●本报记者 郑丽萍 见习记者 林馨怡
梦想的力量，到底有多大？
梦想可以让一个17岁的孩子，放弃家人的庇护，只身从江苏来到山城闯天地；梦想可以让一个涉世未深的农村小伙，放弃世人眼中的“铁饭碗”，独自演绎自己的创业之路。
这个执着于梦想的人，就是三明市鸿海物资贸易有限公司董事长范洪海。从“店小二”、经营家纺、开饭店到自己当老板，范洪海的创业之路虽几经沉浮，但自带乐观秉性的他，却唱响了成功路上的主旋律。
少年得志
初入商海“掘金”
3月12日，初见范洪海时，阳光、自信的他，笑容一直挂在脸上，这不难和20多年前那个执着于创业的年轻人联系起来。
1975年，范洪海出生于江苏省南通市一个普通的农村家庭里。作为家中3个孩子中年龄最小的孩子，本可以享受政策，到城里工作有个“铁饭碗”，可他却偏偏不领情，把这个难得的机会让给了姐姐。
南通被誉为“北上海”，是中国首批对外开放的14个沿海城市之一。那时候，范洪海家族里几乎人人在做生意，父亲是一家乡镇企业的厂长，希望儿子能留下来帮把手，可他却选择了“单干”。
可自己能做什么？当时，家族很多人在全国各地经营着家纺生意，有个表哥就在成都开了一间家纺店，正好需要有人帮忙打理。初中毕业后，范洪海就到了成都，成为表哥店里的“店小二”。
好景不长，由于经营不善，表哥的这家店并没有维持多久，范洪海就失业了。回到南通，范洪海仍一心想创业，那时，他的伯父在三明工作，父亲就让他来三明试试。1991年，17岁的范洪海只身来到三明，把目光放在了家纺生意上。之后，他的商海沉浮都与这个城市紧密相连。
虽然年轻，但在做生意这件事情上，他开窍得早。找店面、谈判、签约……每天，他浑身充满了干劲，一个人跑遍了三明的各大商厦。一个星期后，他就找好了店面，在三明安顿了下来。
上个世纪90年代初期，物资还不够丰富，范洪海进的花色各异、不同种类的家纺用品，让人耳目一新，销量很好。“当时普通人的月工资约为200元，而我一年却能赚五六万元。”范洪海回忆。
家纺生意受季节影响大，每到夏天，范洪海就卖一些毛巾被、蚊帐等家纺用品，但这些利润薄，他又另谋出路。天气一转热，他发现，沙县的竹凉席卖得特别好，灵机一动，便和南通的家纺企业合作，采购一些竹凉席卖到南通去。
有想法、有拼劲，范洪海把淡季又做成了旺季。后来，每年的夏季，他都能够赚20万元。
从列东的二轻商厦，到文化巷，再到商业局大楼、列东百货……上世纪90年代，范洪海租的店面一直在变，不变的是他创业的热忱。初入商海的他，成功赚取了人生的第一桶金。
筚路蓝缕
风雨淬炼前行
创业期间，范洪海经常在外面吃饭，看到餐馆生意爆棚，也萌生了开饭店的想法。
1998年下半年，范洪海回到南通，在市区的黄金地段开了一家饭店，面积约300平方米，还雇了几名服务员，期望着这次能和做家纺贸易一样收获成功。
然而，隔行如隔山，餐饮这行没有让范洪海如愿。由于连最基础的食材采购、菜品花样都一知半解，更谈不上经营和管理。仅凭一腔热血，范洪海寄予厚望的饭店，并没有出现他想像中的火爆情景，而且生意十分惨淡。
没多久，范洪海就把之前赚到的钱全亏了。后来为了维持饭店的日常开销，还向家人借了钱。望着每天门可罗雀的饭店，他陷入了迷茫：是勉强维持，还是及时止损？
1999年底，饭店被迫关门。接下来的2个月，这个曾经意气风发、每天把自己打扮得光鲜亮丽的小伙变了，脸上的笑容渐渐没有了，每天不修边幅，把自己关在房间里，像变了一个人似的。
今后的路要怎么走，不甘失败的范洪海，来到了人生的十字路口：留在南通？还是回三明？
那段时间，范洪海一直在反问自己：在三明积攒多年的人脉，以及那里熟悉的山水，不就是自己东山再起的力量吗？于是，他决定回到三明继续打拼。
2000年初，当范洪海再次回到三明时，褪去了年少时的懵懂，他无数次告诫自己：一定要好好珍惜，干出一番事业！
回来后，他没有继续做家纺生意，尝试了做小吃、医药代表等，但都不尽如人意。几经周折，最后在一个做钢材生意朋友的建议下，投身于钢材贸易行业，开启了自己崭新的旅程。
21世纪初，三明的钢铁行业方兴未艾，2003年，三明钢铁厂产钢首次突破200万吨。范洪海敏锐的嗅觉，迅速感应到三明钢铁行业即将迎来春天。
2003年10月，他筹措了50万元，注册成立了三明市鸿海物资贸易有限公司，成为三钢（集团）公司的代理商。从此，他真正成为了这个城市的一员，在这里创业、安家、生活……
诚信经营
商路越走越宽
从小在父辈们的影响下，范洪海最是知道“诚信值万金”的道理。“做生意，首先要有诚信，之后才会有生意，好的口碑传出去，生意才会越做越大……”回首这20多年的商海路，范洪海是这么说，也是这么做。
公司刚起步时，每月代售量为500吨，去年增到了1.3万吨，翻了26倍，生意越做越大。这段时间，虽受疫情影响，公司每天的订单量已恢复七成，在接受采访时，范洪海的手机还不断被客户“骚扰”。
然而，公司能取得现在的成绩，并不是一蹴而就的。公司成立之初，范洪海是个“光杆司令”，没有业务员，所有的业务都要靠自己去跑，原本对钢材一无所知的他，要谈下一笔订单谈何容易。
一张地图、一辆车，一个人几乎跑遍了全市所有的主要乡镇。“哪里需要钢材，我就在哪里。”范洪海笑着说，“当时只要看到有人盖房子，我都会上去问一句：您家需要钢材吗？”
这样跑市场、到处发名片的日子，大概过了半年多，范洪海凭着自己的努力，逐步打开了市场。而公司的转折点，出现在2004年。当时中铁19局泉三高速公路永安段选择钢材供应商，范洪海抓住了这个机会。
这场竞标，参与竞争的企业有10多家，鸿海贸易公司是实力最小的一家，公司成立还不到1年。这个项目钢材的需求量为1万多吨，价值三四千万元，看着这笔大单，范洪海暗暗跟自己较劲：一定要拿下！
面对这个名不见经传的小公司，对方一开始并没有合作的意向，但范洪海并没有灰心，坚持每天上门走访。1个月后，他的诚心终于打动了对方，经过不断走访沟通，最终双方达成了一致，第一单大业务谈成了！
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。此后，范洪海的商路越走越宽，随后中铁、厦门路桥、国贸等企业陆续来谈合作，其中，莆炎高速三明境内的4个标段也与公司建立了合作，项目总额达3亿多元。
用诚意，敲开一扇扇合作的大门。如今鸿海贸易公司获得了福建省诚信先进单位、三明市守合同重信用企业等荣誉称号，连续3年被税务部门授予纳税信用3A级纳税人称号。
商海之路，何修其远。生长在南通的范洪海，拥有着“包容会通、敢为人先”的江海文化精神，在三明打拼的他同时也拥有“爱国爱乡、敢闯敢拼、明理明信”的明商气概，20多年的执着追求，让他的梦想最终抵达“鸿海”。
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