作為一個有20多年的老工程人來說，一人集設計，預結算，施工管理於一身，親身負責過無數個工地，曾經在多個不同類型的施工單位擔任過重要職位，見識過不少這個行業的套路高手，忽悠專家，騙吃騙喝，有些是刻意故意的，當然有些也是無意的是完全正常的，只是流程手續上的操作而已。
現在聊聊洽談工程，投標工程某些方方面面，我個人覺得一個工程正常的必備前提有如下幾點（某些精力有限的甲方，或是有其它原因的另當別論）：
第一條件：工程實體，有一個工程實體可以隨時供參與投標的單位現場勘察，或招標單位統一組織招標單位現場勘察，如果帶領我們去看工地的那位同仁一問三不知，遮遮掩掩的，這裡面就有貓膩了。
第二條件：招標文件內容一大堆，我不一一闡述，但是最基本的應該有包含但不限於，（1）施工內容（文字版或施工圖），（2）工程量清單，（3）材料樣板。
這第二條件的內容完全只是相對來說的，大工程的一套圖紙設計院動不動就要十幾二十萬，甚至上百萬，少則也要幾萬元，並不是每個業主都捨得出這筆設計費的，並不是每個業主都是正正規規的，能省的則省，主要看工程的大小與複雜程度，還有業主的想法而定。沒有就沒有，你愛做不做，你不做大把的人來做，誰做誰出圖出清單出材料樣板，擁有這種想法的甲方一般都不是長期有項目投資的，只是偶爾投資一下，或是投資的不大比較零星的，甲方不是一個團隊或不怎麼專業，或不是專業做投資開發的，根本就沒有那麼多的時間與精力來理這些一大堆的事情。我把這第二條件分三點來描述。
（1）施工內容：這個施工內容一般為施工圖為主，也有文字版加施工圖版的，因為某些施工內容不需要圖紙來描述，或是圖紙難以描述，也有些是純文字版的，如某些小工程維修改造等。
本人曾經負責過一家近1千萬包乾的，6千平方米左右的私人醫院，簽訂合同進場後，自己一邊負責設計一邊負責施工。剛開始投標的時候，院方施工範圍沒有文字版更加沒有任何的圖紙，三個參與施工單位圍繞著院方走，從工地走一圈到辦公室，院方一邊走一邊說，三個單位就自己記錄院方所說的需要施工的內容以及需要注意的事項，6千平方的圖紙需要參與投標的單位自己出方案，施工內容的文字描述與圖紙方案做出來後需要給到院方審核，院方還需要來對比一下三家的圖紙方案與施工內容的清單作為初步的實力摸底……
本人也曾經負責過這樣的項目，甲方只有幾張效果圖而已的，也沒有任何的施工範圍清單，完全靠開會的時候甲方說出來的，這個項目比上面的醫院要優越點的就是多了幾張效果圖，其它所有的圖紙都需要投標方自己想辦法解決，施工範圍更加需要施工方來記錄描述……
當然我也遇到不少，甲方有一整套與招標文件相對應的完整施工圖紙或施工範圍清單，如某某國際連鎖的大型超市，某某國際聞名的高爾夫，某某酒店，別墅，夜場……
（2）工程量清單，清單就是把施工圖紙與施工範圍，轉換為具體的量的體現，把文字與圖紙的所有需要做的，需要施工的內容，分部分項分門別類的表現出來。如果甲方連圖紙與施工範圍都沒有的話，那就肯定沒有這個工程量清單的了。後續會有專門的文章更新此內容。
這個工程量清單，是這個項目的“資金”“成本”“合同附件”“進度款”"結算"“利潤”“施工內容”“簽證”“材料”…………等等緊密相連的最基本的依據。
順便提一下，如果能把施工圖紙轉換為工程量清單，證明了對圖紙的理解能力，看得懂看得透圖紙，空間想象力較為豐富。如果還能夠下得了材料單（主材與輔材）,並分析出來成本與利潤，能做得出來施工進度計劃，工人機械進場計劃，資金進場計劃，材料進場計劃，能帶著圖紙在現場放線放樣發現問題，並解決工地技術上的問題，熟悉所有專業與各個工序的前後安排，證明了現場非常豐富的施工經驗。
如果能夠做到審核圖紙，看著圖紙就知道了設計圖的缺陷遺漏問題，不但具有以上的特點外，還證明具備了人體工程學，力學，美學…………審核圖紙是最考驗一個人的綜合能力的，不但是要從設計的立面來看圖，而且需要從施工的角度長遠綜合各方面出發考慮，更加需要心態平衡端正。
本人在多年的工作中遇到不少這類現場施工管理人員，他自己說是做了半輩子的，年齡也都是接近退休或已經退休的了，但是我上面提到的那些專業卻懂得少之又少，甚至連聽都沒有聽說過，審核圖紙更加一竅不通，卻在這一行混得風生水起，可見做此行擁有某些長處完全可以涵蓋掉專業知識，在老闆面前一樣是個大紅人。我後續的文章會持續更新發表些識圖審圖施工管理的內容。
（3）材料，分為甲供，乙供，甲定乙供，這三種。
哪些是甲供，甲供清單及參數型號、到工地的時間需要提供給乙方。
哪些是乙供，乙供的材料，樣板誰來提供，是甲提供，還是乙來提供，甲提供樣板有無實物樣板，絕對不能是照片視頻類的。乙來提供實物樣板，都是按照甲方的要求或條件來提供的，乙提供的樣板一定需要綜合多方面來考慮。後續會有文章更新此內容。
甲定乙供，甲定最少需要有三種給到乙方，絕對不能夠指定一種，以供乙方對三家的選擇對比……後續會有專門的文章更新此內容。
邀標一般來說3到4家，中標的機會都是非常大的，能夠被甲方邀標，也證明了乙方的某些長處。公開投標一般來說都是走走流程的，裡面是誰做早就已經定好了的。邀標，也有可能是做做樣子的，走走流程的，只是多一家人來湊數的，或是需要其他家的單價來壓價的，邀標裡面各種各樣的情況都會有，就算開標了，甲方也可以進行第二次的洽談，第三次的洽談……反而是公開投標的情況比較單一些。
本人曾經一個人對同一個工程做三個不同公司的投標文件，列三個完全不同風格的工程量清單，無論是那家中標都是我的老闆在做，這樣甲方對外公佈的時候好有一個交代。
囉裡囉嗦長篇大論的感覺說得太多了些，如果朋友們看了這篇文章感覺有收益了，有收穫了，就麻煩關注一下我吧，謝謝！
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