近十年，是市场销售出现翻天覆地变化的十年。这十年，消费形式逐步从线下向线上转移，消费结构从满足式消费向精品式消费发展，消费主体也逐步向80后、90后变化。总之，这个市场依然不是10年前的市场。但是，烟草作为一个较为特殊的行业，始终在烟草专卖法的规则下稳步发展，坚守线下定点销售的模式。
但是，时代在发展，零售终端也需要打破过去被动销售的模式，建立新终端，谋求新发展。具体来看，主要有以下几点：
一是宣传新模式。互联网时代，社交媒介出现了极大变化，微信、抖音、快手等新社交工具成果国民不可或缺的一部分，过去海报、易拉宝等传播面窄、流动性差，难以满足品牌发展的需要。新形势下，特别是新产品培育，可以借助微信朋友圈转发、抖音微视频提高知名度，宣传卖点买点，这样更能被消费者认可。
二是陈列新方式。在销售领域，陈列便是无声的销售。对于卷烟销售而言，政策影响下的宣传空间被大大压缩，自主发挥余地很少。合理的利用柜台和展柜，进行个性化陈列，便是为数不多的品牌培育新方式，像利群（休闲云端）等品规，早已布局高端陈列，在消费者心中奠定了较为牢固的基础。
三是运营新模式。在规范运行成为行业重要标准的新时期，互助小组的合理、高效运行成为零售户卷烟销售的新模式。如何保证价格一致、如何保证规范经营、如何实现最大盈利，都是新时期卷烟销售面临的新挑战。但是经过一段时间的实践，紧扣“规范”二字，把握发展空间，才是求胜之道。
综上所述，不管什么销售模式，不论何种产品经营，都要看清一个方向，就是整个社会的发展形势。诺基亚手机的故事离去不远，华为和谷歌的战役也刚刚打响，不管何时、何地、何种变化，只要紧跟形势，紧跟发展节奏，才能立于不败之地。
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