2020真香中開局。
還記得大明湖畔的KOC嗎
大家還記得大明湖畔的KOC嗎？那個當年被大家嘲笑成狗的KOC？
如果你不記得了，我提醒你一下。
KOC，當年大家給它的定義就是窮人版的KOL（博主）。門檻極低、更接地氣，只要朋友圈/微博粉絲數過百，就能做推廣，或者幫你分銷。
例如，當你爸媽給你發來一條鏈接，讓你幫他砍單拿返現的時候，他們就變成了KOC。
只要朋友圈人數/微博粉絲數過百，都能做KOC
比起動輒上萬廣告費的KOL，KOC自然是個更性價比的方式。甲方樂了，終於找到了省錢又賺錢的方式。
我至今還記得，去年大明湖畔一篇《KOL不火了，現在KOC的時代》，引起全行業沸（吐）騰（槽）的盛況。
全行業沸（吐）騰（槽）的盛況
一頓瘋狂輸出，誕生了好幾篇10w+爆文，成功讓人對KOC起了生理反應。
內行們還沒battle完，另一邊黑（chi）話（gua）辭典立馬就來了。
緊接著，還有人找到了KOC失散多年的兄弟們，KOA/KOB/KOD……都來了……
當年那會兒，朋友圈的熱鬧程度堪比過年，不僅讓人看得樂呵，還帶著一種看透一切的睿智。
“KOC就是消費主義割韭菜的新藉口、新一代的刷牆廣告、朋友圈裡的牛皮癬、傳銷殺熟的新騙局、新瓶裝舊酒的造詞巨坑……”
總之有節操的人瞧不上，也不玩KOC。
全民KOC亂象
大家嘴上說著不要不要，身體都很誠實。
比如去年我就已經提過完美日記家的KOC。
原圖出處聚美麗
這一排排手機裡，很有可能有你某次加的“小完子”或“小美子”或“某彩妝師”。
她們在你的朋友圈裡活靈活現，會發自拍、種草和折扣優惠，可事實上她們可能只是1/10個人，是品牌方精心打造的社群KOC。
完美日記的KOC故事，在業內早就不是秘密了。KOC就像它養在各平臺神出鬼沒的刺客，專門收割平臺流量紅利。
三年前還是小透明的它，如今已經在小紅書、微信、淘寶等平臺成功修煉成了王者。
完美日記在小紅書、微信、淘寶等平臺成功修煉成了王者
今年，大家的身體更誠實了。
這段時間疫情營銷三大寶：私域、直播、搞分銷。
分銷型KOC簡直就是民族之光、品牌的精神砥柱、中國經濟的背後棟樑。
比如說我給你舉幾個例子：
太平鳥、林清軒、相宜本草這幾個品牌，在線下零售不景氣的時候，靠著KOC逆風翻盤了。
特殊時期，太平鳥開始動員員工，種草身邊的親戚朋友，成為官方分銷koc。原先線下門店的導購們不僅為了工作拉群做促銷，也逐漸變成小姐妹眼中的安利王。
並且這個安利不僅限於嘴上說說，還有行動上。他家上線了C端會員APP“鳥嗒”，鼓勵員工和消費者一起分享日常穿搭，進一步培養和發掘潛在KOC們。
太平鳥C端會員APP“鳥嗒”
而林清軒也是相似的手法，只不過主場不是微信而是釘釘和手淘；
相宜本草就更直接了，明確表示今年私域是條重要賽道，正在通過培養一些KOC來做私域流量的運營，進一步激發旗下1000多位自有美容顧問的種草和帶貨價值。
品牌們要什麼，Agency(代理商)的嗅覺是最敏銳的，前不久知名電商運營平臺寶尊，還開闢了一條KOC的業務線。
知名電商運營平臺寶尊也入局KOC了
當初KOC被懟得有多猛，現在分銷就被做得有多勤。
當然要說最勤勞的KOC，還是老闆。
去年笑著轉發KOC的吐槽，現在他們朋友圈分銷做的比誰都賣力。
不僅天天在朋友圈刷著活動海報、折扣信息。甚至還有“重”金懸賞發朋友圈，搞搞分銷裂變。
比如我自己的朋友圈，已經失去了當年的童真和美好……??????
