语文基础小学霸

资金不足，长时间没有盈利

这个是最常见的原因，很多从事教培行业的人都是认为这个行业是暴力才挤破脑袋想分一杯羹，但是你真正到这个行业才知道这个行业的利润也不是那么的暴力。首先房租这是教培行业最基本的支出，一般一年的租金最少都在5万上下，这还是三线城市的最少租金了，其次是老师的费用，一般一个小学和初中的辅导班至少应该配备3名左右的专业老师，两名招生人员，一个学管人员（校长可以兼职）那么最少也需要5到6名员工。每年员工的开销至少在20万左右。每年的宣传费用、办公耗材、印刷资料这些费用至少也需要5万左右。这样算下来一个小型的辅导班一年的基础开销大概在30万元。如果刚刚开始做没有认可度，生源是很大的问题，老师如果不够好，很容易引起资金不够的问题，一到两年一般就关门了。我自己接触的新的辅导班一般都是2到3年很多倒闭的。

合伙人闹矛盾，最终不欢而散

这个一般发生在总体经营还算不错的辅导班，进入辅导这个行业的人，最根本的初衷就是挣钱，合伙人一般都是自己的朋友或者同学。没有挣钱的时候兄弟几个还是很好的，有苦同吃，努力招生做宣传，但是一旦经营有所起色，大量的现金进来，就难免有其他的想法，比如分配上、管理上等等矛盾就会出现。原始合伙人闹矛盾，这是对于辅导班还是致命的打击，一旦出现了原始合伙人闹矛盾，那这个距离倒闭就不远了。

政策原因，教培行业受到影响

因为这个原因倒闭的辅导班也有很多，比如有一部分没有办学许可证的不正规辅导班，现在管理越来越正规，这些辅导班就越来越没有生存空间，他们的消亡是必然的。还有一些辅导班，火起来的原因就是因为他们有当地知名的老师给上课，现在在职的人民教师严禁参加校外辅导班，那么这些辅导班失去了这个优势，短期内自己又招聘不到好的老师，必然也会慢慢的走向衰落，最后就关门倒闭的也不再少数。

互联网的飞速发展，线上教学对辅导班也是很大的冲击

随着现在互联网技术的飞速发展，很多线上课程已经很大程度上已经很接近面授课堂了，一般线上辅导的老师都有一定的名气，而且价钱很低，学生在家就可以学习，也可以避免家长接送的麻烦。这些优势已经有很多人选择了报名网络课学习，这就给本来竞争激烈的辅导行业，雪上加霜，如果辅导班没有赶上互联网这个红利，可能就会出现很多问题，时间长了就可能积重难返，只能关门大吉了。

以上的就是我自己在工作中见过的一些辅导机构倒闭的原因，由于辅导行业这个门槛不算太高，没有特别强的专业壁垒，很多新机构不断的加入，而学生的是有限的，这样的话这个行业的竞争也是异常激烈的，在这个激烈的环境中，如果自己机构内部有问题，很可能就被淘汰了。你们还有其他的看法吗？欢迎评论留言交流哦

陈冬

作为一个教培行业千万级校区的校长，我来说说我的一些看法吧！

由于在职教师和学校不能利用课余时间进行有偿补课，所以成全了校外的辅导机构。很多教培行业的门外汉觉得培训班是暴力行业，所以一时间很多不懂教育和运营的老板都挤了进来，最终因为资金链断裂而关门。

1、支撑教培行业的因素之一——优秀的师资团队

支撑课外培训机构能够长久走下去的是口碑，家长关心的也是教学质量，所以在培训机构中，“师资”和“良好的现金流”是两个非常重要的因素。

对于优秀的老师而言，她们能够长期在没有编制的培训机构里教书，一方面是由于现在编制比较饱和，老教师退休才有新的编制空出来，考编的难度不亚于公务员考试；另一方面是因为培训班教师的工资并不比学校里的工资低。所以从运营成本的角度来看，要想有稳定的生源和越来越多的转介绍，一定要有稳定且有优秀的师资团队来支撑，那么这个成本也是比较大的。

