目錄

第一部分 創業計劃概要

一. 項目內容

二. 項目發展前景

三. 核心運營模式

四. 可行性分析

五. 項目優勢

六. 項目收益

七. 項目總結

第二部分 創業計劃詳述

第一章.公司概要

第二章.市場分析

一. 農業電子商務的發展現狀

二. 目標市場分析

三. 市場趨勢和機會

四. 業務與盈利模式

第三章.網站項目的實施

一. 網站的總體設計

二. 具體功能介紹

三. 售後服務

四. 總結

第四章.網絡整體運營結構圖

第五章.網絡推廣方案

一. 目標群體分析

二. 網絡營銷戰略目標

三. 網站直銷

四. 整理網絡營銷組合策劃與實施方案

第六章.投資分析

一. 投資環境特點

二. 資本運作

第七章.財務可行性分析

一. 企業財務活動結構圖

二. 主要財務假設和財務數據預估

第八章.風險分析與規避

一. 政策風險

二. 行業風險

三. 市場風險

四. 財務風險

五. 經營管理風險

六. 影響因素結構圖

結束語

第一部分 創業計劃概要

一、項目內容

本項目主要針對我國農業發展的現狀，運用網絡電子平臺實現新型現代化電子訂單農業，讓農產品合理規劃，讓農民有計劃的分佈生產，銷售，減少滯銷，擺脫中間環節費，與市場信息不暢通的問題。減少閒置農田，使耕地得到充分的利用，增加農民和村集體收入。讓城市居民在生活中快捷的得到服務，同時有條件的城市居民能真實親身體驗鄉村田園生活，而從中獲得豐收的喜悅。完善的電子商務，為農產品買賣，閒置耕地線上租憑建立網絡信息服務。

二、項目發展前景

1、有利的外部宏觀環境

國家對“三農”問題的重視，以及信息技術和電子商務的越來越深入人民生活，電子商務在我國農業得到了越來越廣泛的應用：國家發改委農產品批發市場信息化、農業部對農業信息化重視和積極扶持政策，如今農業的發展可以讓我國現有的經濟發展水平有一個新突破。

2、農產品市場的自我創新需求驅動

產業發展的基礎是生產，但市場和流通是決定產業發展的關鍵環節。農產品流通不暢已經成為阻礙農業和農村經濟健康發展、影響農民增收乃至農村穩定的重要因素之一。農產品的交易難及農產品的結構性、季節性、區域性過剩，從流通環節看，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段落後使農戶缺少市場信息的指導。二是農產品交易手段單一，交易市場管理不規範。所以當務之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場預測，儘可能避免不必要的損失。這需要創造一個平臺去解決這個問題。創造一個平臺去提高信息流通率，信息匹配率，商務交易率，方便這個產業的發展和擴大。

3. 大面積閒置農田丟荒

農村承包土地大面積長期荒蕪，是違反土地管理法律.法規的行為。根據《土地管理法》第三十七條規定，禁止任何單位和個人閒置 荒蕪耕地。與當地政府 村集體建立荒蕪耕地數據庫，公開發布面向企業 個人招租，讓土地得到充分的利用。

三、核心運營模式

1、成本優勢

通過數據庫對信息進行更新整合，保持信息的時效性，對服務器容量要求較低，硬件費用低。與移動運營商合作簡化了渠道，有針對性地對手機用戶進行產品推廣，實現營銷成本最小化。

2、銷售商優勢

項目不僅侷限於各類小區居民，還有效針對食品加工廠，大中小型超市。

3、運作模式優勢

如今電子商務的技術與知識已經相當的完備，可以借鑑已經成型的其他商品的網絡營銷模式，綜合考慮農產品的特點，如顧客強調新鮮的特點，儘量的減去中間環節，這樣既降低了農產品的售價，同時讓農民得到更多的利潤，節約了銷售的中間成本。公開發布農村閒置農田信息，讓有意向的企業和個人前來租憑，讓土地得到充分利用，增加村集體財政收入，把出門務工的農戶土地收集起來，租出去，也給農戶增加額外的收入。

四、可行性分析

1、我國電子信息技術發展迅速，有利於農業電子商務的普及。利用電子商務強大的網絡功能，跨越時間和地域障礙，使農產品雙方能及時溝通，降低農業生產風險。拓展農產憑銷售渠道，減少環節，提高交易效率。

2、可盈利性：在二級代理商，三級代理商不存在的情況下，農民，一級代理商和消費者都能獲得最大程度的實惠。我們作為電子商務平臺收取一定的中間服務費。

3.發行紙質農產品券或者電子券，憑券在指定地點領取新鮮農產品，降低運營的成本支出。

4.大力發展閒置農田租憑，讓城市居民在閒暇之餘到田間地頭，真實體驗田園生活，帶動振興鄉村旅遊業。

五、項目優勢

1、建立一種交易平臺。讓城市居民根據自己的需要訂購或預定所需的農產品，農民根據城市居民的訂購量直接將農產品發給城市居民或根據預定有計劃的生產。通過農戶和城市居民直接交易，到達雙贏的局面。

