心理學中有個"暈輪效應"是指：人們對人的認知和判斷往往只從局部出發擴散而得出整體印象，也即常常以偏概全。
一個人如果被標明是好的，他就會被一種積極肯定的光環籠罩，並被賦予一切都好的品質，如果一個人被標明是壞的，他就被一種消極的光環所籠罩，並被認為具有各種壞品質。
而我在跟同學的商業合作中就是沒有好好理解暈輪效應，導致我賠了夫人又折兵，希望能引起看故事的同學的警醒。
- 風流少年初入城
程志軍是我的大學同學。
他出生在武術之鄉，從小練散打，長得高大威猛，加上嘴巴甜，因此剛入學，班裡的女同學都成了他的迷妹。
幾乎所有的女生跟他關係都特別好。
憑藉這些優勢，大一下學期他就成功的追到了我們班的班花。
君子配美人。兩人走在街上是一道靚麗的風景。也成為大家羨慕的對象。
- 情場失意
然而好景不長。就在大家羨慕郎才女貌的同時，班花被別的系的男生惦記上了，甚至偶爾會跟那個男生約會。
天下沒有不透風的牆，有一天晚自習後，程志軍把班花和那個男生堵在了操場的角落裡。
鐵證如山，班花提出了分手。顏面掃地的程志軍氣呼呼的回到了宿舍，躺在床上越想越氣，走到宿舍門前，一拳打在了玻璃上。玻璃碎片應聲落地，他的手鮮血直流，嚇的同宿舍的兄弟趕緊撥打了120。
不知是失戀鬧的還是性格所致，那之後，同學們發現程志軍情緒很不穩定，要不就莫名其妙的跟同學吵架，要不就用力的摔東西，原來跟他關係很鐵的同學，也在不經意間有了隔閡。
慢慢的，他竟然有了酗酒的毛病。也不再正兒八經的上課，一週總會有那麼幾節課逃學。甚至有一些學科還掛科。
- 職場失志
等到大四同學們都紛紛拿到offer的時候，他才猛然醒悟，開始找工作。
但是要背景沒背景，要經驗沒經驗，要成績沒成績，一直到畢業程志軍也沒有找到工作。最難的時候一星期只花了7塊錢：超市打折，6.99元四包掛麵，每天半包清水煮掛麵。據說那半年，160斤的帥小夥瘦到120斤。
歷經各種白眼和冷嘲熱諷，程志軍終於在一家通訊公司找到了一個銷售的職位。要說這個職位，像是給他量身定做的一樣。一身好皮囊加上一副好嘴皮，又趕上通訊行業的高光時刻，不到五年，他就做到了銷售總監。
- 五週年聚會
畢業五週年的時候，有同學在QQ群裡張羅聚會，大家都很積極，畢竟5年沒見了。
常言道：職場上沒有朋友，人生最鐵的友情一個是同學情，一個是戰友情，初入職場的我們深有體會，因此同學聚會變的格外隆重。
再見到程志軍的時候，是在高鐵站。因為他畢業留在母校所在城市，所以這次聚會他負責給同學們接站。
站在別克商務車旁邊的程總，帶著金絲邊眼鏡，挨個跟同學們握手、擁抱，文質彬彬又儒雅大方。那天可真把程總忙壞了，往返機場、火車站六七遍才把同學們接完，等他帶著最後一波同學趕到酒店時，馬上就7點了，剛好趕上預訂的晚宴開始。
雖說5、6年不見，但是一陣觥籌交錯後，大家就回到了當年，誰是誰上鋪的兄弟，誰是誰的前女友，大家聊的不亦樂乎。
- 給自己埋雷
聊著聊著就聊到了各自的工作。當程總知道我在一家科技公司負責國家高新項目補貼申請時，程總端著一杯酒坐到了我身邊。
通過聊天才知道，程總雖然還是在那家通訊公司就職，但私底下已經開始創業，他用他太太的名義註冊了一家經營項目差不多的公司，通過自己在原公司的關係做一些業務。
彼時的我們，都是臨近30而立的年紀，不是房奴，就是被催婚，準備買房，每個人手頭都不寬裕。看到程總意氣風發，志得意滿的樣子真是羨慕嫉妒，但沒有恨。
三杯酒下肚，程總開始讓我幫他申請高新補貼。他端著酒杯，一本正經的說：“老同學，以後我們公司的國家補貼申請就靠你了，我先敬你一杯，喝完這杯就當你是答應了！”同學們眾目睽睽之下，又喝在興頭上，已經分不清哪句是事實，哪句是客套，我連思考都沒思考就一飲而盡。