2、支撑教培行业的因素之一——良好的现金流

良好的现金流也是教培行业健康运转非常重要的因素。大部分培训机构收上来的学费都是预收款，也就是负债，当课耗消掉以后的结转的现金才是实际的利润和盈收。

不管哪一家机构，在绩效考核的时候，有三项内容是必考的，第一是业绩，第二是课耗，第三是团队稳定。良好的现金流就是每个月都有稳定的新签和续费，课耗的数据也是要非常好看的，一般来说行业标准每个学生一个月的课耗要12H才算比较好的。

业绩主要包括新签（招新）和续费两部分，渠道主要有PO、TMK、转介绍，老生续费几个途径，其中转介绍对于成熟校区来说，这是最多的渠道，也是信任度最高的。

3、培训班倒闭原因分析

我们也经常会看到，培训班关门，员工工资发不出，老板跑路的行为。因为教培行业到了下半场，不单单是有场地，有老师上课就可以赚钱的行业了。现在流量都集中在大的头部机构之中，比如新东方、学而思、精锐教育等。而小的机构口碑和市场没有做出来，生源是很难长期保证的。

随着培训班开的越来越多，消费者也越来越理性，运营的成本越来越高，有的机构实属无奈为了继续运营下去，不惜降薪压低成本，最后老师和员工的收入无法保障，只能用兼职老师或者用刚毕业的大学生，，而兼职老师流动性强，不好掌控，所以运营起来会越来越不顺畅。

还有的部分机构，师资和运营团队跟不上，所以用一些过分营销和忽悠人的话术，从而扰乱了市场和口碑。

所以，做教育是一个良心活，只用用心教书，把教学质量放在首位，把服务做到极致化、透明化，最终才能赢得市场，才能长久持续地走下去。

梦归秦淮

现在不只辅导班关门走人了，当你走在大街上的时候，你就会发现，市面上很多的门店都关门了。那到底是因为什么呢？我觉得，对于现在来说，全国的经济都在消条。很多做生意的，或者是开店子的都很难赚到钱。

1、外行人会觉得开辅导班真的很赚钱，其实不然

在2013年的时候，我觉得我们这边的培训市场真的是非常的火爆，为什么呢？因为在很多人的眼里，校外辅导班是真的很赚钱。从而导致了市场上突然多出那么多的辅导班。

那时候的辅导班，我觉得只要你有钱，你就可以开，只要你有房子，你就可以开。所以，导致了很多外行人进入了辅导班。

虽然他们不懂教育，但是别人有钱，可以出钱请几个懂教育的人来管理。然后在招几个老师，买几张桌子，在弄一点教学设备，一个简单的培训学校就搞定了，最后，在招几个学生进来，就可以赚到钱了。

而有房子的呢？他可以去找几个有钱的老板来投资，然后商量好在去找几个懂教育的来来运营学校，然后在招几个老师和学生，最后在弄一些教学设备来，有学生当然就会有钱赚。

其实他们错了，真正做教育的人，应该是把全部精力都放在教育上，而不是拿出点钱就可以随便做教育的；而也不是出一间房子就可以把教育做好的，想要真正的把教育做好，那你必须懂得运营、管理和教学的人，才可以勉强能够生存下来。

2、做教育赚不赚钱，只有内行人自己知道

之前确实是什么人都可以做教育，而且有的人也确实是在教育行业赚了不少钱。但是，现在不同往日了。自从2018年开始以来，我们地区的教育制度就一直在改变。当地教育局也一直在打压校外培训班。

后来，在这期间，各式各样的辅导班都腾空而出了。

比如：作文、奥数、英语、练字、音乐、画画、书法、跆拳道等等！

就我们这么一个小县城，都比长沙市多出50多家出来。我们县城到2018年的时候教育局统计的是286家，而长沙市也才只有230几家。

所以，这个时候，培训班越多，然后老师和学生就会越少。如果说一个培训班在这期间，没有个160人以上的话，基本都是亏钱的。而这160人最低都需要是1800一学期才有可能不亏钱或者保本，为什么这么说呢？因为你的（房租、水电费、员工工资等）各种烂七八糟的开支。

