如果讓你猜下，抖音上最火的網紅是誰。你可能腦海裡閃過很多明星，或者像李佳琦這樣的全民網紅。
但實際上，他們都不是。
據說，在抖音上有個 IP 矩陣下粉絲數量已經過億，從粉絲數量來看，它可以算是抖音網紅界的一哥了。甚至還一度被網友們稱作“抖音之毒”，在抖音，隨便刷刷就能看到一堆類似的視頻。
說到這裡，想必很多小夥伴已經知道了。沒錯，它就是“樊登”。
據不完全統計，“樊登”在抖音上有幾百個賬號，很多網友都深受其害，紛紛吐槽：
在抖音搜了下“樊登”，出現了百十來個這種賬號，我自己拉黑都來不及了……
還有網友表示，都拉黑了十個了，還是能刷到……
匪夷所思的是，這幾百個賬號背後的運營，卻只有 3、4 個人，一年就漲粉數量上億。
據「樊登讀書」新媒體負責人@董十一 爆料：
我們是 18 年底才開始做抖音的，一開始就只有 3 個人，其中兩個還是實習生。現在，在抖音上有好幾百的賬號，但全職人員也只有 4 人……
那麼問題來了，4 個人是怎麼把 IP 做到 1 年粉絲量過億的？“樊登”的幾百個賬號背後又暗藏什麼玄機呢？
作為一名 職業病晚期 好奇心強烈的運營er ，又忍不住扒起了其中套路。我發現，「樊登讀書」的套路真的太野了！
一、抖音矩陣1年漲粉過億，套路有多野？
一般來說，網紅火起來的正常畫風都是：通過新穎有趣的 IP 人設、製作精良的視頻內容，以及適當的流量投放。
就像深夜發媸@Miya 在運營研究社分享時說的：做內容沒有捷徑，看似簡單的一段視頻背後，實際上都有著非常多的準備工作。
但「樊登讀書」則表示：我和你們的套路都不一樣，我有“暴力”解法！
1、幾百“馬甲”開路，量產短視頻薅流量
那麼「樊登讀書」的“暴力”解法是什麼呢？
答案是——多開“馬甲”！
如果你打開抖音，搜索下「樊登讀書」，你就會發現各種「樊登讀書 + 課堂/會員/親子……」藍 V 賬號，粉絲數從幾萬到幾百萬都有。
是的，不要懷疑，這些都是「樊登讀書」抖音矩陣下的“官方馬甲”。
要講清馬甲矩陣的野套路，我們首先要明白一點，就是抖音的流量分配是去中心化的。
簡單來說，就是當你發表一個作品時，抖音會將它推薦給一部分人（即：最小的流量池）觀看。之後根據這些人觀看時的反饋，再決定是否將你的作品推送給更多的人（即：更大的流量池），還是就此打住。
也就是說，一個賬號再優質，粉絲再多，也就是在抖音流量池內跑一回。即便往裡砸錢做投放，一個視頻的傳播效率也很有限。
那麼，如果我開了幾百個馬甲，一起分發呢？就相當於同樣的內容，可以在抖音流量池裡跑幾百回，傳播擴散的效率幾百倍的增長。
所以，「樊登讀書」直接就在矩陣下，開了好幾百個賬號。當你在抖音搜索樊登讀書時，你就會發現各種“「樊登讀書」XX”，讓人傻傻分不清楚。
既然連賬號都量產了，那麼短視頻內容也能量產嗎？
答案自然是：當然，直接量產！
用過「樊登讀書」的同學應該都知道，樊登讀書 App 內本身就是有視頻版塊的，裡面有大量樊登的演講、採訪、課程視頻。
他們就直接選擇 App 內數據較好的一些視頻，剪短，然後上傳。
「樊登讀書」App 上的視頻版塊
所以，「樊登讀書」的抖音賬號經常一天就上傳 5、6 條。在短短一年內，官方抖音號就上傳了 1000 多條短視頻。
也就是說，在「樊登讀書」的矩陣下，不但同一個內容可以重複進入流量池上百次，而且每天有多個內容進入再進入……
這等操作，怕是要將抖音的流量紅利“薅到頭禿”了吧。
2、差異化運營“馬甲”賬號，“暴力”破解抖音算法
實際上，這些“馬甲”被用來反覆薅流量外，還有有另外一個更加重要的作用——收集足夠多的數據，進而破解抖音流量算法，並最終完成數據模型。
在上面，我們簡單說到了抖音的流量池模型，但那只是一個簡化模型，現實中的頭條系算法要複雜得多。
影響最終流量分配的不單是內容質量、用戶反饋，甚至還包括了環境因素。比如說，即使是同樣的內容，同樣的用戶，但早晨發和晚上發，最終獲得的流量也可能完全不同。
大部分的抖音網紅對此都表示無能為力，只能盡力做好自己的內容。但「樊登讀書」卻通過眾多“馬甲”，對抖音算法進行了暴力破解。
仔細觀察「樊登讀書」的“馬甲”號後，我們可以發現，雖然各個賬號內容都差不多，但還是有定位差異的，比如職場、情感、親子等等。
這些定位就是一個個不同的標籤，讓他們可以從不同維度建立起評價體系。
在@董十一 的一篇文章裡，他就分享了「樊登讀書」的日常模型：
將短視頻分成了乾貨/有趣/新知/情感 4 個板塊，每個板塊打分，根據視頻的表現來修正表格，再根據表格的數據，猜測數據。
