目录
第一部分 创业计划概要
一. 项目内容
二. 项目发展前景
三. 核心运营模式
四. 可行性分析
五. 项目优势
六. 项目收益
七. 项目总结
第二部分 创业计划详述
第一章.公司概要
第二章.市场分析
一. 农业电子商务的发展现状
二. 目标市场分析
三. 市场趋势和机会
四. 业务与盈利模式
第三章.网站项目的实施
一. 网站的总体设计
二. 具体功能介绍
三. 售后服务
四. 总结
第四章.网络整体运营结构图
第五章.网络推广方案
一. 目标群体分析
二. 网络营销战略目标
三. 网站直销
四. 整理网络营销组合策划与实施方案
第六章.投资分析
一. 投资环境特点
二. 资本运作
第七章.财务可行性分析
一. 企业财务活动结构图
二. 主要财务假设和财务数据预估
第八章.风险分析与规避
一. 政策风险
二. 行业风险
三. 市场风险
四. 财务风险
五. 经营管理风险
六. 影响因素结构图
结束语
第一部分 创业计划概要
一、项目内容
本项目主要针对我国农业发展的现状，运用网络电子平台实现新型现代化电子订单农业，让农产品合理规划，让农民有计划的分布生产，销售，减少滞销，摆脱中间环节费，与市场信息不畅通的问题。减少闲置农田，使耕地得到充分的利用，增加农民和村集体收入。让城市居民在生活中快捷的得到服务，同时有条件的城市居民能真实亲身体验乡村田园生活，而从中获得丰收的喜悦。完善的电子商务，为农产品买卖，闲置耕地线上租凭建立网络信息服务。
二、项目发展前景
1、有利的外部宏观环境
国家对“三农”问题的重视，以及信息技术和电子商务的越来越深入人民生活，电子商务在我国农业得到了越来越广泛的应用：国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极扶持政策，如今农业的发展可以让我国现有的经济发展水平有一个新突破。
2、农产品市场的自我创新需求驱动
产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的交易难及农产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，主要存在两个问题：一是信息不畅，盲目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。所以当务之急便是如何解决信息畅通问题，以及市场预测，尽可能避免不必要的损失。这需要创造一个平台去解决这个问题。创造一个平台去提高信息流通率，信息匹配率，商务交易率，方便这个产业的发展和扩大。
3. 大面积闲置农田丢荒
农村承包土地大面积长期荒芜，是违反土地管理法律.法规的行为。根据《土地管理法》第三十七条规定，禁止任何单位和个人闲置 荒芜耕地。与当地政府 村集体建立荒芜耕地数据库，公开发布面向企业 个人招租，让土地得到充分的利用。
三、核心运营模式
1、成本优势
通过数据库对信息进行更新整合，保持信息的时效性，对服务器容量要求较低，硬件费用低。与移动运营商合作简化了渠道，有针对性地对手机用户进行产品推广，实现营销成本最小化。
2、销售商优势
项目不仅局限于各类小区居民，还有效针对食品加工厂，大中小型超市。
3、运作模式优势
如今电子商务的技术与知识已经相当的完备，可以借鉴已经成型的其他商品的网络营销模式，综合考虑农产品的特点，如顾客强调新鲜的特点，尽量的减去中间环节，这样既降低了农产品的售价，同时让农民得到更多的利润，节约了销售的中间成本。公开发布农村闲置农田信息，让有意向的企业和个人前来租凭，让土地得到充分利用，增加村集体财政收入，把出门务工的农户土地收集起来，租出去，也给农户增加额外的收入。
四、可行性分析
1、我国电子信息技术发展迅速，有利于农业电子商务的普及。利用电子商务强大的网络功能，跨越时间和地域障碍，使农产品双方能及时沟通，降低农业生产风险。拓展农产凭销售渠道，减少环节，提高交易效率。
2、可盈利性：在二级代理商，三级代理商不存在的情况下，农民，一级代理商和消费者都能获得最大程度的实惠。我们作为电子商务平台收取一定的中间服务费。
3.发行纸质农产品券或者电子券，凭券在指定地点领取新鲜农产品，降低运营的成本支出。
4.大力发展闲置农田租凭，让城市居民在闲暇之余到田间地头，真实体验田园生活，带动振兴乡村旅游业。
五、项目优势
1、建立一种交易平台。让城市居民根据自己的需要订购或预定所需的农产品，农民根据城市居民的订购量直接将农产品发给城市居民或根据预定有计划的生产。通过农户和城市居民直接交易，到达双赢的局面。