因此，想要学校有点利润的话，一个学校必须要达到200个人以上才会有那么一点利润的。

而这100个人对于一个培训学校来说，是难上加难。现在不仅是学生难招，而且老师也是非常难招的。

再说了现在教育局的制度在不断的更改，就比如在2019年，我们地区到多培训班都关门了，为什么呢？

（1）2019年春季（上半年）

教育局对本地区所有校外培训机构下达了一个非常有打击性的制度，就是没有办学许可证和营业执照的学校，直接查封。而这个制度，导致了很多培训直接学校关门走人了。

（2）2019年秋季（下半年）

教育局又颁发了一个对作业辅导班打击很大的制度，就是现在放学是15:30放学，然后学生可以在公办学校做作业，可以做到18:00在回家，也就是说在公办学校也可以做作业辅导了。

所以，这个制度，对作业辅导班的冲击是相当的大的。之前做了10几年的作业辅导的学校，也因为这个制度，关门了。因为没学生嘛！一个学校只有10几个学校你怎么活下去呢？

所以说，在内行人的眼里，做培训相当于是一个苦行僧一样。而最开始是不赚钱的，只有把口碑做起来了，也许四五年之后，才会有点小的起色出来。而且还得你必须坚持下去不可。

3、现在在想做教育培训的话，门槛会更高

如果说你现在在想做教育这个行业的话，那首先你必须满足这三个条件：

（1）所选学校面积必须500平以上；

（2）保证金20万（假如哪天不做了就退还给你）；

（3）学校必须要有3个有教师资格证的老师。

我觉得，只是第二点，就很难去实现它，因为20万也是一笔不小的数目，如果说真的是给教育局交了20万的保证金的话，那身上估计也没多少钱了。

而对于想做教育的人来说，我有一句话送个你，如果说一个真正做教育的人，那你前期就别想着赚钱，先把教学做好就可以了。

4、结束语

这句话是我的经验，我是2015年开始做教育的，到现在才有点起色，经过中途的股东离去，老师换来换去等等各种原因。硬是自己熬了5年，才熬到头的。如果说没有点毅力的话，我想，那还是别做教育了，因为真的太难了。

而以上这些内容，我想，就是为什么说现在很多的辅导班都关门走人的原因了吧！真的是熬不下去了，所以，我觉得现在各行各业的人也都不挺容易的！

教育知识汇

辅导班关门，是今年集中出现的教育现象之一。

最主要的原因我想是受教育部门政策约束较多导致的。

我们可以看一下去年12月末颁布，今年年初便开始执行的减负30条。其中对辅导班的要求以及办学门槛有了明显的提高。

第13条相对比较正常，对于一般的正规课外辅导班来说，办学许可证虽然比较难办，但总归也是常规操作。不能说是对他们有影响。当然，夸大培训效果这种事儿也就仁者见仁智者见智了。

第14条属于很难监督，但一旦认真监督起来就会在根源上对辅导班进行约束的条款。要知道，校外辅导班最容易吸引顾客同时最容易在学生学习上产生效果的工作就是超标培训，机械训练以及强化应试。而这一条内容直接把这三条路给封死了。如果辅导班严格按照这个标准执行，那孩子的成绩提高也就无从谈起了。毕竟真正有水平的名师不是每个校外辅导班都请的起的。同时，如果按照条例要求，不得布置作业。那么辅导班的辅导效果又会继续削弱。

第15.16条对于辅导班的广告噱头有着极大的杀伤力。要知道学生家长在给孩子报辅导班的时候看重的可不是谁家便宜，谁家量大。家长们看重的是班里有没有“正规（在职）老师”有没有“提分的承诺”。一旦发现辅导班不能满足这些需求，那么转头就走也就是学生家长们的正常表现了。

第17条就有意思了。先要求培训时间不得是日常上课时间，又规定了培训结束时间不得晚于8点半。学生放学5点，吃完饭7点，慢悠悠到了辅导班一看都八点了，那还上什么辅导班啊。难道一个盈利性机构只靠周6.7两天的流水便能够盈利了么？

