心理学中有个"晕轮效应"是指：人们对人的认知和判断往往只从局部出发扩散而得出整体印象，也即常常以偏概全。
一个人如果被标明是好的，他就会被一种积极肯定的光环笼罩，并被赋予一切都好的品质，如果一个人被标明是坏的，他就被一种消极的光环所笼罩，并被认为具有各种坏品质。
而我在跟同学的商业合作中就是没有好好理解晕轮效应，导致我赔了夫人又折兵，希望能引起看故事的同学的警醒。
- 风流少年初入城
程志军是我的大学同学。
他出生在武术之乡，从小练散打，长得高大威猛，加上嘴巴甜，因此刚入学，班里的女同学都成了他的迷妹。
几乎所有的女生跟他关系都特别好。
凭借这些优势，大一下学期他就成功的追到了我们班的班花。
君子配美人。两人走在街上是一道靓丽的风景。也成为大家羡慕的对象。
- 情场失意
然而好景不长。就在大家羡慕郎才女貌的同时，班花被别的系的男生惦记上了，甚至偶尔会跟那个男生约会。
天下没有不透风的墙，有一天晚自习后，程志军把班花和那个男生堵在了操场的角落里。
铁证如山，班花提出了分手。颜面扫地的程志军气呼呼的回到了宿舍，躺在床上越想越气，走到宿舍门前，一拳打在了玻璃上。玻璃碎片应声落地，他的手鲜血直流，吓的同宿舍的兄弟赶紧拨打了120。
不知是失恋闹的还是性格所致，那之后，同学们发现程志军情绪很不稳定，要不就莫名其妙的跟同学吵架，要不就用力的摔东西，原来跟他关系很铁的同学，也在不经意间有了隔阂。
慢慢的，他竟然有了酗酒的毛病。也不再正儿八经的上课，一周总会有那么几节课逃学。甚至有一些学科还挂科。
- 职场失志
等到大四同学们都纷纷拿到offer的时候，他才猛然醒悟，开始找工作。
但是要背景没背景，要经验没经验，要成绩没成绩，一直到毕业程志军也没有找到工作。最难的时候一星期只花了7块钱：超市打折，6.99元四包挂面，每天半包清水煮挂面。据说那半年，160斤的帅小伙瘦到120斤。
历经各种白眼和冷嘲热讽，程志军终于在一家通讯公司找到了一个销售的职位。要说这个职位，像是给他量身定做的一样。一身好皮囊加上一副好嘴皮，又赶上通讯行业的高光时刻，不到五年，他就做到了销售总监。
- 五周年聚会
毕业五周年的时候，有同学在QQ群里张罗聚会，大家都很积极，毕竟5年没见了。
常言道：职场上没有朋友，人生最铁的友情一个是同学情，一个是战友情，初入职场的我们深有体会，因此同学聚会变的格外隆重。
再见到程志军的时候，是在高铁站。因为他毕业留在母校所在城市，所以这次聚会他负责给同学们接站。
站在别克商务车旁边的程总，带着金丝边眼镜，挨个跟同学们握手、拥抱，文质彬彬又儒雅大方。那天可真把程总忙坏了，往返机场、火车站六七遍才把同学们接完，等他带着最后一波同学赶到酒店时，马上就7点了，刚好赶上预订的晚宴开始。
虽说5、6年不见，但是一阵觥筹交错后，大家就回到了当年，谁是谁上铺的兄弟，谁是谁的前女友，大家聊的不亦乐乎。
- 给自己埋雷
聊着聊着就聊到了各自的工作。当程总知道我在一家科技公司负责国家高新项目补贴申请时，程总端着一杯酒坐到了我身边。
通过聊天才知道，程总虽然还是在那家通讯公司就职，但私底下已经开始创业，他用他太太的名义注册了一家经营项目差不多的公司，通过自己在原公司的关系做一些业务。
彼时的我们，都是临近30而立的年纪，不是房奴，就是被催婚，准备买房，每个人手头都不宽裕。看到程总意气风发，志得意满的样子真是羡慕嫉妒，但没有恨。
三杯酒下肚，程总开始让我帮他申请高新补贴。他端着酒杯，一本正经的说：“老同学，以后我们公司的国家补贴申请就靠你了，我先敬你一杯，喝完这杯就当你是答应了！”同学们众目睽睽之下，又喝在兴头上，已经分不清哪句是事实，哪句是客套，我连思考都没思考就一饮而尽。
