那么，面试中遇到面试官让你谈理想薪资的情况时，该如何应对呢？第一、面试前先了解一下这家公司职员的普遍工资范围，这大概就是你的职位工资的上限和下限了第二、横向对比下该城市区域该公司规模发现该工作岗位的薪资都大概是多少，自己有了点数，在谈判时理由也能更充分些。第三、整理展示出你的核心价值点和附加价值，如果你应聘的是会计，而你ppt又做的特别好，可以主动承包公司的ppt制作。如果切实解决了公司的一大问题，你的薪资就更加有谈判的余地了。第四、对自己的表现很有自信的话，可以等入职后，根据自己所贡献的价值，再提出涨薪的请求。

搞笑鲸羽

看到这个问题真是百感交集，当初我面试现在的公司的时候就被问到过这个问题。

因为是应届生，所以我回答的时候还是很谨慎的，只报了一个我们同学之间平均的工资，然后说“锻炼的机会最重要。

我相信公司有完整的薪酬成长体系，让我工作的价值得到最好的体现”﹋o﹋ 现在回想起来当时还真是“稚嫩”。

后来工作时间长了，和当时面试的hr成了朋友，有一次聊起这个问题，我问他这个问题到底想问什么？

他很淡定的告诉我：其实就是想好好了解一下你对薪水的要求，然后“讨价还价”。

顿时觉得原来面试的时候还是要把思路放的简单一点…

那么，问这个问题的时候hr究竟在想知道什么哪？

第一，希望占据谈薪主动权。

问了这个问题基本就进入面试最后环节了，hr希望了解你对薪酬的期望和公司心理价位之间的差额，掌握主动权。

hr都有在一定范围内提高或降低招聘薪酬的权利，如果你是公司很希望录用的人才，那hr会尽量调整自己的报价来挽留你。

如果前面的面试过程让hr觉得有些模棱两可，这时你的期望如果太高也许就会成为out你的最好理由。

第二，透过这个问题hr希望进一步确定你是一个“正常人”。

我们公司的hr给我举过一个例子，曾经有一个面试者，整个过程的表现都挺好。

但是在回答这个问题的时候，姿态非常高，颐指气使的说我的技术怎样怎样，我每天要喝什么红酒，每周要做什么保养，blablabla一大套…hr差点笑晕现场！

结果自然也就不言而喻了…

薪酬购买的是你创造的价值，谈这个问题的时候要从你自身的能力和能做的工作出发，让公司觉得你值得。

至于保险、假期、补贴之类的，可以在谈完薪酬之后争取一下，因为这些待遇都是随着工作年限增长而逐渐增加的，一开始不要太执着。

这个问题应该怎么回答比较合适？

1.应届生面试校招岗位

公司一般对校招岗位都有固定的薪酬设定，除非是特别难得的优秀人才（例如，带科研成果的博士或者在国际上有影响力的比赛中拿过奖等等），否则是基本不接受变动的。

因为校招面向的都是没有经验的学生，公司希望招聘一些后备力量，还需要付出培养时间，而且每年的可选择余地也很大，所以应聘这种岗位的时候尽量谦虚！！！

你可以说：薪酬上我相信公司会有合理的安排，作为应届生我更看中贵公司的发展机会等等。

2.在职人员跳槽面试

在职人员跳槽都希望追求更好的待遇，而且都有一定的工作经验，这种情况下条件是可以适当谈一下的。

如果是有猎头来挖，那就比较简单，这些问题可以提前委托猎头去谈，跳槽的公司能够接受你的条件再继续后续的面试等环节。

如果是自己找公司那就要事先了解一下这个公司的薪资结构，把自己的期望和原来公司的待遇提一下。

包括搬家、家属、交通等，不需要保留自己的要求，不然很难找到更满意的选择。

3.普通社会招聘面试

这种招聘应聘人员经验差别比较大，那么这个时候你就要在内心给薪酬设定一个“底限”，把不能满足最低要求的公司全部舍弃，节约时间，全力以赴准备那些自己向往的企业的面试。