其实校外辅导班都属于盈利机构。开不下去了无非只有一个原因。那就是成本太高，现有利润已经无法支撑这样的运营成本。

大的机构活下去，小的机构被整合或者被关掉。这是正常现象。我们无需为此担心。

章鱼老师就是我

近十年来课外辅导市场发生了巨大的变化，是行业外的人无法想象的，不能再用以前的经验分析了。

比如传统辅导班都是靠口碑介绍，在一个校区一点点做大。因为发展比较慢，所以很少有资金的压力。经营者担心的主要是生源和师资的变动。

但现在不一样了，很多机构也开始玩资本游戏：花大钱用来打广告招生，可以靠着低价班，社群营销手段，迅速招来一大批学生，先收一大笔学费。然后利用资金再开分校，迅速铺开抢占市场。

尤其是在线教育模式下场以后，砸钱抢市场，更是加剧了竞争。

那么问题来了，教育是一个慢工夫，既需要口碑的积累，也需要教师和学生相互适应，逐渐摸索才能建立自己的教育模式。那么这种资本催熟的机构，必然会导致很多问题：水土不服，师资不匹配，最终结果是生源没有办法持续。

前期收到的学费花没了，后续没有收入，师资也没法保证运转，最后的结果只能是跑路。

而且市场竞争加剧，也会导致很多机构的生源出现断档，机构关门的风险就会大大增加。

更可怕的是，很多不法之徒已经开始玩空手套白狼了，类似理发店、健身房那种忽悠人办卡，然后几个月关门的方式，一些教育机构也开始这么玩。幸好教育部门出台法规，规定辅导机构收学费不能超过三个月，就是怕出现这种风险。

那么作为家长，我们要重新认识目前的教育机构，不要觉得教书育人的地方，就一定讲诚信。一定要擦亮眼睛，不轻信那些营销话术。更重要的是，不要为了优惠就一次交好几年费用，小心上车就下不来了。

苹果树下的沉思

确实现在的培训行业存在一个洗牌的情况，很多辅导班都关门了。

我觉得主要是这几方面的原因：

1.政策

（老师宣誓不参与辅导班）

我们这边教育局在严查在职老师办班，和升学考试挂钩的辅导班，还有证件不齐的辅导班，而且对办学场所条件有了很多的限制：小区不能办班，居民楼不能办班。

前几天刚查了几个和我们这边一个不错的私立高中升学考试挂钩的培训机构，因为这个私立高中每年的高考升学率不错，就是想上这个高中的话需要提前考试，而且根据考试成绩来确定学费，分数越高交的学费越低，我们这边的家长对这些培训班是又气又无奈，不上的话需要交高价，上的话学费又不便宜，哎，这下被查也是大快人心，最后结果是所有有关的辅导班关门整顿，退还学费，这个高中负责招生的老师也被辞退了。

再说这个在职老师开辅导班的事，这一段也是被多次宣传，很多在职老师也不敢开辅导班了，这也是一个导致辅导班关门的原因之一。

2.行业洗牌

很多人看着辅导班好开，觉得只要教教孩子就可以挣钱，而且家长给孩子投资都是很愿意的，导致很多稍微有点基础的，或者随便在市面上买点教材的都可以开班，导致辅导班鱼龙混杂。

一些没有一点基础的人找个地方，准备几张桌子，一个小小的辅导班就开始了，不过现在的家长给孩子报班不像早些年主要是看便宜，现在的家长更愿意看到效果，而且辅导班的学生很多都是一个学校的，大家随便一问就知道效果咋样了，就这样，慢慢那些没有真本事的辅导班就关门了，这也是导致辅导班关门的一个原因。

3.房租、人工、费用贵

我知道的一些辅导班，辛辛苦苦一个月下来了，老师的工资比老板拿的高。

房租现在对所有行业都是个大的开支，辅导班一般都开在人流量大的地方，如学校门口、小区门口，都知道，人流量大的地方都是寸土寸金。

辅导班想发展，必须有好的老师，好的老师必须有高工资才行，特别是一些刚开始的辅导班，学生少想发展，必须有好老师，老师工资加上房租，如果资金跟不上的话，很快就会关门的。