- 进退不由己
畅玩三天后，大家依依不舍的回到各自的城市。程志军同学又挨个把同学们送回机场和火车站。一直保持着谦谦君子的仪态，跟当年那个酗酒砸玻璃的少年判若两人。甚至一度怀疑当年那个暴躁的同学是个错觉。
回公司上班第二天，程志军的电话就来了：“老同学，你答应的事情可不要忘了啊，事成之后，一定会好好感谢你的。”
这时，我才开始后悔，自己当时不带脑子，一句玩笑话让他当了真。我赶紧解释，这个申请，要符合国家政策，需要很多资料，还要有新项目，申请一次至少要忙活半年，这个需要他们自己的员工根据自己公司的实际情况申请比较好。
程总说：“我们公司的总经理和员工都是你嫂子，你有什么问题或者需要什么材料找你嫂子要就行，咱们公司的项目肯定是符合高新项目申请的。”
此时的我真是哑巴吃黄连，有苦说不出。但是一想到是老同学，而且同学聚会时有那么优秀。再加上我不会拒绝的性格。就把自己放进了坑里。
接下来的日子我白天要忙公司的事情，晚上和周末帮程志军公司写材料，整理财务报表。但是却从没想着跟他确认申请成功后，会给我多少报酬。我心里想，他都说了事成之后会好好感谢我，市场行情我也跟他说过15%—20%。就算是老同学帮忙，我只收10%，也有三万块，我这半年抛家舍业的加班加点也算值了，就当给家里赚笔外快。
- 项目过审
忙碌的日子总是过的很快。程志军的项目总算忙完了。我们提交，等待结果。
这期间我们有一搭没一搭的聊天。却从没提起报酬问题。
项目进展很顺利。不到两个月就通知过审了，这就意味着60%，也就是18万马上就可以拨到他们公司账户。我收到通知，激动的心砰砰直跳，马上打电话告诉了程志军。他也很高兴，电话里声音很兴奋，一直说多亏了你，感谢感谢，却从没提钱！
- 同学反目
虽然我一直懊恼当时没有放下面子，先谈钱就把这个活给接了，但是我也不想几个月的努力就这样白费，所以隔三差五，我就会找程志军明示暗示的要钱。
当时孩子小，工资也低，还要还房贷，一切都压的我喘不过气，程志军却一直闭口不提佣金，这事让我越想越气。
终于我忍不住把事情的前因后果告诉了另一个同学，这个同学跟我们俩关系都挺好，我想让他当中间人，帮我要钱。同学听完，觉得这也是我应该得的，当时就给程志军打了电话。
没想到我的做法戳了马蜂窝，程志军认为我在同学面前摸黑他，故意丢他的人，他暴跳如雷的样子一下就让我想到了学生时代手砸玻璃的样子。程志军暴怒之后一气之下拉黑了我。
我半年的努力化为了泡影。
虽然这个事情过去多年了，但我还会经常想起来，时常拿他作为我今后做事情的警示：
第一、做事情一定要签合同
俗话说亲兄弟明算账，我们跟别人做生意也好，合作也好，一定记得签合同，这样在以后的纠纷中，才能保护自己。
第二、尽量少跟情绪不稳定的人合作
我跟程志军大一大二的关系还算不错，一直觉得自己还称得上是他的朋友，但是每次他暴怒的时候就像变了一个人，让人想到《不要跟陌生人说话》里的安嘉和。
情绪不稳定的人，要么是有自卑心理，要么是原生家庭让他有不安全感。我们不知道什么情况下就会把他们惹火，这样的人就是一颗不定时炸弹，合作有风险。
第三、合作之前要深入调查、不要被表面蒙蔽
我跟程志军的合作是从五周年聚会开始，当时只看到了他帮同学们接送站，乐于助人、彬彬有礼，但没做任何的背景调查。
后来从同学中了解到，他的公司就是一个皮包公司，靠从他的老东家撬活来给自己牟利，后来被公司发现开除了。
任何合作伙伴人品都是很重要的。一个没有商业底线的人不值得合作。
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