- 進退不由己
暢玩三天後，大家依依不捨的回到各自的城市。程志軍同學又挨個把同學們送回機場和火車站。一直保持著謙謙君子的儀態，跟當年那個酗酒砸玻璃的少年判若兩人。甚至一度懷疑當年那個暴躁的同學是個錯覺。
回公司上班第二天，程志軍的電話就來了：“老同學，你答應的事情可不要忘了啊，事成之後，一定會好好感謝你的。”
這時，我才開始後悔，自己當時不帶腦子，一句玩笑話讓他當了真。我趕緊解釋，這個申請，要符合國家政策，需要很多資料，還要有新項目，申請一次至少要忙活半年，這個需要他們自己的員工根據自己公司的實際情況申請比較好。
程總說：“我們公司的總經理和員工都是你嫂子，你有什麼問題或者需要什麼材料找你嫂子要就行，咱們公司的項目肯定是符合高新項目申請的。”
此時的我真是啞巴吃黃連，有苦說不出。但是一想到是老同學，而且同學聚會時有那麼優秀。再加上我不會拒絕的性格。就把自己放進了坑裡。
接下來的日子我白天要忙公司的事情，晚上和週末幫程志軍公司寫材料，整理財務報表。但是卻從沒想著跟他確認申請成功後，會給我多少報酬。我心裡想，他都說了事成之後會好好感謝我，市場行情我也跟他說過15%—20%。就算是老同學幫忙，我只收10%，也有三萬塊，我這半年拋家舍業的加班加點也算值了，就當給家裡賺筆外快。
- 項目過審
忙碌的日子總是過的很快。程志軍的項目總算忙完了。我們提交，等待結果。
這期間我們有一搭沒一搭的聊天。卻從沒提起報酬問題。
項目進展很順利。不到兩個月就通知過審了，這就意味著60%，也就是18萬馬上就可以撥到他們公司賬戶。我收到通知，激動的心砰砰直跳，馬上打電話告訴了程志軍。他也很高興，電話裡聲音很興奮，一直說多虧了你，感謝感謝，卻從沒提錢！
- 同學反目
雖然我一直懊惱當時沒有放下面子，先談錢就把這個活給接了，但是我也不想幾個月的努力就這樣白費，所以隔三差五，我就會找程志軍明示暗示的要錢。
當時孩子小，工資也低，還要還房貸，一切都壓的我喘不過氣，程志軍卻一直閉口不提佣金，這事讓我越想越氣。
終於我忍不住把事情的前因後果告訴了另一個同學，這個同學跟我們倆關係都挺好，我想讓他當中間人，幫我要錢。同學聽完，覺得這也是我應該得的，當時就給程志軍打了電話。
沒想到我的做法戳了馬蜂窩，程志軍認為我在同學面前摸黑他，故意丟他的人，他暴跳如雷的樣子一下就讓我想到了學生時代手砸玻璃的樣子。程志軍暴怒之後一氣之下拉黑了我。
我半年的努力化為了泡影。
雖然這個事情過去多年了，但我還會經常想起來，時常拿他作為我今後做事情的警示：
第一、做事情一定要籤合同
俗話說親兄弟明算賬，我們跟別人做生意也好，合作也好，一定記得籤合同，這樣在以後的糾紛中，才能保護自己。
第二、儘量少跟情緒不穩定的人合作
我跟程志軍大一大二的關係還算不錯，一直覺得自己還稱得上是他的朋友，但是每次他暴怒的時候就像變了一個人，讓人想到《不要跟陌生人說話》裡的安嘉和。
情緒不穩定的人，要麼是有自卑心理，要麼是原生家庭讓他有不安全感。我們不知道什麼情況下就會把他們惹火，這樣的人就是一顆不定時炸彈，合作有風險。
第三、合作之前要深入調查、不要被表面矇蔽
我跟程志軍的合作是從五週年聚會開始，當時只看到了他幫同學們接送站，樂於助人、彬彬有禮，但沒做任何的背景調查。
後來從同學中瞭解到，他的公司就是一個皮包公司，靠從他的老東家撬活來給自己牟利，後來被公司發現開除了。
任何合作伙伴人品都是很重要的。一個沒有商業底線的人不值得合作。
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