2、减去农产品销售中间环节, 最大化让利农民；同时可以避免由于农产品的保质期短滞销造成的损失问题。
3、提高信息服务入户率和使用率，为各地农业主管部门建立一个多渠道、多媒体、低投入、易管理的农业信息服务平台。
4、真正做到有用的信息及时交换，让农产品的批发销售更加便捷，高效，让农民们及时有效的掌握市场信息，调节生产，能有效地避免价格在区域之间的差别很大的现象。让闲置的农田得到充分的利用，又能为农户，村集体增加收入。
六、项目收益
1.广告费
向申请发布广告信息的单位（种子，种苗，农药，化肥等等农资供应商）收取一定比例的广告费用
2.中间服务费
在买家卖家之间，我们以担保人的角色受托保管预定资金和交易资金。交易成功后，按交易额的一定比例，收取服务费，并将预定资金和交易资金及时回流到农户的平台账户
3.物流服务费
与物流公司长期合作，建立农村物流配送机制。向物流公司收取占交易额一定比例的服务费用。
4. 农田租凭服务费
与政府 村集体建立数据库，公开发布闲置农田信息，合同签订后，收取一定比例的服务费。
4.信息共享服务费
同时我们还能够把这些完善，及时的市场信息与政府和有需要的部门分享，与其达成协议，可以收取一定的信息采集费用
七．项目总结
中国作为一个农业大国，一直以来，国家对于三农问题都十分重视。可是由于农民对农产品市场信息不能完全了解，造成信息不对称，以及蔬果销售渠道不畅通，几乎完全被中间商掌控，导致产销不平衡、收益难保证。农业市场，农产品等生活必需品的价格持续上涨，形成“菜贱伤农、菜贵伤民”的双输局面。作为一个电子商务交易平台，利用有利的电子商务培训和居委会帮助农产品走向市场，解决城市居民买菜难买菜贵的问题，有条件的城市居民还可以亲身到订单地实地考察和参与，振新农村旅游。
第二部分 创业计划详述
第一章 公司概况
公司简介
随县昊宸商贸有限公司是一家基于电子商务平台，运用“农村电子商务”新模式，响应国家农业信息化发展规划，旨在中国广大乡镇和城镇之间建立农业电子商务平台，帮助农村农产品走向城镇市场，解决农民“卖菜难、菜价贱”以及城市居民“买菜难、买菜贵”的问题，促进社会主义新农村建设，提高居民生活水平，建立现代化电子订单农业。
所谓“农村电子商务”新模式，是指以电子网络为平台，城市居民通过网络电子平台订购或预定农产品，相应的农村负责人根据居民的订单需要安排农产品生产，运输。通过这种方式来减少中间环节，从而使居民购买的菜的价格比农业市场便宜很多，农民卖出的菜价也比一般收购价有所提高。此种模式主要也是来应对近两年来“菜贵伤民，菜贱伤农”的现状。
公司实行“农村电子商务”新模式，在农村通过入股制，实现农村零散农户抱团取暖；同时在超市、大型餐馆、学校食堂等机构推广业务接受大宗订单。公司注重农产品贸易平台建设，短期目标以湖北区域目标市场为重心，逐步拓展服务平台业务，乃至形成覆盖全国的模式化经营。
第二章 市场分析
一、农业电子商务的发展现状
当下中国，电子商务正处在一个飞速发展的阶段，电子商务覆盖的领域涉及了我们生活中的方方面面，例如图书、家电、电子产品、服装纺织等。可以说各行各业都开始融入电子商务这个广阔的平台。那么，电子商务何以会受到如此青睐，为越来越广泛的人群所接受呢？我们认为原因有三：
1、拓宽了买卖双方的地理空间。通过电子商务提供的交易平台，买卖双方可以在互不见面的情况下进行相关的谈判及交易，大大节省了交易的成本和时间。同时，交易的范围也不再仅仅局限在一市或一省之内，而是扩大到了全国甚而世界，由此带来的交易数量的增长也是极其可观的；
2、理清了市场基本状况。通过将各类商品的价格、数量、及基本介绍在网站上统一显示，使得买家能够对整个市场情况有比较清晰的了解，能够以较合理的价格买到自己需要的物品；对于卖家来说，他们能够即时了解买家的需求状况及个性话的要求并据此调整自己的经营策略，能够风险降至最低；
3、缩短了中间环节。由于电子商务的交易直接发生在买卖双方之间，而略去了中间的若干环节，所以使得交易成本、交易价格大幅降低，达到了双赢的目标。
由于以上三点存在，参与电子商务交易的人们得到了大量的便利和实惠，得到了大家的认同。
然而，我们又可以很容易的发现，电子商务在农业这一重要的领域还几乎是一片空白。我国农业目前问题颇多，一个很显著的问题就是菜价颇高，而消费者和菜农却都成了这其中的牺牲品。通过前期的调研我们发现，在农产品流通链中，流通环节过多成为了农产品价格居高不下的首要原因，使得菜农和消费者这始末两端无法得到实惠。因此，如能精简流通环节，甚至是直接砍去中间环节，将有效解决相关问题。
