●本報記者 鄭麗萍 見習記者 林馨怡
夢想的力量，到底有多大？
夢想可以讓一個17歲的孩子，放棄家人的庇護，隻身從江蘇來到山城闖天地；夢想可以讓一個涉世未深的農村小夥，放棄世人眼中的“鐵飯碗”，獨自演繹自己的創業之路。
這個執著於夢想的人，就是三明市鴻海物資貿易有限公司董事長範洪海。從“店小二”、經營家紡、開飯店到自己當老闆，範洪海的創業之路雖幾經沉浮，但自帶樂觀秉性的他，卻唱響了成功路上的主旋律。
少年得志
初入商海“掘金”
3月12日，初見範洪海時，陽光、自信的他，笑容一直掛在臉上，這不難和20多年前那個執著於創業的年輕人聯繫起來。
1975年，範洪海出生於江蘇省南通市一個普通的農村家庭裡。作為家中3個孩子中年齡最小的孩子，本可以享受政策，到城裡工作有個“鐵飯碗”，可他卻偏偏不領情，把這個難得的機會讓給了姐姐。
南通被譽為“北上海”，是中國首批對外開放的14個沿海城市之一。那時候，範洪海家族裡幾乎人人在做生意，父親是一家鄉鎮企業的廠長，希望兒子能留下來幫把手，可他卻選擇了“單幹”。
可自己能做什麼？當時，家族很多人在全國各地經營著家紡生意，有個表哥就在成都開了一間家紡店，正好需要有人幫忙打理。初中畢業後，範洪海就到了成都，成為表哥店裡的“店小二”。
好景不長，由於經營不善，表哥的這家店並沒有維持多久，範洪海就失業了。回到南通，範洪海仍一心想創業，那時，他的伯父在三明工作，父親就讓他來三明試試。1991年，17歲的範洪海隻身來到三明，把目光放在了家紡生意上。之後，他的商海沉浮都與這個城市緊密相連。
雖然年輕，但在做生意這件事情上，他開竅得早。找店面、談判、簽約……每天，他渾身充滿了幹勁，一個人跑遍了三明的各大商廈。一個星期後，他就找好了店面，在三明安頓了下來。
上個世紀90年代初期，物資還不夠豐富，範洪海進的花色各異、不同種類的家紡用品，讓人耳目一新，銷量很好。“當時普通人的月工資約為200元，而我一年卻能賺五六萬元。”範洪海回憶。
家紡生意受季節影響大，每到夏天，範洪海就賣一些毛巾被、蚊帳等家紡用品，但這些利潤薄，他又另謀出路。天氣一轉熱，他發現，沙縣的竹涼蓆賣得特別好，靈機一動，便和南通的家紡企業合作，採購一些竹涼蓆賣到南通去。
有想法、有拼勁，範洪海把淡季又做成了旺季。後來，每年的夏季，他都能夠賺20萬元。
從列東的二輕商廈，到文化巷，再到商業局大樓、列東百貨……上世紀90年代，範洪海租的店面一直在變，不變的是他創業的熱忱。初入商海的他，成功賺取了人生的第一桶金。
篳路藍縷
風雨淬鍊前行
創業期間，範洪海經常在外面吃飯，看到餐館生意爆棚，也萌生了開飯店的想法。
1998年下半年，範洪海回到南通，在市區的黃金地段開了一家飯店，面積約300平方米，還僱了幾名服務員，期望著這次能和做家紡貿易一樣收穫成功。
然而，隔行如隔山，餐飲這行沒有讓範洪海如願。由於連最基礎的食材採購、菜品花樣都一知半解，更談不上經營和管理。僅憑一腔熱血，範洪海寄予厚望的飯店，並沒有出現他想像中的火爆情景，而且生意十分慘淡。
沒多久，範洪海就把之前賺到的錢全虧了。後來為了維持飯店的日常開銷，還向家人借了錢。望著每天門可羅雀的飯店，他陷入了迷茫：是勉強維持，還是及時止損？
1999年底，飯店被迫關門。接下來的2個月，這個曾經意氣風發、每天把自己打扮得光鮮亮麗的小夥變了，臉上的笑容漸漸沒有了，每天不修邊幅，把自己關在房間裡，像變了一個人似的。