2、減去農產品銷售中間環節, 最大化讓利農民；同時可以避免由於農產品的保質期短滯銷造成的損失問題。

3、提高信息服務入戶率和使用率，為各地農業主管部門建立一個多渠道、多媒體、低投入、易管理的農業信息服務平臺。

4、真正做到有用的信息及時交換，讓農產品的批發銷售更加便捷，高效，讓農民們及時有效的掌握市場信息，調節生產，能有效地避免價格在區域之間的差別很大的現象。讓閒置的農田得到充分的利用，又能為農戶，村集體增加收入。

六、項目收益

1.廣告費

向申請發佈廣告信息的單位（種子，種苗，農藥，化肥等等農資供應商）收取一定比例的廣告費用

2.中間服務費

在買家賣家之間，我們以擔保人的角色受託保管預定資金和交易資金。交易成功後，按交易額的一定比例，收取服務費，並將預定資金和交易資金及時迴流到農戶的平臺賬戶

3.物流服務費

與物流公司長期合作，建立農村物流配送機制。向物流公司收取佔交易額一定比例的服務費用。

4. 農田租憑服務費

與政府 村集體建立數據庫，公開發布閒置農田信息，合同簽訂後，收取一定比例的服務費。

4.信息共享服務費

同時我們還能夠把這些完善，及時的市場信息與政府和有需要的部門分享，與其達成協議，可以收取一定的信息採集費用

七．項目總結

中國作為一個農業大國，一直以來，國家對於三農問題都十分重視。可是由於農民對農產品市場信息不能完全瞭解，造成信息不對稱，以及蔬果銷售渠道不暢通，幾乎完全被中間商掌控，導致產銷不平衡、收益難保證。農業市場，農產品等生活必需品的價格持續上漲，形成“菜賤傷農、菜貴傷民”的雙輸局面。作為一個電子商務交易平臺，利用有利的電子商務培訓和居委會幫助農產品走向市場，解決城市居民買菜難買菜貴的問題，有條件的城市居民還可以親身到訂單地實地考察和參與，振新農村旅遊。

第二部分 創業計劃詳述

第一章 公司概況

公司簡介

隨縣昊宸商貿有限公司是一家基於電子商務平臺，運用“農村電子商務”新模式，響應國家農業信息化發展規劃，旨在中國廣大鄉鎮和城鎮之間建立農業電子商務平臺，幫助農村農產品走向城鎮市場，解決農民“賣菜難、菜價賤”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問題，促進社會主義新農村建設，提高居民生活水平，建立現代化電子訂單農業。

所謂“農村電子商務”新模式，是指以電子網絡為平臺，城市居民通過網絡電子平臺訂購或預定農產品，相應的農村負責人根據居民的訂單需要安排農產品生產，運輸。通過這種方式來減少中間環節，從而使居民購買的菜的價格比農業市場便宜很多，農民賣出的菜價也比一般收購價有所提高。此種模式主要也是來應對近兩年來“菜貴傷民，菜賤傷農”的現狀。

公司實行“農村電子商務”新模式，在農村通過入股制，實現農村零散農戶抱團取暖；同時在超市、大型餐館、學校食堂等機構推廣業務接受大宗訂單。公司注重農產品貿易平臺建設，短期目標以湖北區域目標市場為重心，逐步拓展服務平臺業務，乃至形成覆蓋全國的模式化經營。

第二章 市場分析

一、農業電子商務的發展現狀

當下中國，電子商務正處在一個飛速發展的階段，電子商務覆蓋的領域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書、家電、電子產品、服裝紡織等。可以說各行各業都開始融入電子商務這個廣闊的平臺。那麼，電子商務何以會受到如此青睞，為越來越廣泛的人群所接受呢？我們認為原因有三：

1、拓寬了買賣雙方的地理空間。通過電子商務提供的交易平臺，買賣雙方可以在互不見面的情況下進行相關的談判及交易，大大節省了交易的成本和時間。同時，交易的範圍也不再僅僅侷限在一市或一省之內，而是擴大到了全國甚而世界，由此帶來的交易數量的增長也是極其可觀的；

2、理清了市場基本狀況。通過將各類商品的價格、數量、及基本介紹在網站上統一顯示，使得買家能夠對整個市場情況有比較清晰的瞭解，能夠以較合理的價格買到自己需要的物品；對於賣家來說，他們能夠即時瞭解買家的需求狀況及個性話的要求並據此調整自己的經營策略，能夠風險降至最低；

3、縮短了中間環節。由於電子商務的交易直接發生在買賣雙方之間，而略去了中間的若干環節，所以使得交易成本、交易價格大幅降低，達到了雙贏的目標。

由於以上三點存在，參與電子商務交易的人們得到了大量的便利和實惠，得到了大家的認同。

然而，我們又可以很容易的發現，電子商務在農業這一重要的領域還幾乎是一片空白。我國農業目前問題頗多，一個很顯著的問題就是菜價頗高，而消費者和菜農卻都成了這其中的犧牲品。通過前期的調研我們發現，在農產品流通鏈中，流通環節過多成為了農產品價格居高不下的首要原因，使得菜農和消費者這始末兩端無法得到實惠。因此，如能精簡流通環節，甚至是直接砍去中間環節，將有效解決相關問題。