由此，结合我们先前对电子商务特点的分析，若能将电子商务引入农产品交易中来将，使得菜农与商贩直接进行对话、交换产品信息、进行交易，便可以较为圆满的解决这一问题。并且，在当今网络快速发展的时代，越来越多的农村接通了互联网，也为实现农业电子商务化提供极其重要的基础便利条件。
农产品经营的电子商务化具有一定的科学性之外，也有相当可观的实际应用价值。
最近出现的农民贱卖手上的农产品而消费者却依旧以高价买进农产品农产品的现状，通过初步调查研究是由于中间环节繁冗造成的。因此，有效的减少农产品从农民手中到消费者手中的环节，将改善这一现状。由此看来，推行农产品的电子商务化交易，无疑对于解决这一问题有实际意义。
二、目标市场分析
当前，国内通胀维持高位盘旋，CPI成为纠结全国人民的主要话题。一方面物价持续增长，而初级产品价格增长拉动全社会物价上涨牵动了上至总理下到地方政府负责人的心。如何解决通胀，成为当前的重中之重。然而，一个事实明确告诉我们，广大农村的农产品生产者却陷入了严重的亏损状态。在广大城市农业市场，农产品等生活必需品的价格持续上涨，居民支出增加，成为物价上涨的源头之一；另一方面，农产品收购价低廉，形成“菜贱伤农、菜贵伤民”的双输局面。
那么为什么会造成这种局面呢？初步调查显示，造成农民贱卖手上的农产品而消费者高价买进农产品农产品的现状是因为中间环节过于繁冗，而农产品流通商控制了渠道，一方面拼命压低收购价，两方面抬高终端批发价。
因此，探讨解决农产品流通环节弊端、实现农产品生产者与消费者双赢的途径是非常迫切的。电子商务可以有效整合多方信息，优化流通渠道、减少中间环节，提升交易效率。目前，电子商务已经在社会各领域获得了迅猛发展，但是在农业领域的发展还不尽人意。
全球经济下我国农产品市场遇到前所未有的机遇和挑战,如果农民对农产品市场信息不能完全了解，造成信息不对称成为主导，在农产品交易过程中，农民极度缺乏市场信息，增加了农民在农产品交易过程中的风险和不确定性。因此，农民对农产品信息的了解、交流提出了更高的要求。
三、市场趋势和机会
目前在我国，农产品的中间流通环节还十分繁冗，农产品从农田到消费者手中往往要经过好几道中间商，而每一个中间商都要从中赚取一定的利润。他们在农民和消费者之间形成了一种相对的垄断，这就是为什么农民只能低价贱卖农产品，而消费者却是高价买入农产品等农产品。
有效降低交易成本。农业电子商务可以减少第三方或中介组织的参与，农民与消费者通过因特网可以直接进行交易，减少中间交易成本。据统计，在传统商务模式下，商品从订货到售出过程中费用约占企业成本的18%-20%，部分企业利用电子商务优化供应链后，将该费用比例降低到10%-12% 。
据专家们展望，电子商务在中国农业领域的发展已是必然之势。今后，在电子支付安全级别、电子商务诚信体系建设、电子商务法律体系建设等相关方面，农业电子商务的支撑环境将逐步规范和完善，新一代的农产品电子商务平台将浮出水面。农产品标准化工作将进一步得到加强，使农产品更适合于电子商务的交易模式。此外，随着智能手机用户的增长，未来农产品移动电子商务交易将从预热期转向发展繁荣期。
四、业务与盈利模式
（一）业务体系
1.农业电子商务平台构建方案的选择
最初，我们公司将响应政府有关部门的号召，联合商务局，在农村创建基点，发动村官通过网络平台将农业信息及时反映给我公司。公司也将积极联手各大超市酒店和城市居民用户，积极推动农户与商家和普通消费者之间的合作。同时配合网络大力宣传，推广我公司的网站，打响知名度，奠定群众基础。
2.农业电子商务平台的功能设置
当前，不少涉农电子商务平台只有静态的浏览信息，这显然是不够的，我公司还将具备如下功能：产品信息发布、产品信息快速查看、在线客户咨询、定单查询、在线商务谈判、在线交易支付、物流配送、客户反馈、客户服务、投资机会、产品知识、常见问题解答、全球销售网络分布、全球采购、新闻中心、产品中心、人才中心等。只有功能完备的电子商务平台才能赢得更多的商业机会
（二） 业务详述
本公司计划在电子贸易的框架下，利用商用站点的运行机制，建立真正意义上的跨行业的、开放的、服务于商务全过程的电子商务系统，实现为农业生产经营单位提供纵深的业务过程服务。
