鴻雁35669
教育培訓是一個持續利好的行業，只存在機構運作是否成功，而不會存在行業衰退的情況，綜合而言，目前比較流行的教育培訓行業招生方式，主要有以下幾個步驟：
第一 設計打造教育培訓機構的品牌形象，提煉核心業務及細分目標市場人群，根據開展的核心業務提煉出機構核心競爭力。並根據核心競爭力面對的市場人群，精心設計出一整套包含機構logo在內的機構品牌形象，使目標受眾人群一目瞭然。知道機構的核心業務、師資力量、合作方式、解決的具體學習問題等。
第二 通過線上線下的廣告宣傳和覆蓋，通過填表、電話面訪的形式，不斷蒐集目標客戶的基本資料，如聯繫方式、年齡階段等等。根據目標客戶群體的分佈地域以及生活消費的習慣等特徵，判斷是側重於線上還是線下的廣告宣傳，以期能夠讓更多目標客戶瞭解機構業務重點，並願意提供自己的基本信息，做好下一次溝通拜訪的基本準備工作。
第三 對蒐集的客戶信息進行分類整理，並有教育機構的客戶專員逐一與目標客戶取得聯繫，進一步深入溝通。 一般是通過電話回訪或微信溝通的方式，向目標客戶詳細的介紹機構情況、學習方向、具體能解決的學習問題以及收費等情況，並普遍採取飢餓營銷 、政策營銷、學員見證等方式，進一步取得目標客戶的信任，讓其加入機構自己組建的工作群或者班級群，便於進一步溝通轉化。
第四 有教育培訓機構的營銷講師，以網絡課程的形式組織大家上課。其核心目的是通過正面積極的溝通，更系統化、條理化的講解與課程內容相關的邊緣重點知識，引導目標客戶交費報名，這基本是機構招生的最後一步，也是最重要的一步。
如果按照以上幾個步驟，每一步都能仔細認真的落實，只要目標市場定位準確，學員轉化率基本上可以達到60%以上。當然究竟是側重於線上還是線下的宣傳，取決於機構本身的業務範圍以及目標群體的分佈特點，應該說是一個統一聯動的過程，具體執行方式因機構的發展階段和業務特點而決定。
觀點煮心
目前教培行業招生的方式主要有以下幾種方式：幾大類，第一類K12類主要是線下對接學校為主，線上招生為輔助。第二類是職業教育類，主要是依靠媒體宣傳線上招生為主。第一類的優點是生源穩定，缺點是體量很難擴展；第二類的優點是有更大的可能性，缺點是對教育本身的質量和後期服務要求很高，主要靠口碑。以上是我的見解，希望能採納，謝謝！
逃離喧囂的80後
電話銷售，網絡銷售，地推，合作等，前者針對性不強，廣撒網，後者比較可靠