由此，結合我們先前對電子商務特點的分析，若能將電子商務引入農產品交易中來將，使得菜農與商販直接進行對話、交換產品信息、進行交易，便可以較為圓滿的解決這一問題。並且，在當今網絡快速發展的時代，越來越多的農村接通了互聯網，也為實現農業電子商務化提供極其重要的基礎便利條件。

農產品經營的電子商務化具有一定的科學性之外，也有相當可觀的實際應用價值。

最近出現的農民賤賣手上的農產品而消費者卻依舊以高價買進農產品農產品的現狀，通過初步調查研究是由於中間環節繁冗造成的。因此，有效的減少農產品從農民手中到消費者手中的環節，將改善這一現狀。由此看來，推行農產品的電子商務化交易，無疑對於解決這一問題有實際意義。

二、目標市場分析

當前，國內通脹維持高位盤旋，CPI成為糾結全國人民的主要話題。一方面物價持續增長，而初級產品價格增長拉動全社會物價上漲牽動了上至總理下到地方政府負責人的心。如何解決通脹，成為當前的重中之重。然而，一個事實明確告訴我們，廣大農村的農產品生產者卻陷入了嚴重的虧損狀態。在廣大城市農業市場，農產品等生活必需品的價格持續上漲，居民支出增加，成為物價上漲的源頭之一；另一方面，農產品收購價低廉，形成“菜賤傷農、菜貴傷民”的雙輸局面。

那麼為什麼會造成這種局面呢？初步調查顯示，造成農民賤賣手上的農產品而消費者高價買進農產品農產品的現狀是因為中間環節過於繁冗，而農產品流通商控制了渠道，一方面拼命壓低收購價，兩方面抬高終端批發價。

因此，探討解決農產品流通環節弊端、實現農產品生產者與消費者雙贏的途徑是非常迫切的。電子商務可以有效整合多方信息，優化流通渠道、減少中間環節，提升交易效率。目前，電子商務已經在社會各領域獲得了迅猛發展，但是在農業領域的發展還不盡人意。

全球經濟下我國農產品市場遇到前所未有的機遇和挑戰,如果農民對農產品市場信息不能完全瞭解，造成信息不對稱成為主導，在農產品交易過程中，農民極度缺乏市場信息，增加了農民在農產品交易過程中的風險和不確定性。因此，農民對農產品信息的瞭解、交流提出了更高的要求。

三、市場趨勢和機會

目前在我國，農產品的中間流通環節還十分繁冗，農產品從農田到消費者手中往往要經過好幾道中間商，而每一箇中間商都要從中賺取一定的利潤。他們在農民和消費者之間形成了一種相對的壟斷，這就是為什麼農民只能低價賤賣農產品，而消費者卻是高價買入農產品等農產品。

有效降低交易成本。農業電子商務可以減少第三方或中介組織的參與，農民與消費者通過因特網可以直接進行交易，減少中間交易成本。據統計，在傳統商務模式下，商品從訂貨到售出過程中費用約佔企業成本的18%-20%，部分企業利用電子商務優化供應鏈後，將該費用比例降低到10%-12% 。

據專家們展望，電子商務在中國農業領域的發展已是必然之勢。今後，在電子支付安全級別、電子商務誠信體系建設、電子商務法律體系建設等相關方面，農業電子商務的支撐環境將逐步規範和完善，新一代的農產品電子商務平臺將浮出水面。農產品標準化工作將進一步得到加強，使農產品更適合於電子商務的交易模式。此外，隨著智能手機用戶的增長，未來農產品移動電子商務交易將從預熱期轉向發展繁榮期。

四、業務與盈利模式

（一）業務體系

1.農業電子商務平臺構建方案的選擇

最初，我們公司將響應政府有關部門的號召，聯合商務局，在農村創建基點，發動村官通過網絡平臺將農業信息及時反映給我公司。公司也將積極聯手各大超市酒店和城市居民用戶，積極推動農戶與商家和普通消費者之間的合作。同時配合網絡大力宣傳，推廣我公司的網站，打響知名度，奠定群眾基礎。

2.農業電子商務平臺的功能設置

當前，不少涉農電子商務平臺只有靜態的瀏覽信息，這顯然是不夠的，我公司還將具備如下功能：產品信息發佈、產品信息快速查看、在線客戶諮詢、定單查詢、在線商務談判、在線交易支付、物流配送、客戶反饋、客戶服務、投資機會、產品知識、常見問題解答、全球銷售網絡分佈、全球採購、新聞中心、產品中心、人才中心等。只有功能完備的電子商務平臺才能贏得更多的商業機會

（二） 業務詳述

本公司計劃在電子貿易的框架下，利用商用站點的運行機制，建立真正意義上的跨行業的、開放的、服務於商務全過程的電子商務系統，實現為農業生產經營單位提供縱深的業務過程服務。

第三方電子商務模式最基本的功能是為企業間的網上交易提供買賣雙方的信息服務。買方或者賣方可以免費在網上發佈自己的採購信息，發佈自己的產品出售的信息，賣方可根據發佈信息來選取潛在的供應商或者是客戶。

