梁天勝 柏勁松 農民日報記者 吳礫星
編者按:由於受到新冠肺炎疫情衝擊，一段時間以來，不少地方農產品線下銷售渠道受阻，導致大量農產品滯銷積壓，影響了農民增收致富。深度貧困地區扶貧產業大多起步不久，抗擊市場風險的能力尤為薄弱。為解決老百姓的農產品銷售難題，政府、社會力量紛紛行動起來，在互聯網上為扶貧產品打開銷路，為打贏脫貧攻堅戰奠定了堅實的基礎。
位於湘粵桂三省(區)結合部、有“神州瑤都”的湖南省江華瑤族自治縣，境內為南嶺山脈秀美的萌渚嶺山系，是全國最大的瑤族聚居區、全國生態原產地產品保護示範縣和國家扶貧開發工作重點縣。
近期突然來襲的新冠肺炎疫情，導致全縣大量優質沃柑積壓，貧困戶望著枝頭金黃的果子直髮愁。進入三月以來，在縣裡高度重視和扶貧工作隊廣泛聯繫、精心策劃下，湖南廣電媒體介入，這一粒圓潤多汁的小小扶貧果歷經波折，開始源源進入了都市百姓家。
江華地處富硒地帶，山間坡地散佈著片片沃柑林，受山泉滋潤的沃柑汁多脆甜。三年前，作為“扶貧果”全縣種植了上萬畝，已掛果的3000多畝今年產量超過700萬斤。
但年前連續幾場霜降，本來豐收在望的沃柑損失過半，年後的新冠肺炎疫情更是讓市場需求量大減。一時間，大量果子積壓在樹上。加之缺乏品牌知名度，長在深山人未識，全縣沃柑銷售陷入了十分被動的局面，尤使剛剛掛果望收的貧困果農增添了“甜蜜的煩惱”。
“繼續掛在樹上，口感、甜度都會下降;從樹上摘下來，如果不盡快找到水果經銷商，果子腐爛，辛苦幾年的努力就全沒了。”該縣沃柑典型產地大錫鄉高涼村的生態沃柑種植戶許鳳燕和妻子廖春花急得連續多天都沒有睡好覺。
酒香也怕巷子深，一粒水果也關情。沃柑銷售不暢牽動著縣委、縣政府一班人的心。
“僅靠結對幫扶責任人、後盾單位、社會各界愛心人士買一些，是遠遠不夠、也是走不遠的。”永州市委常委、江華縣委書記羅建華表示，“在廣泛發動購買或推銷沃柑等涉貧產品的同時，要結合品牌打造創新開展消費扶貧，幫助解決賣難問題，助力增收脫貧，調動貧困群眾發展生產。”
每天都要到村裡田邊地頭轉轉、和村裡種植戶拉拉家常的省人保財險駐村隊長歐陽志國，對沃柑賣難看在眼裡急在心裡，緊急聯繫後盾單位銷售了1.8萬斤。
湖南廣播電視臺駐大圩鎮東衝河扶貧工作隊隊員董紅和隊長戴新華得知消息後，積極和曾成功營銷江華瑤山雪梨品牌的湖南廣電扶貧工作隊具體謀劃，通過消費扶貧，打通江華沃柑的上市之路。
小小枝頭果，扶貧大文章。
3月10日，縣長代言江華沃柑開始上線，嬌小的瑤族姑娘、縣政府分管農業的副縣長黎氫的視頻一下子火爆朋友圈，拉開了融媒體營銷的序幕。
兩天後的13日晚21點，遠在長沙的湖南都市頻道開始助農公益宣傳，而在江華縣某電商平臺上，沃柑銷售數量迅速攀升，一個往常無人問津的微信商城，短短的十來分鐘就賣出去數百件沃柑。
雖然現在的扶貧果很多，但扶貧兩年的董紅卻經常聽到周圍朋友欲買無門。她在自己的朋友圈發起了第一波微信營銷，並通過同學朋友同事群進行銷售，沒想到銷售異常火爆，從開始一兩件下單到後來五件十件，短短的幾天賣出去了6000多斤。
貧困戶臉上開始露出了笑容。江華沃柑開始走出深閨，走進都市。
“好東西還要會吆喝，但靠一個人的力量太薄弱了。”湖南廣電扶貧隊員的眼睛，從一個個小山村瞄向了整個江華全境。
鐵打的大瑤山，流水的工作隊。沒有品牌加持的水果，更多是為眾家商家提供廉價的原材料，如何讓沃柑成為貧困戶的致富果，工作隊想到了要給江華留下一筆無形的品牌資產，造福於江華數以萬計的果農。有著成功運營靖州楊梅、炎陵黃桃的湖南都市頻道蔣翼團隊被請到了江華，他們正在策劃公益助農活動，雙方一拍即合。
數百萬斤沃柑分散在大大小小的果農手裡，有的果農小得即滿，寧願兩塊錢一斤低價賤賣，也怕麻煩精選打包快遞。如何讓江華沃柑擰成一股繩，統一銷售，首先得統一這些農戶的思想，讓他們明白，沒有品牌，市場中就會永遠處於弱勢。
江華縣農業農村局和湖南廣電扶貧工作隊一起組織果農召開了連續三天的協調會，終於達成了由公司主導、大戶帶頭的品牌營銷之路。湖南都市頻道則派出了一個專業團隊進行採訪，採用傳統電視“大屏”加手機短視頻道等“小屏”相結合的方式，在電視、抖音、微視和快手等平臺同步播出，短短几天，江華沃柑賣成了網紅果。
通過湖南廣電和人保財險兩個省扶貧工作隊聯手，經過15天的努力，全縣沃柑銷售形勢煥然一新，僅高涼村的5萬斤生態沃柑就銷售一空，不僅帶動了30戶貧困戶務工，還實現銷售收入20餘萬元。“沃柑銷售完，今年可以為父親做一個心臟搭橋手術了!”許鳳燕興奮之情溢於言表。
“最優質的沃柑才有最強的市場競爭力。湖南廣電已經把瑤山雪梨打造成全國地理標誌農產品，我們將與湖南廣電充分利用傳統媒體‘大屏’優勢結合新媒體的‘小屏’優勢，做好‘江華沃柑’的品牌宣傳。”黎氫深有感觸地說，“江華始終抓住特色產業發展不放，建設國家現代農業產業園，積極探索‘種植基地+商貿物流+文化旅遊’三位一體的產業發展新業態。生態有機‘江華沃柑’從種植到銷售，每一個環節都對品質嚴格把控，這是‘江華沃柑’品牌營銷的底氣所在，也是每一個江華沃柑果農始終堅守的初心。”
受當前新冠肺炎疫情和各地市場開放程度不一的影響，沃柑的銷售較往年稍有滯後，江華縣委、縣政府出臺一系列措施，多部門聯動，廣開銷路。湖南廣電及時開展公益助農行動，不僅幫助廣大果農及時解決這一難題，而且為來年的水果走向市場暢通了銷路。
隨著疫情防控逐步平穩，當地的電商也加入銷售行列。目前某電商平臺每天銷售沃柑達8萬斤，截至3月17日，已銷售出去120萬斤沃柑。
“下一步，湖南都市頻道將積極推動江華沃柑進入大型超市銷售。”湖南廣電扶貧工作隊負責人告訴記者，“江華沃柑銷售渠道的進一步打通，將助力瑤山打贏脫貧攻堅戰，走上小康之路。”
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