簡單來說，就是在上傳每一個視頻之前，都會從乾貨、有趣、新知、情感這四個維度給視頻打分。總分越高，意味著視頻質量越高，越容易成為爆款。
當視頻發出去後，再根據實際的播放數據，判斷之前的打分是否準確。
如果總分排名和實際的數據反饋一致，就說明模型準確；
如果總分排名和實際數據反饋不一致，就說明模型出現了偏差，需要修正模型，尋找到底是哪個維度評分不準。
這樣，在發佈海量視頻後，就可以有非常多數據來驗證模型、改進模型，從而直接“暴力”破解抖音算法。
圖源：來自@網易H5
3、靠“跑馬機制”做投放，打造爆款收割流量
靠著大量賬號和批量視頻建立完模型後，「樊登讀書」開始了收割流量的最後一步：做 Dou+ 投放，打造爆款視頻。
雖然他們一直在不斷修正抖音模型，但這也並不意味著每條視頻都能成功。不過對於「樊登讀書」來說，只要能提高成功率就夠了，因為他們可以通過“跑馬機制”直接跑出潛力爆款。
因為賬號夠多，視頻數量也夠多，所以「樊登讀書」就可以把篩選出來的短視頻全都發出來，哪個數據好就往哪個視頻上砸錢。
據@董十一 分享，他們在進行 Dou+ 投放的時候，有個基本公式：
投放量=粉絲數/播放量
而在他們的抖音模型中，也會統計往期的視頻數據。
一旦視頻播放達到模型內的投放臨界點，就會加大 Dou+ 的投放。
靠著這套體系，「樊登讀書」最好的一次投放，用 8000 塊帶來了 50 萬粉絲的增長，絕對是非常值得的買賣了。
二、 “利誘式”線下代理，抖音矩陣背後暗藏玄機
看到這裡，有些小夥伴可能會有疑問了：
這麼多賬號，看著挺熱鬧，但粉絲也分散了，明顯不是什麼好事呀？
不是說「樊登讀書」的運營只有 3 、4 個人嗎，幾百個賬號怎麼能忙得過來呢？
這就不得不提到，「樊登讀書」抖音矩陣背後的玄機了。
實際上，要回答上面兩個疑問，我們首先需要搞清楚的一點是：與大部分網紅不同，「樊登讀書」做抖音的目的，並不是為了“紅”，而是為了品牌曝光和引流做轉化。
對於「樊登讀書」而言，粉絲分佈分散其實並不重要，只要視頻播放量夠多就可以。
不論是主賬號，還是馬甲賬號，當你點進賬號主頁時，都可以通過商品櫥窗（部分賬號沒有商品櫥窗資格）、官網引導、私信引導來轉化用戶，讓他們購買「樊登讀書」會員。
更重要的是，對於「樊登讀書」來說，“馬甲矩陣”的其實還能省力。
為何這麼說呢？
這是因為，不論矩陣裡有多少個賬號，「樊登讀書」其實都只需要負責幾個主賬號就夠了，剩下的幾百個賬號的運營者另有其人。
瞭解「樊登讀書」的同學應該都知道，「樊登讀書」實際上是一家“加盟公司”。
從省級、城市級、區縣級，到行業、企業，「樊登讀書」在全國各地擁有上千個加盟授權點（其實就是加盟店）。
他們都是天然的“馬甲”人選。
而為了讓這些授權點，自己主動承擔起“馬甲”角色，幫助主賬號分發視頻，「樊登讀書」採取了“利誘式”策略：
設計一套變現體系，讓授權點可以直接在抖音內實現轉化。
首先是賣會員，像上面提到的，每個賬號的主頁上隨處都有標準化的引導轉化流程，從商品櫥窗到官網引導，再到私信引導賣會員。
簡單來說就是一句話：我出視頻，你幫忙分發，賣出去會員，我給你提成！
除了會員之外，授權點還可以在自己的商品櫥窗內賣其他商品，甚至還能給自己的淘寶店導流。
對於授權點來說，自己只不過分出一點精力，將主賬號的視頻“搬運”過來，就可以平白的獲取大把流量和轉化，何樂而不為呢？
就這樣，「樊登讀書」只靠著 3、4 個全職運營，就驅動了幾百個“馬甲賬號”，完成了一個龐大矩陣地搭建。
這等套路，我只有一個大寫的“服”字！
三、結語
總的來說，「樊登讀書」抖音矩陣 1 年漲粉過億背後的秘密就是：
1、利用 App 視頻資源，批量製造短視頻。
2、利用抖音流量分發機制，靠幾百個“馬甲”賬號高效率薅流量。
3、建立算法模型，通過海量視頻試錯、修正，“暴力”破解抖音算法。
4、利用“跑馬機制”篩選視頻，投放 DOU+ 打造爆款。
5、在抖音內完成變現閉環，靠“利誘”讓線下代理們主動參與視頻分發。
當然了，「樊登讀書」選擇這套“馬甲戰術”的前提是：
他們做抖音的目的，並不是為了“紅”，而是為了品牌曝光和引流做轉化。只要視頻播放量夠多就可以，根本不在乎粉絲是否分散。（想要借鑑這個套路的同學可要謹慎學習呦）
而且據我觀察，樊登讀書現在已經開始利用同樣的套路進軍快手、小紅書了。
照這樣發展下去，也許未來的某一天，你一打開快手或者小紅書，也能看見滿屏的樊登了……
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