今後的路要怎麼走，不甘失敗的範洪海，來到了人生的十字路口：留在南通？還是回三明？
那段時間，範洪海一直在反問自己：在三明積攢多年的人脈，以及那裡熟悉的山水，不就是自己東山再起的力量嗎？於是，他決定回到三明繼續打拼。
2000年初，當範洪海再次回到三明時，褪去了年少時的懵懂，他無數次告誡自己：一定要好好珍惜，幹出一番事業！
回來後，他沒有繼續做家紡生意，嘗試了做小吃、醫藥代表等，但都不盡如人意。幾經周折，最後在一個做鋼材生意朋友的建議下，投身於鋼材貿易行業，開啟了自己嶄新的旅程。
21世紀初，三明的鋼鐵行業方興未艾，2003年，三明鋼鐵廠產鋼首次突破200萬噸。範洪海敏銳的嗅覺，迅速感應到三明鋼鐵行業即將迎來春天。
2003年10月，他籌措了50萬元，註冊成立了三明市鴻海物資貿易有限公司，成為三鋼（集團）公司的代理商。從此，他真正成為了這個城市的一員，在這裡創業、安家、生活……
誠信經營
商路越走越寬
從小在父輩們的影響下，範洪海最是知道“誠信值萬金”的道理。“做生意，首先要有誠信，之後才會有生意，好的口碑傳出去，生意才會越做越大……”回首這20多年的商海路，範洪海是這麼說，也是這麼做。
公司剛起步時，每月代售量為500噸，去年增到了1.3萬噸，翻了26倍，生意越做越大。這段時間，雖受疫情影響，公司每天的訂單量已恢復七成，在接受採訪時，範洪海的手機還不斷被客戶“騷擾”。
然而，公司能取得現在的成績，並不是一蹴而就的。公司成立之初，範洪海是個“光桿司令”，沒有業務員，所有的業務都要靠自己去跑，原本對鋼材一無所知的他，要談下一筆訂單談何容易。
一張地圖、一輛車，一個人幾乎跑遍了全市所有的主要鄉鎮。“哪裡需要鋼材，我就在哪裡。”範洪海笑著說，“當時只要看到有人蓋房子，我都會上去問一句：您家需要鋼材嗎？”
這樣跑市場、到處發名片的日子，大概過了半年多，範洪海憑著自己的努力，逐步打開了市場。而公司的轉折點，出現在2004年。當時中鐵19局泉三高速公路永安段選擇鋼材供應商，範洪海抓住了這個機會。
這場競標，參與競爭的企業有10多家，鴻海貿易公司是實力最小的一家，公司成立還不到1年。這個項目鋼材的需求量為1萬多噸，價值三四千萬元，看著這筆大單，範洪海暗暗跟自己較勁：一定要拿下！
面對這個名不見經傳的小公司，對方一開始並沒有合作的意向，但範洪海並沒有灰心，堅持每天上門走訪。1個月後，他的誠心終於打動了對方，經過不斷走訪溝通，最終雙方達成了一致，第一單大業務談成了！
海闊憑魚躍，天高任鳥飛。此後，範洪海的商路越走越寬，隨後中鐵、廈門路橋、國貿等企業陸續來談合作，其中，莆炎高速三明境內的4個標段也與公司建立了合作，項目總額達3億多元。
用誠意，敲開一扇扇合作的大門。如今鴻海貿易公司獲得了福建省誠信先進單位、三明市守合同重信用企業等榮譽稱號，連續3年被稅務部門授予納稅信用3A級納稅人稱號。
商海之路，何修其遠。生長在南通的範洪海，擁有著“包容會通、敢為人先”的江海文化精神，在三明打拼的他同時也擁有“愛國愛鄉、敢闖敢拼、明理明信”的明商氣概，20多年的執著追求，讓他的夢想最終抵達“鴻海”。
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