自“手撕员工联名信”之后，老乡鸡再一次上了微博热搜。“联名信”事件在一般人眼里，看起来还没那么像营销，这一次老乡鸡上热搜就是很明显的营销手段了。
因为，他们开了一场预算只有200元的土味发布会。
老乡鸡以“土味”出圈
3月18日，老乡鸡创始人束从轩以一场土味发布会再度“出圈”。虽然从观感和形式上来看，你会觉得很土，但其内容却十分硬核。
之前的“手撕联名信”中，束从轩用的网络词汇还不多，只有最后大喊了一声“奥利给”。这次的发布会就不一样了，束从轩开始段子频出，“鸡你太美”“郭言郭语”等网络流行语随口就来，相比于高大上发布会的千篇一律、枯燥无味，这样土味又有趣的发布会反而成功吸引了更多人的关注。
当然，发布会就是发布会，正经事还是要做的。关于老乡鸡目前的情况以及未来的发展战略，束从轩都做了一个很详细的讲解。
别家的发布会都是高端大气上档次，老乡鸡却完全反其道而行，从接地气入手。这样的方式，好处在哪里呢？
“哭穷”真的好吗
我们不难看出，老乡鸡连续两次上热门，都围绕着“哭穷”。
“手撕联名信”是“我宁亏5亿、卖房卖车，也要让1.6万员工有饭吃、有班上。”发布会上，束从轩又直言他们的预算只有200块。
一般来说，品牌“哭穷”的确是大忌。这不仅让你的竞争对手知道了你的难处，还让消费者觉得你的品牌运行不下去了，从而不再相信你。
可目前处于特殊情况，疫情期间，近两月的经济状况堪忧，品牌除了防疫，保持业务增长是重中之重。
经过连续两次“哭穷”，老乡鸡的知名度呈火箭般蹿升，赢得了良好的口碑。据营销君了解，在束从轩手撕联名信的视频发布没几天后，各大银行就找上了老乡鸡，愿意为其提供帮助。
同样的方式，我们在西贝上也能看到。其老板贾国龙在2月1日接受媒体采访时公开哭穷，说西贝每月工资要发1.6亿，过了一周，西贝就获得了浦发银行4.3亿元的授信。
不过，西贝和老乡鸡在之前都因为“哭穷”，或多或少地被网友吐槽过，说他们“会哭的孩子就有糖吃”。所以，这次束从轩才会用半开玩笑的方式搞“穷酸”发布会，以土味讨得网友们欢迎。
难以绕开的“土味魔法”
本来是讨人厌的广告，换上土味的风格，瞬间就有很多人看了；本来是尬演出来的网络短片，打上土味的标签，就引来一大群人追剧。
近两年品牌们都绕不开的土味营销，到底拥有什么魔法呢？
1.土味营销是情怀
“土味”的确是一种过时的风格，但它对于当下的年轻人来说，就是一种记忆。比如椰树牌椰汁的土味包装，和其他高端大气的产品包装相比明显低了几个档次。但这种风格早已深入人心，形成了一个特殊的象征符号。
2.土味营销是真实
曾经的广告都因为创意少、条件有限，拍摄的风格都比较真实。但很多消费者，吃的就是真实这一套。于是，网易云音乐、腾讯和五芳斋等品牌，就开始尝试着拍土味复古广告，不仅取悦了消费者，又在消费者当中留下记忆点和话题。
3.土味营销反映生活
“土味”传达的一种生活化气息也是为大众所感兴趣的一个方面。我们从老乡鸡200块的发布会上来看，其实有很多细节值得细品。
在束从轩身后的黑板上，发布会标题有错别字，下方粉笔痕迹都没有擦干净。发布会横幅也纯手写，也同黑板上的粉笔字一样，出现了错误。板车、自行车等农村到处可见的东西是这场发布会的背景摆设。
这种天然淳朴的乡村式发布会让网友们看到了不一样的乐趣。内容的确“土”，但正是这份“土味”使其变得难得、新奇和富有魅力。
不过，值得注意的是，土味赢就赢在“反差”和“出奇制胜”。当用的品牌越来越多之后，消费者也会对土味产生免疫力。大量、频繁地使用土味元素，新的审美疲劳生成，营销失去差异化与新鲜感，便会显得非常生硬与尴尬。
跟潮流做营销是好，但一两次就行了。
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