第三方电子商务模式最基本的功能是为企业间的网上交易提供买卖双方的信息服务。买方或者卖方可以免费在网上发布自己的采购信息，发布自己的产品出售的信息，卖方可根据发布信息来选取潜在的供应商或者是客户。
我网站会提供行业信息、市场近况等附加信息服务，并可以根据客户的需求，定期将客户关心的买卖信息发送给客户。
我公司会提供与交易配套的服务，如提供网上签订合同服务，网上支付服务等实现网上交易的服务。
我公司同时也可提供客户管理功能，即提供网上交易管理，包括企业或者个人的合同、交易记录、企业，客户资料等保密资料的托管服务。
以较小的成本加入第三方电子商务平台，一方面会提高农业生产经营单位的电子商务意识，更重要的是在电子商务起始阶段少走弯路，享受专业化的信息服务和增值服务，提高农业生产经营单位发展市场的机会，随着国际化的加深，会反向带动农业生产经营单位管理的提升。其优势包括：第三方电子商务经过几年的探索与经营，已经相对成熟，基本能够成功解决“交易前”的市场开发服务和“交易后”的市场维护服务；通过第三方电子商务模式的实施，能够解决农产品的标准化问题，从而打通农产品流通的瓶颈；能够强化企业资源管理与配送体系的建设，解决农业电子商务发展的物流瓶颈；保持中立立场以得到交易参与者的信任、集成买方需求信息和卖方供应信息、撮合买卖双方、支持交易以便利市场操作，解决交易参与者的诚信问题；买卖双方个人或农业生产经营单位与第三方平台集成，解决农业电子商务的规模化问题；以前的电子商务交易大多以工业企业的业务链模型为基础进行开发，通过第三方电子商务平台可定制适合任何行业业务链模型的电子商务交易流程。
（三）业务发展规划
1.增强企业创新意识强，整合资源优势，形成自己的核心竞争力。
我公司通过传统企业和网络经济相互融合，商务经验与资源积累整合，根据客户的需要和市场的变化，开拓出独特的商务服务业务。利用村官社区入股分红制度，让利农民抱团取暖，造福群众实惠到家
2.打造自己的品牌，做精做专自己的业务。
我公司应坚持于农产品产品市场的信息商务服务，并不断开展同类型的品牌业务，打拼出属于自己的一块市场份额。有明确的经营目标，专一于有效率的价值服务。
3.不断完善的信息网络体系。
电子商务赖以生存的基本要素是广泛的社会信息，如果能够建立广泛而完善的社会信息网络体系，那么就能够及时并且广泛获得有效的信息，形成动态密集的社会信息网络。丰富的市场信息，形成电子商务网站的坚实地基。
第三章 网站项目的实施
在国内现有的农业类网站中，信息提供类网站占据着绝大多数，在农业信息网站中，信息内容虽然基本上已经涉及到农业的多个主要方面。而多数网站的内容无法吸引访客。炎帝神农农业网将会提供高质量数字化的农业信息资源，加快农业从业者对政策信息、供求信息和科技信息的获取速度，把线下交易流程完全搬到网上。
一、网站总体设计
（一） 网页设计
昊宸商贸农业网是针对农业产品进行销售的，为了显示网站的诚信度和农民的朴实纯真，因此网站的装饰将从美观、朴实等方面着手。避免网业装饰的过于华丽，给人一种华而不实的感觉，降低网站的可信度。
（二）站点导航
昊宸商贸农业网开设多项服务，主要由农贸展区，交流台，促销平台，联盟团,农贸通,农贸咨询,，农贸助手,服务社等几大板块组成。
表1-1昊宸商贸农业网站点导航
名 称
功 能
农贸展区
展示各村最新的农贸产品
交流台
为村官以及社区提供交流的平台
促销平台
吸引更多顾客，扩大销量
联盟团
发布农贸供求信息和社区之间交流
农贸通
网页上的一款在线即时通讯工具，给交易双方提供即时交流的平台
农贸资讯
提供最新的农业资讯信息
农贸助手
提供农贸产品的各方面的帮助
企业展台
为各个供应商和需求商提供展示产品和公司的平台
服务社
交易双方进行意见反馈
联系我们
用于本公司和村官及居委会进行交流，同时对他们进行审核
二、具体功能介绍
（一）农业展区
展示最新产品，时令蔬果以及种植的农产品，以及培育产品，让客户提前了解即将上市产品，提前下订单，同时提供种植情况的短视频，让客户了解种植的整个过程，为客户网上订购提供一些参考和保证，让他们能放心购买。
图1-2农贸展区提供的服务
（二） 交流台
设立交流台，方便驻村合作点进行交流经验交流和社区之间进行沟通，增加网站交易量和可行度。
(三) 促销平台
为引进的农产品新品种提供一个展示的平台，让大家能低价获得一个尝试的机会；同时我们也为那些由于天气等各种原因而滞销的农产品进行促销，扩大产销，使农户、果农和消费者都得到实惠的双赢局面。
（四）会员
会员主要由 我要购买，我要供应，交流平台，会员中心等几个部分组成，用于完成农产品的网上供应和销售。