4.线上培训的兴起

这几年网上培训越来越火，时间自由，地点自由，费用便宜，深受一部分家长的喜爱，线下一万的课程，线上大概两千左右。所以说线上培训对线下培训也是给不小的冲击。

这些是我认为辅导班关门的原因，大家有什么看法可以留言讨论哦！

然规教育说

一些辅导班关门走人了，其实一句话就可以概括原因：

收益达不到预期，投入产出比不合理，再做下去不划算了。

1，做辅导班都有哪些投入？

• 固定的场地，或租或买，现在的费用都很高；
  
• 教室的基本配置：桌椅板凳、空调风扇、照明灯具、黑板粉笔，高级点的还有电脑、投影仪；
  
• 配套的设施：给排水系统；打印复印设备；各种耗材；
  
• 教学管理人员、辅助人员的工资；
  
• 教学师资的工资待遇；
  
• 与外界沟通交流，保证辅导班能够正常开办的费用。
  

2，辅导班的收入主要是学生的报名费。各地标准基本统一，这就需要靠生源来保证收入。招生人数越多，利润空间越大，反之亦然。

3，辅导班吸引家长的唯一理由是教学质量。师资水平是最重要的保障。经验丰富的在职教师是家长的首选，而刚毕业的大学生往往不能得到家长的信任。大学教师也常常眼高手低，并不适合中小学生的教学。

4，禁补令下，中小学在职教师不敢在辅导机构兼职兼薪。胆大的也是私下里办一些熟人的家教班。师资力量不强，谁敢把孩子送来，钱花了还是小事，耽误孩子可是大事。

5，马太效应产生，口碑好的抢夺了大量生源，口碑差的只能苟延残喘直至关门大吉。

资本都是很直接的，哪里有钱赚，它就扑向哪里，一旦无利可图，它便扭头就走。

随着补课市场的日益扩大和规范，大浪淘沙，大鱼都活得很滋润，小鱼小虾只能死在沙滩上了。

说到底，还是要有真本事，靠投机，赚一票就走已经吃不开了。要么你有钱，能撑得住；要么你有人，请得起名师。不然，入不敷出，只能惨淡退场。

剑客谈教育

现在中小学铺导班倒闭太正常不过，如果学校周围的辅导班没有点特色或者有大师级教师坐镇，还真保准哪就得关门歇业，没办法，竞争太过激烈。

如今，教育培训行业市场竞争越来越激烈，学校周围不断有新的辅导班诞生，同时也不断有旧的辅导班关门倒闭，一茬接一茬。

一个辅导班，最吸引家长和学生的地方便是辅导成效，这也是为什么很多辅导班对于学校优异的学生哪怕“配备赚吆喝”也要留他们被辅导一段时间的原因，当然，至于金牌导师则是像是弥来佛，今天这家店明天那家机构，利来利往罢了。

辅导机构倒闭，主因是市场淘汰，次因是口号不够亮。

培训辅导市场竞争太过激烈，往往呈现出“强者逾强”的两极分化形式，一些新开的机构或者一些师资较薄弱的机构，生源太少，只能打价格战，而价格战的后果是留不住老师，老师轮流换，老师心浮气躁自然而然不好出成绩，如此循环往复，小培训机构也就一批一批的倒，长期市场沉淀下，便形成一家或两三家独大，其他轮番死的局面。

小培训机构除了价格战，更多的则是人拉人战略，虽说幅度不小，但如果你认真观察的话，哪怕是一个班级的同学，也不会事先告知对方自己在什么地方参加了什么辅导班，毕竟两者是竞争关系，其他好说，唯独这些，毕竟分数才是学生的命根。人拉人的策略不好使，拼口碑又拼不过老牌的，自己又没有拿的出手的成绩单，如此下去，除了偶尔几个学生外，市场占有份额太少，除了撤资倒闭外，还真的不好继续下去。

当然，科技的发展，线上辅导班的流行对实体辅导班的严重冲击，线上辅导班以其灵活、多样、选择性多、价格便宜吸引了大批的学生，虽然需要学生较强的自律性，但也不妨碍网上辅导班的聚气和流行，致使实体的辅导班大批量的倒闭。

