打造一款爆款前，首先要明白目的。爆款銷量目的幾筆？選擇哪款商品？投入幾廣告預算？然後對市場及產品停止剖析、合成。作為商家，我們同樣是消費者，所以我們要以消費者的身份去剖析產品的需求，以商家的身份剖析市場。
以商家的身份調查市場，理解市場環境，從而確立爆款目的銷量。普通我們依據搜索關鍵詞查看行業銷量前三的商品，肯定本人的目的銷量，店鋪日均UV，日銷量，依據所選推行工具，計算出推行預算，能否在店鋪可承當範圍。
以消費者的角度選擇產品，我們選擇的是直通車測試法。從店鋪內選擇5-6款比擬有潛質的商品，同時參加直通車測試一週。然後依據直通車轉化狀況，從數據動身，轉化成交高者勝，從而挑選出潛力培育爆款。
二． 培育期（投放推行）肯定商品後，進入爆款培育階段，停止投放推行。
1）首先，商品優化，頁面調整。商品主圖中能否傳送了產品的賣點與利益點？商品詳情頁中，賣點有沒有突出？有沒有細節展現，多角度展現？能否有售後保證？能否從消費者角度動身，消除並處理了消費者的疑慮與問題等等。
2） 其次，推行引流。推行工具有幾種，可依據店鋪狀況及之前的推行預算選擇適宜的推行方式。我們主要以直通車為主，此時直通車開端調整，挑選關鍵詞，出價調高，推行內容修正，圖片更替測試。點擊率，質量得分，轉化率跟進。
除了直通車，淘寶客佣金能否有調整？我們一直據守高佣金高轉化（呵呵~）店鋪當時把商品佣金比例調整到25% 。除了付費推行外，我們需求充沛應用站內的免費活動資源。當時我們商品參與【超優匯】【狂暑季】兩場活動，活動後銷量到達3000多筆，活動所帶來的效果顯而易見。投放推行，我們要交融付費流量與免費流量共享，從而到達事半功倍的效果。
最後，客服引薦與反應。培育爆款，可謂歷經“含辛茹苦“，設計破費時間優化頁面，運營推行花錢花力引入流量，最後一步，銷售環節——客服親們。
客服培訓，蒐集客服在聊天過程中消費者反應的信息。不定時抽察客服人員的聊天記載，能否停止重點引薦等。從客服親們反應的信息中，我們能夠獲知消費者關注的信息，從而進一步伐整。
講到這個階段，頁面優化，推行引流都是操作辦法及步驟，但最終的目的就是銷量。這裡能夠跟大家分享一下我們的辦法——老顧客會員營銷。老顧客的流量，精準度高，對本身店鋪曾經有所認知，所以應用老顧客的資源停止爆款的初始推行，有絕對的優勢。加之推行工具的運用，及活動資源相互穿插，銷量上升很快。
三． 生長期（加大推行，數據監測與跟蹤）
對商品各項運營數據的監測及跟蹤是最中心的要點，置信很多商家朋友都比擬分明，依據數據剖析，我們可以肯定生長期的工作重點與方向。培育期階段曾經有一定的銷量，流量根本穩定，轉化也趨於穩定。此時，我們應該做什麼？加大流量！ 主要根據幾點：1. Seo標題優化。
自然搜索是淘寶站內最優質的免費流量。培育期時，商品曾經有一定的銷量基數，這時，標題關鍵詞能夠參加熱度詞， 如當時“蘋果手機殼 正品”。更改之前 “【狂暑季】isido iphone4S手機殼 電鍍金屬 蘋果4s手機殼 手機套”，更改之後 “isido正品iphone4S手機殼 電鍍金屬外殼 蘋果4s手機殼維護套 包郵”。如今淘寶搜索關鍵字修正，大家都曉得，改正一個關鍵詞後，能否有效果，根本15分鐘後就能看到結果，十分便當。這裡就不班門弄斧了。
2. 直通車再次加大推行力度。
繼續優化關鍵詞，測試提升點擊率，提升質量得分，從而調整出價排名。質量得分低的詞刪除，無轉化且點擊本錢高的詞刪除等。另外，單靠關鍵詞所帶來的流量也是有限，類目出價，定向也一樣要開通。開通了類目出價及定向後，相對應的直通車的流量根本增加一倍。3. 店鋪內流量導入。
店鋪首頁bannner引薦，寶貝頁引薦，左側欄引薦位給予流量入口。
4.免費活動流量
在快速生長期內，需求大量的流量導入，除了自然搜索，推行工具的運用，我們再能應用的資源，又當屬活動資源。這時分再應用各種活動資源，再次流量衝鋒。
當時我們商品報名了一淘專享的活動，活動三天，當時日銷量400多件，活動效果比擬明顯。
閱讀更多 電商運營肖守 的文章