我網站會提供行業信息、市場近況等附加信息服務，並可以根據客戶的需求，定期將客戶關心的買賣信息發送給客戶。

我公司會提供與交易配套的服務，如提供網上籤訂合同服務，網上支付服務等實現網上交易的服務。

我公司同時也可提供客戶管理功能，即提供網上交易管理，包括企業或者個人的合同、交易記錄、企業，客戶資料等保密資料的託管服務。

以較小的成本加入第三方電子商務平臺，一方面會提高農業生產經營單位的電子商務意識，更重要的是在電子商務起始階段少走彎路，享受專業化的信息服務和增值服務，提高農業生產經營單位發展市場的機會，隨著國際化的加深，會反向帶動農業生產經營單位管理的提升。其優勢包括：第三方電子商務經過幾年的探索與經營，已經相對成熟，基本能夠成功解決“交易前”的市場開發服務和“交易後”的市場維護服務；通過第三方電子商務模式的實施，能夠解決農產品的標準化問題，從而打通農產品流通的瓶頸；能夠強化企業資源管理與配送體系的建設，解決農業電子商務發展的物流瓶頸；保持中立立場以得到交易參與者的信任、集成買方需求信息和賣方供應信息、撮合買賣雙方、支持交易以便利市場操作，解決交易參與者的誠信問題；買賣雙方個人或農業生產經營單位與第三方平臺集成，解決農業電子商務的規模化問題；以前的電子商務交易大多以工業企業的業務鏈模型為基礎進行開發，通過第三方電子商務平臺可定製適合任何行業業務鏈模型的電子商務交易流程。

（三）業務發展規劃

1.增強企業創新意識強，整合資源優勢，形成自己的核心競爭力。

我公司通過傳統企業和網絡經濟相互融合，商務經驗與資源積累整合，根據客戶的需要和市場的變化，開拓出獨特的商務服務業務。利用村官社區入股分紅制度，讓利農民抱團取暖，造福群眾實惠到家

2.打造自己的品牌，做精做專自己的業務。

我公司應堅持於農產品產品市場的信息商務服務，並不斷開展同類型的品牌業務，打拼出屬於自己的一塊市場份額。有明確的經營目標，專一於有效率的價值服務。

3.不斷完善的信息網絡體系。

電子商務賴以生存的基本要素是廣泛的社會信息，如果能夠建立廣泛而完善的社會信息網絡體系，那麼就能夠及時並且廣泛獲得有效的信息，形成動態密集的社會信息網絡。豐富的市場信息，形成電子商務網站的堅實地基。

第三章 網站項目的實施

在國內現有的農業類網站中，信息提供類網站佔據著絕大多數，在農業信息網站中，信息內容雖然基本上已經涉及到農業的多個主要方面。而多數網站的內容無法吸引訪客。炎帝神農農業網將會提供高質量數字化的農業信息資源，加快農業從業者對政策信息、供求信息和科技信息的獲取速度，把線下交易流程完全搬到網上。

一、網站總體設計

（一） 網頁設計

昊宸商貿農業網是針對農業產品進行銷售的，為了顯示網站的誠信度和農民的樸實純真，因此網站的裝飾將從美觀、樸實等方面著手。避免網業裝飾的過於華麗，給人一種華而不實的感覺，降低網站的可信度。

（二）站點導航

昊宸商貿農業網開設多項服務，主要由農貿展區，交流臺，促銷平臺，聯盟團,農貿通,農貿諮詢,，農貿助手,服務社等幾大板塊組成。

表1-1昊宸商貿農業網站點導航

名 稱

功 能

農貿展區

展示各村最新的農貿產品

交流臺

為村官以及社區提供交流的平臺

促銷平臺

吸引更多顧客，擴大銷量

聯盟團

發佈農貿供求信息和社區之間交流

農貿通

網頁上的一款在線即時通訊工具，給交易雙方提供即時交流的平臺

農貿資訊

提供最新的農業資訊信息

農貿助手

提供農貿產品的各方面的幫助

企業展臺

為各個供應商和需求商提供展示產品和公司的平臺

服務社

交易雙方進行意見反饋

聯繫我們

用於本公司和村官及居委會進行交流，同時對他們進行審核

二、具體功能介紹

（一）農業展區

展示最新產品，時令蔬果以及種植的農產品，以及培育產品，讓客戶提前瞭解即將上市產品，提前下訂單，同時提供種植情況的短視頻，讓客戶瞭解種植的整個過程，為客戶網上訂購提供一些參考和保證，讓他們能放心購買。

圖1-2農貿展區提供的服務

（二） 交流臺

設立交流臺，方便駐村合作點進行交流經驗交流和社區之間進行溝通，增加網站交易量和可行度。

(三) 促銷平臺

為引進的農產品新品種提供一個展示的平臺，讓大家能低價獲得一個嘗試的機會；同時我們也為那些由於天氣等各種原因而滯銷的農產品進行促銷，擴大產銷，使農戶、果農和消費者都得到實惠的雙贏局面。

