一场突如其来的疫情，让中国几乎所有企业做了一个急刹车。
首先，这个阶段，企业最重要的事就是开源节流。
但许多企业到这个阶段，会走入一个误区：过度恐慌。一旦过度恐慌，就会导致执行过猛，本来只是内伤，却让自己伤筋动骨，活活把自己给整死了。这里，给大家一个建议：
根据你行业现金流规律，把开源节流的目标定为：3-6个月的现金流。如果条件允许，10-12个月以上的现金流会更加安全。
如果你的现金流在3个月以内，这意味着你的经营情况将非常危险，必要时可以考虑极限节流的方案。
有了目标以后，执行起来就有了指引。具体怎么做呢？这里，先来谈谈节流。因为节流是最快见成效的动作。节流往往会很痛，因为它意味着你需要不断割舍许多原来你觉得似乎都有必要的开支。
但，想想如果你不坚决节流，你只有不到3个月的生命，你还会心软吗？所以，想明白后，一定要坚决执行。
节流也有很多策略，这里分享关于节流的8条具体建议：
1、砍掉一切不必要的开支，延迟支付货款等应付款；
2、尽可能降低你的租金成本；
3、砍掉所有3个月内不能产生现金流的产品和业务；
4、尽可能减少人力成本，但不要忘记人才是企业最大的财富；
5、尽可能缩减不必要的营销成本，但如果是正回报的营销投入，反而应该适当增加；
6、减少一切不必要的原材料成本或研发成本；
7、延长账期，贷款期限，申请补贴，税费减免或豁免部分债务；
8、千万不要忽视沉没成本，沉没成本也是成本，应及时止损。
在错误的路上，停止就是前进；在错误的事情上，每多一秒都是浪费时间。
因此，企业的节流动作，建议尽量在最短的时间内完成。考虑到大多数都是中小型机构，关于中小型机构节流的时限，建议是：黄金14天。
看到这里，可能大家一定会问，这个阶段，到底节流更重要还是开源更重要？应该先干节流还是先干开源？
答案是：两手抓，两手都要硬！试想一下，如果一个人，受了很重的伤，严重失血。这个时候，你觉得应该先止血还是应该先输血？
开源是个很大的话题，相对节流而言，难度更大。企业创始人会面临很多选项，比如可以去寻求贷款，去融资，也可以狠抓销售，通过销售收入增收。注意！这个时候也是最容易犯错的时候。
到这个时候，企业创始人会陷入一堆看似都十万火急的事情之中，很容易就会忘记哪个是优先级，容易顾此失彼，乱了方寸导致全盘皆输。
把开源也分成两个主要方向，一个是销售增收，一个是寻找新资金。这时问题来了，这两个应该先抓哪个呢？
答案依然是：两手抓，两手都要硬！也是类似的道理，销售收入相当于企业自身的造血能力，而新资金则是来自外部的输血。
当企业现金流不到3个月的时候，同时处理好这两件事都十分重要。基于以往处理危机的成功经验，结合当下疫情的情况，给大家一些建议。
关于销售增收的4条建议
1、加速开展全员营销；
2、积极开展线上销售，特别是私域流量营销；
3、积极尝试社群营销，直播，短视频+私域流量组合拳；
4、精准开发支付能力更强的高净值客户或中大型客户。
关于寻找新资金的5条建议
首先，找合适自己的融资渠道；
创始人的个人经验，专业属性，行业背景，人脉圈子基本就决定了适合他的融资渠道。
举个例子：互联网创始人，更适合找VC；而传统行业创始人，更适合找个人或银行或金融机构。中国有很多民营企业老板，也许朋友间或民间借贷就是最适合他的方式。
第二，找适量的钱，不是越多越好；
很多企业家喜欢贪多，总是想尽可能融（借）更多的钱。其实，并不是融（借）的钱越多越好，也不是你想融（借）就能融（借）到。
有几个原因，借超量的钱可能会陷入被动的条款里，如更高的利息，更短的周期，以及更多的限制性条款；借超量的钱以后，很容易主动或被动进行冲动性扩张，而不是稳健发展，后续由于企业自身或者行业原因导致的萧条，资金链一旦断裂，基本没有翻盘的余地。
所以融（借）钱的多少，应该视企业真实的需求而定，既不贪多，也不要拒绝。合理就好。
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