图1-3会员提供的服务
（五）企业展示
提供平台让优秀的个人或企业展示自己的农产品以及与农业有关的公司以，起到推广作用，吸引更多的企业或个人前来注册与参与
。
（六）服务台
设立驻村干部信箱、效能投诉、举报电话、留言与建议、常见问题解答等项目，反馈顾客的信息和及时帮助他们解决问题，增加顾客的信任度，提高网站的服务质量，增加网站的信誉和知名度。
图1-4服务台提供的服务
（七）联系我们
用于我们和村官，企业 消费者进行沟通交流，以及与他们进行洽谈、审核、签订合同。
三、售后服务
商品销售出去以后，昊宸商贸农业网将会重视售后服务，维护客户资源，打造知名品牌；根据客户反馈的信息以及客户的留言和建议，昊宸商贸农业网将加强和完善售后服务，提高网站竞争力，创造跟好的社会和经济利益。
四、总结
为了找到一个适合传统行业模式的电子商务之路，而农产品在网络上的运行势必会与其他新兴行业有着很多差别。在全球经济下我国农产品市场遇到前所未有的机遇和挑战,如果农民仍旧个体销售的话以及对农产品市场信息不能完全了解，造成信息不对称，势必会导致产销不平衡、收益难保证。
所以首先，对于信息不对称，我们将会利用行业网的强大发布功能，对用户和果农产品在平台上进行信息发布，让求购者及时了解农产品的信息动态。同时，发布农产品行业内的相关时下行业新闻和产品的历史价格指数，了解农产品行情，彻底解决了因信息闭塞给产品带来损失的问题。接着，将各个农业市场上的商户的农产品价格进行统一，所有商户的产品在网上都有其单品和批发量的报价，在农业交易平台的在线服务帮助下，买卖双方可以寻找相互需要的信息，并提供他们的价格。
在整个过程中不但网上客户对需购品一目了然，帮助业内经营商做出更好、更周全的决定。最后，收集注册用户的销售数据，统计每日平台上的用户的销售业绩，并将其在平台上展示，以吸引更多的用户进来注册,从而为当地商户和注册会员进一步拓展了采购渠道，并成功降低了各类商品的采购成本,缩短农产品交易时间,积极推动农业交易的快速发展, 农产品批发市场信息化，促进农业经济发展,提高人民生活水平。
第四章 网络整体运营结构图
第五章 网络推广方案
昊宸商贸农业网主要是基于网络开展的农产品交易及信息查询网站，提高服务质量和增加流量，做好自身的用户体验即口碑，把扩大网站知名度和注册量作为网站存活下去的动力。因此，我们需要联合各驻村合作点，与社区推广进行联系、组织社区居民组团购买利用好网络平台，针对广大农户和企业部门以及社区进行网络推广，推荐大家社区团购，获得供应商与消费者的共赢。
一、目标群体分析
图2-1昊宸商贸农业网目标群体分析
（一）社区、企业等中大型农贸产品需求方
由于农贸产品本身地域性强，难贮藏，保鲜期有限等特点，对于需求量很大的社区和一些长期收购农产品的中大型企业来说，找到优质、统一、价钱又合适的长期供应商也比较困难。昊宸商贸农业网则提供了各种农贸产品供应信息，为农贸产品需求商提供了更多的选择和更便捷的服务。昊宸商贸农业网将提供社区团购，支持顾客团购，网站将提供足够的优惠；同时，由于最近食品安全问题，大家对购买的东西都不放心，尤其是网上的产品，而炎帝神农农业网将会给予短视频展播，在播种和培育，收成的整个过程都会提供播放，让大家能放心购买昊宸商贸农业网上的农贸产品，获得实惠同时吃得放心。
（二）驻村合作点联合农户，以村为单位的供应方
由于我国农业的生产的分散性，种植过程“跟风”，农产品品质水平高低不一，出售渠道很单一，农产品出售价格很被动等之系列现状，昊宸商贸农业网将联合大学生村官，将散落的农户组织起来集体销售；在农产品供求信息方面，昊宸商贸农业网会及时更新信息，以便供应方做好安排；同时在农产品流通环节，通过减免冗杂的中间手续，减少流通时间，降低营销成本等，大大加强了农民的收益和能动性。
（三）农贸类电子商务网站的竞争者
各个网站所拥有的资源不尽相同，往往是各有所长、各有所短，昊宸商贸农业网将和竞争对手和睦相处，多向竞争对手学习，提高本公司的服务质量，扩大网站影响力，形成自己的核心竞争力。
二、网络营销战略目标
第一阶段：联系驻村合作点，合作社区、企业，进行线下交易（发展时期）
首先本公司将和驻村合作点联系，让他们组织农民组成本村合作社销售农贸产品，如果做得好的驻村合作点将有年终分红奖励；同时，本公司也和社区推广会员联系，把城市居民联合起来集体购买农贸产品，按组织情况，给予年终分红奖励；在宣传上，本公司将及时发布和更新农业供给和需求信息，同时做好积极地宣传工作，为满足人们对农贸供求信息的需要，并且提供简单的交易平台，逐步实现农产品的线下交易；同时要提高服务质量，注重售后服务以及信息的反馈与收集，为网站积聚更多的人气和回头客，同时为网站的完善提供宝贵的资料。