（四）會員

會員主要由 我要購買，我要供應，交流平臺，會員中心等幾個部分組成，用於完成農產品的網上供應和銷售。

圖1-3會員提供的服務

（五）企業展示

提供平臺讓優秀的個人或企業展示自己的農產品以及與農業有關的公司以，起到推廣作用，吸引更多的企業或個人前來註冊與參與

（六）服務檯

設立駐村幹部信箱、效能投訴、舉報電話、留言與建議、常見問題解答等項目，反饋顧客的信息和及時幫助他們解決問題，增加顧客的信任度，提高網站的服務質量，增加網站的信譽和知名度。

圖1-4服務檯提供的服務

（七）聯繫我們

用於我們和村官，企業 消費者進行溝通交流，以及與他們進行洽談、審核、簽訂合同。

三、售後服務

商品銷售出去以後，昊宸商貿農業網將會重視售後服務，維護客戶資源，打造知名品牌；根據客戶反饋的信息以及客戶的留言和建議，昊宸商貿農業網將加強和完善售後服務，提高網站競爭力，創造跟好的社會和經濟利益。

四、總結

為了找到一個適合傳統行業模式的電子商務之路，而農產品在網絡上的運行勢必會與其他新興行業有著很多差別。在全球經濟下我國農產品市場遇到前所未有的機遇和挑戰,如果農民仍舊個體銷售的話以及對農產品市場信息不能完全瞭解，造成信息不對稱，勢必會導致產銷不平衡、收益難保證。

所以首先，對於信息不對稱，我們將會利用行業網的強大發布功能，對用戶和果農產品在平臺上進行信息發佈，讓求購者及時瞭解農產品的信息動態。同時，發佈農產品行業內的相關時下行業新聞和產品的歷史價格指數，瞭解農產品行情，徹底解決了因信息閉塞給產品帶來損失的問題。接著，將各個農業市場上的商戶的農產品價格進行統一，所有商戶的產品在網上都有其單品和批發量的報價，在農業交易平臺的在線服務幫助下，買賣雙方可以尋找相互需要的信息，並提供他們的價格。

在整個過程中不但網上客戶對需購品一目瞭然，幫助業內經營商做出更好、更周全的決定。最後，收集註冊用戶的銷售數據，統計每日平臺上的用戶的銷售業績，並將其在平臺上展示，以吸引更多的用戶進來註冊,從而為當地商戶和註冊會員進一步拓展了採購渠道，併成功降低了各類商品的採購成本,縮短農產品交易時間,積極推動農業交易的快速發展, 農產品批發市場信息化，促進農業經濟發展,提高人民生活水平。

第四章 網絡整體運營結構圖

第五章 網絡推廣方案

昊宸商貿農業網主要是基於網絡開展的農產品交易及信息查詢網站，提高服務質量和增加流量，做好自身的用戶體驗即口碑，把擴大網站知名度和註冊量作為網站存活下去的動力。因此，我們需要聯合各駐村合作點，與社區推廣進行聯繫、組織社區居民組團購買利用好網絡平臺，針對廣大農戶和企業部門以及社區進行網絡推廣，推薦大家社區團購，獲得供應商與消費者的共贏。

一、目標群體分析

圖2-1昊宸商貿農業網目標群體分析

（一）社區、企業等中大型農貿產品需求方

由於農貿產品本身地域性強，難貯藏，保鮮期有限等特點，對於需求量很大的社區和一些長期收購農產品的中大型企業來說，找到優質、統一、價錢又合適的長期供應商也比較困難。昊宸商貿農業網則提供了各種農貿產品供應信息，為農貿產品需求商提供了更多的選擇和更便捷的服務。昊宸商貿農業網將提供社區團購，支持顧客團購，網站將提供足夠的優惠；同時，由於最近食品安全問題，大家對購買的東西都不放心，尤其是網上的產品，而炎帝神農農業網將會給予短視頻展播，在播種和培育，收成的整個過程都會提供播放，讓大家能放心購買昊宸商貿農業網上的農貿產品，獲得實惠同時吃得放心。

（二）駐村合作點聯合農戶，以村為單位的供應方

由於我國農業的生產的分散性，種植過程“跟風”，農產品品質水平高低不一，出售渠道很單一，農產品出售價格很被動等之系列現狀，昊宸商貿農業網將聯合大學生村官，將散落的農戶組織起來集體銷售；在農產品供求信息方面，昊宸商貿農業網會及時更新信息，以便供應方做好安排；同時在農產品流通環節，通過減免冗雜的中間手續，減少流通時間，降低營銷成本等，大大加強了農民的收益和能動性。

（三）農貿類電子商務網站的競爭者

各個網站所擁有的資源不盡相同，往往是各有所長、各有所短，昊宸商貿農業網將和競爭對手和睦相處，多向競爭對手學習，提高本公司的服務質量，擴大網站影響力，形成自己的核心競爭力。

二、網絡營銷戰略目標

第一階段：聯繫駐村合作點，合作社區、企業，進行線下交易（發展時期）

首先本公司將和駐村合作點聯繫，讓他們組織農民組成本村合作社銷售農貿產品，如果做得好的駐村合作點將有年終分紅獎勵；同時，本公司也和社區推廣會員聯繫，把城市居民聯合起來集體購買農貿產品，按組織情況，給予年終分紅獎勵；在宣傳上，本公司將及時發佈和更新農業供給和需求信息，同時做好積極地宣傳工作，為滿足人們對農貿供求信息的需要，並且提供簡單的交易平臺，逐步實現農產品的線下交易；同時要提高服務質量，注重售後服務以及信息的反饋與收集，為網站積聚更多的人氣和回頭客，同時為網站的完善提供寶貴的資料。