总之，学校周围的培训辅导机构倒闭有其必然的原因，毕竟经过这么多年的市场沉淀，能者生、劣者汰早已成为市场定律，但教育经济持续高烧不退下，前来赴死的也只有一批一批的倒下，一批一批的到来而已。

迷途远望

为什么现在越来越多的辅导班都关门走人？我说一下我的理由

首先，这是市场经济规律的体现。

近些年，很多的辅导机构如雨后春笋般出现在学校附近，辅导机构的出现，主要是因为教育经济市场化的体现，让很多人看到了教育经济市场的广阔空间，为了能在这广阔的市场中分得一杯羹，各种参差不齐的辅导机构应运而生。但是市场需求只有那么大，大量的辅导机构的产生导致了供过于求，如果辅导机构没有自己的优势，没有特色的课程，那么必将会在激烈的竞争中被淘汰。

实力雄厚的辅导机构会通过各种活动抢占市场份额，导致辅导机构的红利降低，让一些粗放的，单一的小型辅导机构没有回旋余地，在市场竞争的过程当中，使小型辅导机构没有任何的还手之力。是的，很多的小型辅导机构退出教育市场，进而导致了教育辅导机构强者愈强弱者愈弱的局面。

其次是国家政策原因

这几年国家对校外辅导机构管理的非常严格，制定了一系列的法律法规来规范校外辅导市场，比如说办理辅导机构必须要有办学许可证，各种证件必须要齐全，同时也要求辅导机构里面的老师必须要有教师资格证等等，除了一些法律法规来规范校外辅导市场外，很多的教育主管部门也在通过各种方式来调查辅导机构的运营情况，比如突击检查辅导机构是否存在超纲教教学，是否存在帮助一些民办学校举行小升初考试，是否存在奥数类的课程等等。如果发现这类问题的出现，那么，辅导机构就会面临着停业整顿的风险，这也就让一些小的辅导机构无法承担这样的风险，从而导致其运营状况举步维艰，面临关门有人的境地。

最后是辅导机构自身的原因

辅导机构作为企业具有趋利性，一些人看到教育辅导市场广阔，在不了解市场的情况下就盲目的开办各种辅导班，但是对于新成立的辅导班面临着师资力量小，生源少等一系列问题，要想获得生源，只有不断的去通过价格战去抢占市场，而不是去开发独特的教学课程。同时，办理辅导班要占用场地，要给老师发工资，各种成本算起来也是非常庞大的，对于一些小的辅导机构来说，没有足够的生源，是无法维持教学的运转。还有就是家长对于新的辅导机构非常不信任，他们宁可多花钱，在大型辅导机构给孩子补课，也不会让孩子新的辅导机构里面上课。

总之，辅导班关门走人，这是正常的市场行为，没有什么大惊小怪的，而且在国家政策的干预引导下，我国的教育辅导市场会越来越规范！

这就是我自己的观点，感谢您的阅读，欢迎大家留言

萧辉田老师

说实话，现在的辅导班真的是优胜劣汰，辅导班能够生存下去的依据就是生源，如果生源持续不断，那么辅导班的发展就会继续下去，但是如果没有了生源，我们说辅导班离关门就不远了。

随着教育产业的迅猛发展，越来越多的人看到了教育的价值，因此人们蜂拥地进入这个产业，辅导班、补习班如雨后春笋般地开遍了城市的各个角落，人人都想能够从教育的角度得到一杯羹。时间长久后，大家就会发现补习班并不是很好完成的一项事业。

上补习班是孩子和家长的认识，这是刚性的需求，但是家长为孩子选择补课班一定是慎之又慎，选择多次后才会做出决定的，因此补习班能否生存下去的关键就在于是否能够为孩子提供有价值的回报。因此在补习的行业里面，真正能够为孩子提高成绩的才会生存下去，成为受家长欢迎的机构。

辅导班有些关门这正是市场的选择，也体现出了优胜劣汰。这也要提醒我们的家长在选择的时候一定要全面考虑。

關鍵字: 机构 关门 教育