第二阶段：实现农产品的在线交易（稳定时期）
经过了发展时期和过渡时期，此时的昊宸商贸农业网站已经日趋成熟，各种农业供求信息和农产品销售信息越来越完善，昊宸商贸农业网站的人流量和注册量都已经达到一定要求，由此进入稳定时期。我们将升级交易平台，由简单的网上信息发布到线下交易发展到信息服务和网上交易一条龙服务，完全实现农产品的网上交易，将大大降低交易成本，让利于农民。
第三阶段：信息的反馈与品牌网站建设（完善时期）
通过大量反馈的信息，针对收集的客户与村委会的意见和常见问题，做出建设性的修改和完善，完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广；同时对消费者提供会员优惠服务，对诚信、优秀供应者将提供某些服务的优先权，提高网站的服务质量和信誉度，增加客户量和满意度，树立自己的品牌。
三、网站营销
（一）营销定位
1、宣传企业形象
与传统营销相比，网络提供了一个高效率的传播媒介，突破了传统媒体的受众限制，可以自由地、高速地传播到世界各地。通过网络传播信息，昊宸电子商务有限公司可以随企业的发展不断地实时进行更新，应用虚拟现实等多媒体手段吸引受众与访问者实时双向交流，及时有效地进行传递，提升网站的知名度。
2、发布供求信息
进行营销最重要的就是拥有第一手资料，从而发现消费者的需求动向，从而为企业发展提供必要的条件。信息交流为企业开展线上市场提供了条件，在高效且低成本的同时还能起到扩大网站和企业知名度的作用。
3、线上交易
目前中国的农户多是散户，不像美国的大的农场那样，所以很多是自给自足，有小部分是通过小商小贩流入市场，即是通过二级或三级以上的中间商，在这个过程中必然会导致农户信息不畅，自己的利益不断地被剥削，而消费者呢，必然要在购买时支付中间费，使得消费者也得不到实惠。而网络销售可以直接在线上从事销售活动，最大限度地免除中间商的盘剥，降低销售成本，也使企业在竞争中创造机遇，保持在竞争中的领先地位。
4、线上服务
传统模式中，企业在销售前、销售中和销售后的大量服务牵制了企业的大量时间、精力和财力。
5、网络传播和沟通
网络促销有比传统促销意想不到的功能，而网络公共关系在沟通方面具有独特的功效。广告、公共关系、促销等传播活动是网络营销的重点。网络广告已经成为第五媒体，起作用是毋庸置疑的。
（二）网络营销推广
1、搜索引擎营销
（1）关键词选择与竞争分析
通过各大站点分别查询相关关键词搜索量，从而分析用户的搜索行为和需求。
(2)搜索引擎广告系统选择
①搜索引擎广告系统选择：
考虑用户的群体的特殊性，与推广的点击欺诈性的存在，以及参考业内网站的做法。
②广告文案策划撰写
以按单个关键词撰写广告文案。
1>农产品信息
2>农产品供求
（3）效果监控与预估
①基础数据统计
通过统计跟踪特定关键词的搜索量，点击量，注册量。来评估关键词的转化率。
②用户行为分析
通过网站覆盖图，统计分析访问者主要点击注册页面的哪些链接，从而帮助改善网站的功能布局，提高注册率。
③转化跟踪统计分析
通过转化跟踪帮助测定网站的潜在客户，销售量或其他操作。借助这些信息来制定收益更高的广告决策。
2、品牌推广
短视频媒体+社交平台推广+政府商务部门推广
图2-2昊宸商贸农业网品牌推广
（1)短视频媒体
比如在抖音投放广告，请网红代言
(2)商务部门推广
这是一个惠农的项目，请求政府商务部门帮助推广
(3) 社交平台推广
四、 整理网络营销组合策划与实施方案
（一）网络营销整体思路
网络营销整体思路如下图所示，主要由
短视频平台广告推广
商务合作部门推广
线下传播推广
图2-3 整体网络营销分析
结合上面提供的几种网络营销方案，运用和协调各种不同的传播手段进行传播，是不同的传播工具在每个阶段发挥最佳的、统一的、集中的作用。将逐步为网站增加点击量，提高注册量。目的是协助品牌建立与消费者之间维系不散的长期关系。从而产生轰动效应，促进销售。
图2-4 昊宸农业网站的会员发展
第六章 投资分析
一、投资环境特点
农民正在一步一步的向网络进军，他们对于网络资源的利用将一步一步的扩大。农民们对于网络资源利用的重视进一步说明了三农电子商务发展的潜力。我们的项目就是在帮助农民们更好的利用网络的同时，充分运用电子商务的优势来服务人民，可见我们的项目的发展前途的明朗。