公司不会因为你“物美价廉”而感激你，只会觉得捡到一个廉价劳动力，所以设置好自己的底线，满足基本需求才能让你有干下去的理由。

你可以这样说：我对薪酬的期望是xxxx元以上，我也坚信能通过自己的努力在公司的薪酬体系上稳步前进。

总之，回答这个问题的时候在正常范围内不要隐瞒自己的需求，不关注职工“衣食住行”需求的企业不值得你拥有。

有书君语：对此问题你有什么不同的见解呢？欢迎在下方留言评论，别忘给有书君点个赞哦~关注有书君，私信回复句子，有书君送你一句特别的话

有书共读

记得前阵子面试，问应聘的男孩薪资期望是多少，男孩毫不含糊，上来就说要求至少8000，一年后希望12000元以上。很遗憾，他没有通过。

原因是什么呢？我们首先要了解面试官问这个问题的用意。

面试中面试官询问候选人对期待薪资的看法是个常见的话题，每个职位都有它能够给与的薪酬范围，面试官想要通过询问你的期望达到以下目的：

第一，看看你的期望薪资是不是在公司能够提供的范围内。

第二，了解你对“钱”的看法以判断你的求职动机，钱是不是你找工作的首要需求。

第三，看你是否对自己的能力经验与能够匹配的薪水有客观的评估，是否眼高手低。

我们来看看一开始那个男孩的例子中到底有哪些问题导致面试失利。

首先，不该“要求”。

先付出，或者先证明自己，才能谈要求。刚进入面试，双方都是纸上谈兵，面试官还没说要录用你，你就自信满满的提要求，难免不让人担心会眼高手低。

就算前面说好了打算offer你，“要求”这话一说出口，也显得些许得意，不够谦虚。除非你在行业里已经是非常牛的人物，做选择时有要求倒还可以理解，但往往越牛的人反而会更加谦虚谨慎地表达自己的需求。

第二，没有做功课。

男孩当时应聘的是个普通的办公室文员的工作，对于基础岗位的薪水本该有一定的预期。况且，招聘广告上已经明确地写明薪水范围是3000到5000，仍然说要8000，会有不重视此次面试机会或者求职意向不明确的问题。

第三，直接说了固定数字。

一上来就明确底线，没有给面试官以回旋余地。万一你很喜欢这个公司，心里想的是其实可以降降薪水期望，但很可能面试官没有挽留你，而错失这个机会。

所以说，回答薪资期望时，应该：

第一， 保持谦虚的态度。

可以表达薪酬是自己考虑该工作的因素之一而不是唯一因素，更加希望通过工作获得能力提升等。

第二， 提前做功课。

通过上网查询，搜索同类岗位信息等方式，对可提供的薪资有个数。

第三， 留有余地。

如果确实心里有对具体薪水的期望，可以友好地询问面试官可提供的薪酬范围是怎样的，或者说明自己上一份工作的薪水构成，表达想要薪水有所提高的期望。

之所以这样建议，是因为，如果面试官看好你，判断你符合岗位要求，通常接下来他会跟你详细沟通薪水，所以别因为心急就直截了当地回答而错失了机会。

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面试官艾琳

几乎每一个可能入职的面试，面试官都会问，你的期望薪酬是多少？面试官的目的主要是2个方面：

1、 候选人对自己是否有合理的定位

企业的人力资源部门和用人部门，对行业内相关职位的薪水大体是有数的，问期望的薪水可以帮助判断是否录用。期望的薪水过高，说明这位候选对自己的能力和行业的情况了解不足，或者说提薪水过于草率。提的薪水过低呢，企业会担心候选人是不是有什么问题，或是实际能力不够才会提出过低的薪水，企业也可以针对有疑问的方面做进一步的了解。这里所说的薪水过高或过低不是绝对数值的高低，而是与市场薪水行情对比后的差异。

2、 帮助确定最终的薪资

很多岗位的薪资是有一个浮动范围的，在这个范围内把薪水定多少，还是有一定的学问的。企业直接抱一个最终薪水给候选人，一来不够尊重候选人，二来也可能因为少量的薪水差异而错失合适的人才。给多了，企业增加了支出，给少了候选人不来。候选人提出的薪资，如果在公司给定的范围内，则可以按候选人的要求给薪资，甚至还能多给一点，让候选人抱着感恩的心情入职。如果不在企业的薪水范围内，企业也有机会再结合实际的情况，做针对性的准备。比如强调福利和职业发展机会，以及其它企业所具有的优势，也可能因为特别需要这位候选人，而调整原先的薪水计划。这样可以在薪水的确定方面做到企业利益最大化。