（友情提醒，發完的廣告可以轉為僅自己可見）
以往高冷的網紅餐廳、酒吧的老闆們，也不端著了。以前排隊三小時才能吃到的東西，現在說不定老闆會親自送貨上門喲~
而且這些老闆都不約而同地學會了一個神奇的技能——你永遠找不到他昨天發了什麼廣告。
不僅是老闆想賺錢，疫情期間大家都想賺錢零花錢。
有沒有發現，最近宅在家的同事，好像比工作的時候還要拼……
某一天我同事發給我這句話……
直接開始下海做起了KOC。
不僅品牌方找KOC，遊戲玩家更是沒閒著。
你聽說過養龍分銷、養豬分銷嗎？
這段時間分銷裂變的遊戲又火了。
例如養龍，一個分紅龍一天受益大概180元左右，邀請100個好友穩定獲得一條；再比如遛狗，邀請朋友組成旅行團，穩賺睡後收入；還有養豬、養啥……手把手教你把朋友變成錢，不點都不行。
另一些人，也想賺零花錢，但過不了心裡這道坎怎麼辦呢？沒關係，品牌們開始教你怎麼做高級KOC。
定位中高端的服裝品牌d'zzit和姊妹品牌DAZZLE，面向消費者上線了微信小程序分銷員功能，同時在公司內部啟動了“DAZZLE FASHION線上銷售合夥人招募令”，鼓勵內部也全員加入微商城分銷隊伍，全員KOC。
同樣本土快時尚品牌西遇，也推出了“營銷合夥人”計劃，向全國招募線上銷售推廣人員，還承諾“0元開店、高額返點”。
西遇“營銷合夥人”計劃
如果覺得給錢太直接了，我們也可以再含蓄一點。
2月的時候，我就說過，國內首家彩妝集合店品牌THE COLORIST調色師，就要加大其KOC體驗官的投入。通過產品的免費試用，讓更多的人一起來種草。
相似的邏輯，還有以試用分銷為商業模式的小程序平臺「試盒」，去年年中還火過一陣子。
我本來以為KOC就是賺點小錢，薅一薅羊毛。
沒想到，當初被人看不起的KOC，現在還能幫你成為人生贏家。
最近刷微博，我就總有種錯覺，以為自己的打開方式錯了。
2月16日恆大微博廣告開屏
不僅是因為看到連微博首頁都開始搞分銷，居然還是賣房分銷？？
看到這可觀的佣金，我也上心了起來。
仔細一研究，我發現，微博簡直就是KOC的隱秘江湖，到處都是分銷高手。
什麼網紅賣衣服、婚紗旅拍廣告、莆田假鞋廣告已經不稀奇了。
小說分銷才是王道，各種虐戀權謀、手撕白蓮花的爽文、霸道總裁文……一不小心就著了道。
而這些發小說的微博號，他們並不生產小說，他們是小說的搬運工，小說分銷商。精彩劇情突然中斷，正是欲罷不能的時候，只能順著這些KOC的交到，走入分銷的套路中。
當你為冷暖傷痛的愛情充了錢，也意味著你即將成為這條產業鏈的下線。
只要申請一個小號，你也能分分鐘變成小說分銷大佬。
相似的玩法，還有在微博評論區出現的各種看手相、算命貼，當你鬼使神差的想借助玄學力量，點開某個鏈接的時候。
恭喜，你已經幫助某人拿到了佣金。
不僅全民分銷做的熱熱鬧鬧，KOC還出現了許多衍生玩法。
例如，最近大家都喜歡搭配直播一起玩。
萬物皆可直播、人人都可成為主播，正是全民KOC的頂級盛宴。
原來做線下商場的銀泰，計劃將自己的5萬名導購全部變成主播，現在已經有1/10的導購註冊了淘寶直播，銀泰日均開播已經超過200場。
走進直播間的導購們也越來越多，從商超百貨，到美妝服飾，再到基金地產、汽車百貨，應有盡有，應播盡播，各個操作猛如虎。
至於這些衍生型KOC的戰績如何？銀泰給出的結論是：
“直播3小時，等於復工6個月。”
別問，問就是KOC真香。
KOC是常態
好了，有一說一，全民KOC這個現象，再次向我們驗證了一個真理——
傳播的本質是傳(sha)人（shu）。
我去年就說過，KOC和KOL是互補關係，KOL帶動話題和影響力、KOC帶動渠道分銷。
這裡的“渠道”說的不是某個平臺、某個流量紅利，而是每個人的人脈。
KOC本質上是口碑傳播的進階版本，品牌把本來要付費投放的錢，用來買用戶的好感度和人脈，讓更多人知道產品的好。
俗話說，好事不出門，壞事傳千里。KOC就是花錢讓好事也出門。
當然，這也容易讓人鑽空子。
有些品牌會利用這麼一個手段，來製造假的輿論；而有些人更是為了錢，什麼都發。
於是KOC的反噬就來了。
他是為錢傳播，還是為好東西傳播？
這東西究竟是真的好，還是又在割熟人韭菜？
是要臉，還是要錢？
是要錢，還是要朋友？
……
我本來以為這一系列靈魂拷問無解，但現在有了一些新的體會——小孩子才做選擇，成年人什麼都要。
存在即合理。商業的意義不在於簡單地判定一件事的對錯，而在於清楚地鑑別它為市場帶來的價值。
以前我們原來看到一些品牌用KOC實現了翻盤，以為它只是錦上添花的一種手段；但現在的情況是，很多品牌正不得不用KOC來求生。
隨著越來越多玩家的加入，KOC這個曾經被人不屑一顧的地下世界，也正在逐漸變得體系化、規模化。
這篇我的觀察就寫到這裡，我只是想跟大家分享一下我的感受：別嘲笑任何新概念，概念的誕生必定揭露了一些本質。不然當年最嘲笑概念的你，可能今年身體會最誠實。
至於KOC，它的本質就是營銷回歸是以人為圓心的時代。KOC的下一步，可能是更精細化地經營KOC們。
KOC會如何演化？真是令人非常期待。
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