該怎樣應對。

群友建議我要找一家最接近預期的“標的物”進行適當模仿，比如可口可樂VS百事可樂，然後根據自己的情況做出適當調整，尋求差異化。

也有朋友建議要設定一個承受限制，到那個點就放棄，及時止損，這樣不至於血本無歸。如果風險承受能力一般，但又非常想要試一試，可以先找一根“柺杖”或者一塊“跳板”。

商界有個詞叫“摸爬滾打”，很多東西必須經歷過才會懂。此次討論創業，我覺得最重要的一個概念就是資源的梳理。新人創業，需要切合自身的實際以及對周圍市場的瞭解，進行一次“冒險”，對於產品定位、市場調研、客戶需求以及其他因素的考慮，都需要進行一次從量變到質變的過程。

關於創業，每個人都有不同的見解。但是創業並不是只是說一說而已，我們需要從自身的情況出發，然後再結合周圍資源的情況，進行一個實地的考察。如果我們失敗了，一定要及時止損，將損傷降到最低。如果成功，就要不斷地擁抱變化。這是一次賭注，更是一次歷練，只能提前做好準備，才可以得到意想不到的效果。

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文字整理：Fluffy Zhang

審核：Cherika Chen

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