雖然2019年被稱為直播元年，但是直播行業的大爆發卻是在2020年，從年初開始，就有大批主播快速崛起。
日前，辛選旗下電商主播蛋蛋小朋友在一場直播中帶貨3.1億元，被業內稱為“新一代時尚帶貨天后”。在該場直播中，蛋蛋30分鐘銷售破5000萬，60分鐘9000萬，80分鐘一個億，整場帶貨3.1億元，創下了新的單場帶貨紀錄。這一系列的數據不禁讓人思考：是誰撐起了這個數目龐大的訂單？又是什麼商品讓幾十萬人瘋搶？直播的邊界又到底在哪裡？
直播帶貨成當下新風尚
誰也沒有想到，一場疫情讓直播行業迎來了二次爆發。Quest Mobile數據顯示，疫情發生以來，網民在移動互聯網的時長比年初增加了21.5%；看直播成為網民休閒娛樂、獲取資訊的主要方式，一些高度依賴線下場景的行業也紛紛通過直播自救。
我們可以看到，近來已有不少實體企業把直播作為復工的首選，紛紛開啟線上賣貨模式。如銀泰千名導購化身“雲櫃姐”，在線上直播帶貨；良品鋪子、林清軒、太平鳥等企業也加大直播帶貨的力度，強化與用戶的交流。數據顯示，今年2月以來，新入駐電商及直播平臺的主播較上個月同期增長10倍，主播群體規模呈現激增場面。
事實上，直播這一模式於2014年興起，且以娛樂為主，在2018年迎來第一輪爆發，薇婭、李佳琦等以超一流的帶貨能力在行業引發廣泛關注。此後，直播行業收到了來自各行各業的關注。蛋蛋此時的快速崛起，也恰好證明直播甚至是主播的黃金年代已經到來，只要你敢想就能成功。
新主流人群消費潛力初現
在蛋蛋這場破3億的直播中，我們注意到了一批“特殊”的人群，即蛋蛋背後940多萬的快手粉絲。在這場直播中，他們表現出了強大的購買力，低到幾十元的短袖、內衣，高至四五百的真皮包包、運動鞋，通通收入囊中，一改普羅大眾對他們“只愛低價不求品質”的刻板印象。
縱觀中國主流電商平臺的發展軌跡，無一不將“低價、促銷、補貼”等方式作為開拓市場的大殺器。在獲取大批量新用戶後，便以消費升級、提升用戶體驗為理由 ，對平臺品類進行升級換代，試圖將他們眼中的“中低端消費”進行消費升級。事實上，低價商品僅佔這批人20%乃至更少的消費份額，還有一大部分是對價格適中、品質優良商品的需求。Quest Mobile也曾在報告中指出，參與直播網購的用戶，生活水準一般高於平均水平，超過75%的用戶線上消費處於中高水平。
蛋蛋此次直播能快速破億並最終帶貨3億，也得益於對這批中國新主流人群互聯網消費能力的把握。在平常的直播中，蛋蛋與粉絲進行過無數次的互動，清晰的瞭解粉絲的真實多想以及真實所需，並在互動中與粉絲建立心智聯結併產生情感共鳴。有這樣一種情感溝通在，蛋蛋再向粉絲講解商品等，粉絲也會因為這份“情感”去關注、去了解商品，進而產生購買行為。
據公開數據顯示，在6小時的直播裡，蛋蛋銷售商品總件數超280萬件，其中鞋類銷售金額超8800萬，服飾類銷售金額超7200萬元，箱包類銷售金額4000餘萬，新主流人群的消費能力可見一斑。而隨著網購人數突破10億大關，行業滲透率也接近九成，市場上各路玩家競爭加劇，同時拉新成本不斷攀升，用戶的需求也愈發複雜。可以說，誰真正掌握了新主流消費人群的互聯網消費需求，誰就能在未來的市場佔據一席之地。
背後供應鏈優勢成強大推手
主播帶貨一般會帶來交易單量和交易額的大幅度提升，每一個訂單的完成都是對其背後供應鏈反應能力的極大考驗。蛋蛋是辛有志嚴選旗下的簽約主播，年僅23歲，在快手平臺擁有940多萬粉絲。蛋蛋能夠快速“直播史上最年輕的億元主播”除了新主流消費人群的支持，還有賴於辛有志嚴選強大的供應鏈體系。
據瞭解，辛有志嚴選是辛有志基於對新主流消費人群需求的深度挖掘，打造的高性價比品牌，涵蓋日用、洗護、服飾、健康、食品、嬰童等品類。其供應鏈體系遍佈全球，目前已經對接了中國長三角，珠三角，海峽兩岸等全球產業基地，並與澳洲、歐洲、東南亞等領先品牌和特產基地進行了廣泛合作，有效支撐了3億成交額帶來的供應鏈壓力。
在蛋蛋的直播間，我們不止一次發現，多款蛋蛋與辛選定製的產品均上線便售罄。以本次直播中呼聲最高的束腰為例，該款束腰是蛋蛋應粉絲要求特別定製的一款產品，僅在2019年上線一次。今年年初，粉絲對束腰念念不忘，不斷詢問何時再次上線。據公開數據顯示，該款束腰上架1分鐘內賣出8萬條的現有庫存，並在現場不斷追加，全場共計賣出53萬條。
可以說，有了強大的供應鏈，蛋蛋才敢在直播間應粉絲要求不斷的追加庫存，絲毫不擔心接下來的商品週轉、發貨等一系列問題。此次單場破3億，不僅是蛋蛋的新起點，也是辛選供應鏈的又一次傑出表現。
蛋蛋的快速崛起在意料之外也在意料之中。意料之外的是，蛋蛋帶貨的超強爆發力，先快速破億再破3億；意料之中的是，有辛選強大供應鏈保駕護航，蛋蛋的崛起是必然。越來越多的事實都在證明，單純直播帶貨的主播僅為一名主播，背後有強大供應鏈的主播將會走的更遠。
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