第二階段：實現農產品的在線交易（穩定時期）

經過了發展時期和過渡時期，此時的昊宸商貿農業網站已經日趨成熟，各種農業供求信息和農產品銷售信息越來越完善，昊宸商貿農業網站的人流量和註冊量都已經達到一定要求，由此進入穩定時期。我們將升級交易平臺，由簡單的網上信息發佈到線下交易發展到信息服務和網上交易一條龍服務，完全實現農產品的網上交易，將大大降低交易成本，讓利於農民。

第三階段：信息的反饋與品牌網站建設（完善時期）

通過大量反饋的信息，針對收集的客戶與村委會的意見和常見問題，做出建設性的修改和完善，完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣；同時對消費者提供會員優惠服務，對誠信、優秀供應者將提供某些服務的優先權，提高網站的服務質量和信譽度，增加客戶量和滿意度，樹立自己的品牌。

三、網站營銷

（一）營銷定位

1、宣傳企業形象

與傳統營銷相比，網絡提供了一個高效率的傳播媒介，突破了傳統媒體的受眾限制，可以自由地、高速地傳播到世界各地。通過網絡傳播信息，昊宸電子商務有限公司可以隨企業的發展不斷地實時進行更新，應用虛擬現實等多媒體手段吸引受眾與訪問者實時雙向交流，及時有效地進行傳遞，提升網站的知名度。

2、發佈供求信息

進行營銷最重要的就是擁有第一手資料，從而發現消費者的需求動向，從而為企業發展提供必要的條件。信息交流為企業開展線上市場提供了條件，在高效且低成本的同時還能起到擴大網站和企業知名度的作用。

3、線上交易

目前中國的農戶多是散戶，不像美國的大的農場那樣，所以很多是自給自足，有小部分是通過小商小販流入市場，即是通過二級或三級以上的中間商，在這個過程中必然會導致農戶信息不暢，自己的利益不斷地被剝削，而消費者呢，必然要在購買時支付中間費，使得消費者也得不到實惠。而網絡銷售可以直接在線上從事銷售活動，最大限度地免除中間商的盤剝，降低銷售成本，也使企業在競爭中創造機遇，保持在競爭中的領先地位。

4、線上服務

傳統模式中，企業在銷售前、銷售中和銷售後的大量服務牽制了企業的大量時間、精力和財力。

5、網絡傳播和溝通

網絡促銷有比傳統促銷意想不到的功能，而網絡公共關係在溝通方面具有獨特的功效。廣告、公共關係、促銷等傳播活動是網絡營銷的重點。網絡廣告已經成為第五媒體，起作用是毋庸置疑的。

（二）網絡營銷推廣

1、搜索引擎營銷

（1）關鍵詞選擇與競爭分析

通過各大站點分別查詢相關關鍵詞搜索量，從而分析用戶的搜索行為和需求。

(2)搜索引擎廣告系統選擇

①搜索引擎廣告系統選擇：

考慮用戶的群體的特殊性，與推廣的點擊欺詐性的存在，以及參考業內網站的做法。

②廣告文案策劃撰寫

以按單個關鍵詞撰寫廣告文案。

1>農產品信息

2>農產品供求

（3）效果監控與預估

①基礎數據統計

通過統計跟蹤特定關鍵詞的搜索量，點擊量，註冊量。來評估關鍵詞的轉化率。

②用戶行為分析

通過網站覆蓋圖，統計分析訪問者主要點擊註冊頁面的哪些鏈接，從而幫助改善網站的功能佈局，提高註冊率。

③轉化跟蹤統計分析

通過轉化跟蹤幫助測定網站的潛在客戶，銷售量或其他操作。藉助這些信息來制定收益更高的廣告決策。

2、品牌推廣

短視頻媒體+社交平臺推廣+政府商務部門推廣

圖2-2昊宸商貿農業網品牌推廣

（1)短視頻媒體

比如在抖音投放廣告，請網紅代言

(2)商務部門推廣

這是一個惠農的項目，請求政府商務部門幫助推廣

(3) 社交平臺推廣

四、 整理網絡營銷組合策劃與實施方案

（一）網絡營銷整體思路

網絡營銷整體思路如下圖所示，主要由

短視頻平臺廣告推廣

商務合作部門推廣

線下傳播推廣

圖2-3 整體網絡營銷分析

結合上面提供的幾種網絡營銷方案，運用和協調各種不同的傳播手段進行傳播，是不同的傳播工具在每個階段發揮最佳的、統一的、集中的作用。將逐步為網站增加點擊量，提高註冊量。目的是協助品牌建立與消費者之間維繫不散的長期關係。從而產生轟動效應，促進銷售。

