鸿雁35669
教育培训是一个持续利好的行业，只存在机构运作是否成功，而不会存在行业衰退的情况，综合而言，目前比较流行的教育培训行业招生方式，主要有以下几个步骤：
第一 设计打造教育培训机构的品牌形象，提炼核心业务及细分目标市场人群，根据开展的核心业务提炼出机构核心竞争力。并根据核心竞争力面对的市场人群，精心设计出一整套包含机构logo在内的机构品牌形象，使目标受众人群一目了然。知道机构的核心业务、师资力量、合作方式、解决的具体学习问题等。
第二 通过线上线下的广告宣传和覆盖，通过填表、电话面访的形式，不断搜集目标客户的基本资料，如联系方式、年龄阶段等等。根据目标客户群体的分布地域以及生活消费的习惯等特征，判断是侧重于线上还是线下的广告宣传，以期能够让更多目标客户了解机构业务重点，并愿意提供自己的基本信息，做好下一次沟通拜访的基本准备工作。
第三 对搜集的客户信息进行分类整理，并有教育机构的客户专员逐一与目标客户取得联系，进一步深入沟通。 一般是通过电话回访或微信沟通的方式，向目标客户详细的介绍机构情况、学习方向、具体能解决的学习问题以及收费等情况，并普遍采取饥饿营销 、政策营销、学员见证等方式，进一步取得目标客户的信任，让其加入机构自己组建的工作群或者班级群，便于进一步沟通转化。
第四 有教育培训机构的营销讲师，以网络课程的形式组织大家上课。其核心目的是通过正面积极的沟通，更系统化、条理化的讲解与课程内容相关的边缘重点知识，引导目标客户交费报名，这基本是机构招生的最后一步，也是最重要的一步。
如果按照以上几个步骤，每一步都能仔细认真的落实，只要目标市场定位准确，学员转化率基本上可以达到60%以上。当然究竟是侧重于线上还是线下的宣传，取决于机构本身的业务范围以及目标群体的分布特点，应该说是一个统一联动的过程，具体执行方式因机构的发展阶段和业务特点而决定。
观点煮心
目前教培行业招生的方式主要有以下几种方式：几大类，第一类K12类主要是线下对接学校为主，线上招生为辅助。第二类是职业教育类，主要是依靠媒体宣传线上招生为主。第一类的优点是生源稳定，缺点是体量很难扩展；第二类的优点是有更大的可能性，缺点是对教育本身的质量和后期服务要求很高，主要靠口碑。以上是我的见解，希望能采纳，谢谢！
逃离喧嚣的80后
电话销售，网络销售，地推，合作等，前者针对性不强，广撒网，后者比较可靠