对此问题你有什么不同的见解呢？

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我也写写自己的面试经历：1、毕业不到三年从山东到北京，当时咱们见识少呀，一面后我还问HR我要多少合适，告诉我5500差不多，然后二面后我就跟HR经理说5500，经理说没问题。。。回去够感觉有点坑，女朋友说至少6000吧，三面又要了一次就同意了，进去以后部门经理问我什么岗位，然后给我说：我这个属于公司特殊岗位，要少了。不过后来补充一下，工作一年后在这家公司的感觉就是，嗯，这一年不给我工资我都觉得很值，学到太多东西了。2、工作大概三年后，猎头工作，因为做进出口工作，三地视频面试，因为毕竟在大企业，问的所有问题都可以给他们解答，而且很多东西你做过没做过一眼能看得出来，所以小伙伴们工作中还是要多实践。最后年薪也是女朋友给给建议的年薪20+年终考核奖励。 3、工作两年多后写了两封辞职报告，半年后才批准离职创业一年半，赶上房地产限购，然后去年底又开始找工作，这中间没有做进出口经历我也加在简历里，面试直接见的大老总，一通聊完两个小时，年薪30+奖金。目前为止不到一年，做的不错，团队三个人估计年底能有二三十万奖金。总体几点建议：1、刚开始要找大公司，哪怕工资低一些，平台大，见识东西多，而且就算以后跳槽，哪家公司挖人会去从不如自己的公司挖？2、明确知道自己想要什么，如果能获得很多的经验和知识积累比短期的工资更值得考虑和拥有。3、能跟一把手谈就不要跟二把手。毕业快10年了，中间耽误两年，目前工资也不高，不过最近也有挖的，年薪开到税后30，没有去。主要考虑这边给的平台也不错，业务也进入正轨了，而且现在做的很多产品自己以前也没做过，自己也在拓宽自己的业务面，现在做的不就是我们以后的资源吗？所以不要看短期，要长期看。媳妇说了下次没有50不动了。

大作手sam

面试往往是求职的最重要的一个环节，要想在众多的应聘者中脱颖而出，就必须做好充足的准备。

面试过程一般包含如下几个方面：首先是自我介绍，再就是提问环节，比如：你有没有相关工作经验，上份工作为什么辞职，对自己的职业有没有明确的规划，说一下自己应聘这一岗位的优势，工作中遇到的最大的困难是什么，你是如何解决的。

这些问题都是为了综合考量，你的抗压能力，工作专业能力，沟通协调能力等等。最后可能还会问你，期望的薪酬是多少。

这个问题看似简单，但里面蕴含的意思可不一定简单。如果你能完美给出一个合适的答案，那么这份工作差不多就能敲定了。

但这一问题到底是在问什么呢？

情况一：摸清你的薪酬底线

在招聘之前，公司一般都会根据市场行情，拟定一个预估的工资额度。如果HR认可你，那么他可能是想知道你的薪资期望是否与他们相符，如果相差不大，那么你被应聘的可能性就很大了。

如果你的薪资预期太低，那么你的价值就会显得很廉价，自己的工作也会失去激情。换种说法，HR可能是想知道，你对自己的工作能力，及工作价值是否有清楚的认知，对市场行情是否了解。

通过你的薪资预期他们也可以适当调整工资额度，也算是一种变相地了解市场行情了。

情况二：不想聘用你的借口

HR可能对你并不是非常满意，或者认为你和这一职位并不相符，在你说出薪资预期之后，可能会以此为借口，向你表示抱歉，他们的计划的薪资并没有这么高，可能这份工作不一定适合你。总之，就是对你并不是很满意。

因此我们在面试之前应该做好准备，明确自己的工作能力，申请行业工资水平也不许有所了解。

另外，还必须明白：工作是双向的选择，不要因为渴望这份工作，就无底线的降低自己的工资预期，否则你于公司而言不过是廉价劳动力，你自己也会对工作失去兴趣，工作也不会长久。反而让公司觉得你的价值太廉价。

所以，如果在面试时，如果遇到这一问题，你可以先陈述自己的优势，你的职业价值观，然后给出一个相对合理的薪资。

剩下的就交由HR决定了，因为也不排除有些公司只是想用底薪聘请一些廉价劳动力而已，这也是有一定运气在里面的。工作的选择还是很多的，一定不要在找工作的过程中太过于放低姿态。

——END——

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霸王课

职场火锅在面试一般职位人员时，必问两个问题：你要求薪酬底线是多少？有没有排他条件？我没有啥想法，就是为了提高面试效率。因为应聘者很多，你要求薪酬底线超过这个职位的预算和市场价格，对不起，直接淘汰，没有功夫论证什么，门口排队的还很多。你有排他条件，比如，没有宿舍不行，外派不行，经常出差不行，如果与这个职位排斥，对不起，下一个吧。

那么，面试中高层次职位的人选，如果问期望薪酬，这是在面议薪酬，这个与招聘一般职位，含义是不一样的。你招聘总经理，双方当然会对薪酬和薪酬发放的机制，进行深入沟通。对一般员工，问薪酬实质的意义不大。因为，低层次职位的薪酬，早就预算好了，也是严格套入公司正规的薪酬体系档次里的。讨价还价，没有意义，就是一个筛选机制而已。