圖2-4 昊宸農業網站的會員發展

第六章 投資分析

一、投資環境特點

農民正在一步一步的向網絡進軍，他們對於網絡資源的利用將一步一步的擴大。農民們對於網絡資源利用的重視進一步說明了三農電子商務發展的潛力。我們的項目就是在幫助農民們更好的利用網絡的同時，充分運用電子商務的優勢來服務人民，可見我們的項目的發展前途的明朗。

二、資本運作

（一）初期募集資金規模及擬投資項目概況

根據項目初期發展戰略，擬初期募集資金總額200萬元。資金主要用於公司開辦、網站開發設計、信息系統建設、宣傳等。詳見下表：（單位：萬元）

表3-1資金投資項目表

單位：萬元

序號

項目

投資金額

所佔比例

1

公司開辦

20

10.0%

2

網站平臺開發與設計

14

7.0%

3

信息系統建設

6

3.0%

4

宣傳推廣

60

30.0%

5

人力資源建設

40

20.0%

6

初期流動資金

60

30.0%

合計

200

100.0%

（四）投資收益分析（項目財務評價體系）

基本假定：公司的推廣效果良好，公司的信譽得到大部分人的肯定。公司運營中能夠保證信息傳達無誤、時效性好。

表3-2收入預算表

單位：萬元

第一年

第二年

第三年

服務

0

30

60

廣告

1

10

50

差價收入

5

30

50

物流配送

0

30

50

合計

6

100

210

第七章 財務可行性分析

一、企業財務活動結構圖

圖4-1企業財務活動結構圖

二、主要財務假設和財務數據預估

（一）主要財務假設

本公司適合所得稅率為17%

本公司屬於服務類業務，適用服務類的營業稅率

本公司沒有應收賬款

本公司分紅原則是保持經營及業務拓展所需所需現金流量，剩餘的利潤用於分紅

(二）財務數據支出預估費用估算

職工薪酬預測：工資額包括應計提的職工福利費

固定資產折舊額：網絡設備。根據同行業數據顯示預計使用年 限為5年，預計殘值為0，使用年限平均法計提折舊

待攤費用：攤銷期5年，主要是公司開辦費用、網站開發設計

宣傳費用：第一年的宣傳費用4萬

\\

第八章 風險分析與規避

一、政策風險

我國政府對農業的現代化實行積極倡導的政策，農產品銷售服務為國家重點支持行業，不存在產業發展政策上的障礙。我們可以通過社區會員營銷推廣。組團購買農產品，落實到社區。但是，如果地方政府缺乏商業發展的總體規劃 ，使該業態盲目發展，將會造成惡性競爭；此外，農民對網絡知識知之甚少，我們的農產品第三方服務能否切實給老百姓帶來利益也是難解決的問題。

網站將充分利用政策資源優勢，加強與資源收集環節與所在城市政府的溝通協調，爭取寬鬆的經營環境和發展政策，對可能影響網站經營的各類政策性風險，進行動態跟蹤分析，並及早制定相應對策，儘量避免由於政策變化所帶來的經營風險。另外，我們將採取更加細心周到的上門服務，為農民解決力所能及的問題。

二、 行業風險

（一）銷售方式變化

科技進步所帶來的銷售方式的變化（如電子商務、網絡經濟），必然對農產品銷售網絡的存在方式帶來一定的衝擊，並造成市場格局和銷售方式的變化。由於農產品的網絡銷售需要以實物配送為基礎，受現階段農村網絡、物流發展限制，網上購物就難以實現。

為此，本網站將根據自身發展的情況，利用電子商務培訓新型人群，為農村提供網絡服務點，解決農村硬件設施匱乏的缺陷，再此基礎上，不斷提升網絡的信息管理水平，為今後物流週轉、實物配送等提供強大的信息支持平臺。

（二）同類網站競爭

農產品貿易網站在此之前已經有了模型，只是一直沒有突破直接讓利農民這道坎，我們網站的服務起點就是農民，在解決農村硬件設施基礎上，再實行網絡交易，從某種程度上，加大了創業的難度，何況，有些農產品貿易網站屬於官方網站，無論在技術上和信譽上都遠遠超過我們。

本網站將在差異化競爭中開拓民生必需品這個最大的共同市場，加大簽約用戶開發力度，根據自有獨特的商業模型，開發大規模農產品買家，使本網站發揮雙向銷售功能。網站將以全面低價、貨品齊全、服務優良為特色，充分發揮簽約用戶的優勢，保證網站信譽，為農產品會員購買企業以最快的速度完成產品到位。

三、 市場風險

（一）市場產品風險

農產品網站主要是為農民和企業家直接交易建立一個第三方信譽網絡體系，增加農民的收入，也能有效降低農產品的價格。

本網站將建立起較為完善的市場研究和市場監控體系,力求把握市場脈搏,體現消費時尚,根據市場潮流和目標客層的消費取向,適時調整網站提供的商品結構、經營服務方式和營銷策略,以化解市場變化可能給網站盈利能力帶來的消極影響。