二、资本运作
（一）初期募集资金规模及拟投资项目概况
根据项目初期发展战略，拟初期募集资金总额200万元。资金主要用于公司开办、网站开发设计、信息系统建设、宣传等。详见下表：（单位：万元）
表3-1资金投资项目表
单位：万元
序号
项目
投资金额
所占比例
1
公司开办
20
10.0%
2
网站平台开发与设计
14
7.0%
3
信息系统建设
6
3.0%
4
宣传推广
60
30.0%
5
人力资源建设
40
20.0%
6
初期流动资金
60
30.0%
合计
200
100.0%
（四）投资收益分析（项目财务评价体系）
基本假定：公司的推广效果良好，公司的信誉得到大部分人的肯定。公司运营中能够保证信息传达无误、时效性好。
表3-2收入预算表
单位：万元
第一年
第二年
第三年
服务
0
30
60
广告
1
10
50
差价收入
5
30
50
物流配送
0
30
50
合计
6
100
210
第七章 财务可行性分析
一、企业财务活动结构图
图4-1企业财务活动结构图
二、主要财务假设和财务数据预估
（一）主要财务假设
本公司适合所得税率为17%
本公司属于服务类业务，适用服务类的营业税率
本公司没有应收账款
本公司分红原则是保持经营及业务拓展所需所需现金流量，剩余的利润用于分红
(二）财务数据支出预估费用估算
职工薪酬预测：工资额包括应计提的职工福利费
固定资产折旧额：网络设备。根据同行业数据显示预计使用年 限为5年，预计残值为0，使用年限平均法计提折旧
待摊费用：摊销期5年，主要是公司开办费用、网站开发设计
宣传费用：第一年的宣传费用4万
\\
第八章 风险分析与规避
一、政策风险
我国政府对农业的现代化实行积极倡导的政策，农产品销售服务为国家重点支持行业，不存在产业发展政策上的障碍。我们可以通过社区会员营销推广。组团购买农产品，落实到社区。但是，如果地方政府缺乏商业发展的总体规划 ，使该业态盲目发展，将会造成恶性竞争；此外，农民对网络知识知之甚少，我们的农产品第三方服务能否切实给老百姓带来利益也是难解决的问题。
网站将充分利用政策资源优势，加强与资源收集环节与所在城市政府的沟通协调，争取宽松的经营环境和发展政策，对可能影响网站经营的各类政策性风险，进行动态跟踪分析，并及早制定相应对策，尽量避免由于政策变化所带来的经营风险。另外，我们将采取更加细心周到的上门服务，为农民解决力所能及的问题。
二、 行业风险
（一）销售方式变化
科技进步所带来的销售方式的变化（如电子商务、网络经济），必然对农产品销售网络的存在方式带来一定的冲击，并造成市场格局和销售方式的变化。由于农产品的网络销售需要以实物配送为基础，受现阶段农村网络、物流发展限制，网上购物就难以实现。
为此，本网站将根据自身发展的情况，利用电子商务培训新型人群，为农村提供网络服务点，解决农村硬件设施匮乏的缺陷，再此基础上，不断提升网络的信息管理水平，为今后物流周转、实物配送等提供强大的信息支持平台。
（二）同类网站竞争
农产品贸易网站在此之前已经有了模型，只是一直没有突破直接让利农民这道坎，我们网站的服务起点就是农民，在解决农村硬件设施基础上，再实行网络交易，从某种程度上，加大了创业的难度，何况，有些农产品贸易网站属于官方网站，无论在技术上和信誉上都远远超过我们。
本网站将在差异化竞争中开拓民生必需品这个最大的共同市场，加大签约用户开发力度，根据自有独特的商业模型，开发大规模农产品买家，使本网站发挥双向销售功能。网站将以全面低价、货品齐全、服务优良为特色，充分发挥签约用户的优势，保证网站信誉，为农产品会员购买企业以最快的速度完成产品到位。
三、 市场风险
（一）市场产品风险
农产品网站主要是为农民和企业家直接交易建立一个第三方信誉网络体系，增加农民的收入，也能有效降低农产品的价格。
本网站将建立起较为完善的市场研究和市场监控体系,力求把握市场脉搏,体现消费时尚,根据市场潮流和目标客层的消费取向,适时调整网站提供的商品结构、经营服务方式和营销策略,以化解市场变化可能给网站盈利能力带来的消极影响。
（二）市场季节风险
农产品的销售具有一定的季节性和周期性,销售旺季一般在一、四季度,而销售淡季在二、三季度,这给网站的经营带来一定的波动性。