在一般岗位面试中，如果遇到这三个问题要警惕：你原来的薪酬是多少？你期望我们给你多少薪酬？你的薪酬底线是多少？这是面试官要判断你的过去表现和自我价值认定。如果落差比较大，面试官也有理由怀疑你不够稳定。比如，你期望薪酬8000元，实际到位5000元，公司认为你值5000元，你认为你值8000元，你离职的可能性会大增。

面试官问你原来的薪酬是多少？这个回答要谨慎。在初次面试的时候，不要轻易暴露你的底牌。尽管有的公司最后会让你提供你以前的工资流水，这个解释的余地也很多。一开始不要亮出底牌。如果你感觉面试感觉不好，完全可以回答，公司执行密薪制，暂时不方便透露。或者高估30%报一个大体范围，回答，公司薪酬结构比较复杂，绩效和单项奖励弹性比较大，大约在10万-20万之间。

面试官问你期望薪酬是多少？如果是你应届生，完全没有市场价格的概念，可以回答，我相信公司会给我一个合理的价格，随着以后能力的提升，我希望在薪酬体系加快成长。如果你是跳槽的，知道行业价格，那么，你加上跳槽成本，报出增加30%-60%的价格，也是合理的。如果不增加30%，谁吃饱了撑的跳槽玩呢？

面试官问你的薪酬底线是多少？这个回答要有技巧。你要了解公司的工资策略。比如，你应聘这家公司是标杆型企业，他们的工资策略是领先级的，也就是说他们工资价位一般是75分位。你报出75分位的薪酬底线，显示出你的自信。当然前提是你要镇得住。比如，同等职位，这个公司是市场价格的75分位，就是要超过同类企业75%的人。否则，你干脆直接说，我希望贵公司给我的薪酬底线不要低于市场价格的50分位。不要说具体数字。

综上，实事求是地讲，面试官这么问，就是一个筛选机制。你也别太认真。因为招聘职位的薪酬预算基本是提前订好的，另外，正规公司的薪酬体系比较规范。面试官如果遇到特别牛的求职者，为了留住你，可能会及时申请增加薪酬的弹性。那就看你的本事了。

职场火锅

好消息是，当你被问到这个问题时，说明两点：第一，面试已经接近尾声；第二，这次面试还是有希望的。

所以，不妨回忆一下自己经历的面试。面试官，基本不会在面试的开头，就先问你期待的薪酬是多少的。这个问题，一般是在面试官对你有了一步初步的了解和判断之后才问的，问的目的就是进一步确认你跟岗位的匹配性。

道理是显而易见的，双方看“对眼”之后，关键就是价格的问题啦。价格不合适的话，就算彼此再怎么欣赏，也是没有办法合作的（用其他方式弥补，比如股权，实际上也会回到“质价相符”的轨道上来）。

所以，回到题目，面试官问“你期待的薪酬是多少”到底在问什么呢？

1.一般来说最直接的目的就是字面意思：你期待的薪酬是多少，跟我能够给的薪酬空间相比有多大的出入。

如果正好合适就非常棒了；如果还在可控范围内，可能会跟你谈谈，压一下薪酬预期（比如介绍一下未来发展前景呀、公司的薪酬福利啦，这些都是为了告诉你——不要只看月薪是多少嘛）；如果差距特别大，恐怕面试官内心会有一种“辛苦了半天，快要凉凉”的感觉。

2.特别的情况下，问薪酬期待也可能是要核实面试者提供信息的真实性。

比如，你之前的经历上各种的高大上，但是薪酬期待却明显过低，这不由得不让面试官怀疑你之前的信息是否是真实的。反过来，如果他怀疑你提供的信息不真实，也可能通过问薪酬的方式也探一下底。

那么，对于这个问题要怎么回答呢？知己知彼，方能百战不殆。

面试问薪酬待遇是一个非常常见的问题，作为面试者应该在面试之前就考虑清楚。那么，如果面试官问的时候才开始拍脑门，说句不好听的，说明你本身就不是一个合格的面试者。

那么，到底说多少合适呢？这肯定是一个很纠结的问题，跟我们买买东西一样，谁都想低买高卖，如果我们的"报价"太低,确实有可能会吃亏（不排除有些大公司，有非常明确而清晰的薪酬体系，不会因为你报多报少而改变），所以，关于说多少合适这件事，我再多啰嗦几句：
1.知己：就是你知道自己实际想要的薪酬是多少。

不管是应届毕业生校招，还是在职的人跳槽，每个人在求职的时候内心都有杆秤。最基础的是满足自己的生活成本；然后，肯定不能免俗的，还要跟自己的同学或者前同事比比，落差太大肯定不舒服。