（二）市場季節風險

農產品的銷售具有一定的季節性和週期性,銷售旺季一般在一、四季度,而銷售淡季在二、三季度,這給網站的經營帶來一定的波動性。

根據農產品銷售季節性的特點,本網站將加強市場調查,及時掌握顧客的需求和貨源供給情況,制定合理的銷售策略和組織適銷對路的商品；同時,利用“假日經濟”給商品零售企業帶來的機遇,擴大宣傳,做好節假日的銷售工作, 以減少季節性波動帶來的影響。

（三）市場飽和風險

一定時期內,某地區的市場購買能力具備一定的穩定性和侷限性,如果當地會員數量過多,超過當地的購買能力,就可能導致出現市場過度競爭, 從而給公司經營帶來不利影響。

為了避免這一風險,本網站將注重差異化市場競爭,力爭儘早佔領農村這一廣闊市場。在硬件設施裝備前,進行詳細、科學的市場調查,避免進入即將飽和的市場；同時採用各種措施,降低公司成本,提供優質服務,增強網站競爭實力。

四、財務風險

農產品的來源，是通過整合一個地區的零點農產品實現的，企業為貨到付款，很難完成“一手交錢，一手交貨”。農民的經濟收入主要來自農產品，自給自足，如果不能及時付款給農民，將引起不滿。

企業將採取更多的股權融資模式,以有效降低本網站資產負債率,同時募股資金的一部分用於補充流動資金將提高網站的流動比率和速動比率。網站通過提高資金使用效率,制定合理的融資計劃,保持合理的財務結構,以降低本公司財務風險。

五、經營管理風險

企業收購的農產品品種少、數量大，農產品品種、價格是否符合農民的心意，能否根據企業需求的變化及時調整商品結構，將直接關係到網絡的盈利水平及經營成敗。

本網站“訂單+收購+交易”的商業模式中，網站交易結構的風險在一定程度上得以釋放。在收購，本網站一方面將通過自行組織的周密調查，確保商品定位準確，另一方面，將這個交給駐村合作點，盡力滿足商圈內不斷變化的顧客需求。

（二） 運營管理水平

各農戶手中的農產品種類繁多，數量較小。其規模化經營卻嚴格要求廠商標準統一、管理科學、經營規範。因此，本行業存在系統化的成熟管理技術能否在連鎖運營的各個環節實現標準化、流程化的風險。

針對運營管理水平的風險，本網站服務將建立運營和管理標準，各個服務流程都已實行規範化操作、科學化管理。本網站將制訂各種運營管理手冊，例如《客服人員手冊》、《理貨手冊》、《信息管理手冊》等，使各個管理層次和經營環節均有章可循，網站設在網頁的各種服務均嚴格按照規章制度進行規範管理和操作，既極大地提高了管理水平，又為大規模開設新網站提供了成套的經營管理規範和人才儲備。

（三） 人力資源

本網站選擇的求購公司與農民交易，對經營管理創新要求高。本網站處於初創期，如果人才的選用、培養和管理不能適應事業的發展，將給未來的有效經營和健康發展帶來隱患。

針對人力資源的風險，本網站將在用人體制上採取公開、公平、競爭的選人機制，使網站產生了強大的凝聚力，網站經營管理隊伍的人員素質不斷提高。

（四） 網站控制

網站對下屬網頁設計採用以下措施，以降低網站快速擴張、信息雜亂的管理風險：

第四章 管理制度建設：網站公司依法建立健全的財務管理體系和制度，制訂包括人事、財務、內部審計等多項內部約束制度，形成完整有效的管理體系，建立了運營管理標準，實行規範化操作、科學化管理。使各個管理層次和經營環節均有章可循，網站所有服務均按制度規範進行管理和操作。

（一）人事控制：網站設計總部對所有網站經理以上職位統一考核、任命並定期輪崗，同時利用培訓基地對客服人員進行統一培訓，制定統一的考評、獎懲制度。

1、財務控制：網站頁面由網站總部進行人、財、物的集中統一管理、監控。

2、財務做到收支兩條線，各地當日實現的現金收入全部匯入網站總部在指定的銀行賬戶，支出由總部根據預算統一撥付，網站總部對各門店的資金實時監控。

3、信息管理：網站每天收集整理各地駐村合作點彙報上來資料，第一時間放在網上，供農產品收購者瀏覽，還有，以滾動方式公佈公司的求購信息。

（二）網站形象：專業人員對網站信息定期修護，對其頁面設計、產品信息、交易流程、在線客服人員培訓，以實現品牌戰略。

六、 影響因素結構圖

圖5-1影響因素結構圖

結束語:

雖然農村電子商務能購帶給農民和居民的雙重利益，但是必須看到農村電子商務的開展也存在重重困難和阻力。這是一條任重道遠的路途，需要不斷完善農村的信息化建設、不斷提高農民的網絡應用素質；需要各級政府的大力支持；需要企業對農民菜源的充分掌握、對蔬菜的統一加工和包裝；需要建立合理完善的蔬菜運輸體系確保蔬菜運輸的質量、完善居民小區的蔬菜信息系統、建立互信互利的平臺。當然，各駐村合作點和社區合作推廣員是本項目的堅實後盾，利用各駐村合作點和社區推廣員共同抱團取暖，解決農民和城市居民實際問題。在全社會的共同努力下，相信農業電子商務的明天會更加美好！

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