根据农产品销售季节性的特点,本网站将加强市场调查,及时掌握顾客的需求和货源供给情况,制定合理的销售策略和组织适销对路的商品；同时,利用“假日经济”给商品零售企业带来的机遇,扩大宣传,做好节假日的销售工作, 以减少季节性波动带来的影响。
（三）市场饱和风险
一定时期内,某地区的市场购买能力具备一定的稳定性和局限性,如果当地会员数量过多,超过当地的购买能力,就可能导致出现市场过度竞争, 从而给公司经营带来不利影响。
为了避免这一风险,本网站将注重差异化市场竞争,力争尽早占领农村这一广阔市场。在硬件设施装备前,进行详细、科学的市场调查,避免进入即将饱和的市场；同时采用各种措施,降低公司成本,提供优质服务,增强网站竞争实力。
四、财务风险
农产品的来源，是通过整合一个地区的零点农产品实现的，企业为货到付款，很难完成“一手交钱，一手交货”。农民的经济收入主要来自农产品，自给自足，如果不能及时付款给农民，将引起不满。
企业将采取更多的股权融资模式,以有效降低本网站资产负债率,同时募股资金的一部分用于补充流动资金将提高网站的流动比率和速动比率。网站通过提高资金使用效率,制定合理的融资计划,保持合理的财务结构,以降低本公司财务风险。
五、经营管理风险
（一）商品结构
企业收购的农产品品种少、数量大，农产品品种、价格是否符合农民的心意，能否根据企业需求的变化及时调整商品结构，将直接关系到网络的盈利水平及经营成败。
本网站“订单+收购+交易”的商业模式中，网站交易结构的风险在一定程度上得以释放。在收购，本网站一方面将通过自行组织的周密调查，确保商品定位准确，另一方面，将这个交给驻村合作点，尽力满足商圈内不断变化的顾客需求。
（二） 运营管理水平
各农户手中的农产品种类繁多，数量较小。其规模化经营却严格要求厂商标准统一、管理科学、经营规范。因此，本行业存在系统化的成熟管理技术能否在连锁运营的各个环节实现标准化、流程化的风险。
针对运营管理水平的风险，本网站服务将建立运营和管理标准，各个服务流程都已实行规范化操作、科学化管理。本网站将制订各种运营管理手册，例如《客服人员手册》、《理货手册》、《信息管理手册》等，使各个管理层次和经营环节均有章可循，网站设在网页的各种服务均严格按照规章制度进行规范管理和操作，既极大地提高了管理水平，又为大规模开设新网站提供了成套的经营管理规范和人才储备。
（三） 人力资源
本网站选择的求购公司与农民交易，对经营管理创新要求高。本网站处于初创期，如果人才的选用、培养和管理不能适应事业的发展，将给未来的有效经营和健康发展带来隐患。
针对人力资源的风险，本网站将在用人体制上采取公开、公平、竞争的选人机制，使网站产生了强大的凝聚力，网站经营管理队伍的人员素质不断提高。
（四） 网站控制
网站对下属网页设计采用以下措施，以降低网站快速扩张、信息杂乱的管理风险：
第四章 管理制度建设：网站公司依法建立健全的财务管理体系和制度，制订包括人事、财务、内部审计等多项内部约束制度，形成完整有效的管理体系，建立了运营管理标准，实行规范化操作、科学化管理。使各个管理层次和经营环节均有章可循，网站所有服务均按制度规范进行管理和操作。
（一）人事控制：网站设计总部对所有网站经理以上职位统一考核、任命并定期轮岗，同时利用培训基地对客服人员进行统一培训，制定统一的考评、奖惩制度。
1、财务控制：网站页面由网站总部进行人、财、物的集中统一管理、监控。
2、财务做到收支两条线，各地当日实现的现金收入全部汇入网站总部在指定的银行账户，支出由总部根据预算统一拨付，网站总部对各门店的资金实时监控。
3、信息管理：网站每天收集整理各地驻村合作点汇报上来资料，第一时间放在网上，供农产品收购者浏览，还有，以滚动方式公布公司的求购信息。
（二）网站形象：专业人员对网站信息定期修护，对其页面设计、产品信息、交易流程、在线客服人员培训，以实现品牌战略。
六、 影响因素结构图
图5-1影响因素结构图
结束语:
虽然农村电子商务能购带给农民和居民的双重利益，但是必须看到农村电子商务的开展也存在重重困难和阻力。这是一条任重道远的路途，需要不断完善农村的信息化建设、不断提高农民的网络应用素质；需要各级政府的大力支持；需要企业对农民菜源的充分掌握、对蔬菜的统一加工和包装；需要建立合理完善的蔬菜运输体系确保蔬菜运输的质量、完善居民小区的蔬菜信息系统、建立互信互利的平台。当然，各驻村合作点和社区合作推广员是本项目的坚实后盾，利用各驻村合作点和社区推广员共同抱团取暖，解决农民和城市居民实际问题。在全社会的共同努力下，相信农业电子商务的明天会更加美好！
閱讀更多 胤宸軒居 的文章