当然，具体金额不是多多益善，还要结合自己的实际能力来看，可以参考自己过往实习公司的正式员工的待遇、自己原来工作单位的待遇，确认自己能够接受的最低薪酬是多少、比较期待的薪酬是多少。

2.知彼：就是评估对方可能给的薪酬空间是多少。

有可能的话，最好找内部熟悉情况的人问问，这样你的报价就更接近对方的底价啦。但这样的渠道不一定会有，如果没有的话建议：一是，可以退而求其次，找相关行业的朋友问问行情；二是，从网上找找网友分享的信息，包括一些招聘网站公布的平均数字、一些网友的分享等。

结合了解的信息和自己的情况，大体确定一定薪酬空间范围，会更靠谱一些。

3.结合自己的匹配度适当调整。

有了前面两步的基础，薪酬大概范围应该是有了。那么在范围内往高了报还是往低了报呢？如果特别自信你的能力而且这个机会也没那么重要，就报一个高的；如果不是特别自信或这个机会特别重要，就报一个中等或偏高的；但是，不建议报低的，你报出来以后，对方有意的话会跟你再谈，对方无意的话报低了也是没戏，反而衬着自己比较心虚。

最后，在具体谈的时候稍微留点空间。

面试官问你薪酬的时候，不建议什么都不说，但也不是说一个数就完事了。我们常常说，面试的目的就是沟通信息的。所以，在说出自己的期待薪酬范围之后，建议再多说两句：

第一句，是留一些空间，比如除了工资我也比较看重公司的发展、技术、成长等，所以，也是可以商量的（大概是这个意思，具体根据自己应聘的岗位再打磨一下措辞）；

第二句，是多问一些信息，比如问问对方的福利制度、薪酬晋升制度等等，了解多一些信息，才更方便自己最后决定是否接受对方给的薪酬标准。

为好优姐姐

首先说一声“恭喜”，因为到了问薪资待遇这个环节一般意味着你已经闯到了最后一关，即确认薪资待遇环节，如果谈妥了，那基本意味着你将获得这个offer，如果谈崩了，那很遗憾，就会像恋人分手一样一拍两散。

我是一名工程师，我也参加过大大小小数十次应聘，也当过面试官，面试过数十人，在实际当中，招聘方往往会让你填一份应聘登记表格，上面第一行靠右的地方一般有一项“薪资要求”，大多数应聘者都会填写自己的期望工资的，但也有小部分空着不填，或者写着“面议”这两个字。

对于求职者已写清楚工资要求的，面试官一般就不用再问“你期望的薪酬是多少”这句话了，但会先介绍一下这个岗位的薪资结构，即除基本工资之外的其它收入，比如说，年终奖、季度奖，项目奖、提成等等，介绍完之后，面试官可能会问：“我们还有刚才所说的这几部分收入，那您可接受的最低月薪要求是多少？”言下之意就是问你可以接受降低到多少。

如果求职者的薪资要求一栏写“面议”或空着不写，这个时候面试官就会问：“你期望的薪酬是多少？”这么问实际上就是试探你的薪资要求在不在这个岗位的薪资预算范围之内，如果在范围内，那么你们就有机会一拍即合，如果超出一点点，那么招聘单位可能会想办法把工资压低到范围内，如果求职者的薪资要求大幅超出岗位的薪资预算范围，那招聘单位就可以判断出你跟这个岗位不匹配了，对方就会说一句：“回去等我们通知吧”就打发你走了。当然，很多时候，即便我们的期望值在该岗位的薪资预算范围内，但也不代表你就可以拿到你的期望工资哦，因为在很多公司里，压工资就是他她们的职责之一，如果你期望工资是4000元每月，那么他她可能跟你谈3000，那么最终可能会各让一步3500达成共识，那样对于HR来说就是已经尽责了，对于求职者来说，也拿到了自己可接受的工资。

多年前，我就遇到过一个很“实在”的面试官，当时我要求6000元每月，想不到那面试官现场拍板了，然后他跟我说：“你要求6000元每月，那这张表上你填7000吧，不然我们会受到处罚的”，于是，那面试官让我重新填了一张表，薪资要求那栏我改成了7000，然后他在旁边写了一个数字“6000”，哈哈，当时觉得这哥们还挺不错的。

综上所述，面试官问“你期望的薪酬是多少”时，实际上就是想了解你的工资要求是否在这个招聘岗位的薪资预算范围内，并且，也可以根据你的期望值高低，方便接下来跟你讨价还价！

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關鍵字: 面试官 薪酬 职场

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